Wzrost sprzedaży bez przepalania budżetu — Ads + P&L na liczbach
Klient miał „działające Allegro”, ale wynik w P&L nie nadążał za obrotem. Zrobiliśmy porządek: progi rentowności per SKU, segmentację asortymentu, restrukturyzację kampanii i higienę ofert. Efekt: stabilniejszy wzrost i decyzje oparte o liczby.
Dlaczego Allegro rosło „na obrocie”, ale nie na wyniku?
W większości kont problemem nie są „same reklamy”, tylko brak modelu kosztowego i decyzji per SKU. Dopiero wtedy optymalizacja i skalowanie mają sens.
Ads bez reguł
Budżet rósł, ale nie było jasnej granicy: kiedy kampania ma być wycięta.
- brak ACOS/ROAS vs marża
- brak rozdziału testy vs skala
- brak kontroli per SKU
Koszty kanału
Smart, prowizje, dostawy, zwroty — liczone „na oko” albo wcale.
- Smart i dopłaty zjadały marżę
- zwroty nie były wliczane
- koszty obsługi pomijane
Oferta i ekspozycja
Widać było rezerwy w CTR/konwersji: tytuły, parametry, zdjęcia, struktura.
- tytuły i parametry do dopracowania
- różna jakość aukcji w obrębie SKU
- brak checklisty jakości
Problem → decyzja → wdrożenie → kontrola
Najpierw zdejmujemy ryzyko (kontrola rentowności), potem poprawiamy ofertę, a na końcu skalujemy reklamy tylko tam, gdzie wynik jest przewidywalny.
Plan działań (operacyjnie)
Progi opłacalności: Ads + prowizje + Smart + logistyka + zwroty.
4 grupy: skaluj / utrzymaj / popraw / wytnij (lub przenieś do innego kanału).
Testy kontrolowane + kampanie skali tylko dla SKU, które dowożą wynik.
Tytuły, parametry, zdjęcia, spójność wariantów i eliminacja błędów jakości.
Stały przegląd: marża/kanał/SKU + trendy ACOS/ROAS + wolumen + sezonowość.
Moja rola w tym typie wdrożenia
Nie chodzi o „ładne ustawienie kampanii”, tylko o system decyzyjny. W praktyce łączę 3 obszary: rentowność, reklamy i jakość ofert.
- buduję progi opłacalności i zasady cen
- porządkuję segmentację i priorytety SKU
- ustawiam strukturę Ads pod wynik, nie pod „klik”
- wdrażam checklisty jakości ofert i rutynę kontroli
- tworzę dashboard KPI (minimum, które działa)
Doświadczenie (w skrócie)
Pracuję z firmami, które już sprzedają i chcą dowieźć wzrost bez chaosu: Allegro + sklep + wielokanał. Najczęściej wchodzę tam, gdzie: „wynik nie nadąża” albo „ads rosną, ale zysk nie”.
Przed vs po — co się zmieniło
Największa różnica to przewidywalność: decyzje są oparte o progi, a nie o wrażenie „że działa”.
| Obszar | Przed | Po |
|---|---|---|
| Ads | intuicja budżet rośnie bez reguł | progi kampanie pod P&L per SKU |
| Rentowność | niejasna koszty kanału niepoliczone | kontrola Smart/prowizje/zwroty w modelu |
| SKU | mix dobre finansują słabe | segmentacja skaluj / popraw / wytnij |
| Oferta | różnie brak standardu jakości | higiena checklisty + CTR/konwersja |
| Decyzje | chaos brak rytmu kontroli | KPI dashboard + tygodniowy przegląd |
“Pierwszy raz wiemy, które produkty robią zysk, a które tylko obrót. Ads przestały być loterią.”
“Największa zmiana to spokój decyzyjny: mamy progi, mamy KPI, nie zgadujemy.”
Najczęstsze pytania o case’y Allegro
Krótko i praktycznie: w jakiej kolejności działać i czego nie robić.
Od czego zaczynać: Ads czy oferta?
Od kontroli kosztów i progów opłacalności. Dopiero potem optymalizacja oferty i skalowanie Ads, bo inaczej możesz tylko szybciej przepalać budżet.
Co najczęściej “zjada” marżę na Allegro?
Niepoliczone koszty kanału (prowizje, Smart, logistyka, zwroty) + Ads odpalone na SKU, które nie mają marginesu.
Kiedy zwiększać budżet kampanii?
Tylko wtedy, gdy masz progi rentowności i powtarzalny wynik na SKU. Skalowanie ma sens tylko tam, gdzie wynik jest przewidywalny.
Czy da się rosnąć bez zwiększania Ads?
Często tak — jeśli są rezerwy w CTR/konwersji, jakości ofert, parametrach, cenach i segmentacji SKU. Ads to dopalacz, nie fundament.
Chcesz ogarnąć Allegro “od wyniku”?
Napisz krótko: kategoria, obrót, marża, udział Ads i największy problem (widoczność / koszty / Ads / proces). Odpowiem w modelu: diagnoza → pierwszy ruch → KPI.
Tel: +48 512 451 727 | E-mail: mateusz@matuszczak.pro
Jeśli wolisz: wyślij 5–6 zdań i 3 liczby (sprzedaż, marża, koszt Ads).