Najczęstszy scenariusz: sprzedaż rośnie, a zysk stoi lub spada. Powód zwykle nie leży w „za drogiej reklamie”, tylko w braku P&L na SKU/kanał, kosztach ukrytych (zwroty, błędy, obsługa) i promocjach bez progu rentowności. Poniżej case studies pokazujące mechanizm: dane → kalkulacja marży → decyzje oparte o KPI.
Rentowność to efekt systemu: poprawna kalkulacja (pełny koszt), kontrola progów i szybkie wykrywanie odchyleń.
Rentowność przez właściwą rolę kanałów i kontrolę kosztu pozyskania.
Rentowność rośnie, gdy kanały mają role, a nie „wszędzie to samo”.
Rentowność przez kontrolę rotacji, dostępności i ograniczenie strat.
Rentowność to również koszt pieniądza w magazynie i utraconej sprzedaży.
Marża znika w kosztach błędów. Proces ją „odzyskuje”.
Każdy błąd to koszt: pracy, zwrotu, reputacji i często reklamy.
Marża „na produkcie” to za mało. Rentowność to marża po kosztach kanału, obsługi, zwrotów i błędów.
Uwzględnij koszty, które zwykle są pomijane w kalkulacji.
To jedyny sposób, by wykryć produkty „robiące obrót, ale niszczące marżę”.
Decyzje mają być automatyczne i szybkie: stop, korekta, skalowanie.
Jeśli masz 3+ „tak” — zacznij od P&L na SKU i ustawienia progów.
Krótko i konkretnie.
Chcesz policzyć rentowność na SKU i kanałach? Napisz: branża, kanały (Allegro/sklep/B2B), średnia wartość koszyka i największy problem (reklamy/prowizje/zwroty/rabaty). Wrócę z planem: full cost, progi oraz szybkie „cięcia strat” bez spadku sprzedaży.
Napędzamy sprzedaż w Ecommerce
Kontakt
Usługi