Diagnoza problemu
Syndrom „dobrego obrotu, złego zysku” — skąd się bierze
Sprzedajesz coraz więcej. Na koniec miesiąca patrzysz na przelew z Allegro i myślisz: „gdzie są te pieniądze?”
💬 Typowy właściciel sklepu mówi:
„Mamy 40% marży na produkcie — świetna rentowność”
„Reklama działa — ROAS 4× to dobry wynik”
„Zwroty to kilka procent — nieistotne”
„Pracuję sam, więc nie mam kosztów pracowniczych”
„Sprzedaliśmy 15% więcej niż rok temu — rośniemy”
📊 Rzeczywistość po audycie:
„40% marży” to przed prowizją Allegro, logistyką i zwrotami. Po nich: 8%
ROAS 4× nie obejmuje kosztu produktu, logistyki ani obsługi zwrotów
Zwroty 12% × koszt obsługi 28 zł = 3,4% GMV znika bez śladu w P&L
Własna praca 60h/tydz. = 8 000–15 000 zł/mies. niewidocznych kosztów
Obrót +15%, ale marża −4 pp, koszty stałe +22% — zysk netto niższy niż rok temu
Gdzie znika marża — przykład zamówienia za 150 zł
Cena sprzedaży
150,00 zł
− Koszt towaru (50%) =
−75 zł
Marża brutto (50%)
75,00 zł
← większość właścicielów zatrzymuje kalkulację tutaj
− Prowizja Allegro 9% =
−13,50 zł | − Logistyka =
−14 zł | − Reklama =
−11 zł | − Zwroty =
−4,50 zł
Contribution Margin (21,3%)
32,00 zł
− Koszty stałe (alok.) =
−12 zł
Zysk netto (13,3%)
20,00 zł
„Marża 50%” to nie zysk — to punkt startowy kalkulacji
Marża katalogowa (cena − koszt towaru) to tylko pierwszy z sześciu kroków do prawdziwego zysku. Sklepy które zatrzymują się na tym kroku przeniają rentowność o 15–30 punktów procentowych. Ta różnica to pieniądze które istnieją w obrocie, ale nie docierają na konto.
Definicja
Czym są Unit Economics — i dlaczego liczyć je per zamówienie, nie globalnie
Unit Economics to analiza kosztów i przychodów na poziomie jednej jednostki — jednego zamówienia, klienta lub SKU. Globalny P&L może wyglądać dobrze nawet gdy połowa zamówień jest nierentowna.
Kompletna formuła Unit Economics per zamówienie
Cena sprzedaży (GMV / AOV)
100%
−
COGS — pełny: cena zakupu + transport inbound + cło
zmienne
=
Marża brutto (Gross Margin)
−
Prowizja platformy + PayU/Stripe
7–16%
−
Logistyka: kurier + opakowanie + czas pakowania
8–15%
−
Marketing alokowany per zamówienie
5–15%
−
Koszt zwrotów alokowany (stopa × koszt obsługi)
1–5%
=
Contribution Margin (CM) — czy warto sprzedawać ten produkt?
−
Koszty stałe alokowane (pracownicy + software + wynajem ÷ liczba zamówień)
6–15%
=
Zysk netto per zamówienie — prawdziwy zarobek
🔍
Globalny P&L ukrywa nierentowne SKU
Sklep ze średnią marżą 5% może mieć 20 SKU po −8% i 10 SKU po +35%. Per jednostka: 2/3 produktów niszczy wartość.
📉
Wzrost obrotu może pogłębiać stratę
Przy ujemnym CM każde dodatkowe zamówienie zwiększa stratę. Skalowanie nierentownego modelu to droga do bankructwa.
🎯
Umożliwia decyzje asortymentowe
Wiedząc który SKU ma CM +18% a który −3%, możesz skoncentrować reklamę i zapąs na produktach które zarabiają.
💡
Daje minimalną cenę sprzedaży
Unit Economics daje „podłogę cenową” — cenę poniżej której każde zamówienie generuje stratę. Bez niej obniżki cen to gra w ciemno.
Mapa 5 błędów
5 ukrytych błędów — kliknięcie przechodzi do szczegółowego omówienia
Każdy z tych błędów to dziura w rachunku. Razem mogą ukrywać 10–30 punktów procentowych marży.
01
Marża katalogowa zamiast operacyjnej
Liczysz (cena − koszt towaru) i myślisz że to marża. Brakuje prowizji, logistyki, zwrotów, reklamy.
Przeszacowanie marży o 15–30 pp
→
02
Zwroty poza rachunkiem kosztów
Zwrot to nie tylko korekta sprzedaży. To koszt kuriera, obsługi, utraty wartości towaru — nigdzie nie policzony.
2–6% GMV znika bez śladu
→
03
Reklama liczona jako ROAS, nie jako % marży
ROAS 4× brzmi świetnie. Przy marży brutto 25% — break-even ROAS to 4×. Każdy ROAS poniżej tego = strata.
Często ujemna rentowność przy „dobrym” ROAS
→
04
Praca właściciela poza kosztami
Pracujesz 50–70h tygodniowo i nie wpiszesz tego w koszty. P&L wygląda rentownie — ale de facto subsydujesz sklep własną pracą.
8 000–20 000 zł/mies. niewidocznych kosztów
→
05
Brak kosztu kapitału zamrożonego w zapasie
300 000 zł w towarze to kapitał który ma koszt — alternatywny i finansowy. Nie liczysz go = zawyżasz rentowność.
1–2% wartości zapasu miesięcznie = niewidoczny koszt
→
Błąd nr 1 — Krytyczny
Marża katalogowa zamiast marży operacyjnej — najczęstszy i najbardziej kosztowny błąd
„Mamy 45% marży” — i wszyscy są zadowoleni. Nikt nie dodaje prowizji Allegro, kosztu logistyki, reklamy i kosztów zwrotów. Po ich uwzględnieniu: 11%.
Przykład — produkt kosmetyczny, cena 89 zł
❌ Jak większość liczy
Cena sprzedaży
89,00 zł
− Koszt towaru
−42,00 zł
= „Marża”
47 zł / 52,8%
Prowizja Allegro
nie licze
Logistyka
nie licze
Reklama
oddzielnie
Zwroty
korekta
Mniemany zysk
~52,8%
✅ Jak powinno być
Cena sprzedaży
89,00 zł
− COGS
−42,00 zł
= Marża brutto
47,00 zł (52,8%)
− Prowizja Allegro 9%
−8,01 zł
− Logistyka
−13,50 zł
− Reklama alok. 8%
−7,12 zł
− Zwroty alok.
−2,52 zł
= CM
15,85 zł (17,8%)
Różnica:
52,8% → 17,8% — 35 punktów procentowych „niewidzialnych kosztów” między marżą katalingową a Contribution Margin
🔧 Jak to naprawić
1
Zbuduj arkusz Unit Economics per SKU lub per kategoria — nie globalnie
2
Do COGS dodaj: cenę zakupu + transport + cło + kontrolę jakości
3
Prowizję pobierz z raportu rozliczeniowego — rzeczywistą, nie deklarowaną
4
Logistykę licz per zamówienie: faktura kurierska / liczba paczek + materiały pakowe + czas pakowania
5
Reklamę podziel przez liczbę zamówień z danego kanału — to CAC. CM musi być > CAC
Błąd nr 2 — Krytyczny
Zwroty poza rachunkiem kosztów — ukryte 2–6% GMV
Zwrot to nie tylko korekta przychodu. To realny koszt operacyjny — i w większości sklepów nie jest w ogóle policzony.
Anatomia kosztu jednego zwrotu
Korekta przychodu
−89,00 zł
Widoczna w P&L
Kurier zwrotny
−9,50 zł
Przy darmowym zwrocie — płacisz Ty. Często nie liczone.
Czas obsługi
−6,00 zł
15 min × 24 zł/h. Rzadko ujęte w kosztach.
Utrata wartości towaru
−8,40 zł
Kosmetyk otwarty, odzież używana — 20% wartości. Często zero w P&L.
Re-listing / kontrola
−2,00 zł
Ponowne przyjęcie, etykietowanie. Rzadko liczone.
Łączny koszt obsługi zwrotu
−25,90 zł
Przy stopie 12%: 0,12 × 25,90 =
3,11 zł na każde zamówienie
Skutki dla P&L — GMV 200 000 zł, zwroty 12%
Liczba zwrotów / mies.
~267 szt.
Koszt obsługi jednego zwrotu
25,90 zł
Niewidoczny koszt w P&L
6 915 zł/mies. (3,5% GMV)
🔧 Jak to naprawić
1
Dodaj do P&L osobną linię: „Koszt obsługi zwrotów” — oddzielnie od korekty przychodu
2
Zmierz czas obsługi zwrotu (realne minuty × stawka godzinowa)
3
Szacuj utratę wartości towaru per kategoria — odzież 30–50%, elektronika 10–20%, kosmetyki 20–40%
4
Licz wskaźnik zwrotów per SKU — często 1–3 produkty generują 40% zwrotów (problem z opisem lub zdjęciami)
Błąd nr 3 — Poważny
Reklama mierzona ROAS-em, nie rentownością — jak obliczyć break-even ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) to wskaźnik przychodowy, nie rentownościowy. ROAS 4× może generować stratę. Wszystko zależy od marży.
Break-even ROAS — wzór który musisz znać
Break-even ROAS = 1 ÷ Contribution Margin %
CM = 40%
→
Break-even: 2,5×
CM = 25%
→
Break-even: 4,0×
CM = 20%
→
Break-even: 5,0×
CM = 15%
→
Break-even: 6,7×
CM tutaj = marża po COGS, prowizji, logistyce i zwrotach —
przed odliczeniem kosztu reklamy
⚠️ Dlaczego ROAS 4× może oznaczać stratę
Parametr
Sklep A
Sklep B
ROAS kampanii
4,0×
4,0×
Marża brutto
55%
28%
Prowizja + logistyka
18%
22%
CM (przed reklamą)
37%
6%
Break-even ROAS
2,7×
16,7×
Wynik
✅ +10 pp zysku
❌ Strata
Ten sam ROAS 4× — w sklepie A generuje zysk, w sklepie B generuje stratę. ROAS bez CM jest bezużyteczny jako decyzja budżetowa.
🔧 Jak to naprawić
1
Oblicz CM% per kanał (Allegro, własny sklep) — różne kanały mają różny CM
2
Oblicz break-even ROAS: 1 ÷ CM%. To minimum — poniżej = strata na każdej złotówce reklamy
3
Ustaw docelowy ROAS powyżej break-even + pożądana marża (np. break-even 4× + chcesz 8% = docelowy 4,3×)
4
Monitoruj MER (Marketing Efficiency Ratio) globalnie — nie tylko ROAS per kampania
Błąd nr 4 — Strategiczny
Praca właściciela poza kosztami — ukryta dotacja do sklepu
„Pracuję sam, więc oszczędzam na pracownikach” — to błąd. Jeśli nie uwzględniasz swojej pracy, de facto subsydujesz sklep własnym czasem i ukrywasz rzeczywistą rentowność.
Właściciel jako CEO / Strateg
Szacunek: 15–20h/tydz.
Rynkowa stawka: 5 000–12 000 zł/mies.
Planowanie, dostawcy, decyzje strategiczne
Właściciel jako Menedżer operacyjny
Szacunek: 20–30h/tydz.
Rynkowa stawka: 6 000–10 000 zł/mies.
Zamówienia, obsługa klienta, magazyn
Właściciel jako Specjalista
Szacunek: 10–15h/tydz.
Rynkowa stawka: 3 000–8 000 zł/mies.
Zdjęcia, kampanie, IT, SEO
Łączny rynkowy koszt własnej pracy (typowy sklep 1-osobowy):
8 000 – 22 000 zł/mies.
Jeśli ten koszt jest w P&L — czy sklep nadal zarabia? Jeśli nie — sklep finansuje się Twoją pracą, nie własną rentownością.
Test: czy Twój sklep zarabia bez Ciebie?
Dodaj do P&L pozycję „Wynagrodzenie właściciela” w wysokości rynkowej stawki menedżera e-commerce (8 000–15 000 zł/mies.). Jeśli P&L po tej zmianie jest ujemny — sklep nie zarabia. Zarabiasz Ty — ale za swą pracę, nie z tytułu własności biznesu.
💼 Zarobek za pracę
Dostajesz ekwiwalent wynagrodzenia za czas jaki wkładasz. Sklep nie tworzy wartości bez Ciebie — jesteś pracownikiem bez umowy.
💰 Zysk z własności biznesu
Sklep zarabia powyżej pełnych kosztów, włącznie z Twoją pracą. Możesz zatrudnić menedżera i sklep nadal generuje zysk. To prawdziwa rentowność.
Błąd nr 5 — Finansowy
Brak kosztu kapitału zamrożonego w zapasie — ukryte obciążenie rentowności
300 000 zł w towarze na magazynie to nie darmowe pieniądze. To kapitał który mógłby pracować gdzie indziej — i który ma realny koszt nawet bez kredytu.
01
Koszt alternatywny (Opportunity Cost)
300 000 zł zamrożone w towarze zamiast na lokacie 5% rocznie = 15 000 zł/rok (1 250 zł/mies.) kosztu niewidocznego w P&L. To pieniądze które na siebie nie pracują.
Koszt = Wartość zapasu × Stopa / 12
300 000 zł × 5% / 12 = 1 250 zł/mies.
02
Koszt finansowania (kredyt / faktoring)
Jeśli towar sfinansujesz kredytem kupieckim lub faktorem — to realny koszt trafiający wprost do P&L. Przy zapasie 300 000 zł i 3%: 750 zł/mies. — często niewidoczny bo „wliczony w cenę zakupu”.
Koszt = Wartość zapasu × Stopa kredytu / 12
300 000 zł × 3% / 12 = 750 zł/mies.
Rotacja zapasu a koszt kapitału per zamówienie
DSI (rotacja)
Zapas
Koszt kap./rok (5%)
Koszt / zamów.
Wpływ na marżę
30 dni (12×/rok)
300 000 zł
15 000 zł/rok
~0,60 zł
~0,4%
60 dni (6×/rok)
300 000 zł
15 000 zł/rok
~1,20 zł
~0,8%
120 dni (3×/rok)
300 000 zł
15 000 zł/rok
~2,50 zł
~1,7%
180 dni (2×/rok)
300 000 zł
15 000 zł/rok
~3,75 zł
~2,5%
Sklep z identycznym produktem ale 2× wolniejszą rotacją ma strukturalnie niższą rentowność — bez względu na marżę katalingową.
Kalkulator interaktywny
Diagnoza rentowności — ile naprawdę zarabiasz na jednym zamówieniu?
Wprowadź dane. Kalkulator wyliczy prawdziwą marżę operacyjną per zamówienie i wskaże gdzie tracisz zysk.
🛒 Zamówienie
Średnia cena sprzedaży (AOV)
120 zł
COGS — koszt towaru (% ceny)
52%
💸 Koszty zmienne per zamówienie
Prowizja platformy (% ceny)
9%
Logistyka (zł per zamówienie)
14 zł
Marketing (% ceny sprzedaży)
8%
Wskaźnik zwrotów (%)
8%
Koszt obsługi zwrotu (zł)
26 zł
🏭 Koszty stałe
Koszty stałe mies. (zł)
15 000 zł
Liczba zamówień / mies.
800
Wynagrodzenie właściciela (zł)
10 000 zł
📊 Twoja Unit Economics
Cena (AOV)
—
100%
−
COGS
—
—
= Marża brutto
—
−
Prowizja platformy
—
—
−
Logistyka
—
—
−
Marketing
—
—
−
Zwroty (alok.)
—
—
CONTRIBUTION MARGIN
—
—
−
Koszty stałe (alok.)
—
—
−
Wynagrodzenie właściciela (alok.)
—
—
ZYSK NETTO (z wynagrodzeniem)
—
—
Break-even ROAS
—
min. dla rentowności kampanii
Przesuń suwaki aby zobaczyć wyniki.
Plan działania
6-krokowy plan naprawy — od kalkulacji do decyzji
Nie wystarczy wiedzieć że liczysz źle. Potrzebujesz systemu który powie Ci prawdę co miesiąc — automatycznie.
01
Zbuduj arkusz Unit Economics per zamówienie
Jeden wiersz = jeden typ zamówienia (lub SKU). Kolumny: cena, COGS, prowizja, logistyka, marketing, zwroty, CM. Uzupełniaj danymi z faktur — nie deklarowanymi wartościami. Czas: 3–4 godziny jednorazowo.
Narzędzia: Google Sheets, dane z Allegro Centrum Sprzedawcy, faktura kurierska, raport kampanii
02
Segmentuj SKU wg Contribution Margin
Podziel asortyment na 3 grupy: CM >20% (bohaterowie), CM 5–20% (średni), CM <5% (nierentowne/straty). Nierentowne: podnieś cenę, zoptymalizuj koszty lub wycofaj z asortymentu.
Reguła Pareto: 20% SKU generuje 80% CM. Znajdź te 20% i skup na nich zapąs i reklamę.
03
Ustal break-even ROAS i minimalną cenę sprzedaży
Dla każdej kategorii: oblicz CM% przed marketingiem. Break-even ROAS = 1 ÷ CM%. Minimalna cena = COGS + prowizja + logistyka + zwroty + min. CM 5%. Poniżej tej ceny: zakaz sprzedaży.
Wpisz break-even ROAS do systemu reklamowego jako cel — nie „maksymalizuj przychód”.
04
Dodaj wynagrodzenie właściciela do P&L
Wpisz jako stałą pozycję kosztową — jak gdybyś zatrudniał menedżera. Przelicz ile wynosi per zamówienie. Jeśli po tej zmianie P&L jest ujemny — sklep nie zarabia.
Test: gdybym miał wyjeżdżać na 3 miesiące i zatrudnić zastępcę — czy sklep nadal zarabia?
05
Mierz koszt zwrotów per SKU i kategoria
Stwórz tabelę: SKU, sprzedaż, zwroty, % zwrotów, koszt jednego zwrotu. Znajdź SKU z najwyższym kosztem i zidentyfikuj przyczynę: błędne zdjęcia/opis, problem z produktem, niewłaściwy targeting.
Pierwsze 3 SKU z najwyższymi zwrotami: popraw opis i zdjęcia. Często redukuje zwroty o 30–50%.
06
Wdroż miesięczny P&L z pełnymi kosztami
Do 10. każdego miesiąca: aktualizuj P&L z poprzedniego miesiąca. Obowiązkowe linie: COGS, prowizje, logistyka, reklama, zwroty (korekta + obsługa), koszty stałe, wynagrodzenie właściciela, zysk netto.
Czas: 2 godziny miesięcznie przy gotowym szablonie. Bez pełnego P&L brak podstaw do decyzji cenowych i asortymentowych.
Przykłady z praktyki
3 sklepy, 3 różne błędy, 1 wspólny efekt: niewidoczna strata
Odzież sportowa | GMV 180 tys. zł/mies. | Właściciel: „ROAS 4,5× to świetny wynik”
Diagnoza: strata na każdym zamówieniu z Meta Ads
🔴 Przed audytem
Właściciel liczył: cena 149 zł, koszt towaru 62 zł = 57% marży. ROAS Meta 4,5×. Wszystko wyglądało świetnie. Cashflow był negatywny — „to przez sezonowość i inwestycje w zapąs”.
✅ Po analizie Unit Economics
Zwroty odzieży: 24%. Koszt obsługi zwrotu: 31 zł. Prowizja Allegro 11% + Smart 3%. Logistyka 16,50 zł. CM przed reklamą: 28%. Break-even ROAS: 3,6×. Po odjęciu kosztu reklamy z CM: −4% per zamówienie z Meta.
57%→28%
Marża po prowizji i logistyce
−4%
CM per zam. z Meta Ads
+9 300 zł
Zysk/mies. po zatrzymaniu straty
3,6×
Nowy break-even ROAS
Elektronika | GMV 420 tys. zł/mies. | 2 pracowników + właściciel
Diagnoza: sklep zarabia dla właściciela jako pracownika, nie inwestora
🔴 Przed audytem
P&L pokazywał zysk netto 22 000 zł/mies. (5,2% GMV). Właściciel pracował 65h/tydz. — nie wliczał własnej pracy w koszty. Chciał sprzedać sklep za 5× roczny zysk.
✅ Po analizie Unit Economics
Wycena pracy właściciela: 14 000 zł/mies. Po korekcie zysk netto: 8 000 zł/mies. (1,9% GMV). Wartość sprzedażowa niższa — nowy właściciel musiałby zatrudnić menedżera i zysk znika.
22k→8k zł
Zysk po korekcie pracy właściciela
14 000 zł
Ukryty koszt pracy mies.
Automatyzacja
Wniosek: zastąpić pracę procesami
+6 mies.
Plan delegowania przed sprzedażą
Suplementy | GMV 280 tys. zł/mies. | „Zwroty to margines, 4%”
Diagnoza: zwroty 4% GMV, ale koszt obsługi 7,2% GMV niewidoczny
🔴 Przed audytem
Właściciel wiedział o 4% zwrotach — uznał je za korektę sprzedaży. Nie liczył: czasu obsługi (12 min × 32 zł/h), kuriera zwrotnego, utraty wartości suplementu otartego (100% write-off) = 38 zł per zwrot.
✅ Po analizie Unit Economics
4% zwrotów = 117 szt./mies. × 38 zł = 4 446 zł dodatkowych kosztów poza P&L. Łączny koszt zwrotów: 15 646 zł/mies. (5,6% GMV, nie 4%). 2 SKU odpowiadały za 60% zwrotów — błędny opis.
4%→5,6%
Realny koszt zwrotów / GMV
4 446 zł
Niewidoczne koszty obsługi/mies.
2 SKU
60% zwrotów (błędny opis)
−2 800 zł
Oszczędność po poprawie opisów
FAQ
Najczęstsze pytania o rentowność i Unit Economics w e-commerce
Jaka powinna być minimalna marża netto w e-commerce?
Po uwzględnieniu wszystkich kosztów — włącznie z wynagrodzeniem właściciela — minimalna marża netto powinna wynosić
3–5% żeby uzasadniać ryzyko operacyjne. Poniżej 3%: sklep nie wynagradza ryzyka. Zdrowe sklepy osiągają 5–12%. Pamiętaj: marża 3% przy GMV 200 000 zł = 6 000 zł zysku. Skala ma znaczenie.
Jak obliczyć Unit Economics przy wielu produktach?
Zacznij od segmentacji: (1) Oblicz Unit Economics dla top 20% SKU wg sprzedaży — to ok
Dokończenie artykułu - część 2
w części 1 -->
Jak obliczyć Unit Economics przy wielu produktach?
Zacznij od segmentacji: (1) Oblicz Unit Economics dla top 20% SKU wg sprzedaży — to ok. 80% Twojego GMV. (2) Zgrupuj pozostałe SKU w kategorie i licz średnią per kategoria. (3) Oddziel kanały (Allegro vs. własny sklep) — mają różne prowizje i logistykę. Nie musisz liczyć każdego ze 300 SKU — wystarczy że znasz marżę per kategoria i per kanał.
Czy Contribution Margin czy EBITDA jest lepszym wskaźnikiem dla e-commerce?
Oba są potrzebne, ale mierzą różne rzeczy.
CM per SKU mówi czy warto sprzedawać produkt — to narzędzie do decyzji asortymentowych i cenowych.
EBITDA mówi czy cały biznes zarabia — to narzędzie do oceny skali i skalowania. Błąd to używanie EBITDA do decyzji produktowych — ukrywa nierentowne SKU w agregacie.
Jakie koszty wliczyć do logistyki a jakie do kosztów stałych?
Do logistyki per zamówienie (koszty zmienne): koszt kuriera per paczka, materiały pakowe, czas pakowania (minuty × stawka godzinowa). Do kosztów stałych: wynajem magazynu (stały czynsz), system WMS/BaseLinker, sprzęt. Reguła: jeśli koszt rośnie proporcjonalnie do liczby zamówień → zmienny. Jeśli stały niezależnie od wolumenu → stały.
Co zrobić gdy po doliczeniu wszystkich kosztów większość SKU jest nierentowna?
3 opcje w kolejności: (1)
Podnieś ceny — przetestuj podwyżkę 10–15% na nierentownych SKU. W e-commerce często nie ma takiej elastyczności cenowej jak myślimy. (2)
Zredukuj koszty zmienne — negocjuj stawki kurierskie, optymalizuj opakowania, zmniejsz stopę zwrotów przez lepsze opisy. (3)
Wycofaj z asortymentu — mniej SKU sprzedawanych rentownie = więcej czasu i reklamy na produkty które zarabiają. Nie skaluj ujemnego CM.
Jak uwzględnić sezonowość w Unit Economics — w grudniu koszty stałe są "rozcieńczone"?
Masz rację — przy wyższym wolumenie koszty stałe per zamówienie spadają. Dlatego licz Unit Economics w dwóch wersjach: (1) przy normalnym wolumenie (miesięczna średnia) i (2) przy wolumenie szczytowym. Jeśli CM jest dodatni przy normalnym wolumenie — w szczycie zarabiasz więcej. Jeśli ujemny — w szczycie tracisz szybciej.
Sezon nie naprawia ujemnej marży jednostkowej.
Marża · Unit Economics · Rentowność · P&L · Koszty ukryte
Sprawdzę ile naprawdę zarabiasz na jednym zamówieniu.
Większość sklepów odkrywa po audycie że prawdziwa marża jest o 15–25 pp niższa niż ta „czuta". Bezpłatna rozmowa 20 minut — pokażę Ci błędy w Twojej kalkulacji i konkretną liczbę: ile zarabiasz per zamówienie po wszystkich kosztach.
✓ Bezpłatna diagnoza 20 min
✓ Unit Economics per zamówienie
✓ Plan naprawczy
Kontakt bezpośredni
E-mail:
mateusz@matuszczak.pro
28+
Audytów
14 dni
Realizacja
+8–18 pp
Avg. poprawa CM
Nie sprzedaję obietnic. Sprzedaję diagnozę opartą na Twoich liczbach.