Jeśli rozważasz oddanie Allegro Ads w profesjonalne ręce, prawdopodobnie chcesz wiedzieć nie tylko ile to kosztuje — ale co realnie się dzieje “po drugiej stronie”.

Poniżej pokazuję Ci dokładnie, jak wygląda proces współpracy ze mną przy prowadzeniu kampanii Allegro Ads — krok po kroku, tak jak realizuję to u moich klientów na co dzień.Bez marketingowego bełkotu. Konkret. Decyzje. Wpływ na wynik.

Zobacz, jak wygląda profesjonalne prowadzenie Allegro Ads krok po kroku — od analizy oferty, przez strategię i optymalizację, aż po realne skalowanie sprzedaży.

Analizujemy Twoją ofertę, marżę i stan obecnej sprzedaży

Pierwszym krokiem nie jest ustawienie kampanii, tylko sprawdzenie, czy reklama w ogóle ma sens biznesowy. Traktuję Allegro Ads jako inwestycję — nie koszt — dlatego zawsze zaczynam od twardej weryfikacji fundamentów.

Analiza obejmuje m.in.:

✅ potencjał marżowy produktów - Czy na poziomie czystego zysku produkt jest w stanie „udźwignąć reklamę”? Jeżeli przy marży netto masz np. 4–6%, to rolą reklamy nie jest generowanie sprzedaży za wszelką cenę, tylko weryfikacja opłacalności modelu.

✅ szanse na zdobycie BuyBoxa - Bez BuyBoxa reklama często przepala budżet, bo kliknięcia kierują do Twojej oferty, ale sprzedaż zgarnia konkurencja. Sprawdzam więc:

• cenę vs rynek,

• czas wysyłki,

• sposób dostawy (np. Allegro Smart),

• opinie i obsługę posprzedażową.

✅ dostępność i realny stan magazynowy - Jeśli kampania zacznie działać i pojawi się gwałtowny wzrost sprzedaży, czy jesteś gotowy obsłużyć popyt? Nie włączam Ads tam, gdzie widzę „ryzyko utraty BuyBoxa przez braki”.

✅ jakość samej oferty (czy konwertuje bez Ads) - Reklama nie naprawi słabego produktu. Dlatego sprawdzam:– czy tytuł jest zoptymalizowany pod wyszukiwarkę i intencję kupującego,– czy zdjęcia wyglądają na „TOP3 w kategorii”,– czy parametry są wypełnione (to wpływa na SEO Allegro),– czy opis faktycznie sprzedaje, czy tylko „opowiada o produkcie”.

Jeśli widzę, że któryś z tych elementów jest słaby — nie odpalam kampanii od razu. Najpierw rekomenduję proste działania naprawcze (czasem 2–3 zmiany wystarczą):→ korekta tytułu,→ jedno mocniejsze zdjęcie,→ dodanie Smart,→ zmiana ceny o 1–2%, żeby wejść w BuyBox.

To zazwyczaj wystarcza, żeby reklama od pierwszego dnia generowała sprzedaż — a nie tylko kliknięcia.

Projektujemy strategię kampanii — nie „klikamy reklamy na oślep”

Na tym etapie nie wchodzimy jeszcze w ustawienia kampanii, tylko projektujemy świadomą strategię dopasowaną do warunków biznesowych, marży, konkurencji i celu, jaki naprawdę chcesz osiągnąć.

Zanim wydamy pierwszą złotówkę, precyzujemy 4 kluczowe filary:

✅ 1. Ustalamy, które produkty mają iść „na front”

Nie każdy produkt powinien być reklamowany w pierwszej kolejności. Wspólnie oceniamy:

• bestsellery — już sprzedające, które warto skalować w pierwszej kolejności,

• produkty strategiczne (np. wysokomarżowe albo kluczowe dla brandu),

• produkty testowe — jeśli chcesz sprawdzić potencjał nowej kategorii.

Strategia zależy od tego, czy Twoim priorytetem jest zysk teraz, czy ekspansja udziału rynkowego.

✅ 2. Dobieramy model pracy pod Twoją marżę (ACoS / ROAS / profit docelowy)

Nie ma jednego „dobrego” ROAS-u dla każdego. Ustalamy na start m.in.:

• minimalny próg rentowności, poniżej którego kampania musi zostać wycięta,

• maksymalny dopuszczalny koszt pozyskania (ACoS) dla każdej kategorii,

• czy celem kampanii jest wyłącznie sprzedaż, czy również wzrost organiczny / BuyBox / traffic boost.

To oznacza, że Twoja marża i strategia biznesowa — nie Allegro — dyktują sposób prowadzenia kampanii.

✅ 3. Definiujemy intencję strategiczną kampanii

Dopiero tutaj decydujemy, jaką rolę ma pełnić reklama:

• skalowanie sprzedaży, gdy już coś działa i chcemy „więcej tego samego”,

• agresywne przejęcie miejsca w top 3, czyli atak konkurencji w danej kategorii,

• stabilizacja kosztu pozyskania, jeśli najważniejsza jest przewidywalność kosztów,

• walidacja nowej kategorii (czy w ogóle warto w to iść?).

W zależności od tego, wybór słów kluczowych, budżetu i stylu targetowania będzie diametralnie inny.

✅ 4. Oceniamy, czy od razu uruchamiamy automatyzację (BaseLinker / AI)

Jeśli:

• masz częste zmiany ceny lub stanów magazynowych,

• masz więcej niż jedną kategorię / duży wolumen SKU,

• chcesz reagować szybciej niż konkurencja,

— możemy od razu podłączyć reguły reaktywne (automatyka stawek, zawieszanie nierentownych ofert, dynamic pricing).Dzięki temu kampania nie przepala budżetu bez Twojego udziału — reaguje szybciej niż człowiek.

Nie mamy szablonu. Mamy proces.Każde konto Allegro działa inaczej — i dlatego strategia najpierw musi powstać na kartce… zanim klikniemy pierwszą kampanię.

Uruchamiamy pierwsze kampanie — ale od razu z kontrolą kosztu

W moim podejściu start kampanii to nie jest „wydawanie budżetu”, tylko błyskawiczne zbieranie danych decyzyjnych.Już od pierwszych godzin kampania działa jak test rentowności — a nie jak automat do przepalania klików.

Od samego początku monitoruję:

✅ jakie placementy faktycznie sprzedają (a które tylko generują kliknięcia)

Różnica między miejscem wyświetlania a miejscem, które zarabia, to jedna z największych pułapek.Przykłady:

• „pierwsze miejsce w wynikach głównych” ≠ najwyższy zwrot,

• czasem dopiero karuzela produktowa / sekcja rekomendacji daje realną sprzedaż, nie TOP1.Nie celujemy w „największą widoczność”. Celujemy w „największy zwrot na dany koszt”.

✅ które frazy i słowa kluczowe trzeba natychmiast zablokować

Wycinam od razu:

• frazy generujące dużo klików, zero koszyka,

• frazy z „błędną intencją zakupową”, np. porównawcze zamiast zakupowe,

• konkurencyjne marki, jeśli nie mamy przewagi cenowo-marżowej.

Nie czekam tygodniami „na więcej danych”. Wycinam ryzyko tak szybko, jak się pojawia.

✅ jak agresywnie możemy eskalować budżet bez utraty marży

Nie podnoszę budżetu „bo kampania wygląda ładnie”.Podnoszę go dopiero, gdy widzę:

• zyskowny ACoS / ROAS i powtarzalność wyniku,

• stabilne zachowanie kampanii przez min. 48–72h,

• realny potencjał magazynowy pod wzrost wolumenu,

• brak sygnałów, że konkurencja zaczyna nas spychać ceną / BuyBoxem.

W 90% przypadków już po kilku dniach widzę jasno,czy dana kategoria / produkt jest skalowalna i warta agresywnego wejścia na front — czy lepiej trzymać ją w dużo bezpieczniejszym „segmencie defensywnym”.

To powoduje, że Twój budżet od pierwszego dnia pracuje mądrze — nie spontanicznie.

Optymalizujemy kampanie tygodniowo — nie „raz ustawione i zapomniane”

To na tym etapie zaczyna się prawdziwa różnica między profesjonalnym prowadzeniem kampanii, a zwykłym „kliknięciem reklamy i odczekaniem miesiąca”.

Nie chodzi o to, czy kampania jest uruchomiona. Chodzi o to, czy jest mądrze prowadzona.

Każdy tydzień to świadoma decyzja — nie powtarzanie tego samego.

Co robię regularnie — krok po kroku

✅ dostosowuję stawki do realnych wyników, nie „zgadywania”Nie podbijam ani nie tnę stawek intuicyjnie. Decyzja jest w 100% oparta na ACoS / ROAS, czyli ile zł zarobiło każde 1 zł wydane na reklamę, oraz na tym, czy da się wejść wyżej bez utraty marży.

✅ zwiększam budżet tylko w kampaniach z potwierdzoną opłacalnością - Nigdy „bo wygląda obiecująco”. Najpierw stabilność i dowód, potem dopiero eskalacja. Dokładnie odwrotnie niż 90% rynku.

✅ blokuję frazy i placementy, które generują koszt bez zwrotu - Nie pozwalam, żeby kampania „na wszelki wypadek zobaczyła więcej danych”.Jeśli coś pali budżet przez 48–72h i nie dowozi koszyka → natychmiast znika.

✅ uwzględniam sezonowość i zachowania konkurencji tygodniowo - Tak — kampania może działać świetnie w tygodniu, i drastycznie spaść w weekend.Tak — Twój największy konkurent może zmienić cenę w ciągu jednego dnia.Dlatego patrzymy na czas, kalendarz, sezon, trendy i reakcję rynku, nie tylko „statystyki z konta”.

To nie jest „raz ustawione”. To jest proces uczenia się rynku, adaptowania się i pilnowania marży tydzień po tygodniu.Dlatego moi klienci utrzymują stabilne kampanie nawet wtedy, gdy konkurencja panikuje.

Skalujemy ruch dopiero wtedy, gdy ROAS i magazyn na to pozwalają

Skalowanie zaczynam dopiero, gdy mamy dwa zielone światła:

• wynik finansowy jest stabilny (ACoS/ROAS w założonych widełkach przez min. 7–14 dni),

• operacyjnie jesteś w stanie udźwignąć większy wolumen (magazyn, pakowanie, zwroty, obsługa).

Dopiero wtedy wchodzimy w kontrolowaną ekspansję — czyli wzrost bez utraty marży.

Kryteria wejścia w skalowanie (guardrails)

• Stabilność wyniku: min. 3–4 cykle rozliczeniowe (48–72 h) z ACoS ≤ progu docelowego lub ROAS ≥ minimum kategorii.

• Powtarzalność koszyka: udział transakcji z reklam utrzymuje się i nie „zjada” organicu.

• BuyBox & cena: ≥95% utrzymania BB na kluczowych SKU; brak wojny cenowej.

• Logistyka: zapas min. na 2–4 tyg. planowanego wolumenu; SLA wysyłki nienaruszone.

• Budżetowy „stop-loss”: ustalony maks. dzienny koszt / kampanię (cięcie przy odchyleniu).

Jak skalujemy — sekwencja kroków (playbook)

1) Rozszerzamy zasięg w obrębie zwycięzców

• +10–20% budżetu tygodniowo na kampaniach z najlepszym ROAS (bez skoków x2 w jeden dzień).

• Delikatne podbicie stawek na frazach z najwyższą konwersją.

• Dosypywanie „lookalike” fraz bliskich semantycznie (najpierw w niskim CPC).

2) Dokładamy nowe kategorie / grupy SKU

• Start w trybie pilot: mniejszy budżet, wyższa kontrola stawek, krótsze okna oceny.

• Test A/B placementów (wyszukiwarka vs rekomendacje) do znalezienia najtańszego zwrotu.

• Pierwsze 5–7 dni to uczenie — decyzje podejmujemy po min. 2 cyklach.

3) Sterujemy intensywnością w czasie

• Dni i godziny żniw: boost budżetu w oknach najwyższego popytu (historia konta).

• Sezonowość: kalendarz kampanii z wyprzedzeniem; wcześniejsze budowanie ekspozycji.

• Czyszczenie „dziur”: gasimy sloty, które konsekwentnie podbijają ACoS.

4) Dołączamy kanały wspierające (omnichannel)

• Remarketing Allegro Ads — odzysk porzuconych koszyków i przeglądających.

• Feed → Google Ads (PLA/Performance Max) — przechwytanie popytu poza Allegro.

• Cross-metryka: nie patrzymy na kanały w izolacji — liczy się łączny zysk.

Zasady bezpieczeństwa (aby nie „rozjechać” marży)

• Budżet rośnie tylko tam, gdzie rośnie zysk (nie „gdzie rośnie przychód”).

• Stop-loss dzienny/kampanijny — automatycznie ucina anomalię (nagły wzrost CPC, spadek BB).

• Reguła 80/20 — 80% budżetu na sprawdzonych zwycięzców, 20% na nowe testy.

• Higiena feedu i cen — każda zmiana cen/stanu automatycznie koryguje ekspozycję.

• Feedback operacyjny — jeśli magazyn się kurczy lub SLA się wydłuża, zwalniamy.

Co dostajesz w praktyce

• przewidywalny plan skalowania w tygodniowych krokach (ile, gdzie i po co dokładamy),

• dashboard decyzji: co eskalujemy / co wstrzymujemy / co wycinamy i dlaczego,

• pełną kontrolę marży — skalujemy tylko wtedy, gdy „liczby niosą biznes”, a nie samą reklamę.

Skalowanie to nie „więcej budżetu”.To większy zysk przy tej samej dyscyplinie finansowej. Jeśli którykolwiek z warunków przestaje być spełniony — wracamy do poziomu, na którym kampania jest zyskowna i szukamy kolejnych zwycięzców.

Co ważne — cały czas masz pełną kontrolę

Współpraca jest tak poukładana, żebyś podejmował decyzje biznesowe na liczbach, a nie „na wiarę”. Ja ogarniam operację i optymalizację, Ty decydujesz, gdzie chcemy zarabiać więcej.

Jak to działa w praktyce

• Ty raportujesz marżę i realne koszty (zakup, logistyka, prowizje, zwroty).Ja prowadzę Ads pod zysk (ACoS/ROAS ustawione do Twojej marży). Zero kosmetyki pod ładne wykresy.

• Raport nie jest raportem „do czytania” — to lista decyzji.Dostajesz zwięzły dokument: co skalować / co wstrzymać / co wyciąć + uzasadnienie i wpływ na wynik.

• Zawsze wiesz „czy to się opłaca”.Każdy tydzień zamykamy jednym zdaniem: „wydaliśmy X, przychód z reklam Y, marża Z → decyzja: …”.

Ustalamy jasne „szyny decyzyjne” (guardrails)

• Progi opłacalności per kategoria (np. ACoS ≤ 18% albo ROAS ≥ 5,0).

• Stop-loss dzienny/kampanijny (automatyczne cięcie, gdy KPI odjedzie).

• Reguła 80/20: 80% budżetu na zwycięzców, 20% na kontrolowane testy.

• Sygnał do pauzy: spadek BuyBox, braki magazynu, wojna cenowa.

Dostęp, transparentność, bezpieczeństwo

• Pełny dostęp właścicielski do konta — pracujemy „na Twoim”, nie na agencjalnym.

• Historia zmian (kto, kiedy, co zmienił) i możliwość cofnięcia.

• Źródła danych: Allegro Analytics, Ads, sprzedaż + (opcjonalnie) BaseLinker/GA.

Jak wygląda mój raport (szablon 1-screen)

1) TL;DR (na 30 sekund)

• Wydatki: 7 420 zł → Przychód z Ads: 58 900 zł → ROAS 7,9 (↑)

• Decyzje: eskaluj A, wstrzymaj B, wyłącz C

• Ryzyka: spadek BB w SKU-134, niski stan SKU-221

2) Decyzje (na dziś):

• Skaluj: kategoria „X” +15% budżetu (ROAS 8,6, powtarzalność 4/4).

• Hold: frazy „… na prezent” (sezonowy zjazd, blisko progu).

• Kill: placement „karta produktu – dół” (koszt bez koszyka 72h).

3) Wpływ finansowy:

• Oczekiwany dodatkowy zysk z decyzji: +3 100–3 800 zł / tydz.

4) Co potrzebuję od Ciebie:

• Potwierdzenie marży w „X” po nowej cenie.

• Info o dostawie SKU-221 (stan < 2 tygodnie).

Częstotliwość i forma

• Weekly: krótki „decision brief” (tekst + 3 wskaźniki).

• Monthly: podsumowanie, trendy, wnioski strategiczne (co dalej skalujemy).

• Ad-hoc alerty: gdy KPI skacze albo traci się BuyBox — reagujemy tego samego dnia.

Gotowy, żeby Allegro Ads pracowało na wynik, nie na kliknięcia?

Jeśli chcesz, żebym wziął odpowiedzialność za wynik — od szybkiej analizy rentowności, przez strategię i start, po regularną optymalizację i skalowanie — poprowadzę Cię dokładnie tym procesem.

Co konkretnie zyskasz

• Decyzje na liczbach: ACoS/ROAS ustawione do Twojej marży, nie „ładnych statystyk”.

• Ciągłą opiekę: tygodniowy rytm optymalizacji + alerty, gdy coś odbiega od progu.

• Bezpieczne skalowanie: wzrost tylko tam, gdzie rośnie zysk, nie sam przychód.

• Pełną kontrolę: dostęp właścicielski do konta, jasne „guardrails” i raport – lista decyzji.

Jak to zaczynamy (prosto)

• 15-minutowa rozmowa – szybka ocena sensowności (produkty, marża, budżet).

• Mini-plan 30/90 dni – priorytety, KPI, zakres.

• Start kampanii z kontrolą kosztu – i od razu uczymy się, co naprawdę sprzedaje.

👉 Sprawdź naszą ofertę prowadzenia kampanii Allegro Ads 

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w eCommerce

Kontakt

Usługi

Pozycjonowanie sklepów

Kampanie Google Ads

Kampanie Allegro Ads

Reklama Facebook i Instagram

Lokalny biznes Online

Wdrożenie Baselinker

Doradztwo Ecommerce

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce

Firma

Oferta

Blog

Program partnerski

Kontakt