W 2025 roku skuteczność sprzedaży na Allegro w coraz większym stopniu zależy od prawidłowej struktury konta Allegro Ads. Niezależnie od tego, czy zarządzasz kilkunastoma ofertami, czy kilkuset SKU zintegrowanymi z BaseLinkerem, błędy w strukturze kampanii bezpośrednio przekładają się na przepalony budżet i brak skalowania sprzedaży.

W tym artykule pokazuję aktualny schemat Allegro Ads (2025):

Kampanie → Grupy reklam → SKU (oferty) oraz wyjaśniam, jak projektować strukturę konta pod wzrost, automatyzację i kontrolę kosztów.

Struktura konta Allegro Ads: kampanie, grupy, SKU 2025

Jak działa struktura Allegro Ads w 2025 roku?

W 2025 roku Allegro Ads funkcjonuje jako system oparty na sztywnej, trójpoziomowej hierarchii, która bezpośrednio wpływa na to, jak algorytm dystrybuuje budżet, uczy się sprzedaży i skaluje wyniki. Zrozumienie tej struktury nie jest kwestią „technicznej wiedzy”, lecz warunkiem realnej optymalizacji kosztów reklamy na platformie Allegro. Wielu sprzedawców próbuje poprawiać wyniki poprzez podnoszenie stawek lub zwiększanie budżetu, pomijając fakt, że przy źle zaprojektowanej strukturze Allegro blokuje wzrost mimo dobrej sprzedaży ponieważ algorytm nie jest w stanie prawidłowo przypisać priorytetów ofertom.

Błędnie zaprojektowana struktura powoduje, że:

• dane sprzedażowe mieszają się między ofertami,

• algorytm nie jest w stanie prawidłowo priorytetyzować SKU,

• sprzedawca traci kontrolę nad rentownością poszczególnych produktów, co wprost przekłada się na problemy z mierzeniem ROAS, ROI i CAC w e-commerce

Dlatego Allegro Ads należy traktować nie jako „włączanie reklam”, lecz jako system zarządzania portfelem ofert, podobnie jak w przypadku pracy z modelem intencji zakupowej w marketplace vs wyszukiwarce

Podstawowy schemat struktury Allegro Ads

Struktura konta opiera się na trzech jasno rozdzielonych poziomach, które pełnią różne funkcje decyzyjne i są ściśle powiązane z tym, jak działa algorytm Allegro – trafność i jakość ofert.

1. Kampania – poziom strategiczny - To najwyższa warstwa, na której definiujesz:

• cel kampanii (sprzedaż, test, sezonowość),

• budżet dzienny lub całkowity,

• ogólną rolę kampanii w całym ekosystemie sprzedaży.

Na poziomie kampanii nie zarządza się pojedynczymi ofertami. To błąd, który prowadzi do chaosu budżetowego. Kampania odpowiada na pytanie:

Po co ta reklama istnieje i jaki ma mieć priorytet? Dlatego decyzje o skalowaniu budżetu powinny zapadać dopiero wtedy, gdy struktura kampanii pozwala na realną ocenę wyników, a nie „intuicyjne” zwiększanie wydatków

2. Grupa reklam – poziom taktyczny - Grupa reklam to najważniejszy element optymalizacyjny w Allegro Ads. To właśnie tutaj:

• decydujesz, które SKU konkurują ze sobą o budżet,

• porównujesz efektywność ofert o podobnej charakterystyce,

• tworzysz logiczne segmenty (np. marża, sprzedaż, etap życia produktu).

To na poziomie grup reklam najczęściej ujawnia się problem kampanii, które wyglądają dobrze w panelu, ale nie zarabiają

Grupa reklam odpowiada na pytanie:

Które oferty mają być oceniane razem i według jakiej logiki biznesowej?

W praktyce to grupy reklam, a nie kampanie, decydują o tym, czy jesteś w stanie wyciągać wnioski z danych.

3. SKU / oferty – poziom wykonawczy - SKU to pojedyncze oferty Allegro, które:

• generują kliknięcia i sprzedaż,

• zbierają dane historyczne,

• realnie „pracują” na wynik kampanii.

Na tym poziomie analizujesz efekty: sprzedaż, konwersję i udział w budżecie grupy. W praktyce wiele ofert generuje obrót, ale niszczy marżę całego konta, jeśli nie są właściwie osadzone w strukturze. SKU odpowiada na pytanie:

Czy ta konkretna oferta dowozi wynik w ramach swojej grupy?

Dlaczego poziomy nie są zamienne?

Każdy poziom struktury pełni inną funkcję decyzyjną:

• kampania zarządza priorytetem i pieniędzmi,

• grupa reklam zarządza logiką porównań i optymalizacji,

• SKU dostarcza surowych danych sprzedażowych.

Traktowanie tych poziomów zamiennie (np. jedna kampania = jeden produkt albo jedna grupa = wszystkie SKU) powoduje, że Allegro Ads przestaje być narzędziem analitycznym, a staje się loterią budżetową.

W 2025 roku wygrywają nie ci, którzy mają najwyższe stawki, lecz ci, którzy mają najlepiej zaprojektowaną strukturę konta.

Poziom 1: Kampania – strategia i budżet

Czym jest kampania w Allegro Ads?

Kampania w Allegro Ads to najwyższy poziom zarządzania reklamą. W praktyce działa jak „kontener strategiczny”, który odpowiada za to, po co reklamujesz dany zestaw ofert i ile pieniędzy jesteś w stanie na to przeznaczyć. Na poziomie kampanii nie prowadzisz jeszcze precyzyjnej optymalizacji pojedynczych SKU — tutaj budujesz ramy, w których dopiero pracują grupy reklam i oferty.

Brak tej warstwy strategicznej bardzo często prowadzi do sytuacji, w których sprzedaż rośnie, ale rentowność spada. Na tym poziomie ustalasz przede wszystkim:

• Budżet dzienny lub całkowity - Czy kampania ma działać stale (ciągły budżet dzienny), czy w trybie ograniczonym czasowo (budżet całkowity np. na akcję sezonową).

• Typ kampanii - Najczęściej: Oferty sponsorowane (performance) oraz kampanie wspierające widoczność (np. marki, jeśli korzystasz z formatów brandowych).

• Ogólny cel kampanii - Czy kampania ma:

  • sprzedawać (performance i ROAS),

  • budować widoczność (udział w wyświetleniach),

  • testować (zbieranie danych o nowych SKU i popycie).

W skrócie: kampania odpowiada na pytanie:„Jaki cel realizuję i jaką pulę budżetu na to przeznaczam?”

Jak poprawnie dzielić kampanie w 2025?

Najczęstszy błąd w Allegro Ads polega na dzieleniu kampanii tak, aby dobrze wyglądały w panelu, zamiast tego, aby dawały realną kontrolę kosztów i decyzji. Właśnie dlatego w 2025 roku kampanii nie warto budować według kategorii Allegro ani według pojedynczych produktów, ponieważ prowadzi to do chaosu i sytuacji, w których reklamy wyglądają dobrze, ale nie generują zysku.

Zamiast tego kampanie powinny odzwierciedlać realne decyzje biznesowe: marżę, etap produktu, sezonowość oraz rolę w całym systemie sprzedaży.

Dlatego w 2025 roku kampanii nie warto budować:

• według kategorii Allegro - (bo kategorie nie są logiką budżetową i mieszają marże, sezonowość i cele),

• według pojedynczych produktów - (bo prowadzi do setek mikro-kampanii, chaosu i braku skali).

Zamiast tego kampanie powinny odzwierciedlać realne decyzje biznesowe: marżę, etap produktu, sezonowość oraz rolę w sprzedaży.

Rekomendowany podział kampanii (schemat 2025)

1) Kampanie sprzedażowe (TOP SKU / core business) Dla ofert, które:

• regularnie sprzedają,

• mają sprawdzoną konwersję,

• „dowożą” wynik i powinny mieć priorytet budżetowy.

Cel: skalowanie sprzedaży przy kontrolowanym ROAS.

2) Kampanie testowe (nowe oferty / produkty do weryfikacji) Dla SKU bez historii sprzedaży, które wymagają budżetu „na dane”, a nie „na wynik”. Brak takiej separacji to jeden z głównych powodów, dla których Allegro blokuje dalsze skalowanie: 

• są nowe lub świeżo zoptymalizowane,

• nie mają jeszcze historii,

• wymagają budżetu „na dane”, a nie „na wynik”.

Cel: pozyskanie danych i selekcja zwycięzców (które przechodzą do kampanii TOP).

3) Kampanie sezonowe (okresy sprzedażowe i piki popytu)Dla produktów, które:

• sprzedają się w konkretnych miesiącach,

• wymagają tymczasowego podbicia widoczności,

• mają krótkie okno sprzedaży.

Cel: maksymalizacja sprzedaży w krótkim czasie bez mieszania danych z kampaniami stałymi.

4) Kampanie marżowe (niskomarżowe vs wysokomarżowe) Szczególnie istotne w szerokim asortymencie, gdzie produkty generujące obrót mogą jednocześnie niszczyć marżę całego konta. Podział szczególnie ważny, jeśli:

• masz szeroki asortyment,

• marże mocno się różnią,

• chcesz inaczej zarządzać ryzykiem kosztowym.

Cel: osobna kontrola kosztów reklamy i rentowności w zależności od marży.

Zasada nadrzędna

Jedna kampania = jedna logika budżetowa.

To oznacza, że kampania musi mieć jasne „dlaczego”:

• dlaczego ten budżet jest tu, a nie gdzie indziej,

• jaki jest priorytet wobec innych kampanii,

• w jaki sposób będziesz podejmować decyzje: zwiększać, ograniczać, wyłączać.

Jeżeli nie potrafisz opisać kampanii jednym zdaniem typu:„To jest kampania na TOP SKU z celem ROAS X”to w praktyce oznacza, że kampania jest zbyt ogólna i będzie generowała chaos.

Poziom 2: Grupy reklam – klucz do optymalizacji

Grupa reklam to najważniejszy, a jednocześnie najczęściej źle wykorzystywany element Allegro Ads. W praktyce to właśnie na tym poziomie zapadają decyzje, które decydują o tym, czy reklama jest narzędziem do skalowania sprzedaży, czy wyłącznie mechanizmem przepalania budżetu.

Jeżeli kampania odpowiada na pytanie „ile i po co wydaję”, to grupa reklam odpowiada na pytanie:„które oferty porównuję ze sobą i według jakiej logiki biznesowej”. Brak tej logiki jest jednym z głównych powodów, dla których reklamy wyglądają dobrze, ale nie zarabiają.

Rola grup reklam

Grupy reklam są poziomem taktycznym – to tutaj dane zaczynają mieć sens analityczny. Na tym etapie nie pracujesz już na ogólnych założeniach, lecz na realnych wynikach poszczególnych ofert.

Na poziomie grup reklam:

• decydujesz, które SKU konkurują ze sobą o ten sam budżet - Oferty wrzucone do jednej grupy są dla algorytmu bezpośrednimi konkurentami. Jeżeli różnią się marżą, ceną lub etapem życia, dane zaczynają się wzajemnie zniekształcać, co prowadzi do sytuacji, w których sprzedaż rośnie, ale rentowność spada.

• analizujesz ROAS, sprzedaż i udział w budżecie - Grupa reklam pozwala ocenić nie tylko „czy sprzedaje”, ale który segment sprzedaje najlepiej w danym kontekście, co ma kluczowe znaczenie przy mierzeniu ROAS, ROI i CAC

• sterujesz stawkami pośrednio – przez skład grupy - W Allegro Ads nie optymalizujesz każdej oferty osobno. Zamiast tego wpływasz na wyniki, przenosząc SKU między grupami, rozbijając lub zawężając segmenty.

Dobrze zaprojektowana grupa reklam działa jak filtr: wydobywa liderów i szybko obnaża słabe ogniwa.

Najlepsze sposoby grupowania SKU (2025)

W 2025 roku grupy reklam powinny odzwierciedlać realną logikę biznesową, a nie podobieństwo wizualne czy nazwę produktu.

1. Grupowanie według marży

• wysoka marża – większa tolerancja kosztów reklamy,

• średnia marża – kontrola ROAS,

• niska marża – ścisła optymalizacja lub ograniczony budżet.

Ten podział pozwala zarządzać ryzykiem, a nie tylko wolumenem sprzedaży, szczególnie gdy część produktów generuje obrót, ale niszczy marżę całego konta. 

2. Grupowanie według wolumenu sprzedaży

• bestsellery (stabilna sprzedaż),

• produkty średniego obrotu,

• produkty niskosprzedażowe.

Dzięki temu wiesz, które SKU faktycznie „ciągną” wynik, a które jedynie konsumują budżet bez skali.

3. Grupowanie według etapu życia produktu

• nowe – test i zbieranie danych,

• skalowane – stabilne, zoptymalizowane oferty,

• wygaszane – produkty schodzące z oferty lub sezonowe końcówki.

Ten podział zapobiega sytuacji, w której nowe SKU psują ROAS dojrzałym ofertom, co bezpośrednio utrudnia moment, kiedy warto zwiększać budżet kampanii. 

4. Grupowanie według sezonowości

• produkty całoroczne,

• produkty sezonowe (np. lato/zima),

• krótkie akcje sprzedażowe.

Oddzielenie sezonowości pozwala czytelnie analizować dane i budżety, bez „zanieczyszczania” wyników poza sezonem.

Błąd krytyczny, który niszczy optymalizację

❌ Wrzucanie 50–100 SKU do jednej grupy „bo są podobne”.

To jeden z najczęstszych i najbardziej kosztownych błędów w Allegro Ads. Skutki są zawsze te same:

• brak porównywalności danych,

• silne SKU ciągną słabe,

• algorytm traci jasny sygnał, co faktycznie skalować,

• decyzje optymalizacyjne stają się losowe, a reklama zaczyna działać jak mechanizm przepalania budżetu

W praktyce im większa i bardziej „rozmyta” grupa reklam, tym mniejsza kontrola i gorsza rentowność.

Zasada operacyjna dla grup reklam

Jedna grupa reklam = jeden typ oczekiwanego wyniku.

Jeżeli nie potrafisz powiedzieć jednym zdaniem:„Ta grupa ma ROAS X, bo składa się z ofert o podobnej marży i etapie życia”— to znaczy, że grupa jest zbyt szeroka i wymaga przebudowy.

Poziom 3: SKU – pojedyncze oferty (najniższy poziom)

SKU to konkretna oferta Allegro, czyli najniższy i najbardziej „namacalny” poziom w strukturze Allegro Ads. To właśnie tutaj reklama styka się bezpośrednio z klientem, a każda decyzja — cena, zdjęcia, tytuł czy dostępność — realnie wpływa na wynik całej struktury.

Jeżeli kampania definiuje strategię, a grupa reklam porządkuje logikę porównań, to SKU dowozi (albo psuje) wynik operacyjny.

Rola SKU w Allegro Ads

Każde SKU w reklamach Allegro:

• zbiera dane sprzedażowe - Kliknięcia, sprzedaż, historia konwersji i udział w budżecie — to na poziomie SKU powstają dane, które później analizujesz na poziomie grupy i kampanii.

• konkuruje o wyświetlenia - SKU nie rywalizują z całym rynkiem, lecz z innymi ofertami w tej samej grupie reklam. Jeżeli oferta jest słaba, algorytm albo ją „dusi”, albo przepala na niej budżet.

• „ciągnie” albo „topi” całą grupę - Jedno źle dobrane SKU potrafi obniżyć ROAS całej grupy, zniekształcić dane i utrudnić decyzje budżetowe.

Dlatego na tym poziomie każda oferta musi mieć jasno określoną rolę.

Jak pracować z SKU w Allegro Ads?

1. Nie wszystkie SKU muszą być reklamowane

To podstawowa, ale często ignorowana zasada. Reklama nie jest obowiązkiem — jest narzędziem.

SKU, których nie warto reklamować:

• oferty bez konkurencyjnej ceny,

• produkty z niską marżą i słabą konwersją,

• oferty z problemami logistycznymi (braki, długi czas wysyłki),

• produkty bez dopracowanej karty oferty.

Brak reklamy to często lepsza decyzja niż przepalanie budżetu, szczególnie gdy znasz realny koszt pozyskania klienta w e-commerce.

2. Słabe SKU zabierają budżet mocnym

W obrębie jednej grupy reklam:

• każde SKU „walczy” o część budżetu,

• algorytm testuje oferty, które nie dowożą wyniku,

• dobre SKU mogą być niedofinansowane.

Dlatego regularne czyszczenie grup reklam z najsłabszych ofert jest jednym z najtańszych sposobów poprawy ROAS — bez zwiększania stawek.

3. SKU bez sprzedaży = decyzja, nie problem

SKU, które generują kliknięcia, ale nie sprzedają, nie są błędem systemu — są sygnałem do decyzji.

W 2025 roku takie SKU mają trzy logiczne ścieżki:

• osobna grupa testowa - Jeśli oferta jest nowa lub świeżo zmieniona (cena, zdjęcia, tytuł), powinna testować się poza grupą sprzedażową, aby nie psuć jej wyników.

• wyłączenie z reklamy - Jeżeli po określonym czasie i budżecie brak sprzedaży — dalsza emisja nie ma uzasadnienia biznesowego i tylko zwiększa koszt klienta z Allegro Ads

• zmiana ceny lub opisu oferty - Reklama nie naprawi złej oferty. Najpierw optymalizacja karty produktu, dopiero potem powrót do kampanii, zgodnie z zasadami optymalizacji tytułów, opisów i zdjęć na Allegro 

Co analizować na poziomie SKU w 2025 roku?

Zarządzanie SKU w Allegro Ads w 2025 roku nie polega na „włączaniu i wyłączaniu reklam”, lecz na systematycznej analizie danych.

Kluczowe pytania operacyjne:

• czy SKU sprzedaje przy akceptowalnym koszcie?

• jak wypada na tle innych ofert w tej samej grupie?

• czy problemem jest reklama, czy sama oferta?

• czy SKU ma potencjał do skalowania, czy tylko do testu?

Dopiero odpowiedzi na te pytania pozwalają podejmować racjonalne decyzje.

Zasada końcowa dla poziomu SKU

SKU to nie jest miejsce na strategię — to miejsce na egzekucję.

W 2025 roku wygrywają sprzedawcy, którzy:

• traktują SKU jak źródło danych,

• regularnie podejmują decyzje: skaluj / testuj / wyłącz,

• rozumieją, że reklama wzmacnia ofertę, ale jej nie zastępuje.

Przykładowy schemat struktury Allegro Ads (2025)

Poniższy schemat pokazuje modelową, zdrową strukturę Allegro Ads, która sprawdza się zarówno przy kilkudziesięciu, jak i kilkuset SKU. Kluczowe jest to, że każda kampania ma inną rolę, a grupy i SKU są podporządkowane jednej, spójnej logice biznesowej.

Nie jest to „sztywny wzór do skopiowania”, lecz punkt odniesienia, na bazie którego powinieneś budować własną strukturę.

Kampania: Sprzedaż – produkty TOP

To najważniejsza kampania na koncie. Trafiają tu oferty, które:

• regularnie sprzedają,

• mają potwierdzoną konwersję,

• generują największą część obrotu,

• powinny mieć priorytet budżetowy.

Celem tej kampanii nie jest testowanie, lecz skalowanie sprzedaży przy kontrolowanym ROAS.

Grupa 1: Bestsellery (wysoki ROAS)

Charakterystyka grupy:

• stabilna sprzedaż,

• dobra historia danych,

• przewidywalny koszt reklamy.

Rola grupy: Utrzymanie widoczności i skalowanie bez psucia rentowności.

SKU w grupie:

• SKU A

• SKU B

Są to oferty, które:

• „ciągną” wynik,

• powinny być chronione przed słabszymi SKU,

• nie wymagają eksperymentów, tylko kontroli i delikatnej optymalizacji.

Grupa 2: Produkty średnie

Charakterystyka grupy:

• sprzedaż nieregularna lub umiarkowana,

• ROAS akceptowalny, ale niestabilny,

• potencjał do awansu lub degradacji.

Rola grupy:Selekcja ofert – które SKU warto dalej rozwijać, a które ograniczać.

SKU w grupie:

• SKU C

• SKU D

To oferty „pomiędzy”:

• jeszcze nie bestsellery,

• już nie testy,

• wymagają obserwacji i decyzji.

Kampania: Testy nowych ofert

To kampania ochronna dla całego konta. Jej zadaniem jest testowanie bez ryzyka psucia danych kampanii sprzedażowych.

Trafiają tu SKU, które:

• są nowe,

• nie mają historii,

• przeszły zmiany (cena, zdjęcia, opis),

• wymagają budżetu „na dane”, a nie „na wynik”.

Grupa 1: Nowości – niska sprzedaż

Charakterystyka grupy:

• brak lub minimalna sprzedaż,

• wysoka zmienność wyników,

• krótki horyzont decyzyjny.

Rola grupy:Szybka weryfikacja potencjału SKU.

SKU w grupie:

• SKU E

• SKU F

Po określonym czasie (np. 14–30 dni):

• najlepsze SKU → kampania TOP / grupa sprzedażowa,

• słabe SKU → wyłączenie lub optymalizacja oferty.

Kampania: Sezon lato 2025

To kampania czasowa, która istnieje tylko wtedy, gdy istnieje popyt. Dzięki temu:

• dane sezonowe nie mieszają się z całorocznymi,

• budżet jest łatwy do kontroli,

• po sezonie kampania może zostać wyłączona bez szkody dla struktury.

Grupa 1: Produkty sezonowe

Charakterystyka grupy:

• popyt ograniczony w czasie,

• sprzedaż zależna od sezonu i pogody,

• wysoka dynamika wyników.

Rola grupy: Maksymalizacja sprzedaży w krótkim oknie czasowym.

SKU w grupie:

• SKU G

• SKU H

Po zakończeniu sezonu:

• kampania zostaje wstrzymana,

• SKU wracają do magazynu lub oferty pasywnej,

• dane historyczne pozostają „czyste”.

Dlaczego ten schemat działa?

Taka struktura:

• rozdziela sprzedaż, testy i sezonowość,

• zapobiega mieszaniu danych,

• ułatwia decyzje budżetowe,

• pozwala skalować konto bez chaosu,

• sprawia, że każda kampania „ma sens”.

Najważniejsza zasada, którą widać w tym schemacie:

Każda kampania odpowiada na inne pytanie biznesowe.

Dlaczego poprawna struktura Allegro Ads ma kluczowe znaczenie?

W Allegro Ads struktura konta jest ważniejsza niż stawki, format reklamy czy nawet budżet. To ona decyduje, czy dane mają sens, czy algorytm dostaje czytelny sygnał i czy Ty – jako sprzedawca – jesteś w stanie podejmować racjonalne decyzje biznesowe.

Dwie osoby mogą wydać identyczny budżet w Allegro Ads. Jedna z nich skalować sprzedaż, druga przepalać pieniądze. Różnicą niemal zawsze jest struktura konta.

Co daje dobrze zaprojektowana struktura Allegro Ads?

1. Umożliwia skalowanie budżetu bez chaosu - Przy poprawnej strukturze:

• każda kampania ma jasny cel,

• zwiększenie budżetu oznacza wzmocnienie konkretnego segmentu,

• algorytm nie „rozlewa” środków losowo po całym koncie.

Dzięki temu możesz podnosić budżet stopniowo i świadomie, bez nagłych spadków ROAS.

2. Pozwala szybko identyfikować nierentowne SKUDobrze podzielone grupy reklam sprawiają, że:

• słabe SKU są natychmiast widoczne,

• nie chowają się za wynikami bestsellerów,

• decyzje „wyłącz / testuj / popraw” zapadają szybko.

To oznacza mniej czasu straconego na analizy i mniej pieniędzy wydanych bez efektu.

3. Skraca czas analizy i podejmowania decyzjiCzytelna struktura to:

• mniej raportów do sprawdzania,

• brak potrzeby „grzebania” w pojedynczych ofertach,

• jasne odpowiedzi na pytania: co działa, co nie działa i dlaczego.

W praktyce oznacza to kilkukrotnie krótszy czas pracy przy tym samym lub lepszym wyniku — co ma ogromne znaczenie, gdy koszt obsługi sprzedaży w e-commerce rośnie wraz ze skalą.

4. Ułatwia automatyzację (BaseLinker, Excel, API)Poprawna struktura jest warunkiem skutecznej automatyzacji:

• kampanie i grupy można łatwo mapować w BaseLinkerze,

• raporty w Excelu lub Google Sheets mają logiczny podział,

• reguły automatyczne (np. wyłączanie SKU) działają precyzyjnie.

Bez struktury automatyzacja nie skaluje sprzedaży — skaluje chaos, co jest częstym problemem wdrażaniu BaseLinkera bez uporządkowanych procesów.

5. Chroni rentowność przy rosnących CPCW 2025 roku koszt kliknięcia w Allegro Ads rośnie. Przy dobrej strukturze:

• budżet trafia tylko tam, gdzie ma sens,

• niskomarżowe SKU nie podbierają środków wysokomarżowym,

• ROAS pozostaje pod kontrolą mimo droższych kliknięć.

To kluczowe, jeśli chcesz utrzymać marżę przy rosnącej konkurencji.

Co dzieje się przy źle zaprojektowanej strukturze?

1. Dane zaczynają się mieszaćRóżne typy produktów, marże i cele trafiają do jednego worka. W efekcie:

• ROAS przestaje być wiarygodny,

• nie wiadomo, co faktycznie sprzedaje,

• każda decyzja opiera się na domysłach.

2. Budżet jest przepalany zamiast skalowanyBez jasnych granic:

• algorytm testuje losowe SKU,

• dobre oferty są niedofinansowane,

• pieniądze „uciekają”, zamiast pracować.

Często wygląda to tak, jakby reklama „działała”, ale zysk realnie nie rośnie.

3. Niemożliwe są realne decyzje biznesowePrzy złej strukturze nie jesteś w stanie odpowiedzieć na podstawowe pytania:

• które SKU skalować,

• które wyłączyć,

• gdzie dokładnie traci się pieniądze.

W efekcie decyzje są reaktywne, spóźnione i kosztowne.

Struktura Allegro Ads to fundament, nie kosmetyka.

Jeżeli:

• masz więcej niż kilkadziesiąt SKU,

• planujesz skalować sprzedaż,

• myślisz o automatyzacji,

• chcesz bronić rentowności w 2025 roku,

To poprawna struktura konta Allegro Ads nie jest opcją — jest koniecznością.

Allegro Ads 2025 – wnioski końcowe

W 2025 roku Allegro Ads coraz mocniej premiuje sprzedawców, którzy zarządzają reklamą jak systemem, a nie jak przyciskiem „włącz promocję”. Przy rosnących kosztach kliknięcia, większej konkurencji i coraz szerszych katalogach produktów, to nie stawki wygrywają, tylko czytelna struktura konta, która pozwala podejmować szybkie i trafne decyzje.

Jeżeli w 2025 roku:

• masz więcej niż 50 SKU - to bez podziału na kampanie i grupy według logiki biznesowej bardzo szybko tracisz kontrolę. Dane zaczynają się mieszać, a analiza sprowadza się do zgadywania, co naprawdę działa.

• skalujesz sprzedaż - to każda złota praktyka „na małym koncie” przestaje działać. Skalowanie bez struktury powoduje, że budżet rośnie szybciej niż zysk, bo rośnie też liczba miejsc, w których pieniądze mogą „uciec”.

• korzystasz z BaseLinkera - to struktura jest warunkiem automatyzacji. Bez spójnych kampanii i grup:

  • trudno mapować SKU,

  • raporty są niespójne,

  • reguły automatyczne działają przypadkowo.Automatyzacja bez struktury nie oszczędza czasu — skaluje bałagan.

• chcesz kontrolować ROAS - to musisz mieć porównywalne segmenty. ROAS liczony na „mieszanej” grupie (bestsellery + nowości + niskomarżowe produkty) jest wskaźnikiem pozornym — nie daje podstaw do decyzji, bo nie pokazuje, gdzie realnie zarabiasz, a gdzie tracisz.

Wniosek jest prosty:struktura konta Allegro Ads jest ważniejsza niż wysokość stawek, bo to ona decyduje:

• gdzie trafia budżet,

• jak szybko identyfikujesz nierentowne SKU,

• czy Twoje dane mają sens,

• czy możesz skalować reklamę bez utraty marży.

Zasada, która porządkuje całe Allegro Ads

Najpierw struktura. Budujesz kampanie i grupy według celu (sprzedaż/test/sezon), marży i etapu produktu. Dopiero wtedy wiesz, co porównujesz z czym.

Potem optymalizacja. Czyścisz grupy z najsłabszych SKU, przenosisz oferty między segmentami, poprawiasz karty ofert i ustawiasz sensowne priorytety budżetowe.

Na końcu skalowanie. Zwiększasz budżet tylko w tych miejscach, gdzie:

• wynik jest powtarzalny,

• rentowność jest obroniona,

• a struktura nie miesza danych.

Ta kolejność jest kluczowa, bo odwrócenie jej prowadzi do klasycznego błędu:skalujesz wydatki, zanim uporządkujesz dane.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi

Wynajem Ecommerce Managera

Wdrożenie Baselinker od A do Z

Doradztwo Ecommerce dla lokalnych firm

Kompleksowa obsługa sprzedaży na allegro

Doradztwo Ecommerce dla sklepów internetowych

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce