Bezpłatna konsultacja

Czy darmowa dostawa się opłaca? Kalkulator progu opłacalności

„Darmowa dostawa” potrafi podnieść konwersję i średnią wartość koszyka (AOV). Jednocześnie to realny koszt, który — jeśli źle ustawisz próg — zjada marżę szybciej, niż rosną zamówienia. Jak to policzyć, żeby nie sprzedawać „na minusie”?

W tym poradniku:

  • zrozumiesz, z czego bierze się próg opłacalności darmowej dostawy,

  • policzysz ile naprawdę kosztuje Cię darmowa wysyłka w skali miesiąca,

  • dostaniesz kalkulator, który pokaże zysk/stratę przy Twoich parametrach,

  • zobaczysz, jak ustawić próg i zwiększyć AOV, by oferta była zyskowna.

 

Co składa się na opłacalność darmowej dostawy?

  • Marża brutto (%) – jaka część przychodu to zysk brutto (po kosztach produktu, prowizjach, ale przed kosztem wysyłki).

  • Koszt wysyłki (zł) – to, co realnie płacisz przewoźnikowi (lub średni koszt przy wielu metodach).

  • AOV – średnia wartość zamówienia (zł) – ile średnio wydaje klient w jednym koszyku.

  • Próg darmowej dostawy (zł) – od jakiej kwoty pokrywasz wysyłkę.

  • Udział zamówień kwalifikujących się (%) – jaka część zamówień dobije do progu.

  • Wzrost koszyka (%) – o ile średnio rośnie wartość koszyka tych, którzy „dociągają” do progu.

 

Kluczowy wzór: próg rentowności

Minimalny próg, przy którym marża na zamówieniu pokrywa koszt wysyłki:

Wzór: próg rentowności

Próg rentowności = koszt wysyłki / (marża% / 100)

Przykład: koszt wysyłki 12 zł, marża 30% → próg = 12 / 0.30 = 40 zł.Jeśli ustawisz próg poniżej 40 zł, z definicji dokładasz do zamówień z darmową dostawą.

Ustalanie właściwego progu

  • Minimum: co najmniej próg rentowności.

  • Praktycznie: weź pod uwagę AOV i dodaj bufor (np. +10–20%), by nie tylko „wyjść na zero”, ale też zyskać na wyższej wartości koszyka.

  • Testuj: podnieś/obniż o 10 zł i obserwuj, jak zmienia się udział zamówień kwalifikujących oraz AOV.

 

Kalkulator: czy darmowa dostawa Ci się opłaca?

Wprowadź swoje dane i sprawdź:

  • próg rentowności,

  • szacowany miesięczny koszt darmowej wysyłki,

  • zmianę zysku (vs. brak darmowej dostawy),

  • rekomendowany próg.

Tip: jeśli nie znasz „udziału zamówień kwalifikujących”, zacznij od 30–50% i obserwuj w realu.

Kalkulator progu opłacalności darmowej dostawy

Średnia kwota koszyka przed wdrożeniem darmowej dostawy.
Po kosztach produktu i prowizjach, ale przed kosztem wysyłki.
Średni koszt, który realnie płacisz przewoźnikowi.
Kwota koszyka, od której chcesz oferować darmową dostawę.
Do oszacowania miesięcznego wpływu na zysk.
Jaka część zamówień osiągnie próg (po wdrożeniu).
Średni „dopak” koszyka u klientów dociągających do progu.

Wynik kalkulacji

Próg rentowności (min. próg, by nie dokładać) -
Rekomendowany próg (z buforem) -
Zysk/strata na zamówieniu (kwalifikujące) -
Zmiana zysku miesięcznie (vs. brak darmowej dostawy) -
Łączny koszt darmowych wysyłek / mies. -

Umów darmową konsultację

Jak wykorzystać wynik w praktyce (3 scenariusze)

A) Wynik na minusie (delta miesięczna < 0)

  • podnieś próg o 10–20 zł i sprawdź ponownie,

  • zwiększ „dopak” koszyka: zestawy, rabaty od progu, cross-sell,

  • przeanalizuj marżę (czy prowizje/zakup nie zjadają jej za bardzo).

B) Wynik blisko zera

  • przetestuj różne progi (A/B),

  • dopracuj komunikację progu (paski postępu: „Do darmowej dostawy brakuje 17,20 zł”),

  • dodaj tańsze metody dostawy „za darmo” (np. paczkomaty).

C) Wynik na plusie (delta miesięczna > 0)

  • utrzymuj próg, pilnuj udziału zamówień kwalifikujących,

  • sprawdź, czy lekkie obniżenie progu nie zwiększy dodatkowo AOV i zysku,

  • przeprowadź analizę kategorii: gdzie darmowa dostawa działa najlepiej.

Podsumowanie

Darmowa dostawa może zwiększać sprzedaż, ale tylko wtedy, gdy próg jest ustawiony świadomie. Zastosuj wzór na próg rentowności, przetestuj bufor i monitoruj wpływ na AOV. Kalkulator wyżej pozwala Ci podejmować decyzje na liczbach — nie intuicji.

Chcesz, żebym policzył to na Twoich danych i zaproponował optymalny próg + pomysły na zwiększenie AOV? Umów darmową konsultację

 

Napędzamy sprzedaż w eCommerce

Kontakt

Usługi

Firma