Analityka i dane na Allegro: KPI, raporty, progi i decyzje
Na Allegro możesz „sprzedawać i nie zarabiać", jeśli nie liczysz pełnego kosztu i nie masz progów decyzyjnych. Analityka nie jest raportem dla raportu — to system sterowania: (1) co mierzę, (2) jakie mam progi, (3) co robię, gdy wynik spada.
Wybierz obszar, w którym dziś „ucieka" wynik
Dane na Allegro mają sens wtedy, gdy przekładają się na decyzję: co skaluję, co tnę, co poprawiam.
KPI i rentowność
Marża po kosztach, P&L na SKU i progi decyzyjne (ROAS/CAC).
Gdy widzisz:
- sprzedaż rośnie, a zysk nie
- promocje „zjadają" marżę
- nie wiesz, kiedy ciąć budżet
Bez pełnego kosztu nie ustawisz sensownych progów reklam i promocji.
Ruch i konwersja
Wejścia → CTR → koszyk → zakup. Co psuje ścieżkę na poziomie oferty.
Gdy widzisz:
- kliknięcia są, zakupy nie
- spada konwersja w top SKU
- oferty przegrywają detalami
Wąskie gardło często jest w danych oferty, nie w budżecie.
Kontrola i raportowanie
Rytm raportów, alerty i automaty, które pilnują odchyleń.
Gdy widzisz:
- raporty są „ręczne" i spóźnione
- budżet ucieka w tle
- braki stanów psują ranking
Najlepsze raporty to te, które uruchamiają akcję w 10 minut.
SKU → kampania → kanał → P&L: prosty model do decyzji
Jeśli nie masz widoku na poziomie SKU, będziesz skalował „obrót", a nie „zysk". To najczęstszy błąd na Allegro.
1) SKU (produkt)
Podstawowa jednostka sterowania.
- sprzedaż i marża po kosztach
- stany i rotacja
- zwroty i reklamacje
2) Kampania / reklamy
Budżet ma działać w ramach progów.
- ROAS/CAC i koszt kliknięcia
- udział sprzedaży z ads
- progi i reguły cięcia/skali
3) Kanał (Allegro jako P&L)
To, czy Allegro „zarabia", widać dopiero w P&L kanału.
- prowizje, dopłaty, Smart
- promocje i kupony
- koszt obsługi i zwrotów
Co wdrożyć, żeby analityka „robiła robotę"
Jeśli masz 4+ „nie" w jednej kategorii — Twoje dane nie są jeszcze systemem sterowania.
💰 Rentowność
- nie liczę pełnego kosztu na SKU
- nie mam progów ROAS/CAC
- nie wiem, które SKU niszczą marżę
- promocje są „na czuja"
🔍 Diagnostyka
- nie mam widoku CTR/CR na top SKU
- nie wiem, gdzie spada konwersja
- brak segmentów: top/long tail
- brak „powodu" spadków
⚙️ Kontrola
- raporty robię ręcznie
- brak alertów o odchyleniach
- braki stanów wykrywam za późno
- brak rytmu przeglądów tygodniowych
Najczęstsze pytania o dane i analitykę na Allegro
Krótko i konkretnie.
Od czego zacząć analitykę, jeśli jest chaos?
Jak rozpoznać SKU, które generują obrót, ale niszczą marżę?
Czy ROAS wystarczy do decyzji?
Jak często robić przegląd danych?
Chcesz system danych zamiast „raportów ręcznych"?
Napisz: liczba SKU, kanały (Allegro/sklep/B2B), narzędzia (BaseLinker/ERP) i największy problem (marża/reklamy/stany/zwroty). Wrócę z planem: jakie KPI, jakie progi i jak to raportować bez ręcznej roboty.