Bezpłatna konsultacja

Ile naprawdę kosztuje klient z Allegro Ads i kiedy reklamy się zwracają?

Allegro Ads to jeden z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów na największej polskiej platformie sprzedażowej.Ale czy wiesz, ile tak naprawdę kosztuje Cię jeden klient?Bez dokładnych wyliczeń możesz przepalać budżet reklamowy i nie mieć pojęcia, czy Twoje kampanie są rentowne.

W tym artykule pokażę Ci:

jak policzyć koszt pozyskania klienta (CAC) w Allegro Ads,
kiedy reklama zaczyna się opłacać,
jak prosty kalkulator może pomóc Ci sprawdzić własne dane.

Dlaczego warto liczyć koszt klienta (CAC)?

Sprzedawcy często patrzą tylko na wydatki w panelu Allegro Ads: „wydałem 1000 zł, sprzedałem za 3000 zł – chyba jest dobrze”.Problem w tym, że brakuje dokładnego przeliczenia, ile kosztował każdy klient i jaki był realny zwrot z inwestycji (ROI).

Znając CAC:

✅ możesz porównać kampanie i wyłączyć te nieopłacalne,

✅ wiesz, jaką minimalną marżę musisz mieć, aby reklama się spinała,

✅ masz argumenty przy planowaniu budżetu i skalowaniu sprzedaży.

Jak liczyć koszt klienta z Allegro Ads?

Wystarczy kilka prostych danych:

Budżet reklamowy – ile miesięcznie wydajesz na reklamy (np. 2000 zł).
Średni koszt kliknięcia (CPC) – ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę (np. 1,20 zł).
Wskaźnik konwersji – jaki % kliknięć kończy się zakupem (np. 5%).

Formuła jest prosta:

Przykład:

budżet: 2000 zł
CPC: 1,20 zł
konwersja: 5%

👉 2000 ÷ 1,20 = 1666 kliknięć👉 1666 × 0,05 = 83 zamówienia👉 2000 ÷ 83 = 24,10 zł za pozyskanie jednego klienta

Kiedy reklamy się opłacają?

To zależy od Twojej marży na produkcie.

Jeśli zarabiasz średnio 15 zł marży na zamówieniu, a CAC wynosi 24 zł, reklama przepala budżet.
Jeśli marża to 50 zł, a CAC wynosi 24 zł, jesteś do przodu – i możesz skalować kampanię.

Dlatego zawsze warto zestawić wynik z kalkulatora z własnymi kosztami i marżami.

Kalkulator opłacalności Allegro Ads

Zamiast liczyć ręcznie, możesz użyć naszego prostego narzędzia.👉 Wpisz swój budżet, CPC i konwersję – a kalkulator pokaże Ci koszt pozyskania klienta oraz ROI.

ℹ️

Ciekawostki

💰

CPC decyduje o CAC
Największy wpływ na koszt pozyskania klienta (CAC) ma średnie CPC oraz współczynnik konwersji karty produktu.

📈

ROAS ≥ próg marży
Kampania jest zdrowa, gdy ROAS pokrywa prowizję Allegro + koszt produktu + marżę docelową.

⏳

Okno atrybucji
Ustalenie okna (np. 24–72h) zmienia postrzegany zwrot — krótsze okno = niższy raportowany ROAS, ale bardziej „pewne” dane.

🧲

Efekt halo
Reklamy zwiększają też sprzedaż organiczną — część zysków nie pojawia się w samym raporcie Allegro Ads.

🎯

Długi ogon taniej
Frazy niszowe (long-tail) mają zwykle niższe CPC i wyższy współczynnik konwersji niż frazy ogólne.

🧪

A/B stawek
Test podbicia/obniżki o 10–15% często ujawnia punkt, w którym ROAS rośnie mimo wyższego CPC (lepsza ekspozycja).

🖼️

Karta produktu = konwersja
Miniatury, tytuł, cena i parametry mają większy wpływ na zwrot niż sama wysokość stawki.

🔄

Remarketing
Włączenie remarketingu obniża koszt pozyskania — trafiasz do osób po obejrzeniu oferty.

Kalkulator opłacalności Allegro Ads

Wyniki – Allegro Ads

Metryka	Wartość
Szacowana liczba kliknięć	-
Szacowana liczba zamówień	-
CAC – koszt pozyskania klienta	-
Przychód z kampanii (AOV × zamówienia)	— (podaj AOV)
Zysk brutto (przychód × marża)	— (podaj AOV i marżę)
ROAS (przychód / budżet)	—
ROI ((zysk – budżet) / budżet)	—
Próg opłacalności – breakeven CAC	— (wymaga AOV i marży)

Umów darmową konsultację

Jak obniżyć koszt klienta z Allegro Ads?

Jeśli wynik kalkulatora pokazuje, że Twój CAC jest zbyt wysoki, masz kilka możliwości:

Popraw ofertę – lepsze zdjęcia, tytuł i opis zwiększą konwersję.
Testuj stawki CPC – często mniejsze stawki dają podobne efekty przy niższym koszcie.
Analizuj słowa kluczowe – wyłącz frazy, które generują kliknięcia bez sprzedaży.
Automatyzuj raporty – np. w BaseLinkerze + Excelu, żeby szybciej wyłapać nierentowne kampanie.

📥 Darmowa checklista dla sprzedawców Allegro

Przygotowałem dla Ciebie praktyczną checklistę „7 kroków obniżenia kosztu klienta (CAC) w Allegro Ads”, która pomoże Ci:

szybko zidentyfikować, gdzie tracisz budżet reklamowy,
sprawdzić, jak poprawić konwersję i marżę,
wdrożyć działania, które obniżą koszt pozyskania klienta i zwiększą ROI.

Checklistę możesz wydrukować i odhaczać punkt po punkcie – dzięki temu łatwiej uporządkujesz swoje działania reklamowe i unikniesz przepalania budżetu.