Koszty Allegro: prowizje, Smart, logistyka i marża — jak policzyć zysk
Ten podfilar jest o tym, co najczęściej „psuje" wynik: koszty kanału. Zamiast działać na intuicji, budujesz prosty model: ile naprawdę kosztuje sprzedaż na Allegro i jaki jest próg opłacalności dla SKU.
Model kosztowy Allegro: policz „ile kosztuje sprzedaż", zanim zaczniesz optymalizować
Minimalny model, który daje decyzję. Nie chodzi o księgowość, tylko o progi: gdzie jest zysk, gdzie ryzyko, a gdzie „sprzedaż dla obrotu".
Koszty stałe kanału
Prowizje i opłaty Allegro.
- Zidentyfikuj prowizję dla kategorii i typowe opłaty
- Traktuj je jako „podatek od sprzedaży" — zawsze w modelu
- Ustal, czy cena zawiera bufor na różnice kategorii / zmianę stawek
Jeśli nie liczysz prowizji per SKU, możesz skalować produkty nierentowne.
Smart i logistyka
Dostawa, zwroty, obsługa.
- Ustal realny koszt dostawy per zamówienie (średnia, nie „idealny przypadek")
- Dodaj koszt zwrotów i obsługi (czas, przepakowanie, ubytki)
- Oddziel koszty „per zamówienie" od kosztów „per sztuka"
Smart bywa świetny dla wolumenu, ale bez progów potrafi zjeść marżę.
Reklama jako koszt kanału
Ads w modelu, nie „obok".
- Ustal maksymalny koszt reklamy na sprzedaż (limit) dla grup SKU
- Rozdziel: produkty „do obrony" vs. produkty „do testu"
- Nie optymalizuj Ads bez sprawdzenia marży po koszcie kanału
Dobre Ads zaczynają się od dobrego modelu kosztowego.
Próg opłacalności per SKU
Decyzja: skalować / poprawić / uciąć.
- Policz marżę brutto → odejmij koszty kanału → masz marżę „po Allegro"
- Ustal minimalną marżę docelową i bufor ryzyka
- Zrób segmentację: top, średniaki, ogon (inne progi i inne działania)
Bez progu opłacalności łatwo rosnąć na wolumenie i spadać na zysku.
Prosty kalkulator progu: ile możesz „oddać" Allegro i nadal zarabiać
Użyj tego jako checklisty do Excela / BaseLinkera. To nie jest księgowość, tylko szybka matematyka decyzji.
Wzór (w praktyce)
Najważniejsze jest, żeby wszystkie koszty były „w jednym miejscu".
- Cena sprzedaży – koszt produktu = marża brutto
- Marża brutto – prowizje/opłaty – Smart/logistyka – zwroty
- Wynik – koszt Ads = marża po kanale
Ustal 3 progi
Żeby podejmować decyzje bez dyskusji i „wydaje mi się".
- Próg A (must-have): minimalna marża po kanale
- Próg B (test): ile możesz dopłacić do pozyskania (dla nowości)
- Próg C (obrona): maks. koszt Ads dla bestsellerów
3 scenariusze, które najczęściej psują marżę na Allegro
Jeśli widzisz któryś z tych wzorców, najpierw porządkuj koszty i ofertę, dopiero potem skaluj ruch.
„Sprzedaż rośnie, zysk nie"
Wolumen maskuje problem.
- W miksie rośnie udział SKU o niskiej marży po kanale
- Ads dokłada obrót, ale bez limitu kosztu
- Smart/logistyka „zjadają" koszyk (zwłaszcza tanie SKU)
„Tanie SKU są zawsze problemem"
Koszt per zamówienie dominuje.
- Stałe koszty dostawy/obsługi są zbyt wysokie względem ceny
- Wymusza to: bundling, multipack, próg darmowej dostawy
- Albo: świadome „lead SKU" z limitem strat
„Ads ma świetny ROAS, a zysk siada"
ROAS nie jest P&L.
- ROAS wygląda dobrze, bo nie widzisz pełnych kosztów kanału
- Ads pcha SKU z niską marżą po prowizjach i logistyce
- Potrzebujesz limitu kosztu per SKU i segmentacji kampanii
Chcesz to policzyć na Twoich danych?
Ustalimy progi opłacalności dla SKU/kategorii, zrobimy segmentację asortymentu i podepniemy to pod decyzje Ads oraz politykę cenową.