Zakupy na raty i płatności odroczone stały się jednym z najważniejszych trendów w e-commerce. Klienci coraz częściej oczekują elastycznych form płatności, które pozwolą im kupić produkt od razu, a zapłacić później – bez stresu i formalności. Allegro doskonale odpowiada na tę potrzebę, oferując Allegro Pay dla klientów indywidualnych oraz Allegro Pay Business dla firm. Jak te rozwiązania wpływają na sprzedaż, konwersję i lojalność kupujących? Sprawdźmy.

Allegro Pay i Allegro Pay Business – jak wpływają na sprzedaż i konwersję?

Czym jest Allegro Pay?

Allegro Pay to nowoczesna forma finansowania zakupów dostępna bezpośrednio na platformie Allegro. Umożliwia klientom zapłacenie za produkty nawet do 30 dni po zakupie, bez dodatkowych kosztów, lub – jeśli wolą – rozłożenie płatności na dogodne raty, które można spłacać w dłuższym terminie.

W praktyce działa to bardzo intuicyjnie: po aktywowaniu usługi użytkownik otrzymuje indywidualny limit zakupowy – najczęściej od kilkuset do nawet kilku tysięcy złotych – który może wykorzystać podczas zakupów u dowolnych sprzedawców na Allegro. Cały proces jest zintegrowany z platformą, więc nie wymaga przechodzenia na zewnętrzne strony banków czy firm pożyczkowych.

To rozwiązanie kierowane jest przede wszystkim do osób, które cenią elastyczność i bezpieczeństwo zakupów online, a jednocześnie chcą zachować płynność finansową. Z Allegro Pay można skorzystać niezależnie od rodzaju produktów – od elektroniki i kosmetyków, po artykuły domowe czy żywność.

Jak działa Allegro Pay krok po kroku:

• Klient wybiera produkt i dodaje go do koszyka.

• W momencie płatności zaznacza opcję „Zapłać później z Allegro Pay”.

• Allegro automatycznie informuje, ile środków dostępnych jest w limicie.

• Zakup zostaje sfinalizowany od razu, a klient może zapłacić po 30 dniach lub rozłożyć kwotę na raty.

• Sprzedawca otrzymuje płatność natychmiast – nie musi czekać na spłatę klienta.

Dzięki temu Allegro Pay łączy wygodę klienta z bezpieczeństwem sprzedawcy. Kupujący może spokojnie zaplanować wydatki, a sprzedawca nie ponosi żadnego ryzyka opóźnienia płatności.

Korzyści dla kupującego:

✅ Zakupy bez angażowania środków od razuKlient może kupić to, czego potrzebuje, bez konieczności natychmiastowego płacenia – co jest szczególnie wygodne przy nieplanowanych wydatkach, promocjach lub okazjach sezonowych.

✅ Prosta obsługa bez formalnościAktywacja Allegro Pay odbywa się bez konieczności wypełniania skomplikowanych wniosków kredytowych. Wszystko dzieje się w kilka sekund, w obrębie konta Allegro.

✅ Brak kosztów przy spłacie w terminieJeśli kupujący ureguluje należność w ciągu 30 dni, nie ponosi żadnych dodatkowych opłat ani odsetek. To w pełni darmowe finansowanie krótkoterminowe.

✅ Szybka decyzja i natychmiastowa płatnośćSystem działa w pełni automatycznie – decyzja o przyznaniu limitu podejmowana jest błyskawicznie, a płatność trafia do sprzedawcy natychmiast po zakupie.

✅ Bezpieczeństwo i kontrolaCała obsługa płatności odbywa się w ramach ekosystemu Allegro, bez pośredników. Klient ma pełny wgląd w historię transakcji i terminy spłat w zakładce „Allegro Pay”, co zapewnia przejrzystość i spokój ducha.

Dlaczego Allegro Pay zyskuje popularność?

Rosnąca inflacja, zmienne wydatki i potrzeba elastyczności powodują, że konsumenci coraz częściej wybierają opcje „kup teraz, zapłać później” (BNPL – Buy Now, Pay Later). Allegro Pay, jako część największej platformy e-commerce w Polsce, wpisuje się w ten trend, oferując szybsze i bardziej zaufane rozwiązanie niż zewnętrzne aplikacje finansowe.

Według danych Allegro, z Allegro Pay korzystają już miliony użytkowników, a liczba aktywnych limitów rośnie z miesiąca na miesiąc. Dla wielu klientów stał się to standardowy sposób płacenia za zakupy online – równie naturalny jak przelew czy Blik.

Czym jest Allegro Pay Business?

Allegro Pay Business to rozwiązanie stworzone z myślą o przedsiębiorcach, którzy kupują na Allegro w ramach prowadzonej działalności gospodarczej. Usługa pozwala na odroczenie płatności za zakupy firmowe nawet do 60 dni, a więc zapewnia elastyczność finansową bez konieczności angażowania środków już w momencie zamówienia.

Dzięki temu właściciele firm mogą inwestować w sprzęt, wyposażenie biura, narzędzia, materiały eksploatacyjne czy produkty sezonowe, nie obciążając bieżącego budżetu. Allegro Pay Business pełni więc funkcję bezpiecznego, zintegrowanego kredytu kupieckiego, dostępnego bez zbędnych formalności i bez konieczności kontaktu z bankiem.

Jak działa Allegro Pay Business krok po kroku:

• Kupujący – firma lub JDG – wybiera produkty na Allegro i dodaje je do koszyka.

• W momencie płatności zaznacza opcję „Kup teraz, zapłać później” z Allegro Pay Business.

• System automatycznie sprawdza zdolność i przyznaje limit finansowania, często w ciągu kilku sekund.

• Zakup zostaje opłacony od razu przez Allegro, więc sprzedawca otrzymuje środki natychmiast.

• Firma może spłacić należność w późniejszym terminie – do 30, 45 lub nawet 60 dni – w zależności od przyznanych warunków.

Cały proces jest szybki, w pełni zautomatyzowany i dostępny z poziomu panelu Allegro. Właściciel firmy nie musi podpisywać papierowych umów ani przechodzić skomplikowanych procedur kredytowych – wystarczy aktywować Allegro Pay Business i korzystać z limitu według potrzeb.

Dlaczego Allegro Pay Business to realne wsparcie dla firm?

W dobie niestabilnych rynków i dynamicznie rosnących kosztów prowadzenia działalności, płynność finansowa stała się kluczowa. Allegro Pay Business pozwala przedsiębiorcom utrzymać równowagę między inwestycjami a wydatkami bieżącymi.

Dzięki odroczonym płatnościom można:

• zamówić większe partie towarów w momencie korzystnych cen,

• zapewnić ciągłość produkcji lub sprzedaży, nawet przy opóźnionych wpływach od kontrahentów,

• uniknąć zaciągania kredytu obrotowego, który zwykle wymaga zabezpieczeń i kosztuje więcej,

• zwiększyć elastyczność zakupową, szczególnie w branżach z sezonowością lub dużymi wahaniami zapasów.

Korzyści dla przedsiębiorców:

✅ Zakupy bez natychmiastowego obciążania budżetuPozwala to zachować płynność finansową, szczególnie w okresach wzmożonych wydatków lub inwestycji.

✅ Do 60 dni na uregulowanie należnościElastyczny termin płatności dopasowany do cyklu rozliczeniowego firmy – możesz zapłacić, gdy otrzymasz środki od swoich klientów.

✅ Szybki proces – bez kontaktu z bankiemDecyzja o przyznaniu limitu podejmowana jest automatycznie, w kilka sekund. Brak wniosków, zabezpieczeń czy podpisów.

✅ Zarządzanie finansami z poziomu konta AllegroW panelu użytkownika dostępny jest podgląd wszystkich transakcji, terminów spłat i dostępnego limitu. Wszystko w jednym miejscu, bez konieczności logowania do dodatkowych systemów.

✅ Bezpieczne i natychmiastowe płatności dla sprzedawcyPodobnie jak w klasycznym Allegro Pay – sprzedawca otrzymuje pieniądze od razu po zakupie, co eliminuje ryzyko opóźnień w płatnościach.

Dla kogo jest Allegro Pay Business?

Usługa skierowana jest do mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, które regularnie dokonują zakupów na Allegro, zarówno w kategoriach B2B (np. materiały biurowe, narzędzia, części, wyposażenie), jak i w segmentach typowo konsumenckich (np. elektronika, AGD, sprzęt IT).

Z Allegro Pay Business korzystają m.in.:

• firmy handlowe i e-commerce,

• biura i agencje marketingowe,

• warsztaty i serwisy,

• restauracje i kawiarnie,

• jednoosobowe działalności gospodarcze.

Dlaczego warto aktywować Allegro Pay Business już dziś?

W odróżnieniu od tradycyjnych kredytów czy faktoringu, Allegro Pay Business jest bezpłatny przy terminowej spłacie, a jego aktywacja zajmuje dosłownie chwilę. To prosty sposób, by:

• zwiększyć możliwości zakupowe firmy,

• zabezpieczyć płynność finansową,

• oraz zoptymalizować zarządzanie wydatkami operacyjnymi.

Jak Allegro Pay wpływa na sprzedaż i konwersję sprzedawców?

💰 Wyższa konwersja i większe koszyki zakupowe

Allegro Pay bezpośrednio wpływa na decyzje zakupowe klientów. Dane platformy pokazują, że włączenie tej metody płatności zwiększa konwersję nawet o 15–20%, a średnią wartość koszyka o 10–25%.Kupujący chętniej wybierają droższe produkty lub dokładają kolejne pozycje, gdy wiedzą, że mogą zapłacić później lub rozłożyć kwotę na raty.To rozwiązanie działa szczególnie dobrze w kategoriach o wyższej wartości jednostkowej, takich jak elektronika, AGD, wyposażenie domu czy produkty dla dzieci.

Dodatkowa korzyść: Algorytmy Allegro promują oferty, w których dostępne są atrakcyjne formy płatności – w tym Allegro Pay. Dzięki temu takie aukcje częściej pojawiają się wyżej w wynikach wyszukiwania i rekomendacjach.

🤝 Większe zaufanie do sprzedawcy

Dla kupujących obecność Allegro Pay to znak, że sprzedawca jest sprawdzony i godny zaufania. Transakcja przebiega przez zaufany system Allegro, co redukuje obawy przed oszustwem czy nieudanym zakupem. Klient ma świadomość, że w razie problemu środki są bezpieczne, co bezpośrednio zwiększa współczynnik finalizacji zakupów i zmniejsza liczbę porzuconych koszyków.

Zaufanie to czynnik, którego nie da się przeliczyć na złotówki, ale jego wpływ na sprzedaż jest ogromny – szczególnie wśród nowych klientów, którzy pierwszy raz trafiają na danego sprzedawcę.

⏳ Mniej rezygnacji w ostatnim kroku

Jednym z najczęstszych powodów porzucenia koszyka jest brak dostępnych środków w danym momencie. Dzięki Allegro Pay kupujący może sfinalizować zakup natychmiast, bez konieczności sięgania po kartę kredytową czy czekania na wypłatę. System pozwala kupić produkt teraz, a zapłacić do 30 dni później lub rozłożyć płatność na raty, co zmniejsza liczbę utraconych transakcji nawet o kilkanaście procent.

Sprzedawca natomiast otrzymuje pieniądze od razu, więc nie ponosi żadnego ryzyka związanego z odroczoną płatnością po stronie klienta.

🏢 Wsparcie dla segmentu B2B

Wprowadzenie Allegro Pay Business otworzyło nowy rozdział w sprzedaży firmowej na Allegro.Klienci biznesowi mogą dziś realizować zakupy z terminem płatności do 60 dni, co ułatwia planowanie budżetu i utrzymanie płynności finansowej.

Dla sprzedawców to realna szansa na pozyskanie nowych odbiorców B2B, którzy wcześniej mogli nie zdecydować się na zakup z powodu ograniczeń finansowych.Rozwiązanie to idealnie sprawdza się w branżach takich jak:

• zaopatrzenie biur i firm usługowych,

• elektronarzędzia i wyposażenie warsztatów,

• akcesoria gastronomiczne i hotelowe,

• produkty dla sklepów detalicznych.

Efekt: większa liczba transakcji hurtowych i powracających klientów biznesowych.

Allegro Pay i Allegro Pay Business to dziś narzędzia sprzedażowe, a nie tylko płatnicze.Poprawiają wskaźniki konwersji, zwiększają średnią wartość zamówienia, budują zaufanie do marki i pozwalają dotrzeć do klientów, którzy wcześniej mogli wahać się z zakupem.

👉 Dla sprzedawcy to bezpieczny sposób na zwiększenie obrotów bez dodatkowych kosztów i ryzyka.

Jak aktywować Allegro Pay w swojej ofercie?

Dobra wiadomość: w większości przypadków nie musisz nic włączać ręcznie. Allegro Pay pojawia się automatycznie przy ofertach sprzedawców, którzy spełniają standardy jakości i bezpieczeństwa platformy. Poniżej znajdziesz checklistę i dobre praktyki, które zwiększają szansę na wyświetlanie tej opcji oraz realne wykorzystanie jej przez klientów.

✅ Szybka checklista sprzedawcy

• Konto i wiarygodność

  • Uzupełnione dane firmy/osoby, aktywne metody dostawy i zwrotów.

  • Wysoki wskaźnik opinii/ocen i niski odsetek sporów.

  • Realne czasy wysyłki, spójne z praktyką operacyjną.

• Zgodność z regulaminem Allegro

  • Brak naruszeń zasad (zwłaszcza opisów, zdjęć, gwarancji, kategorii).

  • Towary legalne i dopuszczone do obrotu; pełna zgodność z kategorią.

• Jakość ofert

  • Profesjonalne zdjęcia (bez agresywnych napisów i zakazanych overlayów).

  • Tytuł i parametry uzupełnione (pomagają algorytmom i filtrom).

  • Opis merytoryczny i czytelny, bez obietnic nie do spełnienia.

• Obsługa posprzedażowa

  • Jasna polityka zwrotów i reklamacji.

  • Sprawna komunikacja (szybkie odpowiedzi, etykieta rozmowy).

Jeśli powyższe jest spełnione, Allegro Pay zwykle pojawia się automatycznie jako jedna z metod płatności na stronie oferty i w koszyku.

🔍 Jak sprawdzić, czy Allegro Pay działa na Twoich ofertach?

• Wejdź w widok swojej oferty jako kupujący (bez logowania lub w trybie incognito).

• Sprawdź sekcję płatności – powinna pojawić się opcja „Kup teraz, zapłać później / Allegro Pay” (i/lub raty).

• Zrób test koszyka: dodaj produkt, przejdź do płatności i zobacz, czy Allegro Pay jest proponowane.

• W panelu sprzedawcy monitoruj statystyki konwersji i porzuceń koszyka – wzrosty często korelują z aktywnym Allegro Pay.

🧰 Dobre praktyki, które zwiększają wykorzystanie Allegro Pay

• Komunikacja korzyści w opisie (krótko i konkretnie):„Dostępna płatność Allegro Pay – zamów teraz, zapłać do 30 dni lub w wygodnych ratach.”

• Infografika / ikony w galerii (zgodnie z zasadami Allegro): piktogramy „30 dni”, „raty”, „bezpieczna płatność”.

• Progi cenowe: przy produktach z wyższą ceną średnią AOV zwykle częściej wybierany jest model „pay later/raty”.

• Zestawy / bundle: dodanie opcji zestawów może podnieść koszyk, a Allegro Pay obniża „barierę bólu” ceny łącznej.

• Szybka wysyłka + darmowa dostawa od X zł: Allegro Pay działa najlepiej, gdy ryzyko postrzegane przez klienta jest niskie.

🛠️ „Nie widzę Allegro Pay” – najczęstsze przyczyny i co zrobić

• Nowe konto / niskie wskaźniki jakości – popracuj nad opiniami, czasem reakcji, zgodnością opisów.

• Kategoria z ograniczeniami – niektóre produkty mogą mieć ograniczenia płatnicze (trzymaj się zasad kategorii).

• Niespójne informacje o dostawie/zwrotach – uzupełnij i ujednolicaj polityki.

• Tymczasowe ograniczenie po stronie Allegro (np. audyt) – utrzymuj zgodność i stabilną jakość, wskaźniki wrócą.

🏢 Sprzedajesz także B2B? (Allegro Pay Business)

• Włącz „Faktura VAT” oraz jasno wskaż możliwość zakupów firmowych.

• Dodaj w opisie krótką wzmiankę: „Allegro Pay Business – odroczona płatność do 60 dni dla firm.”

• Uporządkuj dane na fakturze i statusy płatności – klienci firmowi oczekują przejrzystości.

📝 Przykładowa mikro-wstawka do opisu oferty

Płatność Allegro Pay – zamów teraz, zapłać do 30 dni lub skorzystaj z wygodnych rat.Sprzedawca otrzymuje środki od razu, a Ty kupujesz bez obciążania budżetu w dniu zakupu.

(Zadbaj, by treść nie naruszała zasad dotyczących obietnic i oznaczeń graficznych w galerii.)

📊 Co mierzyć po wdrożeniu (mini-dashboard)

• Konwersja (CVR): porównaj 14/30 dni przed i po.

• Średnia wartość koszyka (AOV): czy rośnie w kategoriach o wyższej cenie jednostkowej?

• Porzucenia koszyka: zwłaszcza ostatni krok płatności.

• Udział transakcji z Allegro Pay w sprzedaży ogółem.

Przykłady realnego wpływu Allegro Pay

Wdrożenie Allegro Pay (i AP Business w B2B) zwykle przekłada się na mierzalne efekty w lejku sprzedażowym:

• Wyższa konwersja (+15–20%) – klienci rzadziej odkładają zakup, bo mogą zapłacić później lub w ratach.

• Większy AOV (+10–25%) – mniejsza bariera psychologiczna podnosi wartość koszyka (dopasuj cross-sell/bundle).

• Mniej porzuconych koszyków (~–30%) – szczególnie w ostatnim kroku płatności.

• Więcej powrotów (+12%) – zadowoleni klienci wracają do sprzedawców oferujących wygodne finansowanie.

• B2B „pay later” (nawet +40%) – firmy częściej finalizują większe zamówienia, korzystając z odroczenia 30–60 dni.

Wskazówka: po wdrożeniu monitoruj CVR, AOV, porzucenia koszyka, udział transakcji z AP oraz retencję (14/30 dni „przed vs. po”).

Wnioski

Allegro Pay i Allegro Pay Business to dziś nie tylko metody płatności, ale realne dźwignie wzrostu: podnoszą konwersję, zwiększają średnią wartość koszyka, obniżają porzucenia i otwierają drogę do zakupów firmowych z odroczoną płatnością. Efekt biznesowy jest obustronny: sprzedawca szybciej rośnie (i otrzymuje środki od razu), a kupujący zyskuje wygodę, bezpieczeństwo i elastyczność.

Co to oznacza praktycznie?

• Sprzedawcy: realna szansa na wyższe przychody i lepszy wizerunek marki bez dodatkowego ryzyka finansowego (środki wpływają natychmiast).

• Kupujący: „kup teraz, zapłać później” lub raty redukują barierę ceny i ułatwiają decyzję zakupową.

• Firmy (B2B): odroczenia 30–60 dni poprawiają płynność i umożliwiają większe/regularne zamówienia.

Gdzie działa najlepiej?

• Kategorie o wyższej cenie jednostkowej (elektronika, AGD, wyposażenie, narzędzia).

• Oferty z profesjonalną prezentacją (zdjęcia, parametry, jasne warunki zwrotów).

• Sklepy, które dbają o czas dostawy i obsługę posprzedażową.

O czym pamiętać?

• Jakość konta i ofert decyduje o widoczności opcji AP/AP Business.

• Komunikuj korzyści krótko i konkretnie w opisie/ofertach („do 30 dni / raty”, „bezpieczna płatność”).

• Monitoruj CVR, AOV, porzucenia, udział AP, retencję – to najszybszy sposób weryfikacji efektu.

Szybkie next-stepy (checklista)

• Przegląd jakości konta (opinie, spory, polityki, czasy dostawy).

• Ustandaryzuj oferty: tytuł, parametry, zdjęcia, skrót korzyści AP.

• Test koszyka w trybie incognito – upewnij się, że AP/APB jest widoczne.

• Dodaj bundle/progi darmowej dostawy – wykorzystaj wyższy AOV z AP.

• Mierz 14/30 dni „przed vs. po” i iteruj (np. najsilniej rosnące kategorie promuj mocniej).

Allegro Pay (i Business) to narzędzia sprzedażowe ukryte w płatnościach: pomagają sprzedawać więcej, drożej i częściej, a klientom kupować bezpieczniej i wygodniej. Jeśli Twoje konto spełnia standardy Allegro i dbasz o jakość ofert, potencjał wzrostu jest natychmiast do wykorzystania.

Podsumowanie

W handlu online wygrywają ci, którzy maksymalnie upraszczają decyzję zakupową. Allegro Pay (oraz Allegro Pay Business) robi to znakomicie: usuwa barierę „zapłacę dziś”, dając możliwość zapłaty do 30 dni później lub w ratach, a firmom – nawet do 60 dni. Efekt? Krótsza droga od „chcę” do „kupione”, mniej porzuceń i wyższa wartość koszyka.

Dla sprzedawców to nie tylko „kolejna metoda płatności”, ale narzędzie wzrostu: poprawia konwersję, buduje zaufanie do oferty i wzmacnia wizerunek marki. Co ważne, środki trafiają do Ciebie od razu, więc nie przerzucasz na siebie ryzyka związanego z odroczeniem.

Klucz do pełnego wykorzystania potencjału AP/APB to pomiar i komunikacja. Monitoruj, jak odroczone płatności wpływają na CVR, AOV, porzucenia w ostatnim kroku, retencję oraz udział transakcji z Allegro Pay. Jednocześnie komunikuj korzyści: w opisie, w grafice oferty (zgodnie z zasadami Allegro) i w kampaniach – tak, by klient od razu wiedział, że może kupić teraz i zapłacić później.

Co zrobić dalej (w 5 krokach)?

• Zweryfikuj jakość konta i ofert (opinie, spory, czasy wysyłki, parametry, zdjęcia).

• Dodaj jasny komunikat o AP/APB w opisie i elementach graficznych oferty (30 dni/raty; dla firm 30–60 dni).

• Ustaw test A/B: porównaj wersje oferty z mocniejszą vs. słabszą ekspozycją Allegro Pay.

• Zoptymalizuj lejek: darmowa dostawa od progu, zestawy/bundle, cross-sell – wykorzystaj rosnący AOV.

• Mierz 14/30 dni „przed vs. po” i iteruj: promuj kategorie, gdzie efekt jest największy.

Na co uważać

• Spójność obietnic: nie obiecuj korzyści, których oferta nie dowozi (czasy dostaw, warunki zwrotów).

• Zgodność z zasadami Allegro w opisach i grafikach (bez agresywnych overlayów, właściwe kategorie).

• Transparentność dla B2B: jasne info o fakturze VAT, terminach i statusach płatności.

W erze wygody wygrywa ten, kto usuwa frikcję. Allegro Pay jest prostym sposobem, by sprzedawać więcej, szybciej i bezpieczniej – pod warunkiem, że świadomie włączysz je w strategię marketingową i optymalizację lejka.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w eCommerce

Kontakt

Usługi

Pozycjonowanie sklepów

Kampanie Google Ads

Kampanie Allegro Ads

Reklama Facebook i Instagram

Lokalny biznes Online

Wdrożenie Baselinker

Doradztwo Ecommerce

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce

Firma

Oferta

Blog

Program partnerski

Kontakt