Reklama na Allegro (Allegro Ads) stała się niemal obowiązkowym elementem strategii Ecommerce w Polsce. Ale ile to naprawdę kosztuje w 2025 roku? W artykule omówię aktualne stawki minimalne, modele rozliczeń, czynniki, które wpływają na koszty, oraz kilka przykładów kampanii, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, jakie budżety warto zakładać.

• CPC (Cost Per Click)Najpopularniejszy model rozliczeń. Płacisz wyłącznie za kliknięcia w reklamę, czyli za realny ruch w ofercie.

  • idealny dla ofert sprzedażowych, gdzie liczy się bezpośrednie przekierowanie użytkownika do produktu,

  • wysokość CPC zależy od kategorii, konkurencji oraz jakości oferty,

  • to rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą mieć większą kontrolę nad zwrotem z inwestycji, bo koszt można łatwo powiązać ze sprzedażą.

• CPM (Cost Per Mille / 1000 wyświetleń)Model płatności za wyświetlenia, stosowany głównie w reklamach graficznych i kampaniach wizerunkowych.

  • sprawdza się, gdy celem jest budowanie świadomości marki, a niekoniecznie bezpośrednia sprzedaż,

  • reklamy pojawiają się w widocznych miejscach (np. strona główna, góra listingu),

  • to dobre rozwiązanie dla firm, które chcą zaznaczyć swoją obecność na Allegro, ale nie zawsze liczą konwersję wprost.

• Budżet dzienny i całkowityNiezależnie od wybranego modelu rozliczeń, możesz określić, ile chcesz wydać na reklamę:

  • budżet dzienny – np. 50 zł dziennie; po jego osiągnięciu reklama automatycznie przestaje się wyświetlać do końca dnia,

  • budżet całkowity – np. 1500 zł na 30 dni; system równomiernie rozdziela wydatki w czasie,

  • to zabezpiecza przed „przepaleniem” budżetu i pozwala testować różne strategie w kontrolowany sposób.

W praktyce większość sprzedawców zaczyna od kampanii CPC, aby mierzyć efektywność, a dopiero później inwestuje w kampanie CPM i brandingowe, które budują rozpoznawalność.

Nowe minimalne stawki CPC od 16 czerwca 2025

Od 16 czerwca 2025 r. Allegro wprowadziło podwyższone minimalne stawki CPC w kampaniach „Oferty sponsorowane”. To oznacza, że w każdej kategorii ustalono próg, poniżej którego nie można ustawić stawki za kliknięcie.

Dlaczego to ważne?

• zabezpiecza rynek przed zaniżaniem kosztów i zwiększa konkurencyjność,

• w praktyce oznacza wyższe koszty wejścia w reklamę, zwłaszcza dla nowych sprzedawców,

• wpływa na strategię — trzeba precyzyjniej wybierać produkty do promocji i analizować marżę.

Ile kosztuje reklama na Allegro w 2025?

Minimalne budżety i ograniczenia

Reklama na Allegro jest dostępna zarówno dla dużych sprzedawców, jak i dla tych, którzy dopiero zaczynają, dzięki stosunkowo niskim minimalnym budżetom. Jednak warto pamiętać o kilku ograniczeniach:

• Minimalny budżet dzienny dla kampanii wyświetlanej tylko na Allegro

  • wynosi 3 zł, co pozwala na szybkie testy nawet przy bardzo ograniczonych zasobach,

  • sprawdza się, gdy chcesz sprawdzić skuteczność reklamy dla jednego produktu,

  • przy tak niskim budżecie reklama będzie jednak wyświetlana rzadko i w mniej konkurencyjnych miejscach.

• Minimalny budżet dzienny dla kampanii obejmującej sieć zewnętrzną (np. Google Display Network)

  • wynosi 15 zł,

  • ta opcja daje większy zasięg, bo Twoje oferty mogą pojawiać się także poza Allegro,

  • to rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą rozszerzyć widoczność, ale wymaga większej inwestycji.

• Reklamy CPM / brandingowe

  • tutaj minimalne koszty są wyższe i zależą od miejsca emisji,

  • np. reklama na stronie głównej Allegro czy na górze wyników wyszukiwania to wydatek rzędu kilkunastu zł za 1000 wyświetleń,

  • w praktyce oznacza to budżet liczony w setkach, a nawet tysiącach złotych w skali kampanii.

💡 Wskazówka: Minimalne budżety są dobrym punktem startowym, ale w praktyce trudno przy nich uzyskać realne efekty sprzedażowe. Warto potraktować je jako próg testowy, a nie docelowy budżet.

Przykłady kalkulacji kampanii

Aby lepiej zobrazować koszty, sprawdźmy trzy symulacje kampanii w różnych modelach:

🔹 Przykład 1 – kampania CPC w kategorii elektronika

Załóżmy, że ustawiasz stawkę 0,80 zł za kliknięcie w kategorii elektronika (powyżej minimalnej 0,65 zł).

• liczba kliknięć dziennie: 100

• koszt dzienny: 100 × 0,80 zł = 80 zł

• koszt miesięczny (30 dni): 2 400 zł

👉 W tym przykładzie przy współczynniku konwersji 5% (5 zakupów dziennie) i średniej marży 50 zł, zwrot z inwestycji wyniesie 5 × 50 zł = 250 zł dziennie. Oznacza to, że kampania pokrywa koszty, ale wymaga optymalizacji, aby generować realny zysk.

🔹 Przykład 2 – kampania brandingowa na stronie głównej

Stawka minimalna CPM wynosi 16 zł / 1000 wyświetleń.

• planowana liczba wyświetleń: 100 000

• koszt = (100 000 / 1000) × 16 zł = 1 600 zł

👉 To dobra opcja, jeśli chcesz, aby Twoją markę zobaczyło szerokie grono kupujących, ale musisz pamiętać, że nie gwarantuje ona kliknięć ani sprzedaży. W tym modelu inwestujesz przede wszystkim w rozpoznawalność.

🔹 Przykład 3 – kampania mieszana (CPC + CPM)

Masz kampanię łączącą oferty sponsorowane (CPC) i kampanię graficzną (branding).

• CPC: 200 kliknięć × 0,70 zł = 140 zł

• CPM (banner): 20 000 wyświetleń × (12 zł / 1000) = 240 zł

• łączny koszt dzienny: ~380 zł

👉 W tym przypadku budujesz zarówno sprzedaż (CPC), jak i świadomość marki (CPM). To strategia częściej stosowana przez większych sprzedawców, którzy chcą działać kompleksowo.

Te stawki to minimalne progi — w praktyce w bardzo konkurencyjnych kategoriach stawki mogą być znacznie wyższe, by Twoja oferta znalazła się wysoko. 

Stawki CPM (reklamy graficzne i brandingowe)

Jeśli planujesz reklamy graficzne / banery / branding (niekoniecznie zależne od kliknięć), musisz liczyć się z minimalnymi stawkami CPM. Oto orientacyjne stawki, jakie spotyka się w 2025:

Czynniki wpływające na koszt reklamy

Koszt reklamy na Allegro nie jest stały – zależy od wielu zmiennych. Warto je znać, aby świadomie zarządzać budżetem i poprawiać rentowność kampanii.

• Konkurencja w kategorii

  • Im więcej sprzedawców promuje swoje produkty w danej kategorii, tym wyższe stawki trzeba zapłacić, aby znaleźć się wysoko.

  • W kategoriach masowych, takich jak elektronika, moda czy zdrowie, stawki CPC są zazwyczaj wyższe niż w niszowych segmentach (np. kolekcje, sztuka).

  • 💡 Przykład: w elektronice CPC potrafi przekroczyć 1 zł, podczas gdy w kolekcjach minimalna stawka to 0,40 zł.

• Jakość i trafność oferty

  • Algorytmy Allegro promują oferty dobrze dopasowane do zapytań użytkowników.

  • Dopracowane opisy, wysokiej jakości zdjęcia, konkurencyjna cena i dobre opinie kupujących mogą sprawić, że Twoja reklama będzie tańsza w przeliczeniu na konwersję.

  • Allegro ocenia również współczynnik klikalności (CTR) – im chętniej klikają w Twoją reklamę, tym łatwiej utrzymać koszt na rozsądnym poziomie.

• Pozycja reklamy

  • Najbardziej pożądane miejsca to górna część listingu oraz strona główna Allegro – tam stawki są najwyższe.

  • Reklamy w bocznej kolumnie czy niżej w wynikach wyszukiwania są tańsze, ale generują mniejszy ruch.

  • To kompromis: czy chcesz maksymalnej widoczności, czy optymalizacji kosztu.

• Sezonowość

  • W okresach wzmożonego popytu (Black Friday, święta, początek roku szkolnego) stawki CPC i CPM rosną, bo konkurencja mocniej inwestuje w reklamy.

  • W „martwych” miesiącach możesz kupić kliknięcia taniej, ale musisz liczyć się z mniejszym popytem.

• Budżet i elastyczność stawki

  • Zbyt niski budżet dzienny lub sztywno ustawiona stawka mogą ograniczać widoczność Twojej reklamy.

  • Allegro często wyświetla reklamy w oparciu o aukcję w czasie rzeczywistym – kto daje więcej i ma lepszą ofertę, ten zyskuje ekspozycję.

  • Warto ustawić nieco wyższy budżet testowy, by zebrać dane do analizy.

• Segmentacja grup reklamowych

  • Łączenie ofert z różnych kategorii w jednej kampanii może spowodować, że minimalna stawka CPC zostanie podniesiona do najwyższej spośród nich.

  • Lepiej tworzyć osobne grupy reklamowe dla każdej kategorii, co pozwala kontrolować koszty i łatwiej optymalizować wyniki.

Czy to się opłaca? Opinia i obserwacje

Reklama na Allegro w 2025 roku to często konieczność, a nie luksus. Wysoka konkurencja powoduje, że oferty niepromowane mają mniejszą szansę na wyświetlenia w topowych pozycjach. Ale czy inwestycja się zwraca?

• Start od małych budżetów

  • Wielu sprzedawców zaczyna od testów z budżetem rzędu 300–500 zł miesięcznie. To pozwala sprawdzić, które produkty najlepiej konwertują.

  • Po uzyskaniu pozytywnych wyników, budżet jest skalowany – często do kilku tysięcy zł miesięcznie.

• Minimalne stawki to tylko próg wejścia

  • Ustawienie minimalnego CPC daje ekspozycję, ale zazwyczaj zbyt małą, by przebić konkurencję.

  • Realne koszty skutecznej reklamy często są wyższe – to cena za wysoką widoczność.

• Znaczenie optymalizacji

  • Bez ciągłej optymalizacji kampanii można łatwo przepalić budżet.

  • Kluczowe działania to:

    • testy A/B różnych kreacji,

    • analiza słów kluczowych i wykluczanie nietrafionych,

    • rotacja ofert – reklamy kierowane na produkty z wyższą marżą dają lepszy ROI,

    • regularne podnoszenie / obniżanie stawek w zależności od wyników.

• Opłacalność zależy od branży i strategii

  • W kategoriach o wysokiej marży (np. meble, elektronika premium) reklama zwraca się szybciej,

  • przy produktach tanich (np. akcesoria za 10–20 zł) trzeba dokładnie liczyć, czy CPC nie pochłonie całej marży.

💡 Wniosek: Reklama na Allegro w 2025 r. jest skuteczna, ale wymaga mądrego podejścia. Opłaca się wtedy, gdy masz dobrze policzoną marżę, jasno określony cel kampanii i systematycznie analizujesz wyniki.

Modele rozliczeń — co można wybrać

Allegro Ads w 2025 roku daje sprzedawcom kilka modeli rozliczeń, które można dopasować do celu kampanii i budżetu:

• CPC (Cost Per Click)Najpopularniejszy model rozliczeń. Płacisz wyłącznie za kliknięcia w reklamę, czyli za realny ruch w ofercie.

  • idealny dla ofert sprzedażowych, gdzie liczy się bezpośrednie przekierowanie użytkownika do produktu,

  • wysokość CPC zależy od kategorii, konkurencji oraz jakości oferty,

  • to rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą mieć większą kontrolę nad zwrotem z inwestycji, bo koszt można łatwo powiązać ze sprzedażą.

• CPM (Cost Per Mille / 1000 wyświetleń)Model płatności za wyświetlenia, stosowany głównie w reklamach graficznych i kampaniach wizerunkowych.

  • sprawdza się, gdy celem jest budowanie świadomości marki, a niekoniecznie bezpośrednia sprzedaż,

  • reklamy pojawiają się w widocznych miejscach (np. strona główna, góra listingu),

  • to dobre rozwiązanie dla firm, które chcą zaznaczyć swoją obecność na Allegro, ale nie zawsze liczą konwersję wprost.

• Budżet dzienny i całkowityNiezależnie od wybranego modelu rozliczeń, możesz określić, ile chcesz wydać na reklamę:

  • budżet dzienny – np. 50 zł dziennie; po jego osiągnięciu reklama automatycznie przestaje się wyświetlać do końca dnia,

  • budżet całkowity – np. 1500 zł na 30 dni; system równomiernie rozdziela wydatki w czasie,

  • to zabezpiecza przed „przepaleniem” budżetu i pozwala testować różne strategie w kontrolowany sposób.

W praktyce większość sprzedawców zaczyna od kampanii CPC, aby mierzyć efektywność, a dopiero później inwestuje w kampanie CPM i brandingowe, które budują rozpoznawalność.

Strategie optymalizacji kosztów

Koszty reklam na Allegro rosną, ale nie oznacza to, że musisz przepalać budżet. Odpowiednia optymalizacja pozwala znacząco zwiększyć efektywność kampanii. Oto kluczowe strategie:

• Wybieraj produkty z największą marżą

  • Reklamowanie tanich produktów (np. za 10–20 zł) rzadko jest opłacalne, bo CPC potrafi „zjeść” całą marżę.

  • Lepiej inwestować w produkty, które generują większy zysk na sztuce.

  • 💡 Tip: Warto stworzyć listę produktów o marży min. 30–40% i to na nich skupić budżet reklamowy.

• Segmentuj kampanie i grupy reklamowe

  • Nie mieszaj kategorii w jednej kampanii – np. elektronika + dom i ogród.

  • Dla każdej kategorii ustaw osobne kampanie i budżety – unikniesz sytuacji, gdzie system podnosi minimalną stawkę do najwyższej.

  • To daje większą kontrolę i czytelniejsze raporty.

• Testuj różne stawki CPC i CPM

  • Ustaw niższą stawkę i sprawdź, czy reklama wciąż generuje kliknięcia.

  • Stopniowo podnoś stawki i mierz różnice w liczbie kliknięć oraz kosztach konwersji.

  • Dzięki temu znajdziesz punkt równowagi między kosztem a widocznością.

• Analizuj CTR i dopasowanie oferty

  • CTR (Click-Through Rate) to wskaźnik, jak chętnie użytkownicy klikają Twoją reklamę.

  • Słaby CTR = albo reklama jest źle dopasowana, albo oferta ma niską atrakcyjność.

  • Zmieniaj zdjęcia, tytuły, opisy i sprawdzaj, jak to wpływa na wyniki.

• Wykluczaj nieefektywne słowa kluczowe

  • Jeśli reklamy pojawiają się na frazy, które nie generują sprzedaży, tracisz budżet.

  • Regularne wykluczanie słów pozwala obniżyć koszt pozyskania klienta (CAC).

  • To szczególnie ważne w kategoriach masowych.

• Stosuj rotację ofert

  • Nie reklamuj wszystkich produktów naraz.

  • Rotuj reklamy: w jednym tygodniu promuj topowe produkty, w kolejnym – nowości lub sezonowe hity.

  • Zyskasz więcej danych i łatwiej ocenisz, które produkty naprawdę się „sprzedają” dzięki reklamie.

• Automatyzuj i monitoruj kampanie

  • Korzystaj z narzędzi do automatyzacji (np. BaseLinker, zewnętrzne integracje Allegro Ads).

  • Ustal reguły: podnoszenie stawki, jeśli CTR > 5% lub zatrzymywanie kampanii, gdy ROAS < 100%.

  • Regularnie analizuj wyniki w panelu Allegro i porównuj z realną sprzedażą w sklepie.

Podsumowanie

Reklama na Allegro w 2025 roku jest nie tylko droższa niż w poprzednich latach, ale też bardziej konkurencyjna. Minimalne stawki CPC i CPM wyznaczają próg wejścia, jednak realne koszty skutecznych kampanii zależą od kategorii, sezonu oraz jakości oferty.

Kluczowe wnioski:

• Koszty startowe są stosunkowo niskie (od 3 zł dziennie), ale realne efekty wymagają większych budżetów.

• Minimalne stawki to punkt wyjścia, nie gwarancja widoczności – aby przebić się ponad konkurencję, często trzeba licytować wyżej.

• Optymalizacja jest niezbędna – wybór produktów o wysokiej marży, segmentacja kampanii, testy stawek, analiza CTR i eliminacja nieefektywnych słów kluczowych pozwalają znacząco obniżyć koszty pozyskania klienta.

• Opłacalność zależy od branży i strategii – w kategoriach premium reklama zwraca się szybciej, w tanich produktach wymaga precyzyjnych kalkulacji.

• Skalowanie budżetu ma sens dopiero po testach, gdy widzisz, że kampania generuje sprzedaż i pozytywny ROAS.

👉 Reklama na Allegro to dziś narzędzie obowiązkowe dla większości sprzedawców. Opłaca się wtedy, gdy traktujesz ją nie jako koszt, ale jako inwestycję w sprzedaż i widoczność marki, przy stałej analizie wyników i optymalizacji działań.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w eCommerce

Kontakt

Usługi

Pozycjonowanie sklepów

Kampanie Google Ads

Kampanie Allegro Ads

Reklama Facebook i Instagram

Lokalny biznes Online

Wdrożenie Baselinker

Doradztwo Ecommerce

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce

Firma

Oferta

Blog

Program partnerski

Kontakt