Objawy
- Budżet rośnie, a zysk nie rośnie proporcjonalnie
- Wyniki skaczą — raz super, raz „przepalone”
- ROAS wygląda dobrze, ale P&L się nie dopina
- Skalowanie powoduje spadek jakości ruchu (gorsza konwersja)
Problem
Reklama i skalowanie — budżet rośnie, a wynik jest niepewny
Reklamy mogą „robić sprzedaż”, ale jednocześnie psuć rentowność i stabilność. Najczęściej problemem nie jest sama platforma (Allegro Ads / Google Ads), tylko brak struktury, brak progów opłacalności i skalowanie bez kontroli jakości ruchu. Poniżej dostajesz uporządkowaną diagnostykę i logikę działania.
Objaw
Sprzedaż jest, wynik „pływa”
Najczęstsza przyczyna
Brak progów + chaos w strukturze
Ryzyko
Skalowanie kosztów
Kontekst
Typowe objawy i dlaczego to się dzieje
Jeśli reklama „działa”, ale efekt finansowy jest nieprzewidywalny, to zwykle masz problem z rozdzieleniem ról kampanii (test/obrona/skalowanie), z doborem asortymentu i z kontrolą kosztu sprzedaży.
Dlaczego
- Brak progów opłacalności zależnych od marży SKU
- Kampanie bez jasnej struktury i ról (mieszanie intencji)
- Skalowanie budżetu bez warunków „bezpieczeństwa”
- Błędna interpretacja atrybucji jako opłacalności
Szybka diagnoza
4 pytania, które najczęściej wykrywają „dlaczego nie da się skalować”
Odpowiedz „TAK/NIE”. Jeśli masz 2+ razy „NIE”, uporządkuj strukturę kampanii i progi opłacalności zanim zwiększysz budżet.
01
Czy masz progi opłacalności (max ACOS / min ROAS) policzone per grupa marży/SKU?
(a nie jeden próg dla całego konta)
02
Czy kampanie są podzielone na role: test / obrona / skalowanie?
(różne cele = różne zasady)
03
Czy wiesz, które produkty mogą przyjąć większy budżet bez psucia rentowności?
(dodatni zysk po kosztach, stabilna konwersja, dostępność)
04
Czy raportujesz efektywność jako zysk po kosztach, a nie tylko ROAS/CPC?
(inaczej optymalizujesz „ładne liczby”, nie wynik)
01
Allegro Ads / Google Ads
To dwa różne światy intencji. Allegro przechwytuje popyt „tu i teraz”, Google często buduje popyt i domyka go później. Jeśli mieszasz podejścia i KPI, zaczyna się chaos decyzyjny.
Checklista wyboru kanału (praktycznie)
- Cel: szybka sprzedaż (Allegro) vs skalowanie popytu (Google)
- Asortyment: produkty „jasne” i porównywalne vs wymagające edukacji
- Marża: czy kanał ma „miejsce” na koszt reklamy po prowizjach i logistyce
- Zasoby: czy masz procesy i analitykę, żeby utrzymać optymalizację
Typowe błędy
- Porównywanie ROAS między kanałami 1:1 bez kontekstu intencji
- Skalowanie kanału, który działa tylko na promkach
- Brak rozdzielenia budżetu na testy vs skalowanie
- „Dokręcanie” stawek zamiast poprawy oferty/konwersji
02
Struktura kampanii
Struktura to „system sterowania”. Jeśli jest chaotyczna, nie masz kontroli nad tym, które produkty i intencje dostają budżet — a wtedy nie wiesz, co skalować, a co uciąć.
Checklista dobrej struktury
- Podział wg roli: test / obrona / skalowanie
- Grupy wg marży/priorytetu (różne progi opłacalności)
- Kontrola konfliktów (żeby kampanie nie „gryzły się” o ten sam ruch)
- Jasny raport: co działa na zysk, a co robi tylko obrót
Typowe błędy
- Wrzucenie całego asortymentu do jednej kampanii
- Brak segmentacji po marży — jeden próg, różne produkty
- Optymalizacja po CPC zamiast po koszcie sprzedaży
- Brak „izolacji” testów od kampanii skalujących
03
Skalowanie budżetu
Skalowanie budżetu to nie „więcej tego samego”. Zwykle wraz ze wzrostem budżetu rośnie koszt dotarcia do kolejnych, słabiej dopasowanych użytkowników — dlatego musisz mieć warunki, które chronią rentowność.
Zasady bezpiecznego skalowania
- Skaluj tylko SKU z dodatnim zyskiem po kosztach
- Skaluj stopniowo (krokami), a nie „x2 z dnia na dzień”
- Kontroluj wpływ na konwersję i zwroty (jakość ruchu)
- Utrzymuj dostępność i czas wysyłki — bez tego wzrost się „łamie”
Typowe błędy
- Skalowanie „ładnego ROAS” bez kosztów kanału i zwrotów
- Skalowanie produktów o niskiej marży (brak marginesu na Ads)
- Brak limitów ochronnych (gdy wynik spada, budżet nadal leci)
- Skalowanie kampanii, gdy oferta/pozycjonowanie nie dowozi
04
Atrybucja i efektywność
Atrybucja mówi „co zostało przypisane”. Efektywność odpowiada „czy to się opłaciło”. Jeśli raporty kończą się na ROAS/CPC, to nie masz narzędzi do decyzji finansowych.
Checklista raportowania (minimum)
- Koszt reklamy + koszty kanału (prowizje/Smart) w jednym widoku
- Rentowność na SKU / grupę marży po kosztach
- Oddzielnie: kampanie testowe vs kampanie skalujące
- Reguły decyzji: kiedy obniżać stawki, kiedy wyłączać, kiedy skalować
Typowe błędy interpretacji
- „Wysoki ROAS = wysoki zysk” (niekoniecznie)
- „Niski CPC = dobrze” (może oznaczać niską jakość ruchu)
- Brak korekty o zwroty i reklamacje
- Porównywanie kampanii bez uwzględnienia intencji i roli
Plan
Matryca decyzji: kiedy ciąć, kiedy skalować
W praktyce potrzebujesz prostych warunków. Jeśli nie spełnione — nie skalujesz. Jeśli spełnione — skalujesz krokowo.
Decyzja
Warunek
Ruch
Ciąć
Ujemny zysk po kosztach / brak marży na Ads
Wyłącz Ads/promocje, popraw cenę/koszty albo zmień rolę SKU
Stabilizować
Wynik dodatni, ale niestabilny (wahania)
Popraw strukturę, ustaw limity ochronne, dopracuj ofertę i trafność
Skalować
Dodatni zysk po kosztach + stabilna konwersja + dostępność
Zwiększ budżet krokowo + kontrola progów + monitoring jakości ruchu
Zasady bezpieczeństwa (żeby nie „przepalić”)
- Nie skaluj, jeśli nie masz policzonych progów opłacalności po kosztach
- Nie skaluj SKU, które nie dowożą dostępności i czasu wysyłki
- Nie zmieniaj wielu rzeczy naraz — testuj krokowo
- Oddziel budżet testowy od budżetu skalującego
Napędzamy sprzedaż w Ecommerce
Kontakt
Usługi