Bezpłatna konsultacja

Ile naprawdę kosztuje prowizja na Allegro i jak ją zoptymalizować?

Sprzedaż na Allegro to szansa na dotarcie do ponad 20 milionów aktywnych kupujących miesięcznie. Jednak każdy sprzedawca wie, że Allegro nie jest darmowe – prowizje i opłaty mogą znacząco obniżyć zysk.

Problem polega na tym, że większość osób patrzy tylko na prosty procent od sprzedaży, a nie na pełny obraz. W efekcie wielu sprzedawców dopiero po miesiącu orientuje się, że sprzedaje „na minusie”.

Dlatego w tym artykule:

wyjaśnimy, jak działa system prowizji na Allegro,
pokażemy ukryte koszty sprzedaży,
policzymy realny wpływ prowizji na marżę,
damy Ci kalkulator prowizji, który policzy Twój przypadek,
podpowiemy 5 skutecznych sposobów na optymalizację prowizji.

Jak działa prowizja na Allegro?

Allegro pobiera prowizję od każdego sprzedanego produktu. Jej wysokość zależy od:

kategorii produktu – różne stawki procentowe,
wariantów sprzedaży – np. Smart!, darmowa dostawa, promocje,
dodatkowych opłat – np. wyróżnienia oferty.

Przykładowe stawki prowizji Allegro (stan na 2025):

Elektronika – 8–10%
Moda – 10–12%
Dom i ogród – 10–12%
Zdrowie i uroda – 10–12%
Książki – 5–7%
Motoryzacja – 5–10%

Na pierwszy rzut oka – proste. Ale diabeł tkwi w szczegółach.

Ukryte koszty sprzedaży na Allegro

Do samej prowizji musisz dodać inne elementy:

Prowizja od kosztu wysyłki – Allegro pobiera % także od kosztu dostawy, jeśli nie jest darmowa.
Allegro Smart! – atrakcyjna dla kupujących, ale część kosztu darmowej dostawy pokrywa sprzedawca.
Opłaty za wystawienie w niektórych kategoriach – np. ogłoszenia w motoryzacji.
Reklamy (Allegro Ads) – konieczne, jeśli chcesz mieć widoczność.
Płatne wyróżnienia oferty – dodatkowy koszt, który zwiększa ekspozycję.
Koszty logistyczne i obsługi klienta – pakowanie, magazynowanie, zwroty, czas pracowników.