Allegro to największy marketplace w Polsce, który odwiedza miesięcznie ponad 20 milionów użytkowników. Dla wielu firm i sprzedawców to pierwszy krok w e-commerce, ale też kluczowy kanał sprzedaży. Pytanie „jak sprzedawać na Allegro” pojawia się bardzo często – zarówno u osób, które dopiero zaczynają, jak i u doświadczonych przedsiębiorców chcących zwiększyć swoje wyniki.

W tym przewodniku pokażę Ci krok po kroku, jak zacząć sprzedaż, jak optymalizować oferty, jakie reklamy wykorzystać i jak rozwijać biznes na Allegro. W artykule znajdziesz także linki do bardziej szczegółowych poradników na blogu, jeśli będziesz chciał pogłębić dany temat.

Jak sprzedawać na Allegro? Kompletny przewodnik 2025

Założenie konta sprzedawcy na Allegro

Konto prywatne czy firmowe?

Na Allegro istnieją dwa główne typy konta:

• Konto prywatne – przeznaczone dla osób, które chcą jednorazowo lub okazjonalnie sprzedać przedmioty, np. używaną elektronikę, ubrania czy książki. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz pozbyć się kilku rzeczy z domu, ale nie planujesz regularnej sprzedaży.

• Konto firmowe – stworzone z myślą o przedsiębiorcach prowadzących działalność gospodarczą. Umożliwia wystawianie faktur, korzystanie z dodatkowych narzędzi Allegro (np. Allegro Ads, Allegro Analytics), a także budowanie profesjonalnej marki na platformie.

👉 Rekomendacja: jeśli myślisz o sprzedaży jako o źródle stałego dochodu, wybierz konto firmowe. Dzięki temu:

• budujesz wiarygodność (klienci chętniej kupują od firm),

• możesz korzystać z pełnej oferty Allegro dla biznesu,

• zyskujesz dostęp do narzędzi wspierających sprzedaż i reklamę,

• unikasz problemów podatkowych – wszystkie przychody są księgowane w Twojej firmie.

Proces rejestracji konta sprzedawcy

Założenie konta firmowego na Allegro jest szybkie i w większości przypadków zajmuje mniej niż godzinę.

• Wejdź na Allegro.pl i kliknij „Załóż konto”.

  • Wybierz opcję „firma” i podaj adres e-mail, który będzie przypisany do konta.

• Uzupełnij dane firmy.

  • NIP, REGON (jeśli posiadasz), dane adresowe, forma prawna (JDG, spółka itp.).

  • Dodaj numer rachunku bankowego przypisanego do firmy – będzie służył do rozliczeń.

• Przejdź weryfikację.

  • Allegro wymaga potwierdzenia tożsamości i danych firmy. Najczęściej odbywa się to poprzez przelew 1 zł z konta firmowego.

  • Alternatywnie możesz zostać poproszony o przesłanie dokumentów (np. wpis do CEIDG, KRS, skan dowodu).

• Skonfiguruj konto sprzedawcy.

  • Uzupełnij dane kontaktowe, dodaj numer telefonu i adres e-mail do obsługi klienta.

  • Dodaj logo firmy – pojawi się ono przy Twoich ofertach i buduje rozpoznawalność marki.

  • Wprowadź politykę zwrotów i reklamacji – Allegro wymaga, by klient wiedział, jakie ma prawa i zasady.

• Aktywuj Allegro Finanse.

  • To moduł rozliczeń – dzięki niemu środki ze sprzedaży będą trafiać na Twoje konto bankowe.

  • Możesz ustawić automatyczne wypłaty (np. codziennie, co tydzień).

Ważne wskazówki na starcie

• Dokumenty przygotuj wcześniej – wpis do CEIDG/KRS, NIP, numer konta firmowego. Dzięki temu rejestracja przebiegnie sprawniej.

• Zadbaj o dane spójne z CEIDG/KRS – Allegro odrzuci rejestrację, jeśli np. podasz inny adres niż w dokumentach.

• Przygotuj politykę obsługi klienta – jasne zasady zwrotów i reklamacji ułatwiają późniejszą sprzedaż i budują zaufanie.

• Konto prywatne możesz przekształcić w firmowe – jeśli zaczniesz od okazjonalnej sprzedaży, a potem zdecydujesz się na biznes, nie musisz zakładać nowego konta, tylko uzupełnić dane firmowe.

💡 To dopiero początek przygody ze sprzedażą. Prawidłowo założone i zweryfikowane konto to fundament – później najważniejsze będzie przygotowanie pierwszej oferty i optymalizacja sprzedaży.

Przygotowanie oferty – Twoja wizytówka

Oferta na Allegro musi się wyróżniać. To od tytułu, opisu, zdjęć i ceny zależy, czy klient kliknie „Kup teraz”.

Tytuł aukcji

• Maksymalnie 75 znaków.

• Najważniejsze słowa kluczowe na początku.

• Konkret, nie ogólnik.

✅ „Herbata zielona liściasta Sencha 100 g – świeża, aromatyczna”❌ „Zielona herbata super promocja OK”

Opis produktu

• Zwięzły, ale pełen informacji.

• Podzielony nagłówkami i listami punktowanymi.

• Uzupełniony o USP (unikalne korzyści) – np. szybka wysyłka, darmowy zwrot.

Zdjęcia

• Główne: na białym tle.

• Dodatkowe: lifestyle, pokazujące produkt w użyciu.

Cennik dostawy

• Allegro promuje oferty z Allegro Smart! (darmowa dostawa od 45 zł).

• Szybka wysyłka (24h) = wyższe pozycje i lepsze opinie.

3. Cena, marża i koszty sprzedaży

Sprzedaż na Allegro wymaga przemyślenia cen, bo konkurencja jest ogromna.

Koszty, które musisz uwzględnić:

• Prowizja Allegro – zależna od kategorii (7–15%).

• Koszty wysyłki i pakowania.

• Zwroty i reklamacje.

• Reklama Allegro Ads (jeśli korzystasz).

📌 Szczegółowo o kosztach znajdziesz w poradniku:👉 Ile naprawdę kosztuje prowizja na Allegro i jak ją zoptymalizować

👉 Ile naprawdę kosztuje klient z Allegro Ads i kiedy reklamy się zwracają

4. Obsługa klienta i opinie

Na Allegro opinie są kluczowe. To one decydują o zaufaniu kupujących.

• Odpowiadaj na pytania w ciągu 24h.

• Dbaj o szybki proces zwrotów.

• Dodaj małe gratisy do paczek – zwiększają szanse na pozytywne komentarze.

👉 Zobacz, jak radzić sobie z krytyką:Obrona marki na krytykę i negatywne opinie

5. Promocja – Allegro Ads i Promowane Oferty

Sprzedawać można bez reklamy, ale jeśli chcesz rosnąć, Allegro Ads to konieczność.

Typy kampanii:

• Wyszukiwarka (sponsorowane wyniki).

• Remarketing (docierasz do osób, które oglądały produkt).

• Kampanie graficzne (budowanie marki).

Budżet i strategia:

• Testuj małym budżetem (10–20 zł/dzień).

• Kontroluj udział remarketingu (20–40%).

• Ustaw CPC o 10–20% niższe niż w prospectingu.

📌 Szczegółowe przewodniki:👉 Allegro Ads – kompletny przewodnik 2025 dla sprzedawców👉 Remarketing w Allegro Ads – jak odzyskać klientów i zwiększyć sprzedaż w 2025👉 Allegro Ads vs Allegro Promowane Oferty – co wybrać👉 Allegro Ads vs Google Ads – które daje lepszy zwrot?

6. Analiza wyników i optymalizacja

Sprzedaż online to ciągła optymalizacja.

Najważniejsze KPI:

• ROAS (zwrot z reklamy).

• CPA (koszt pozyskania zamówienia).

• CR (współczynnik konwersji).

• CPC (koszt kliknięcia).

👉 Dowiedz się więcej:Optymalizacja e-commerce z pomocą Google Analytics

👉 I sprawdź narzędzia automatyzacji:Czy warto wdrożyć automatyzację BaseLinker? (Quiz diagnostyczny)

7. Rozwój i skalowanie sprzedaży

Jak skalować Allegro?

• Dodawaj produkty komplementarne (cross-sell).

• Rozszerzaj kategorie spokrewnione.

• Wprowadzaj strategie up-sell.

Buduj własny sklep internetowy

Allegro to świetny start, ale w długim terminie warto rozwijać też własny kanał.

👉 Zobacz przewodnik:Sklep internetowy – jak założyć i ile to kosztuje

👉 Porównanie: E-commerce vs marketplace – co wybrać?

7. Rozwój i skalowanie sprzedaży

Jak skalować Allegro?

• Dodawaj produkty komplementarne (cross-sell).

• Rozszerzaj kategorie spokrewnione.

• Wprowadzaj strategie up-sell.

Buduj własny sklep internetowy

Allegro to świetny start, ale w długim terminie warto rozwijać też własny kanał.

👉 Zobacz przewodnik:Sklep internetowy – jak założyć i ile to kosztuje

👉 Porównanie: E-commerce vs marketplace – co wybrać?

Podsumowanie

Sprzedaż na Allegro w 2025 roku to ogromna szansa, ale też konkurencja. Sukces wymaga:✔️ profesjonalnego konta,✔️ zoptymalizowanych ofert,✔️ dobrze policzonych marż,✔️ aktywnego wykorzystania Allegro Ads,✔️ analizy i automatyzacji procesów.

Dzięki temu możesz przejść od pierwszej aukcji do stabilnego i dochodowego biznesu.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w eCommerce

Kontakt

Usługi

Pozycjonowanie sklepów

Kampanie Google Ads

Kampanie Allegro Ads

Reklama Facebook i Instagram

Lokalny biznes Online

Wdrożenie Baselinker

Doradztwo Ecommerce

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce

Firma

Oferta

Blog

Program partnerski

Kontakt