Bezpłatna konsultacja

Allegro

Analityka i dane na Allegro: KPI, raporty, progi i decyzje

Na Allegro możesz „sprzedawać i nie zarabiać”, jeśli nie liczysz pełnego kosztu i nie masz progów decyzyjnych. Analityka nie jest raportem dla raportu — to system sterowania: (1) co mierzę, (2) jakie mam progi, (3) co robię, gdy wynik spada. Ten hub porządkuje dane Allegro w praktyczny model: SKU → kampania → kanał → P&L.

Zobacz obszary Model danych Checklisty Kontakt
Cel decyzje na danych
Mechanizm progi + KPI
Efekt sprzedaż z zyskiem
Obszary analityki

Wybierz obszar, w którym dziś „ucieka” wynik

Dane na Allegro mają sens wtedy, gdy przekładają się na decyzję: co skaluję, co tnę, co poprawiam w ofercie lub procesie.

01

KPI i rentowność

Marża po kosztach, P&L na SKU i progi decyzyjne (ROAS/CAC).

P&L marża progi

Gdy widzisz:

  • sprzedaż rośnie, a zysk nie
  • promocje „zjadają” marżę
  • nie wiesz, kiedy ciąć budżet
Przejdź: KPI i rentowność

Bez pełnego kosztu nie ustawisz sensownych progów reklam i promocji.

02

Ruch i konwersja

Wejścia → CTR → koszyk → zakup. Co psuje ścieżkę na poziomie oferty.

CTR CR diagnostyka

Gdy widzisz:

  • kliknięcia są, zakupy nie
  • spada konwersja w top SKU
  • oferty przegrywają detalami
Przejdź: optymalizacja ofert

Wąskie gardło często jest w danych oferty, nie w budżecie.

03

Kontrola i raportowanie

Rytm raportów, alerty i automaty, które pilnują odchyleń.

alerty raporty automaty

Gdy widzisz:

  • raporty są „ręczne” i spóźnione
  • budżet ucieka w tle
  • braki stanów psują ranking
Przejdź: kontrola i raportowanie

Najlepsze raporty to te, które uruchamiają akcję w 10 minut.

Model danych

SKU → kampania → kanał → P&L: prosty model do decyzji

Jeśli nie masz widoku na poziomie SKU, będziesz skalował „obrót”, a nie „zysk”. To najczęstszy błąd w Allegro.

1) SKU (produkt)

Podstawowa jednostka sterowania.

  • sprzedaż i marża po kosztach
  • stany i rotacja
  • zwroty i reklamacje

2) Kampania / reklamy

Budżet ma działać w ramach progów.

  • ROAS/CAC i koszt kliknięcia
  • udział sprzedaży z ads
  • progi i reguły cięcia/skali

3) Kanał (Allegro jako P&L)

To, czy Allegro „zarabia”, widać dopiero w P&L kanału.

  • prowizje, dopłaty, Smart
  • promocje i kupony
  • koszt obsługi i zwrotów
Allegro Ads Koszty na Allegro Case studies Allegro
Checklisty

Checklisty: co wdrożyć, żeby analityka „robiła robotę”

Jeśli masz 4+ „nie” — Twoje dane nie są jeszcze systemem sterowania.

Rentowność

  • nie liczę pełnego kosztu na SKU
  • nie mam progów ROAS/CAC
  • nie wiem, które produkty niszczą marżę
  • promocje są „na czuja”

Diagnostyka

  • nie mam widoku CTR/CR na top SKU
  • nie wiem, gdzie spada konwersja
  • brak segmentów: top/long tail
  • brak „powodu” spadków

Kontrola

  • raporty robię ręcznie
  • brak alertów o odchyleniach
  • braki stanów wykrywam za późno
  • brak rytmu przeglądów tygodniowych
Umów analizę Zobacz ofertę Wróć do Allegro
FAQ

Najczęstsze pytania o dane i analitykę na Allegro

Krótko i konkretnie.

Od czego zacząć analitykę, jeśli jest chaos?
Od pełnego kosztu na SKU i prostych progów (ROAS/CAC), a potem dołóż widok CTR/CR dla top SKU. Bez tego będziesz optymalizował „ruch”, nie „zysk”.
Jak rozpoznać produkty, które generują obrót, ale niszczą marżę?
Zrób ranking P&L na SKU: uwzględnij prowizje, dopłaty, koszt dostawy/Smart, zwroty i reklamę. „Bestseler” bywa największym źródłem straty.
Czy ROAS wystarczy do decyzji?
Nie zawsze. ROAS bez marży i kosztów kanału bywa mylący. Ustaw progi ROAS/CAC na poziomie SKU oraz kontroluj P&L kanału.
Jak często robić przegląd danych?
Minimum tygodniowo: top SKU, budżety, odchylenia CTR/CR, braki stanów. Miesięcznie: P&L kanału i rentowność grup produktów.

Chcesz system danych zamiast „raportów ręcznych”? Napisz: liczba SKU, kanały (Allegro/sklep/B2B), narzędzia (BaseLinker/ERP) i największy problem (marża/reklamy/stany/zwroty). Wrócę z planem: jakie KPI, jakie progi i jak to raportować bez ręcznej roboty.

Kontakt Oferta Case studies Allegro

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi