Bezpłatna konsultacja

📞 KontaktWyślij 3 liczby 🧭 Roadmapa7/30/90 dni 📊 KPIRytm decyzji
Strategia, która prowadzi do decyzji (nie do slajdów)

Strategia e-commerce
cele • kanały • oferta • KPI • rentowność

Strategia ma sens tylko wtedy, gdy daje Ci: priorytety, model kosztów (P&L), progi opłacalności, oraz roadmapę wdrożeń 7/30/90 dni. Budujemy plan wzrostu, który spina: wynik → koszt → proces → powtarzalność.

📞 Umów rozmowę 🧱 Framework 🧭 Roadmapa 📊 KPI
Efekt
Priorytety
Co robić teraz, co później
Efekt
Roadmapa
7/30/90 dni + KPI
Efekt
System decyzji
Tnij / popraw / skaluj
Problem

Gdzie strategia najczęściej „pęka” w praktyce

Największe błędy: optymalizacje bez P&L, Ads bez progów i rozwój bez procesu realizacji.

🧾

Brak P&L kanału

Decyzje są „na obrocie”. Zysk ucieka w kosztach kanału i operacji.

  • Koszt kanału % i zł
  • Wynik po kosztach operacji
  • Progi opłacalności
📣

Ads bez reguł

Skalowanie budżetu bez progów = przepalanie i „niestabilny wynik”.

  • ACOS/ROAS w kontekście marży
  • Segmentacja SKU i kampanii
  • Rytm tygodniowych decyzji
⚙️

Wzrost bez procesu

Więcej zamówień = więcej błędów, zwrotów i kosztów, jeśli proces nie skaluje.

  • SLA i kontrola jakości
  • Automatyzacje i standardy
  • Wąskie gardła realizacji
KPI i rentowność → Blokery wzrostu → 📞 Zróbmy plan
Framework

Jak wygląda strategia „od wyniku”

To nie „prezentacja”. To zestaw decyzji, progów i wdrożeń, które można egzekwować.

🎯

Cele + ograniczenia

Ustalamy cel (wynik, marża, cashflow), ograniczenia (zasoby, magazyn, logistyka) i priorytety.

  • Cel: wynik, nie obrót
  • Ograniczenia: zasoby i proces
  • Priorytety na 90 dni
🧾

Model kosztów (P&L) + progi

Definiujemy koszt kanału i progi opłacalności per SKU oraz progi Ads.

  • P&L kanału i wynik
  • Progi opłacalności SKU
  • ACOS/ROAS progowy
🛒

Kanały i oferta

Wybór kanałów (Allegro/sklep/omnichannel) i pozycjonowanie oferty bez wojny cenowej.

  • Rola Allegro vs sklep
  • Segmentacja asortymentu
  • Widoczność i konwersja
⚙️

Proces i skalowanie operacji

Jeśli proces nie skaluje, wzrost zabija jakość i marżę. Ustalamy standardy i automaty.

  • SLA, zwroty, reklamacje
  • Automatyzacje (np. BaseLinker)
  • Kontrola błędów i kosztów
📦 Oferta i pakiety Audyt e-commerce → 🧭 Zobacz roadmapę
Roadmapa

Plan 7 / 30 / 90 dni (wdrożeniowy)

Strategia działa wtedy, gdy ma kolejność, właścicieli działań i KPI do kontroli.

7 dni

diagnostyka

Ustalamy „minimum kontroli” i szybkie ruchy bez ryzyka.

  • P&L kanału (wersja start)
  • Top 20 SKU: progi i segmentacja
  • Ads: najgorsze przepalenia do cięcia

30 dni

wdrożenia

Porządek w dźwigniach: oferta, Ads, proces i kontrola.

  • Oferty: jakość, parametry, spójność
  • Ads: struktura, segmentacja, progi
  • SLA + podstawowe automaty procesowe

90 dni

skalowanie

System powtarzalnych decyzji i stabilizacja wyniku.

  • Dashboard KPI + rytm spotkań
  • Skalowanie budżetu na rentownych segmentach
  • Redukcja kosztu operacji i błędów
Kluczowe dane e-commerce → KPI i rentowność → 📞 Ustalmy roadmapę
KPI

KPI strategiczne (które sterują decyzjami)

KPI mają odpowiadać na pytanie: co robimy w tym tygodniu i w tym miesiącu.

🧾

Rentowność

Strategia bez P&L = marketing. Tu liczysz wynik po kosztach kanału i operacji.

  • Koszt kanału %/zł
  • Wynik netto
  • Progi opłacalności
📣

Efektywność Ads

Nie „ładny ROAS”, tylko koszt reklamy mieszczący się w progu marży.

  • ACOS progowy
  • Zysk z Ads
  • Udział Ads w sprzedaży
⚙️

Proces i jakość

Skalowanie wymaga procesu. KPI procesu chronią zysk i reputację.

  • SLA realizacji
  • Błędy i anulacje
  • Zwroty i reklamacje
KPI i rentowność → Finanse e-commerce → 📞 Ustalmy KPI
FAQ

Najczęstsze pytania o strategię e-commerce

Praktycznie: jak zaczynamy i co dostajesz.

Czy strategia to „slajdy” czy wdrożenia?
Strategia ma formę systemu: P&L + progi + KPI + roadmapa 7/30/90 dni + decyzje (tnij/popraw/skaluj). Jeśli nie ma wdrożeń i rytmu kontroli — to nie jest strategia operacyjna.
Jakie dane są potrzebne na start?
Minimum: kanał (Allegro/sklep), obrót, średnia marża, udział Ads i największy problem (koszty / Ads / proces / widoczność). Resztę doprecyzujemy w rozmowie.
Ile trwa wypracowanie strategii?
Da się zrobić sensowną wersję startową w 7 dni (minimum kontroli), a następnie dowozić wdrożenia w 30–90 dni, zależnie od złożoności kanałów i procesu.
Czy strategia może dotyczyć tylko Allegro?
Tak. Możemy zbudować strategię kanałową pod Allegro: koszty, progi SKU, Ads, oferta i proces. Jeśli sklep też jest ważny — spinasz to w plan omnichannel.
📦 Oferta Cennik 📞 Kontakt

Chcesz strategię, która dowozi wynik?

Wyślij 3 liczby: sprzedaż, marża, koszt Ads + kanał i największy problem. Odpowiem: diagnoza → pierwszy ruch → KPI → roadmapa.

📞 Kontakt 📦 Oferta Zarządzanie
Kontakt
Tel: +48 512 451 727 | E-mail: mateusz@matuszczak.pro

Jeśli wolisz: napisz 5–6 zdań o sytuacji i dodaj: kanał, obrót, marża, udział Ads. Wrócę z planem 7/30/90 dni.

Szybkie przejścia