Wprowadzając nowy produkt na Allegro, stajesz przed jednym z najważniejszych wyzwań: jak sprawić, by klienci w ogóle zobaczyli Twoją ofertę? Nowe aukcje nie mają jeszcze historii sprzedaży, kliknięć ani wysokiego pozycjonowania organicznego. Dlatego na starcie potrzebują mocnego wsparcia w postaci Allegro Ads.

Poniżej znajdziesz kompletny przewodnik, jak krok po kroku stworzyć skuteczną kampanię reklamową dla nowych ofert.

Jak tworzyć kampanie Allegro Ads dla nowych ofert?

Dlaczego nowe oferty potrzebują Allegro Ads?

Nowe oferty startują na Allegro z naturalnym handicapem. Algorytm platformy opiera się na danych historycznych, dzięki którym może ocenić jakość oferty i określić, czy powinna być wyżej czy niżej w wynikach wyszukiwania. Problem w tym, że nowa oferta nie ma żadnych danych, więc — mówiąc wprost — system nie wie, czy warto ją promować organicznie.

Dlatego jej widoczność na początku jest minimalna. Oto powody:

1️⃣ Brak statystyk jakości — fundament algorytmu Allegro

Allegro ocenia oferty na podstawie szeregu parametrów, takich jak:

• współczynnik klikalności (CTR),

• współczynnik konwersji (CR),

• jakość obsługi sprzedawcy,

• zgodność oferty z intencją użytkownika,

• historia reklamacji i zwrotów.

Nowa oferta nie ma jeszcze:

• kliknięć,

• przejść do koszyka,

• sprzedaży,

• aktywności klientów.

Dlatego algorytm nie może jej dobrze sklasyfikować, a więc umieszcza ją na niższych pozycjach, aby nie ryzykować słabego doświadczenia klienta.

2️⃣ Brak sprzedaży = brak pozycji w wynikach wyszukiwania

Na Allegro panuje zasada:„Sprzedaż rodzi sprzedaż”.

Im więcej sprzedajesz danego produktu, tym:

• wyżej pojawia się on w wyszukiwarce,

• częściej algorytm sugeruje go klientom,

• częściej trafia na listy bestsellerów.

Nowe oferty nie mają żadnej sprzedaży, więc automatycznie są:

• daleko na dole listy,

• słabo widoczne na karcie kategorii,

• niewidoczne na listach bestsellerów i inspiracji.

Można to porównać do wypuszczenia nowej książki, ale bez wyłożenia jej na półkę w księgarni — nikt jej nie zauważy.

3️⃣ Klienci nie obserwują jeszcze oferty

Obserwowanie oferty to silny sygnał dla algorytmu, że:

• produkt budzi zainteresowanie,

• jest potencjalnie wartościowy,

• warto go pokazać kolejnym użytkownikom.

Nowe aukcje mają 0 obserwujących. Aby ktoś mógł zacząć obserwować, musi najpierw wejść w ofertę — a żeby tam wejść, musi ją zobaczyć.

Bez ruchu początkowego obserwujący się nie pojawią, a to spowalnia rozwój widoczności.

4️⃣ Brak opinii = mniejsze zaufanie klientów

Kupujący na Allegro często kierują się ocenami produktu:

• ilością opinii,

• średnią ocen,

• zdjęciami dodawanymi przez klientów,

• komentarzami o jakości i dostawie.

Brak opinii działa jak czerwona flaga — szczególnie w kategoriach:

• kosmetyków,

• AGD/RTV,

• odzieży,

• suplementów,

• artykułów do domu.

Klient widząc produkt:

• bez historii,

• bez opinii,

• od nowego sprzedawcy często wybiera konkurencję.

Opinie pojawiają się dopiero po pierwszej sprzedaży — a reklama pomaga zdobyć ją szybciej.

Dlaczego reklama Allegro Ads jest kluczowa na starcie?

Allegro Ads w pewnym sensie „wyrównuje szanse”, ponieważ:

✔ Natychmiast daje wysoką widoczność

Nawet świeże oferty mogą pojawiać się:

• na górze wyników wyszukiwania,

• w boksach sponsorowanych,

• na kartach kategorii.

System traktuje reklamę jako formę „wypożyczenia” ruchu.

✔ Zapewnia pierwsze kliknięcia i pierwsze konwersje

Gdy produkt zdobędzie:

• 20–50 kliknięć,

• pierwszą sprzedaż,

algorytm zaczyna zdobywać dane i poprawia pozycję oferty organicznie.

✔ Pomaga szybciej zdobyć pierwsze opinie

A opinie odblokowują cały kolejny etap sprzedaży — klienci zaczynają ufać produktowi, nawet jeśli jest nowy.

Nowe oferty mają naturalny handicap w algorytmie Allegro.Nie mają:

• historii kliknięć,

• sprzedaży,

• obserwujących,

• opinii.

Dlatego ich organiczna widoczność jest bliska zeru.

Allegro Ads pozwala to obejść, dając natychmiastową ekspozycję i przyspieszając proces budowania jakości oferty, który później wpływa na jej naturalne pozycjonowanie.

Przygotowanie oferty przed startem kampanii

Zanim uruchomisz kampanię Allegro Ads, musisz zadbać, aby Twoja oferta była maksymalnie atrakcyjna i zgodna z tym, czego oczekuje algorytm oraz klienci. Reklama nie naprawi słabej lub niedopracowanej aukcji — co najwyżej szybciej pokaże ją klientom, którzy i tak mogą nie kliknąć lub nie kupić. To oznacza marnowanie budżetu.

Dlatego odpowiednie przygotowanie oferty to fundament skutecznej kampanii.

Dlaczego to takie ważne?

Dobrze dopracowana oferta:

• obniża koszt kliknięcia (CPC), ponieważ algorytm ocenia ją jako bardziej dopasowaną i wartościową,

• zwiększa współczynnik konwersji, czyli procent osób, które przechodzą od kliknięcia do zakupu,

• szybciej zbiera pozytywne sygnały jakości, dzięki czemu tańszej i skuteczniej się pozycjonuje,

• minimalizuje ryzyko zwrotów, pytań i porzuconych koszyków.

Innymi słowy: każda złotówka wydana na reklamę pracuje lepiej, gdy oferta jest przygotowana profesjonalnie.

Checklist przed startem kampanii

✔ 1. Tytuł z najważniejszymi słowami kluczowymi (do 75 znaków)

To jeden z najważniejszych elementów wpływających na widoczność i klikalność.Tytuł powinien być:

• logiczny, czytelny i dopasowany do zapytań klientów,

• oparty na realnych słowach kluczowych, które wpisują użytkownicy,

• pozbawiony zbędnych ozdobników i „krzyczących” fraz.

Najlepsza praktyka: zastosuj schemat [Główna cecha] + [Typ produktu] + [Model/Wariant] + [Kluczowy parametr]

Przykład:➡ Kawa ziarnista 1 kg Arabica 100% – świeżo palona, premium

✔ 2. Atrakcyjne miniatury + zdjęcia realne

Zdjęcie główne (miniatura) w 80% decyduje o CTR — jeśli jest słabe, reklama będzie droga, bo mało osób kliknie.

Dobre zdjęcie to:

• jasne, ostre, profesjonalne,

• wycięte na białym tle (lub zgodne ze standardami kategorii),

• pokazuje realny produkt, a nie render słabej jakości,

• nie zawiera przeładowanych naklejek typu “PROMOCJA!!!”.

Dodaj także zdjęcia dodatkowe:

• zbliżenia detali,

• zdjęcie z użycia,

• zdjęcie wymiarów / składników / parametrów.

✔ 3. Konkurencyjna cena (na starcie nie przesadzaj marżą)

Allegro to rynek porównawczy — klient widzi kilkanaście podobnych ofert naraz.

Dla nowych aukcji rekomenduje się:

• cena startowa bliżej środka stawki rynkowej,

• delikatnie niżej niż top 3 konkurentów,

• dopiero po zdobyciu opinii możesz podnosić cenę.

Wysoka cena przy braku opinii = niska konwersja = droższe reklamy.

✔ 4. Rzetelny, kompletny opis

Opis musi:

• wyjaśniać zalety,

• pomagać klientowi zdecydować,

• odpowiadać na potencjalne pytania,

• prezentować kluczowe informacje w formie sekcji lub bulletów.

Dobre praktyki:

• zacznij od 2–3 zdań o najważniejszej korzyści,

• podaj parametry techniczne w czytelnej tabeli,

• dodaj sekcję „Dlaczego warto?”,

• unikaj marketingowego przesadyzmu typu „najlepszy na Allegro”.

Opis nie wpływa bezpośrednio na pozycjonowanie, ale ma ogromny wpływ na konwersję.

✔ 5. Wybór odpowiedniej kategorii

Oferta umieszczona w złej kategorii:

• ma znacznie niższe wyświetlenia,

• jest gorsza w dopasowaniu reklam,

• bywa pomijana przez klientów filtrujących po parametrach,

• może dostać ograniczenia lub ostrzeżenia.

Upewnij się, że:

• kategoria jest zgodna z produktem,

• wszystkie obowiązkowe parametry są uzupełnione.

Im więcej parametrów podasz (także nieobowiązkowych), tym lepiej algorytm dopasuje Twoją ofertę do wyszukiwań.

✔ 6. Warianty ustawione prawidłowo (jeśli dotyczą)

Warianty wpływają na:

• wygodę klienta,

• lepszą jakość oferty,

• większy współczynnik konwersji,

• niższe koszty reklam (jeden ruch = wiele opcji do sprzedaży).

Prawidłowe warianty to:

• rozmiary,

• kolory,

• pojemności,

• gramatury,

• modele.

Najważniejsze: nie mieszaj produktów, które nie są wariantami, bo obniży to jakość oferty i CTR.

Dobrze przygotowana oferta = niższe CPC i wyższe konwersje

Gdy dopracujesz fundamenty:

• reklamy będą faktycznie skuteczne,

• pierwsze kliknięcia dadzą konwersje,

• algorytm szybciej oceni Twoją ofertę jako wartościową,

• masz szansę na wyprzedzenie konkurencji, nawet jeśli jest obecna od lat.

Twoja oferta zacznie „zarabiać” od pierwszych dni, zamiast przepalać budżet.

Przykład praktyczny

Rozpoczynasz sprzedaż nowej kawy 1 kg. Brak opinii, brak historii, brak ruchu organicznego.

Tworzysz kampanię ofertową:

• Budżet: 25 zł dziennie

• CPC: 0,55 zł

• 10 słów kluczowych (arabica, kawa ziarnista, kawa premium, itp.)

• Cel: wyniki wyszukiwania

Efekt po 7 dniach:

• CTR 4,2% (dobre zdjęcie, dobra miniatura),

• 2 sprzedaże,

• opinie w drodze,

• algorytm zaczyna podnosić widoczność organiczną.

To najszybszy i najbardziej kontrolowany sposób na „rozruszanie” nowej oferty.

Jaką kampanię wybrać dla nowej oferty?

Wybór rodzaju kampanii Allegro Ads dla nowych produktów ma kluczowe znaczenie dla tempa pierwszych wyników oraz efektywności budżetu.Nowe oferty nie mają jeszcze historii ani sprzedaży, dlatego potrzebują reklamy, która:

• maksymalnie przyspieszy ich ekspozycję,

• pozwoli systemowi szybko zebrać dane,

• jednocześnie da Ci kontrolę nad kosztami i widocznością.

Na starcie najlepiej sprawdzają się kampanie ofertowe (manualne) oraz — jako wsparcie — kampanie automatyczne. Poniżej omawiam pierwszą z nich.

➡ Kampanie na konkretne oferty

To najczęściej rekomendowana forma kampanii przy wprowadzaniu nowych produktów.

Dlaczego?

Ponieważ daje Ci pełną kontrolę nad tym, które oferty promujesz, z jakim budżetem, jakimi stawkami i na jakie słowa kluczowe.Dzięki temu możesz precyzyjnie sterować wydatkami i skupić się tylko na kluczowych nowościach.

Jak działają kampanie ofertowe?

W kampaniach manualnych wybierasz:

• konkretne SKU lub zestaw SKU do promocji,

• budżet dzienny,

• stawkę maksymalnego CPC,

• słowa kluczowe lub miejsca emisji.

Algorytm nie decyduje za Ciebie — Ty nadajesz kierunek kampanii.

To pozwala:

✔ promować tylko te produkty, które tego naprawdę potrzebują

Przykład:Masz 150 produktów w sklepie, ale tylko 10 to nowości — nie musisz reklamować wszystkiego, co zwiększa efektywność budżetu.

✔ dostosować stawki do każdego SKU osobno

Nowy produkt w konkurencyjnej kategorii (np. elektronika) będzie wymagał wyższych stawek niż niszowy produkt z kategorii hobby.

✔ szybciej testować, które z nowych produktów mają potencjał

Po kilku dniach widzisz, które z nich:

• mają wysoki CTR,

• generują koszyki i sprzedaż,

• wymagają optymalizacji zdjęć lub ceny.

Kiedy kampania ofertowa jest najlepszym wyborem?

✔ Gdy wprowadzasz nowe produkty pojedynczo lub w małych grupach

Masz wtedy pełną kontrolę nad tym, który produkt dostaje ruch.

✔ Gdy masz ograniczony budżet

Możesz skoncentrować reklamę na kilku kluczowych SKU.

✔ Gdy zależy Ci na bardzo precyzyjnej kontroli CPC

W kampanii automatycznej system może ustawiać stawki zbyt szeroko lub za wysoko.W manualnej masz nad tym 100% kontroli.

✔ Gdy chcesz testować różne warianty kampanii dla jednego produktu

Możesz uruchomić:

• osobną kampanię na frazy kluczowe,

• osobną kampanię na pozycjonowanie,

• osobną kampanię tylko na Allegro ADS Box.

Dzięki temu dokładnie wiesz, co daje najlepszy zwrot.

Kampania automatyczna (Automatyczne Allegro Ads)

Kampania automatyczna to tryb, w którym Allegro samodzielnie decyduje, gdzie i kiedy wyświetla Twoją ofertę, a także jakie słowa kluczowe i miejsca emisji będą najbardziej efektywne.To najbardziej „bezobsługowa” forma reklamy – szczególnie przydatna na starcie.

System wykorzystuje swoje dane i algorytmy, aby:

• dopasować reklamę do odpowiednich zapytań,

• ustawić CPC na poziomie dającym szanse na wyświetlenia,

• przetestować różne miejsca (wyszukiwarka, listingi, boxy sponsorowane, remarketing).

Dzięki temu nowa oferta szybko zaczyna zdobywać pierwsze kliknięcia i sygnały jakości, których tak bardzo brakuje na początku.

Jak dokładnie działa kampania automatyczna?

Po uruchomieniu kampanii:

• System analizuje treść oferty– tytuł, parametry, opis, zdjęcia, kategorię.

• Dopasowuje ją do zapytań użytkowników, nawet jeśli nie podałeś żadnych słów kluczowych.

• Ustawia stawki CPC dynamicznie– w zależności od konkurencji i sukcesów w kliknięciach.

• Testuje różne placementy, m.in.:

  • wyniki wyszukiwania,

  • karty kategorii,

  • dopasowania produktowe,

  • boxy sponsorowane,

  • remarketing dynamiczny.

• Zbiera dane, na podstawie których optymalizuje emisję.

To reklama typu: „Włącz i pozwól działać algorytmowi”.

PLUSY kampanii automatycznej

✔ 1. Szybko zbiera dane o nowej ofercie

System natychmiast:

• sprawdza, jakie słowa kluczowe działają,

• analizuje CTR,

• testuje różne miejsca emisji,

• buduje pierwsze statystyki jakości.

Dla nowej oferty to ogromny plus — bo organicznie nie zdobyłaby ich wcale lub bardzo powoli.

✔ 2. Idealna dla ofert bez historii i opinii

Gdy produkt jest nowy:

• nie ma sprzedaży,

• nie ma kliknięć,

• nie ma ocen,

• nie ma jakości.

System w trybie automatycznym przyspiesza proces „rozkręcania” i daje algorytmowi pierwsze sygnały zachowania klientów.

✔ 3. Oszczędza czas – zero konfiguracji

Nie musisz:

• dodawać słów kluczowych,

• analizować dopasowania,

• ustawiać stawek dla każdej frazy,

• ręcznie zarządzać placementami.

To reklama „plug-and-play” — idealna, gdy:

• masz dużo SKU,

• dopiero zaczynasz,

• chcesz zdobyć szybkie kliknięcia bez zaawansowanej optymalizacji.

MINUSY kampanii automatycznej

❌ 1. Mniejsza kontrola nad kosztami

System decyduje o CPC.W konkurencyjnych kategoriach może:

• podnosić stawki,

• przepalać budżet szybciej,

• kierować ruch w miejsca o niższym ROI.

Nie masz możliwości ręcznej korekty stawek dla poszczególnych słów kluczowych.

❌ 2. Wymaga kilku dni, zanim zacznie działać skutecznie

Kampania automatyczna potrzebuje fazy uczącej się, zwykle 3–7 dni.

W tym czasie:

• CPC może być nieco wyższe,

• wyniki mogą być niestabilne,

• system testuje różne dopasowania.

To naturalny etap — dopiero po kilku dniach widać realną efektywność.

PRO TIP: najlepsza strategia dla nowych ofert

➡ Włącz jednocześnie kampanię automatyczną i ofertową manualną.

Dlaczego to działa najlepiej?

• Manualna daje kontrolę nad CPC i precyzyjne targetowanie.

• Automatyczna szybko zbiera dane i odkrywa frazy, o których nie pomyślałeś.

• Razem tworzą kompletny, szybki start nowej oferty.

Jak to zrobić poprawnie?

• Ustaw kampanię manualną z CPC np. 0,45–0,70 zł.

• Uruchom automatyczną z budżetem 10–20 zł dziennie.

• Po 7–14 dniach:

  • porównaj, która kampania ma lepszy ROAS,

  • sprawdź CTR i CPC,

  • przenieś najskuteczniejsze wnioski do kampanii manualnej.

W 80% przypadków to właśnie duet manual + automatyczna daje najlepszy efekt przy nowych aukcjach.

Jak ustawić pierwszą kampanię Allegro Ads? 

Pierwsza kampania Allegro Ads dla nowych ofert powinna być ustawiona tak, aby szybko zdobyć ruch, zebrać dane jakościowe i wygenerować pierwsze sprzedaże, które są kluczowe dla dalszego pozycjonowania.Poniżej znajdziesz kompletny proces krok po kroku.

Krok 1: Wybierz oferty do promocji

Najważniejsza zasada:

➡ Promuj wyłącznie nowe produkty.

Nie mieszaj ich z bestsellerami, ponieważ:

• algorytm „rozleje” budżet na produkty, które już mają konwersję,

• nowe oferty dostaną za mało kliknięć,

• wyniki kampanii będą zafałszowane,

• w efekcie kampania nie spełni swojego zadania.

Najlepsza strategia:

• 1 kampania = 1 nowy produkt lub niewielka grupa produktowa (2–5 SKU powiązanych).

• Dzięki temu masz pełną kontrolę nad CPC i łatwiej analizujesz wyniki.

Krok 2: Ustal budżet dzienny

Budżet decyduje o tym, jak szybko kampania zbierze dane i czy wyświetli się odpowiednią liczbę razy.

Rekomendowane wartości:

• 20–40 zł dziennie na jedno SKU — standard w kampaniach startowych.

• 10–20 zł, jeśli produkt jest niszowy lub ma bardzo małą konkurencję.

Dlaczego nie zaleca się niskich budżetów (np. 5 zł)?

Bo wtedy:

• reklama praktycznie się nie wyświetla,

• nie zbierasz kliknięć,

• algorytm nie może ocenić oferty,

• kampania staje się bezużyteczna.

Minimum efektywności: 10 kliknięć dziennie.

Krok 3: Ustal stawkę CPC

CPC to maksymalna kwota za kliknięcie.Nowe oferty wymagają nieco wyższych stawek, aby przebić się przez konkurencję.

Rekomendowane stawki startowe:

• 0,55–0,85 zł → kategorie mocno konkurencyjne (AGD, elektronika, suplementy, kosmetyki)

• 0,25–0,50 zł → kategorie mniej nasycone (hobby, niszowe akcesoria)

Pro tip (bardzo ważny):

Jeśli reklama:

• ma mało wyświetleń, lub

• nie łapie kliknięć

→ podnieś CPC o 10–15%.

Często różnica 5–10 groszy = różnica między „prawie brak ruchu” a „stałe kliknięcia”.

Krok 4: Wybierz słowa kluczowe (kampania manualna)

Jeśli korzystasz z kampanii ofertowej (manualnej), musisz dobrać słowa kluczowe.

Zasady doboru fraz:

• Dodawaj wyłącznie słowa ściśle powiązane z produktem.

• Zacznij od 5–15 fraz — to optymalny zakres.

• Korzystaj z dopasowania przybliżonego na początku, bo:

  • zbiera najwięcej ruchu,

  • algorytm testuje szerszy kontekst,

  • szybciej dowiesz się, czego szukają klienci.

Przykład:

Produkt: kawa ziarnista 1 kg Arabica

Frazy startowe:

• kawa ziarnista

• kawa 1kg

• kawa arabica

• kawa świeżo palona

• kawa premium

Unikaj fraz zbyt ogólnych:❌ „kawa” — za szerokie, niski CTR, wysoki koszt.

Krok 5: Uruchom kampanię i zbieraj dane przez 3–5 dni

To etap, w którym większość sprzedawców popełnia błąd i zmienia wszystko po kilku godzinach.

Najważniejsze zasady:

✔ Daj kampanii czas

Nowa oferta + nowa kampania = algorytm potrzebuje 3–5 dni, aby:

• przetestować placementy,

• zweryfikować słowa kluczowe,

• wyznaczyć realne CPC,

• zebrać pierwsze kliknięcia i dane jakościowe.

✔ Nie optymalizuj zbyt szybko

Każda kampania Allegro Ads potrzebuje:

• 30–50 kliknięć, aby ocenić CTR,

• 1–3 sprzedaży, aby ocenić konwersję.

Optymalizacja przed tym momentem = działanie na ślepo.

✔ Co sprawdzać w pierwszych dniach?

• Czy kampania ma wyświetlenia?

• Czy kliknięcia są stabilne?

• Czy CPC nie jest za niskie (brak wyświetleń)?

• Czy CTR nie sygnalizuje problemów z miniaturą?

Pierwsza kampania Allegro Ads powinna być:

• prosta,

• wydajna,

• oparta na realnych danych,

• skoncentrowana na nowych produktach.

Twoim celem nie jest natychmiastowy ROAS, tylko:

• ruch,

• dane jakościowe,

• pierwsze transakcje,

• wyższa widoczność organiczna.

Po kilku dniach możesz przejść do optymalizacji.

Jak optymalizować kampanię dla nowych ofert?

Po około 7 dniach Twoja kampania (manualna i/lub automatyczna) ma już wystarczającą ilość danych, aby podejmować pierwsze decyzje optymalizacyjne.Dzięki temu możesz:

• obniżyć koszty,

• poprawić efektywność,

• podnieść ROAS,

• wyeliminować błędy w ofercie lub kampanii,

• szybciej wypozycjonować nowe produkty.

Poniżej znajdziesz 4 kluczowe sygnały, które powie Ci kampania — oraz co dokładnie należy zrobić w każdym przypadku.

1️⃣ CTR poniżej 1%

CTR (Click-Through Rate) pokazuje, jaki % osób widzących Twoją reklamę faktycznie kliknął ofertę.CTR < 1% to sygnał, że problemem nie jest reklama – problemem jest sama oferta (jej wygląd).

Co to oznacza?

Reklama się wyświetla, więc CPC i stawki są OK.Ale użytkownicy nie klikają, bo:

• miniatura jest słaba,

• tytuł nie odpowiada intencji klienta,

• cena jest niska jakościowo lub za wysoka względem konkurencji,

• oferta wygląda gorzej niż inne obok niej.

Co zrobić?

✔ Popraw miniaturę– jaśniejsza, bardziej czytelna, produkt centralnie, bez chaosu.

✔ Doprecyzuj tytuł– dodaj najważniejszy parametr (np. 1 kg, 100% Arabica, wodoodporny, zestaw 3 szt.).

✔ Zweryfikuj cenę– porównaj w top 10 konkurencji.

✔ Dodaj wyróżniki do zdjęć dodatkowych– realne zdjęcia pomagają w zwiększeniu CTR po kliknięciach remarketingowych.

Efekt poprawy CTR:

Wyższy CTR → lepsza ocena jakości → niższe CPC → większa liczba kliknięć w tej samej cenie.

2️⃣ Wysokie CPC

Jeśli reklama kosztuje dużo (np. 0,80–1,20 zł w większości kliknięć), to zazwyczaj:

• kategoria jest bardzo konkurencyjna,

• stawki w wynikach wyszukiwania są wysokie,

• produkt nie ma jeszcze jakości, więc algorytm musi „dopłacać”, aby pokazać go wyżej.

Co to oznacza?

Być może CPC nie jest problemem samym w sobie — ale trzeba go zrozumieć.

Duże CPC = algorytm musi „przebić” konkurencję.

Co zrobić?

✔ Obniż CPC o 10–15% i obserwuj, czy kampania dalej się wyświetla.Jeżeli tak – CPC było zawyżone.

✔ Popracuj nad ofertą:

• dodaj zdjęcia lifestyle,

• popraw miniaturę,

• doprecyzuj parametry,

• dostosuj cenę.

✔ Dodaj nową kampanię z innym typem emisji (np. tylko wyszukiwarka lub tylko sieć reklam Allegro).

✔ Sprawdź, czy oferta jest dopasowana do kategorii i filtrów — brak parametrów = droższy klik.

Przykład:

W kategorii „kawa ziarnista” CPC bywa wysokie (0,70–1,00 zł).Zmiana miniatury może obniżyć CPC o 15–25%.

3️⃣ Brak sprzedaży po 50–100 kliknięciach

To absolutnie kluczowy moment.

Jeśli masz:

• 50–100 kliknięć,

• 0 sprzedaży

→ problem nie jest w reklamie.

To twardy dowód, że oferta nie konwertuje.

Najczęstsze przyczyny:

❌ Zbyt wysoka cena

Klienci klikają, ale wybierają tańszą ofertę obok.

❌ Główne zdjęcie nie budzi zaufania

Zbyt ciemne, za małe, render zamiast realnego zdjęcia.

❌ Brak kluczowych informacji

Klient nie widzi korzyści, nie ma tabeli parametrów.

❌ Słaby opis lub brak sekcji „Dlaczego warto?”

❌ Produkt nie jest wystarczająco atrakcyjny

– starsza wersja, gorszy parametr, lepsze alternatywy obok.

Co zrobić w takim przypadku?

✔ Porównaj ofertę z top 5 konkurencji i sprawdź:

• cenę,

• zdjęcia,

• tytuł,

• parametry,

• zestawy,

• gratisy.

✔ Popraw elementy oferty, a dopiero później kampanię.

✔ Rozważ dodanie nowej miniatury testowej.

✔ Zmień cenę — nawet -2 zł potrafi zwiększyć konwersję o 30–40%.

✔ Sprawdź, czy opis odpowiada na pytania klientów.

4️⃣ Reklama ma sprzedaż, ale niskie ROAS

To znaczy, że:

• kampania działa,

• oferta jest OK,

• ludzie kupują,ale…

…koszt pozyskania sprzedaży jest za wysoki.

Najczęściej powodem jest:

➤ zbyt wysokie CPC

Co zrobić?

✔ Obniż CPC o 10–20% i obserwuj 48–72h.Często ROAS rośnie nawet o 20–40%.

✔ Popraw miniaturę i tytuł, aby zwiększyć CTR.Wyższy CTR = niższe CPC = wyższy ROAS.

✔ Rozszerz ofertę o warianty— zwiększają konwersję bez podnoszenia kosztów reklamy.

✔ Dodaj kampanię remarketingową— często ma ROAS 600–1000%, więc poprawia całkowity wynik.

Jak zwiększać skalę, gdy oferta zacznie sprzedawać?

Gdy kampania Allegro Ads zaczyna generować pierwsze transakcje, wchodzisz w najważniejszą fazę: skalowanie. To moment, w którym nie tylko utrzymujesz sprzedaż, ale zaczynasz ją mnożyć, jednocześnie dbając o opłacalność (ROAS).

Skalowanie musi być stopniowe i kontrolowane. Poniżej znajdziesz cztery kluczowe działania, które warto wdrożyć.

✔ Podnieś dzienny budżet o 20–30%

Pierwsze sprzedaże oznaczają, że:

• produkt jest atrakcyjny,

• oferta konwertuje,

• reklama trafia do właściwych klientów.

To najlepszy sygnał, aby zwiększyć budżet — ale stopniowo, nigdy skokowo.

Dlaczego 20–30%?

• Nie zaburza algorytmu.

• Pozwala utrzymać stabilny koszt kliknięcia.

• Minimalizuje ryzyko przepalenia budżetu.

• System płynnie skalibruje emisję.

Co daje większy budżet?

• większy wolumen ruchu,

• więcej okazji do sprzedaży,

• szybsze budowanie jakości oferty,

• wyższa widoczność organiczna.

To najprostszy sposób na przyspieszenie wzrostu.

✔ Dodaj kampanię na pozycjonowanie w wyszukiwaniu

Jeśli twoja oferta zaczyna mieć historię i sprzedaż, warto włączyć kampanię, która podbija pozycję w wynikach wyszukiwania Allegro.

W praktyce taka kampania:

• działa bardziej „szeroko”,

• dociera do osób, które nie szukają konkretnie Twojej marki,

• pozwala konkurować z topowymi ofertami,

• buduje widoczność w głównych frazach kluczowych w kategorii.

Idealny moment na taką kampanię?

Gdy produkt ma 1–5 sprzedaży i CTR powyżej 1,5%.

Od tego momentu algorytm chętnie promuje ofertę wyżej.

✔ Wprowadź remarketing Allegro Ads

Remarketing to jeden z najskuteczniejszych kanałów, szczególnie gdy:

• oferta ma już ruch,

• klienci oglądają ją, ale nie kupują od razu,

• chcesz zmaksymalizować konwersję.

System wyświetla reklamę osobom, które:

• odwiedziły Twoją ofertę,

• dodały produkt do koszyka,

• oglądały podobne produkty.

Co daje remarketing?

• bardzo wysoki ROAS (często 400–1000%)

• przypomnienie o produkcie osobom niezdecydowanym,

• domykanie sprzedaży „drugim dotykiem”,

• budowanie świadomości marki.

Remarketing najlepiej uruchomić po ok. 2–5 dniach od pierwszych kliknięć, kiedy pojawia się grupa odwiedzających.

✔ Po 2–4 tygodniach optymalizuj ROAS

Po upływie 14–28 dni kampania zebrała już:

• CPC z różnych placementów,

• CTR,

• pierwsze sprzedaże,

• dane o sezonowości,

• efektywność słów kluczowych.

To idealny czas na:

1. Optymalizację stawek

• Obniż CPC o 10–20% w kampaniach z wysokim kosztem sprzedaży.

• Podnieś CPC o 5–10% w kampaniach, które mają wysoki ROAS, aby zwiększyć skalę.

2. Wykluczanie słabych słów kluczowych

W kampaniach manualnych usuń frazy z:

• niskim CTR (< 0,7%),

• wysokim CPC,

• klikami bez koszyków.

3. Przenoszenie budżetu

Przekieruj budżet z:

❌ kampanii z niskim ROAS,➡ do kampanii z wysokim ROAS i stabilnym wolumenem.

4. Testowanie nowych kreacji oferty

• nowe miniatury,

• inne zdjęcia dodatkowe,

• drobne modyfikacje tytułu (bez zmiany struktury URL).

Jak skalować odpowiedzialnie?

Gdy nowa oferta zaczyna sprzedawać:

🔥 Zwiększasz budżet

🔥 Rozszerzasz reklamy o wyszukiwarkę i remarketing

🔥 Obniżasz koszty i poprawiasz ROAS po 2–4 tygodniach

🔥 Utrzymujesz dynamikę sprzedaży i widoczność

To jeden z najskuteczniejszych sposobów, aby:

• wypromować nową ofertę,

• zbudować jej pozycję organiczną,

• wygenerować stabilną sprzedaż długoterminową.

Najczęstsze błędy przy reklamowaniu nowych ofert 

W przypadku nowych ofert wielu sprzedawców popełnia błędy, które skutkują niską widocznością, brakiem kliknięć, a nawet całkowitym brakiem sprzedaży. Poniżej znajdziesz listę najczęstszych problemów oraz krótkie wyjaśnienia, dlaczego są tak istotne.

❌ 1. Zbyt niski budżet (np. 5 zł dziennie)

To najczęstszy powód braku danych i braku efektów.

Przy budżecie 5 zł:

• reklama wyświetla się sporadycznie,

• kampania nie zbiera wymaganych 20–30 kliknięć,

• algorytm nie ma jak ocenić jakości oferty,

• kampania jest „martwa”.

✔ Co robić zamiast?

Ustawić min. 10–20 zł dziennie, a w większości kategorii 20–40 zł na start.

❌ 2. Brak poprawnego zdjęcia — nawet najlepsza reklama nie pomoże

Zdjęcie decyduje w 70–90% o CTR.

Najczęstsze problemy:

• zbyt ciemna miniatura,

• render zamiast realnego zdjęcia,

• niska rozdzielczość,

• zbyt mały produkt,

• brak wyróżników na zdjęciu głównym.

✔ Co robić zamiast?

• zadbać o jasną, czytelną miniaturę,

• pokazać produkt wyraźnie i atrakcyjnie,

• dodać zdjęcia realne, lifestyle.

❌ 3. Zbyt ogólne słowa kluczowe

Przykłady złych fraz:

• „kawa”,

• „etui”,

• „szampon”,

• „zabawka”.

Takie słowa:

• generują drogie kliknięcia,

• trafiają do bardzo szerokich grup,

• mają niski CTR,

• psują jakość kampanii.

✔ Co robić zamiast?

Używać fraz powiązanych ściśle z produktem:

• „kawa ziarnista arabica 1 kg”,

• „etui silikonowe iphone 12”,

• „szampon do włosów farbowanych”.

❌ 4. Mieszanie nowych ofert z bestsellerami w jednej kampanii

To błąd strategiczny.

Co się dzieje?

• algorytm kieruje budżet na bestsellery,

• nowe oferty dostają 3–5 kliknięć dziennie,

• kampania wygląda „źle”, mimo że bestseller ma świetne wyniki,

• nowe produkty nigdy nie ruszają.

✔ Co robić zamiast?

Nowa oferta = osobna kampania ofertowa.

❌ 5. Oczekiwanie wyników w 24h

W pierwszej dobie kampania:

• testuje placementy,

• sprawdza odbiorców,

• porównuje jakość reklamy z konkurencją.

Brak sprzedaży pierwszego dnia to norma.

✔ Co robić zamiast?

Dać kampanii 3–5 dni na zbudowanie danych, a optymalizacje robić dopiero po ich zebraniu.

❌ 6. Źle dobrana cena (najczęstsza przyczyna braku sprzedaży)

Cena jest kluczowym elementem konwersji.Nawet najlepsza reklama nie przyniesie sprzedaży, jeśli:

• oferta jest droższa o 10–20% od top 5,

• konkurencja ma lepszy zestaw,

• produkt ma słabsze parametry niż oferty obok.

✔ Co robić zamiast?

• ustawić cenę zbliżoną do top 5,

• dodać bonus (gratis, zestaw),

• poprawić percepcję wartości zdjęciami i opisem.

Nowe oferty wymagają:

• dobrego zdjęcia,

• realistycznej ceny,

• odpowiednich fraz,

• sensownego budżetu,

• osobnej kampanii,

• cierpliwości (3–7 dni na zbudowanie danych).

Unikanie powyższych błędów sprawia, że kampania Allegro Ads staje się nie tylko skuteczna, ale też przewidywalna i skalowalna.

Podsumowanie 

Reklamowanie nowych ofert na Allegro nie jest już opcją — to standard, bez którego trudno uzyskać jakikolwiek ruch.W środowisku, gdzie konkurencja rośnie z każdym dniem, Allegro Ads staje się kluczowym narzędziem, które pozwala nowym produktom ruszyć, pojawić się przed klientami i zdobyć pierwsze wyniki sprzedaży.

Dobrze przygotowana i właściwie ustawiona kampania sprawi, że:

✔ Oferta zbierze pierwsze kliknięcia

To one budują historię jakości oferty i pozwalają algorytmowi zrozumieć, komu wyświetlać produkt.

✔ Uzyska pierwsze sprzedaże

Nawet pojedyncze transakcje mają ogromne znaczenie — otwierają drogę do wyższej widoczności i poprawy pozycji.

✔ Poprawi swoje pozycjonowanie organiczne

Algorytm Allegro premiuje produkty z dobrą historią CTR, konwersji i atrakcyjności dla klienta.Reklama przyspiesza ten proces kilkukrotnie.

✔ Zacznie samodzielnie rosnąć

Po zbudowaniu bazy kliknięć i pierwszych opinii oferta stopniowo „niesie się sama”, generując tańszy ruch organiczny i wyższy ROAS.

Najważniejsza zasada: reklama nie naprawi złej oferty

Nawet najlepsza kampania nie pomoże, jeśli:

• tytuł jest słaby lub nieczytelny,

• zdjęcia nie pokazują produktu atrakcyjnie,

• cena jest za wysoka względem konkurencji,

• opis nie odpowiada na pytania klienta.

Dlatego zawsze zaczynaj od dopracowania samej oferty,a dopiero później uruchamiaj kampanię reklamową.

Finalna myśl

Nowe produkty na Allegro wymagają wsparcia i widoczności, aby mieć szansę konkurować z ofertami z historią.Jeśli połączysz:

• dopracowaną ofertę,

• odpowiedni budżet,

• dobrze dobrane CPC,

• właściwy typ kampanii,

• analizę po kilku dniach,

• skalowanie po pierwszych sprzedażach,

— zbudujesz stabilną strategię, która pozwoli Ci systematycznie wypuszczać nowe produkty i zamieniać je w kolejne bestsellery.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi

Wynajem Ecommerce Managera

Wdrożenie Baselinker od A do Z

Doradztwo Ecommerce dla lokalnych firm

Kompleksowa obsługa sprzedaży na allegro

Doradztwo Ecommerce dla sklepów internetowych

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce