Bezpłatna konsultacja

Koszty i rentowność

Koszty Allegro: prowizje, Smart, logistyka i marża — jak policzyć zysk

Ten podfilar jest o tym, co najczęściej „psuje” wynik: koszty kanału. Zamiast działać na intuicji, budujesz prosty model: ile naprawdę kosztuje sprzedaż na Allegro i jaki jest próg opłacalności dla SKU.

Model kosztowy Chcę policzyć P&L
Cel Marża po kanale
Decyzja Próg opłacalności
Efekt Ads pod kontrolą
Framework

Model kosztowy Allegro: policz „ile kosztuje sprzedaż”, zanim zaczniesz optymalizować

Minimalny model, który daje decyzję. Nie chodzi o księgowość, tylko o progi: gdzie jest zysk, gdzie ryzyko, a gdzie „sprzedaż dla obrotu”.

01

Koszty stałe kanału

Prowizje i opłaty Allegro

prowizja opłaty
  • Zidentyfikuj prowizję dla kategorii i typowe opłaty
  • Traktuj je jako „podatek od sprzedaży” — zawsze w modelu
  • Ustal, czy cena zawiera bufor na różnice kategorii / zmianę stawek
Kalkulator progów

Jeśli nie liczysz prowizji per SKU, możesz skalować produkty nierentowne.

Najczęściej pomijane
02

Smart i logistyka

Dostawa, zwroty, obsługa

Smart dostawa zwroty
  • Ustal realny koszt dostawy per zamówienie (średnia, nie „idealny przypadek”)
  • Dodaj koszt zwrotów i obsługi (czas, przepakowanie, ubytki)
  • Oddziel koszty „per zamówienie” od kosztów „per sztuka”
Scenariusze kosztowe

Smart bywa świetny dla wolumenu, ale bez progów potrafi zjeść marżę.

03

Reklama jako koszt kanału

Ads w modelu, nie „obok”

ACOS limit
  • Ustal maksymalny koszt reklamy na sprzedaż (limit) dla grup SKU
  • Rozdziel: produkty „do obrony” vs. produkty „do testu”
  • Nie optymalizuj Ads bez sprawdzenia marży po koszcie kanału
Przejdź do Ads

Dobre Ads zaczynają się od dobrego modelu kosztowego.

04

Próg opłacalności per SKU

Decyzja: skalować / poprawić / uciąć

SKU P&L
  • Policz marżę brutto → odejmij koszty kanału → masz marżę „po Allegro”
  • Ustal minimalną marżę docelową i bufor ryzyka
  • Zrób segmentację: top, średniaki, ogon (inne progi i inne działania)
Zobacz kalkulator

Bez progu opłacalności łatwo rosnąć na wolumenie i spadać na zysku.

Kalkulator

Prosty kalkulator progu: ile możesz „oddać” Allegro i nadal zarabiać

Użyj tego jako checklisty do Excela / BaseLinkera. To nie jest księgowość, tylko szybka matematyka decyzji.

Wzór (w praktyce)

Najważniejsze jest, żeby wszystkie koszty były „w jednym miejscu”.

  • Cena sprzedaży – koszt produktu = marża brutto
  • Marża brutto – prowizje/opłaty – Smart/logistyka – zwroty
  • Wynik – koszt Ads = marża po kanale
Do wdrożenia

Ustal 3 progi

Żeby podejmować decyzje bez dyskusji i „wydaje mi się”.

  • Próg A (must-have): minimalna marża po kanale
  • Próg B (test): ile możesz dopłacić do pozyskania (dla nowości)
  • Próg C (obrona): maks. koszt Ads dla bestsellerów
Scenariusze

3 scenariusze, które najczęściej psują marżę na Allegro

Jeśli widzisz któryś z tych wzorców, najpierw porządkuj koszty i ofertę, dopiero potem skaluj ruch.

S1

„Sprzedaż rośnie, zysk nie”

Wolumen maskuje problem

P&L mix SKU
  • W miksie rośnie udział SKU o niskiej marży po kanale
  • Ads dokłada obrót, ale bez limitu kosztu
  • Smart/logistyka „zjadają” koszyk (zwłaszcza tanie SKU)
Najczęstsze
S2

„Tanie SKU są zawsze problemem”

Koszt per zamówienie dominuje

Smart koszyk
  • Stałe koszty dostawy/obsługi są zbyt wysokie względem ceny
  • Wymusza to: bundling, multipack, próg darmowej dostawy
  • Albo: świadome „lead SKU” z limitem strat
S3

„Ads ma świetny ROAS, a zysk siada”

ROAS nie jest P&L

ROAS marża
  • ROAS wygląda dobrze, bo nie widzisz pełnych kosztów kanału
  • Ads pcha SKU z niską marżą po prowizjach i logistyce
  • Potrzebujesz limitu kosztu per SKU i segmentacji kampanii

Chcesz to policzyć na Twoich danych? Ustalimy progi opłacalności dla SKU/kategorii, zrobimy segmentację asortymentu i podepniemy to pod decyzje Ads oraz politykę cenową.

Kontakt Wróć do centrum Allegro

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi