CPC
Koszt kliknięcia
Dobre do kontroli stawek i konkurencji, ale samo CPC nie mówi o zysku. Jeśli CR spada — CPC „zabija” wynik.
TL;DR
Najkrótsza odpowiedź: ile kosztuje reklama na Allegro?
Wniosek
- Nie ma jednej stawki — koszt zależy od konkurencji, kategorii, jakości oferty i CR.
- Uczciwy koszt to nie CPC, tylko koszt zamówienia (CPA) i finalnie zysk netto.
- Największy wpływ na koszt ma: konwersja oferty, cena całkowita (z dostawą), opinie i dostępność.
- Zanim zwiększysz budżet: policz progi (max CPC / max CPA) — masz to poniżej w kalkulatorze.
Jeśli porównujesz kanały
Porównuj po zysku netto, a nie ROAS. Dla kontekstu:
ROAS/ROI/CAC i
Allegro Ads vs Google Ads.
Model kosztów
Z czego składa się „koszt reklamy” na Allegro (model 360°)
W Allegro Ads łatwo wpaść w pułapkę: widzisz ROAS, rośnie sprzedaż, a konto się nie poprawia. Powód: reklama to tylko jeden element równania. Poniżej jest model, który trzyma temat w ryzach.
1
Koszt pozyskania ruchu
CPC (kliknięcia) + udział wyświetleń. To jest „wejście” do lejka, nie wynik.
2
Konwersja (CR) oferty
Zdjęcia, parametry, tytuł, opinie, dostępność, cena całkowita. CR decyduje o CPA.
3
Koszty Allegro poza Ads
Prowizje, dopłaty, programy. Bez tego ROAS jest „zbyt optymistyczny”.
4
Logistyka i obsługa
Pakowanie, wysyłka, zwroty, reklamacje, czas pracy. To często największy „ukryty koszt”.
Najważniejsze linki do policzenia modelu
Metryki
CPC, CPA, ROAS — co mierzyć, żeby koszt miał sens?
CPA
Koszt zamówienia
Najbardziej praktyczna metryka do zarządzania budżetem. CPA = (wydatki Ads) / (liczba zamówień z Ads).
ROAS
Zwrot z wydatków
ROAS jest OK, ale bez kosztów prowizji i zwrotów łatwo zawyża opłacalność. Dlatego licz też „ROAS netto”.
Pro tip
Jeśli masz tylko 1 KPI do wdrożenia od jutra — ustaw
max CPA per SKU (lub grupa SKU) i trzymaj się progów. To najszybsza droga do ograniczenia „sprzedaży bez zysku”.
Progi
Jak policzyć progi opłacalności (max CPC i max CPA)
Progi pozwalają sterować kampanią bez zgadywania. Zasada jest prosta: reklama może kosztować tylko tyle, ile wynosi „budżet do obrony” na zamówieniu, po wszystkich kosztach.
1) Budżet do obrony na zamówieniu
Zysk brutto − (prowizje/opłaty) − (pakowanie + logistyka) − (zwroty) − (bufor)
2) Max CPA
Max CPA = budżet do obrony
3) Max CPC
Max CPC = Max CPA × (CR)
(CR jako ułamek, np. 2% = 0,02)
Dlaczego to działa?
Bo CR jest „przelicznikiem” kliknięć na zamówienia. Niski CR = bardzo niskie max CPC. Zanim podniesiesz stawki, popraw ofertę i proces.
Kalkulator
Kalkulator Allegro Ads 2026: progi max CPA / max CPC i minimalny ROAS
To kalkulator „biznesowy”, nie marketingowy: liczy progi na podstawie marży i kosztów operacyjnych. Wpisz liczby z Twojego modelu, a dostaniesz limity do kampanii.
—
—
Max CPA: —
Max CPC: —
Min ROAS: —
Jak użyć wyniku w praktyce
1) Ustaw max CPC/CPA w kampanii (lub limit mentalny), 2) jeśli kampania nie dowozi — najpierw CR oferty, dopiero potem stawki. Warto też porównać z kosztami poza Allegro:
Allegro Ads vs Google Ads.
Pułapki
Typowe błędy, które sztucznie „podnoszą koszt” Allegro Ads
1
Skalowanie stawek zamiast CR
Podnosisz CPC, a oferta nie konwertuje. Efekt: CPA rośnie szybciej niż sprzedaż.
- CR
- CPA
- oferta
2
Liczenie ROAS bez kosztów Allegro
ROAS wygląda super, ale prowizje/dopłaty i zwroty zjadają zysk. Licz „netto”.
- prowizje
- zwroty
- netto
3
Reklamowanie SKU „bez bufora”
Nie każdy produkt nadaje się do Ads. Selekcja SKU = najszybszy zysk w optymalizacji.
- selekcja
- marża
- SKU
4
Chaos operacyjny przy wzroście wolumenu
Błędy w realizacji → reklamacje → zwroty → gorsze opinie → droższa reklama.
- proces
- opinie
- automatyzacja
Jeśli widzisz ten scenariusz
Najczęściej potrzebujesz: audytu ofert + progów + porządku w procesie. W praktyce pomaga też ułożenie obsługi w jednym miejscu (np. BaseLinker):
czy warto automatyzować BaseLinker.
Optymalizacja
Jak realnie obniżyć koszt reklamy na Allegro (bez „magii”)
1
Selekcja SKU do Ads
Do Ads bierz produkty z buforem: przewidywalna marża, niska reklamacyjność, stabilna dostępność.
2
Podnieś CR oferty (najtańszy „hack”)
Zdjęcia, parametry, tytuł, warianty, informacje o dostawie/zwrotach. CR↑ = CPC może być wyższy bez bólu.
3
Ustal progi i twarde wyłączenia
Max CPA / max CPC na SKU. Produkty „poniżej progu” nie dostają budżetu.
4
Porządek w realizacji (żeby nie płacić drugi raz)
Zwroty i reklamacje to koszt reklamy „po fakcie”. Uporządkuj pakowanie i obsługę.
Jeśli chcesz to zrobić szybciej
Najczęściej zaczyna się od audytu Allegro (oferty + koszty + kampanie) i planu naprawczego. Zobacz też:
ile kosztują błędy w e-commerce.
Checklista
Checklista wdrożenia: kontrola kosztu Allegro Ads w 7 krokach
- Policz marżę brutto i „budżet do obrony” na zamówieniu.
- Dodaj opłaty/prowizje Allegro do modelu (nie „na oko”).
- Uwzględnij koszty pakowania i zwrotów (realnie, nie życzeniowo).
- Ustal progi max CPA i max CPC per SKU (lub grupy SKU).
- Wybierz tylko SKU z buforem i stabilną dostępnością do Ads.
- Popraw CR oferty (zdjęcia/parametry/tytuł/cena całkowita) przed podnoszeniem stawek.
- Ustal rytm optymalizacji (1× tydzień): wyłączenia, korekty, testy.
Powiązane
Materiały, które domykają temat kosztów i opłacalności
FAQ
Najczęstsze pytania o koszty Allegro Ads
Czy Allegro Ads jest drogie?
„Drogo” oznacza: CPA powyżej Twojego progu. Dla jednych kategorii to będzie 8 zł, dla innych 40 zł. Dopóki trzymasz progi i masz bufor marży — Ads może być bardzo opłacalne.
Jak szybko mogę ocenić opłacalność?
Najszybciej: po pierwszych kilkudziesięciu kliknięciach i kilku zamówieniach, ale decyzje o skali podejmuj po stabilizacji CR i policzeniu kosztów netto (prowizje/zwroty/pakowanie).
Dlaczego rośnie koszt mimo tej samej stawki?
Najczęściej spada CR (oferta, konkurencja, cena całkowita, dostępność) albo rośnie konkurencja w aukcji reklamowej. Zacznij od CR i selekcji SKU.
Chcesz policzyć koszty Allegro Ads „na czysto” dla Twoich SKU?
Wyślij: AOV, marżę %, prowizje/opłaty, koszt pakowania/logistyki, % zwrotów + 10–20 SKU. Dostaniesz progi max CPC/CPA i plan testu kampanii (bez przepalania budżetu).
Kontakt bezpośredni
Najlepiej działa: progi + selekcja SKU + poprawa CR, dopiero potem skala.