Koszty Allegro: prowizje, Smart, logistyka i marża — jak policzyć zysk
Ten podfilar jest o tym, co najczęściej „psuje" wynik: koszty kanału. Zamiast działać na intuicji, budujesz prosty model: ile naprawdę kosztuje sprzedaż na Allegro i jaki jest próg opłacalności dla SKU.
Model kosztowy Allegro: policz „ile kosztuje sprzedaż", zanim zaczniesz optymalizować
Minimalny model, który daje decyzję. Nie chodzi o księgowość, tylko o progi: gdzie jest zysk, gdzie ryzyko, a gdzie „sprzedaż dla obrotu".
Koszty stałe kanału
Prowizje i opłaty Allegro.
- Zidentyfikuj prowizję dla kategorii i typowe opłaty
- Traktuj je jako „podatek od sprzedaży" — zawsze w modelu
- Ustal, czy cena zawiera bufor na różnice kategorii / zmianę stawek
Jeśli nie liczysz prowizji per SKU, możesz skalować produkty nierentowne. Zobacz ile naprawdę kosztuje prowizja na Allegro.
Smart i logistyka
Dostawa, zwroty, obsługa.
- Ustal realny koszt dostawy per zamówienie (średnia, nie „idealny przypadek")
- Dodaj koszt zwrotów i obsługi (czas, przepakowanie, ubytki)
- Oddziel koszty „per zamówienie" od kosztów „per sztuka"
Smart bywa świetny dla wolumenu, ale bez progów potrafi zjeść marżę. Sprawdź czy warto włączać Smart przy niskich marżach.
Reklama jako koszt kanału
Ads w modelu, nie „obok".
- Ustal maksymalny koszt reklamy na sprzedaż (limit) dla grup SKU
- Rozdziel: produkty „do obrony" vs. produkty „do testu"
- Nie optymalizuj Ads bez sprawdzenia marży po koszcie kanału
Dobre Ads zaczynają się od dobrego modelu kosztowego. Zobacz też dlaczego ROAS nie mówi prawdy.
Próg opłacalności per SKU
Decyzja: skalować / poprawić / uciąć.
- Policz marżę brutto → odejmij koszty kanału → masz marżę „po Allegro"
- Ustal minimalną marżę docelową i bufor ryzyka
- Zrób segmentację: top, średniaki, ogon (inne progi i inne działania)
Bez progu opłacalności łatwo rosnąć na wolumenie i spadać na zysku. Użyj kalkulatora marży Allegro, żeby to policzyć na swoich liczbach.
Prosty kalkulator progu: ile możesz „oddać" Allegro i nadal zarabiać
Użyj tego jako checklisty do Excela / BaseLinkera. To nie jest księgowość, tylko szybka matematyka decyzji.
Wzór (w praktyce)
Najważniejsze jest, żeby wszystkie koszty były „w jednym miejscu".
- Cena sprzedaży – koszt produktu = marża brutto
- Marża brutto – prowizje/opłaty – Smart/logistyka – zwroty
- Wynik – koszt Ads = marża po kanale
Pełny rozkład wzoru z przykładem liczbowym znajdziesz w tekście jak kalkulować marżę z uwzględnieniem opłat na Allegro.
Ustal 3 progi
Żeby podejmować decyzje bez dyskusji i „wydaje mi się".
- Próg A (must-have): minimalna marża po kanale
- Próg B (test): ile możesz dopłacić do pozyskania (dla nowości)
- Próg C (obrona): maks. koszt Ads dla bestsellerów
Warto weryfikować te progi cyklicznie — zobacz, jak wygląda kwartalny audyt marży Allegro.
3 scenariusze, które najczęściej psują marżę na Allegro
Jeśli widzisz któryś z tych wzorców, najpierw porządkuj koszty i ofertę, dopiero potem skaluj ruch.
„Sprzedaż rośnie, zysk nie"
Wolumen maskuje problem.
- W miksie rośnie udział SKU o niskiej marży po kanale
- Ads dokłada obrót, ale bez limitu kosztu
- Smart/logistyka „zjadają" koszyk (zwłaszcza tanie SKU)
Rozwinięcie tego wzorca: dlaczego obroty rosną, a zysk nie.
„Tanie SKU są zawsze problemem"
Koszt per zamówienie dominuje.
- Stałe koszty dostawy/obsługi są zbyt wysokie względem ceny
- Wymusza to: bundling, multipack, próg darmowej dostawy
- Albo: świadome „lead SKU" z limitem strat
Zobacz też 3 złodziei marży na Allegro.
„Ads ma świetny ROAS, a zysk siada"
ROAS nie jest P&L.
- ROAS wygląda dobrze, bo nie widzisz pełnych kosztów kanału
- Ads pcha SKU z niską marżą po prowizjach i logistyce
- Potrzebujesz limitu kosztu per SKU i segmentacji kampanii
Więcej o pomiarze: ROAS, ROI, CAC — jak naprawdę mierzyć opłacalność reklam.
Pogłęb temat kosztów i marży na Allegro
Artykuły, które rozwijają wątki z tej strony — od prowizji, przez Smart, po ceny i audyty.
Prowizje i opłaty
Smart i logistyka
Marża i ceny
Chcesz to policzyć na Twoich danych?
Ustalimy progi opłacalności dla SKU/kategorii, zrobimy segmentację asortymentu i podepniemy to pod decyzje Ads oraz politykę cenową.