Sprzedaż na Allegro w 2025 roku to nie tylko wystawienie produktu i czekanie na klienta. Konkurencja jest ogromna, a widoczność ofert wymaga inwestycji w reklamę. Najczęściej sprzedawcy stają przed dylematem: czy korzystać z Allegro Ads, czy z Promowanych Ofert?

Oba narzędzia mają ten sam cel – zwiększyć sprzedaż i widoczność produktów – ale działają inaczej i sprawdzają się w odmiennych sytuacjach. W tym artykule porównamy je krok po kroku, abyś wiedział, gdzie najlepiej ulokować swój budżet reklamowy.

Allegro Ads vs. Allegro Promowane Oferty – co wybrać?

🔎 Czym są Allegro Ads?

Allegro Ads to system reklamowy dostępny bezpośrednio na platformie Allegro, który działa w modelu aukcji CPC (Cost Per Click). Oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę – samo wyświetlenie jest darmowe. Dzięki temu masz pełną kontrolę nad tym, ile realnie kosztuje Cię ruch w sklepie.

📍 Gdzie wyświetlają się reklamy Allegro Ads?

Reklamy mogą pojawiać się w wielu strategicznych miejscach, m.in.:

• W wynikach wyszukiwania – nad ofertami organicznymi (tzw. top search) oraz w środku listy.

• Na stronach produktów – np. w sekcji „sponsorowane” obok konkurencyjnych ofert.

• Na stronie głównej Allegro – w formie banerów i poleceń.

• W aplikacji mobilnej Allegro – co szczególnie ważne, bo większość użytkowników korzysta z telefonu.

• Poza Allegro – dzięki sieci reklamowej Allegro Ads (remarketing).

Dzięki temu Twoje produkty mogą być widoczne zarówno w momencie, gdy klient dopiero szuka inspiracji, jak i wtedy, gdy jest już blisko zakupu.

📊 Jak działa system rozliczeń Allegro Ads?

• Reklamy działają w modelu aukcyjnym – sprzedawcy konkurują między sobą stawką CPC.

• Możesz ustawić budżet dzienny lub całkowity, co chroni przed przepalaniem środków.

• System Allegro automatycznie dobiera wyświetlenia, ale to Ty decydujesz o:

  • maksymalnej stawce za kliknięcie,

  • doborze produktów do kampanii,

  • rodzaju reklamy.

Przykład:Jeśli ustawisz maksymalną stawkę 0,80 zł CPC, a konkurencja licytuje niżej, możesz zapłacić np. tylko 0,50 zł za kliknięcie.

🎯 Jakie formaty reklam oferuje Allegro Ads?

Allegro Ads to nie tylko podstawowe „promowanie w wynikach wyszukiwania”. Dostępne są różne formaty:

• Reklamy produktowe (Sponsored Products) – najpopularniejsze, wyświetlają się w wynikach wyszukiwania i na stronach ofert.

• Reklamy graficzne (banerowe) – duże banery na stronie głównej i w aplikacji. Idealne do budowania świadomości marki.

• Remarketing Allegro Ads – reklamy wyświetlane klientom, którzy oglądali Twoje produkty, ale nie kupili.

• Reklamy w aplikacji mobilnej – dopasowane do użytkowników mobilnych.

• Nowe formaty (np. wideo) – Allegro systematycznie rozwija Ads i wprowadza dodatkowe opcje, dzięki czemu zbliża się do Google Ads czy Meta Ads.

📈 Dlaczego Allegro Ads to potężne narzędzie sprzedażowe?

• Ogromny zasięg – Allegro to ponad 22 mln użytkowników miesięcznie, a wielu z nich rozpoczyna zakupy od wyszukiwarki Allegro, a nie Google.

• Intencja zakupowa – użytkownicy Allegro już szukają produktów, więc reklama trafia do osób, które są blisko decyzji zakupowej.

• Precyzyjne targetowanie – reklamy pokazują się użytkownikom zainteresowanym konkretną kategorią czy produktem.

• Szybki efekt – kampania może generować ruch i sprzedaż niemal od razu po uruchomieniu.

• Elastyczność – możesz promować tylko wybrane produkty, testować różne stawki i analizować wyniki w szczegółowych raportach.

🧮 Jak mierzyć skuteczność Allegro Ads?

Panel reklamowy Allegro udostępnia kluczowe wskaźniki:

• CTR (Click-Through Rate) – jaki procent osób kliknął w reklamę.

• CPC (Cost Per Click) – średni koszt kliknięcia.

• ROAS (Return on Ad Spend) – zwrot z wydatków na reklamę.

• ACoS (Advertising Cost of Sale) – udział kosztów reklamy w przychodach ze sprzedaży.

Dzięki tym danym możesz:

• szybko wyłapać produkty, które generują stratę,

• zwiększać budżet tam, gdzie reklama daje wysoki zwrot,

• optymalizować kampanie, aby osiągać coraz lepsze wyniki.

🎯 Dlaczego warto korzystać z Promowanych Ofert?

• Brak ryzyka przepalonego budżetu – płacisz tylko wtedy, gdy masz sprzedaż.

• Szybkie wdrożenie – włączasz promocję jednym kliknięciem w panelu aukcji.

• Dobra opcja dla początkujących – nie wymaga specjalistycznej wiedzy ani ciągłej optymalizacji.

• Budowanie pierwszych opinii – większa ekspozycja = szybsza sprzedaż = szybciej rosną opinie i wiarygodność oferty.

⚠️ Ograniczenia Promowanych Ofert

• Brak zaawansowanej analityki – widzisz tylko podstawowe dane sprzedażowe, nie obliczysz dokładnego ROAS czy ACoS.

• Mniejsza kontrola – nie ustawiasz stawek CPC, grup reklam, targetowania czy harmonogramu.

• Ograniczone formaty – działa tylko w formie „podbicia” ofert w listingu (brak banerów, remarketingu itp.).

• Trudniejsze skalowanie – narzędzie sprawdza się na początkowym etapie, ale trudno nim zdominować całą kategorię.

✅ Kiedy wybrać Promowane Oferty?

Promowane Oferty są szczególnie korzystne, gdy:

• Zaczynasz sprzedaż na Allegro i chcesz szybko zdobyć pierwszych klientów i opinie.

• Masz produkty o niskiej marży, gdzie reklama CPC mogłaby być zbyt droga.

• Nie masz czasu ani zasobów na analizę i optymalizację kampanii.

• Chcesz przetestować potencjał sprzedażowy nowych ofert przy niskim ryzyku.

🛒 Czym są Promowane Oferty?

Promowane Oferty to prostsze i bardziej intuicyjne narzędzie reklamowe na Allegro, które polega na podbiciu oferty w wynikach wyszukiwania i na listach kategorii. W przeciwieństwie do Allegro Ads, nie płacisz tutaj za kliknięcia, lecz dopiero wtedy, gdy ktoś faktycznie kupi Twój produkt.

📍 Gdzie wyświetlają się Promowane Oferty?

Promowane Oferty pojawiają się w kilku miejscach na platformie Allegro, głównie tam, gdzie klienci aktywnie szukają produktów:

• Na liście wyników wyszukiwania – wyżej niż standardowe oferty organiczne.

• Na stronach kategorii i podkategorii – w wyróżnionych miejscach listingu.

• W sekcji podpowiedzi Allegro – w zależności od popularności i ustalonego procentu prowizji.

To rozwiązanie ma charakter „boostu” widoczności i działa natychmiast po włączeniu.

📊 Jak działa system rozliczeń Promowanych Ofert?

• Model jest prosty i przejrzysty – ustalasz dodatkową prowizję (% od sprzedaży), którą jesteś gotów zapłacić Allegro w zamian za wyższe pozycje.

• Koszt reklamy ponosisz tylko wtedy, gdy ktoś kupi Twój produkt.

• Nie ma ryzyka przepalenia budżetu na kliknięcia bez konwersji (jak w Allegro Ads).

👉 Przykład:Jeśli standardowa prowizja Allegro w Twojej kategorii to 10%, a ustawisz +5% dla Promowanych Ofert, to przy sprzedaży wartej 100 zł zapłacisz łącznie 15 zł prowizji (10 zł podstawowej + 5 zł za promocję).

🚀 Dodatkowe sytuacje, gdy warto wybrać Allegro Ads:

• Wprowadzasz nowe produkty i chcesz szybko zdobyć pierwsze opinie.

• Planujesz kampanie sezonowe (np. święta, Black Friday, Back to School).

• Potrzebujesz stałej widoczności dla najlepiej sprzedających się produktów, aby utrzymać pozycję lidera w kategorii.

• Zależy Ci na budowaniu marki, a nie tylko sprzedaży – dzięki banerom Allegro Ads możesz wzmacniać rozpoznawalność.

💡 Kiedy wybrać Allegro Ads?

Allegro Ads to narzędzie reklamowe dla bardziej świadomych sprzedawców, którzy chcą mieć pełną kontrolę nad skalowaniem biznesu. Sprawdzi się szczególnie wtedy, gdy zależy Ci nie tylko na widoczności, ale też na dokładnej analizie opłacalności reklam i możliwości budowania długofalowych strategii.

🎯 Allegro Ads sprawdzi się, jeśli:

• Masz większy budżet marketingowy i chcesz aktywnie skalować sprzedaż→ Możesz ustawiać dzienne i miesięczne limity, a kampanie dostosowywać do sezonowości i trendów.

• Chcesz promować wiele produktów w różnych kategoriach→ Allegro Ads pozwala tworzyć kampanie obejmujące dziesiątki ofert jednocześnie, dzięki czemu możesz równocześnie rozwijać sprzedaż w kilku segmentach rynku.

• Interesuje Cię remarketing i docieranie poza wyszukiwarkę Allegro→ Reklamy Allegro Ads wyświetlają się także w sieci reklamowej (Google, Facebook, strony partnerskie), co pozwala ponownie dotrzeć do klientów, którzy oglądali Twoje produkty, ale jeszcze nie kupili.

• Potrzebujesz pełnej kontroli i optymalizacji→ Możesz testować różne strategie (np. A/B testy ofert, różne stawki CPC), analizować wskaźniki ROAS, ACoS i dostosowywać kampanie w czasie rzeczywistym.

• Twoja marża jest na tyle wysoka, że możesz inwestować w płatne kliknięcia→ Produkty z niską marżą często nie zniosą kosztów reklamy CPC. Jeśli jednak Twój produkt ma odpowiednio wysoką marżę – Allegro Ads pozwoli maksymalnie wykorzystać potencjał sprzedażowy.

🚀 Dodatkowe sytuacje, gdy warto wybrać promowane oferty:

• Chcesz szybko zdobyć opinie – większa widoczność = szybsze pierwsze sprzedaże i recenzje, które budują wiarygodność oferty.

• Testujesz nowy produkt – sprawdzisz, jak reaguje rynek, zanim zainwestujesz w droższe kampanie.

• Sprzedajesz sezonowo – możesz łatwo włączyć promocję np. na czas świąt czy wyprzedaży.

• Potrzebujesz prostego boosta – nie zawsze jest czas na strategię; tu wystarczy jedno kliknięcie.

💡 Kiedy wybrać promowane oferty?

Promowane Oferty to świetne rozwiązanie dla sprzedawców, którzy chcą prosto i szybko zwiększyć widoczność swoich produktów, bez konieczności zagłębiania się w analitykę czy zaawansowane ustawienia kampanii. Model prowizyjny sprawia, że płacisz tylko wtedy, gdy oferta faktycznie się sprzeda – co minimalizuje ryzyko przepalenia budżetu.

🎯 Promowane oferty sprawdzą się, gdy:

• Dopiero zaczynasz i chcesz przetestować reklamy bez dużego ryzyka→ Promowane Oferty są idealne dla początkujących – nie wymagają wiedzy o marketingu, a pozwalają szybko zweryfikować potencjał sprzedażowy produktów.

• Masz ograniczony budżet i zależy Ci, by płacić tylko wtedy, gdy jest sprzedaż→ Koszt promocji doliczany jest dopiero po dokonanej transakcji, więc nie wydajesz pieniędzy na kliknięcia, które nie prowadzą do zakupu.

• Sprzedajesz produkty z niską marżą, gdzie CPC mogłoby „zjadać” zysk→ Jeśli Twoje produkty mają niewielką marżę, Promowane Oferty pomogą utrzymać rentowność – płacisz prowizję tylko wtedy, gdy zarobisz.

• Nie masz czasu ani wiedzy, by analizować i optymalizować kampanie→ Nie musisz monitorować CTR, ROAS czy ACoS – Promowane Oferty działają automatycznie, a Ty skupiasz się na obsłudze klienta i logistyce.

🎯 Dlaczego miks jest skuteczny?

• Optymalizacja kosztów – płacisz prowizję za sprzedaż (Promowane Oferty) i inwestujesz w kliknięcia (Ads) tylko przy produktach z udowodnionym potencjałem.

• Bezpieczne testowanie – Promowane Oferty chronią Twój budżet, gdy nie masz jeszcze pewności co do produktu.

• Elastyczność – możesz stopniowo przesuwać budżet z Promowanych Ofert do Ads w miarę rosnącej marży i wolumenu sprzedaży.

• Skalowanie – na dłuższą metę tylko Allegro Ads pozwolą Ci realnie przejmować rynek, ale Promowane Oferty to dobry bufor bezpieczeństwa.

🔀 Czy można łączyć oba rozwiązania?

Tak – i to często najlepsza strategia dla sprzedawców na Allegro.Oba narzędzia działają w odmienny sposób, ale razem tworzą synergię, która pozwala jednocześnie ograniczyć ryzyko i skalować sprzedaż.

🧩 Jak to działa w praktyce?

• Promowane oferty = stabilna podstawa

  • Płacisz prowizję tylko od sprzedaży, więc nawet przy niskiej marży reklama jest bezpieczna.

  • Zwiększasz widoczność nowych ofert i szybciej zdobywasz pierwsze opinie.

  • Idealne narzędzie „always on” – zawsze może być aktywne w tle, zapewniając stały dopływ zamówień.

• Allegro Ads = skalowanie i dominacja

  • Pełna kontrola nad budżetem i targetowaniem.

  • Możliwość remarketingu i docierania poza samą wyszukiwarkę Allegro.

  • Narzędzie do agresywnego zwiększania udziału w rynku, gdy już wiesz, że produkt się sprzedaje.

📈 Przykładowy scenariusz działania

• Nowy produkt → włączasz Promowane Oferty, by bez ryzyka zdobyć pierwsze transakcje i opinie.

• Oferta zyskuje trakcję → uruchamiasz Allegro Ads, aby zwiększyć widoczność, ruch i konwersję.

• Najlepsze produkty → łączysz oba formaty: Promowane Oferty utrzymują stabilną sprzedaż, a Allegro Ads daje dodatkowy boost i dominację w kategorii.

📌 Podsumowanie

• Promowane Oferty = prostota, brak ryzyka, ale ograniczona moc.

• Allegro Ads = duża kontrola i skalowanie, ale wymaga wiedzy, czasu i testów.

• Najlepsze efekty daje łączenie obu narzędzi – Promowane Oferty jako podstawa, Allegro Ads jako silnik rozwoju sprzedaży.

👉 Jeśli chcesz zobaczyć, jak krok po kroku ustawić skuteczne kampanie Allegro Ads, sprawdź nasz Kompletny przewodnik Allegro Ads 2025 dla sprzedawców.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w eCommerce

Kontakt

Usługi

Pozycjonowanie sklepów

Kampanie Google Ads

Kampanie Allegro Ads

Reklama Facebook i Instagram

Lokalny biznes Online

Wdrożenie Baselinker

Doradztwo Ecommerce

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce

Firma

Oferta

Blog

Program partnerski

Kontakt