🧩
„Ustawiamy kampanie”
Minimalny poziom: konfiguracja i podstawowe zmiany. Często brak pracy nad listingiem i brak kontroli progu ACoS.
- setup
- mało kontroli
- ryzyko
TL;DR
Najkrócej: jak wybierać agencję do optymalizacji Allegro Ads
W skrócie
- Wybieraj po procesie i raporcie, nie po „ładnej prezentacji” i obietnicach.
- Agencja ma zacząć od progu ACoS/ROAS i segmentacji (kategorie/marże/cel).
- Raport musi schodzić do segment → kampania → SKU + decyzje (tnij/skaluj/zmień).
- Jeśli ktoś mówi tylko o obrocie, a nie o marży — to będzie przepalanie.
Prawdziwy filtr jakości
Optymalizacja to: stawki + wykluczenia + budżet + listing + kontrola rentowności. Sama „obsługa kampanii” nie robi wyniku.
Mapa rynku
1) Typy agencji od Allegro Ads (i czego realnie możesz oczekiwać)
📊
„Optymalizujemy po danych”
Segmentacja + testy + iteracje. Raport tygodniowy i decyzje. Zwykle najlepszy stosunek jakości do ceny.
- KPI
- testy
- decyzje
⚙️
„E-commerce performance”
Ads + listing/UX + proces + integracje/raporty. Najbardziej sensowne, gdy rośniesz i chcesz skalować bez chaosu.
- proces
- listing
- skala
🏷️
„Obsługa marketplace end-to-end”
Dołącza obsługa ofert, cen, logistyki, automatyzacji. Drożej, ale bywa najlepsze dla właściciela bez zasobów.
- delegowanie
- operacje
- systemy
Wybór
2) Kryteria wyboru: czego wymagać, żeby to była optymalizacja
Must-have
Minimum standardu
✔ próg ACoS/ROAS i praca na marży netto ✔ segmentacja kampanii (kategoria/marża/cel) ✔ testy 7–14 dni + wnioski po danych ✔ lista winners/losers (do skalowania / do wykluczenia) ✔ raport tygodniowy + decyzje + plan działań
Bonus
Co daje przewagę
- praca nad listingiem (zdjęcia, parametry, tytuły, FAQ) - kontrola kanibalizacji (Ads vs organic) - automaty raportowania / integracje (np. BaseLinker) - jasne SLA komunikacji i ownership (kto decyduje, kto robi)
Ważne
Jeśli agencja nie dotyka ofert (listing), to będzie walka o CPC zamiast poprawy konwersji. A konwersja to najszybszy sposób na niższy koszt sprzedaży.
Raport
3) Standard raportu optymalizacji: co ma być w tygodniu i w miesiącu
Raport nie ma „informować”. Ma prowadzić do decyzji.
Tydzień
Raport tygodniowy (operacyjny)
Segment → kampania → SKU: - koszt / sprzedaż / ACoS / ROAS - CTR / CPC / konwersja - udział Ads w sprzedaży (wkład vs kanibalizacja) - top winners / top losers + powód (dlaczego) - decyzje: tnij / zostaw / skaluj + 1–3 konkretne zmiany
Miesiąc
Raport miesięczny (strategiczny)
- trend ACoS/ROAS vs progi rentowności - rekomendacje: budżet i priorytety segmentów - lista ofert do poprawy (konwersja/CTR) - backlog testów: nowe SKU, nowe segmenty, nowe ustawienia
Pro-tip
Jeśli dostajesz tylko „kliknięcia i koszt”, a nie dostajesz decyzji i listy działań — to nie jest optymalizacja.
Pytania
4) Pytania do agencji (na callu 15 minut)
1) Jak wyliczacie próg ACoS/ROAS (na marży netto) i jak raportujecie (segment/SKU)? 2) Jak wygląda Wasza struktura konta? Jak dzielicie kampanie i dlaczego? 3) Co robicie w pierwsze 14 dni (testy, checkpointy, wnioski)? 4) Jak wykrywacie kanibalizację i jak ją ograniczacie? 5) Jak zarządzacie listą wykluczeń (losers) i jak szybko tniecie straty? 6) Jakie zmiany robicie w ofertach (listing/UX) i kto to wdraża? 7) Jak wygląda komunikacja i SLA? Kto jest ownerem decyzji? 8) Co musi się wydarzyć, żeby zwiększyć budżet (warunki do skali)?
Ryzyko
5) Czerwone flagi (czyli: kiedy uciekasz)
🚩
„Zwiększymy obrót”
Brak rozmowy o marży, progu ACoS i kosztach kanału. Obrót nie jest KPI sukcesu.
- obrót
- brak marży
- pułapka
🚩
Brak transparentności
Brak dostępu do konta, brak opisu struktury, brak metodyki. „Proszę zaufać”.
- brak dostępu
- czarna skrzynka
- ryzyko
🚩
Raport bez decyzji
Tabelki bez wniosków, bez listy działań, bez priorytetów i bez planu testów.
- tabelki
- brak planu
- brak opty
🚩
Skala mimo ACoS
Podnoszenie budżetu, gdy ACoS rośnie i konwersja spada — to klasyczne przepalanie.
- ACoS
- skala
- strata
Mini-audyt
Mini-audyt 10 minut: czy Twoje Ads jest optymalizowane
✔ Czy masz próg ACoS/ROAS per segment i SKU (na marży netto)? ✔ Czy konto ma segmentację (kategorie/marże/cel), a nie „jeden worek”? ✔ Czy raport tygodniowy ma decyzje (tnij/skaluj/zmień) + uzasadnienie? ✔ Czy jest lista losers (SKU do wykluczenia) i plan naprawy ofert? ✔ Czy ktoś pracuje nad listingiem (konwersja), a nie tylko nad CPC? ✔ Czy budżet rośnie tylko tam, gdzie rentowność się spina?
Jeśli 2+ odpowiedzi to „nie”
To zwykle oznacza, że Ads jest „odpalone”, a nie „prowadzone”. Zanim dołożysz budżet — dopnij proces i raport.
Powiązane
Materiały powiązane
Chcesz, żebym przejął optymalizację Ads i raportowanie „pod decyzje”?
Ułożymy progi ACoS/ROAS, strukturę konta, testy 14 dni i raport tygodniowy (segment → SKU), a potem skalowanie pod rentowność.
Kontakt bezpośredni
Najpierw próg rentowności. Potem skala.