Rybhand: Potencjał B2B firmy z tradycją i innowacją

Rybhand działa od ponad 25 lat, specjalizując się w przetwórstwie ryb pelagicznych — głównie śledzia i makreli — a także ryb białych. Firma oferuje szeroki wachlarz produktów: solone, marynowane, wędzone, mrożone, świeże, panierowane oraz garmażeryjne.

Dzięki wysoko rozwiniętym liniom produkcyjnym, kompleksowej logistyce oraz zaufanym dostawcom z całego świata — firma zyskała renomę dynamicznego i elastycznego partnera B2B.

Firma przetwarza od około 15 000 ton rocznie i eksportuje swoje produkty do ponad 15 krajów, działając na międzynarodowych rynkach.

Od lat bierze udział w targach branżowych, m.in. w Seafood Expo Global (2023 i 2025), co potwierdza aktywną obecność w globalnym B2B.

Silne atuty w segmencie B2B

Bogate portfolio produktów:Szeroka gama produktów (m.in. marynowane, wędzone, IQF, garmażeryjne, panierowane) pozwala dopasować ofertę do różnorodnych potrzeb odbiorców z sektora spożywczego, restauracyjnego, cateringowego czy handlu detalicznego.
Skala produkcji: Roczne przetwarzanie kilkunastu (lub według innych danych nawet 20) tysięcy ton ryb daje firmie przewagę kosztową i logistyczną.
Dostęp do globalnych surowców: Surowce importowane z Islandii, Norwegii, USA, Rosji, Argentyny, Chile, Hiszpanii, Chin, Wietnamu, Australii i innych rynków zwiększają elastyczność oferty i jej atrakcyjność dla partnerów.
Marka i jakość: Bezpieczne, tradycyjne metody wędzenia (sól, dym z drewna bukowo-olchowego), własne chłodnie i linie IQF zapewniają wysoką jakość finalnego produktu. Rybhand jest rozpoznawalny za smak i walory zapachowe
Doświadczenie i zaufanie rynkowe: Firma, mająca korzenie w rodzinnej wędzarni z 1991 roku, przekształciła się w znanego producenta eksportowego, co wpływa na lojalność i zaufanie partnerów.
Zasięg międzynarodowy: Rybhand eksportuje do różnych krajów europejskich (Niemcy, Czechy, Słowacja, Grecja, Francja, Irlandia, Wielka Brytania, Izrael) i poza Europą (Kanada, RPA, ZEA, Afganistan).
Aktywność branżowa: Obecność na targach Seafood Expo Global w 2023 i 2025 to znak podejścia aktywnego do rozwoju i pozyskiwania nowych klientów biznesowych.

Firma Rybhand – produkty rybne premium, marynaty, IQF i garmaż. Potencjał B2B i e-commerce w Polsce.

Szanse i rozwój w B2B

Obszar	Możliwość rozwoju
E-commerce hurtowy	Uruchomienie platformy B2B online może znacznie zwiększyć zasięg i dostępność oferty.
Nowe segmenty rynku	Produkty garmażeryjne i IQF mogą znaleźć zastosowanie w gastronomii, cateringu, detalicznym foodservice.
Zrównoważony rozwój	Promowanie certyfikowanych produktów, ekologiczne opakowania — atrakcyjne dla klientów świadomych ekologicznie.
Marketing eksportowy	Rozwinięcie działań PR i marketingu b2b za granicą (np. studia przypadków, wspólne promocje).
Personalizacja oferty	Możliwość tworzenia klientów Private Label dla dużych sieci handlowych.

Co to oznacza dla Rybhand (B2C + B2B online)?

1) Sprzedaż B2C – szybkie wejście i test LTV

Kanały priorytetowe:

Allegro (Supermarket) – multipaki i warianty smakowe (śledź: cebulka/koper/matjas; makrela wędzona vac; sałatki rybne). Paczki 0,2–0,3 kg (pierwszy zakup) + zestawy degustacyjne/subskrypcja 30-dniowa.
Sklep własny (D2C) z dostawą DPD Food / InPost lodówkomat. Wdrożenie: proste „cold-chain SLA” na karcie produktu (temperatura, D+1, zwrot jakościowy).
q-commerce/partnerstwa: listing produktowy do koszyków Carrefour x Wolt/Pyszne (whitelabel/brand).

Portfolio „e-commerce-ready”:

Chłodzone, vac, długi TMT: filety śledziowe/matjas (MAP/vac), makrela wędzona w plastrach, sałatki premium (ryż/jabłko/curry) – focus na smakach nowoczesnych (pieprz cytrynowy, chili-limonka).
„Pantry-adjacent”: ryby w oleju/sosach w słoiku (chłodnia, ale stabilny TMT) – świetne do multipaków.
IQF (mrożone) – cross-sell w e-grocery (łatwiejsza logistyka, mniejszy zwrot).
Bundle tematyczne: „Obiad w 10 min”, „Śledź 5 smaków”, „Makrela fit”.

UX i wzrost:

Gwarancja D+1 chłodnia + „Świeżość albo zwrot” (bariera psychologiczna przestaje istnieć).
SEO/Content: przepisy (matjas w 15 min), makra i korzyści zdrowotne, pozycjonowanie fraz „śledź matjas online”, „śledź w śmietanie dostawa do domu”.
Retencja: kod 15% na 2. zamówienie + subskrypcja (mixy smaków co 4 tygodnie).

2) Sprzedaż B2B online – szybkie wolumeny

Kanały priorytetowe:

Allegro Business – pakiety HoReCa: wiadra 2–3 kg (marynaty bazowe), kartony 5–10 kg IQF, opakowania gastro (GN). Ułatwienia B2B: faktura, termin płatności, próbniki.
Bidfood/Transgourmet/Selgros – onboarding do platform HoReCa (kody EAN, karty produktowe, zdjęcia „na GN”, cenniki regionowe).
Direct B2B portal (panel zamówień 24/7) – rabaty wolumenowe, EDI, sloty dostaw chłodniczych.

Asortyment i opakowania:

HoReCa core: śledź matjas wiaderko (cebula, koper, śmietana), filety IQF 60–120 g, makrela wędzona luz/podzielona.
Retail/private label online: kubki 200–300 g i „twin-packi” – pod listing dyskontów i marketplace’ów.
Nowe kategorie (pilot): pet food na bazie białych ryb
food-to-go (sałatki 180–220 g).

Zobacz jak Rybhand łączy tradycję z nowoczesnością. Przetwórstwo rybne, eksport i kanały online dla biznesu.

Plan 60–90 dni (co zrobić od razu)

Tydz. 1–2 – Fundamenty sprzedażowe

Decyzja kanałowa: Allegro (B2C + AB2B) + D2C (DPD Food / lodówkomat).
Matryca SKU i opakowań: B2C: 200–300 g + zestawy; B2B: 2–3 kg/5–10 kg.
Karty produktowe: wartości odżywcze, zdjęcia „otwartego vac”, SLA chłodnicze.

Tydz. 3–6 – Pierwsze listingi i testy

Allegro (Supermarket & Business): 20–30 SKU; kampanie CPC (kategorie: Ryby & owoce morza).
D2C: start z 6 bundlami + subskrypcja „Śledź Mix”.
Retencja: kod „Rybhand15” na drugie zamówienie; RFM (90-dniowy).

Tydz. 7–12 – Skalowanie i wholesale

Onboarding do Bidfood/Transgourmet/Selgros (pakiety gastro, EDI).
q-commerce: pilotaż „Rybhand Ready” (sałatki 180–220 g) na Wolt/Pyszne przez partnera-retailera.
Content/SEO: 12 przepisów SEO + 6 shortów video (porcjowanie, podanie, food-pairing).

KPI i progi zdrowia kanału

B2C: CAC/CLV ≥ 1:3, CR > 2,0%, repeat 60 dni ≥ 25%, reklamacje świeżości < 1,0%.
B2B: udział AB2B w wolumenie online ≥ 30% po 3 mies., zamówienie śr. ≥ 600 zł, rotacja (DIO) –20%.

Ryzyka & jak je ograniczyć

Zwroty świeżości / szkody temp. → tylko DPD Food (0–4°C, D+1), „ice-pack + pianka”, czarne skrzynki temp.; preferuj odbiór w lodówkomacie w miastach z zasięgiem. DPD Business Insider Polska
Wahania popytu na śledzia/makrelę → w B2C promuj smaki nowoczesne i wygodne porcje; w B2B oprzyj się na IQF i wiadrach bazowych (stabilna rotacja).
Wizerunek zrównoważony → eksponuj MSC/CoC (szczególnie w białych rybach); to ułatwia listingi i konwersję. España

Dlaczego to ma sens teraz?

Konsument już kupuje spożywkę online, a sieci i marketplace’y pchają wózek (GMV, partnerstwa dostaw). Wiadomości Handlowe media.carrefour.pl AIM Group
Rynek ryb w PL jest duży i dojrzały, a online nadal „niedopracowany” w kategoriach chłodzonych — przestrzeń na markę z dobrym TMT, logistyką i contentem

Podsumowanie

Rybhand to firma o ugruntowanej pozycji, szerokiej ofercie i dużym doświadczeniu na rynku B2B. Jej przewagi konkurencyjne — wysoka jakość, różnorodność produktów, globalne źródła surowca i mocna obecność eksportowa — tworzą solidną bazę do dalszej ekspansji. Wzmacnianie strategii cyfrowej, wprowadzanie innowacyjnych produktów oraz podkreślanie zrównoważonego rozwoju mogą otworzyć przed Rybhand kolejne rynki i segmenty odbiorców.