Czwarty kwartał roku (Q4) to najgorętszy okres sprzedażowy na Allegro. Wzmożony ruch, rosnąca konkurencja i emocje zakupowe klientów sprawiają, że odpowiednie zaplanowanie budżetu Allegro Ads na święta może zdecydować o sukcesie lub porażce całego sezonu.

W tym artykule pokażemy:

• jak obliczyć optymalny budżet reklamowy,

• jak symulować ROI i wpływ podniesienia stawek CPC,

• oraz jak robią to najlepsi sprzedawcy w praktyce.

Jak planować budżet reklamowy na Allegro w okresie świątecznym?

🧠 Pro tip:

Zamiast ustawiać stałą kwotę dzienną, w Q4 lepiej działa elastyczny budżet tygodniowy – pozwala reagować na piki sprzedaży (np. Black Friday, 6 grudnia, 15–20 grudnia). Dzięki temu nie przepalisz budżetu zbyt wcześnie i zachowasz środki na najgorętsze dni.

👉 W okresie świątecznym warto zwiększyć budżet Allegro Ads o minimum 30% w stosunku do miesięcy letnich. Wzrost kosztów reklamy to naturalna reakcja rynku na zwiększony popyt i liczbę aktywnych kampanii. Dzięki wcześniejszemu przygotowaniu możesz jednak wykorzystać ten czas do wzmocnienia swojej pozycji i pozyskania nowych klientów.

📊 Przykład praktyczny

Załóżmy, że Twój sklep generuje obrót 50 000 zł miesięcznie, a średni koszt reklamy (ACoS) wynosi 10%.W listopadzie planujesz zwiększyć widoczność ofert świątecznych o 40%.Wtedy Twój budżet powinien wynosić:

50000zł×10%×1,4=7000zł

50 000 zł × 10\% × 1,4 = 7 000 zł

50000zł×10%×1,4=7000zł

Z taką kwotą możesz utrzymać wysoką ekspozycję reklamową w kluczowych kategoriach (np. „prezenty dla niej”, „zestawy świąteczne”, „upominki firmowe”), a jednocześnie nie przepłacać za nieefektywne kliknięcia.

📈 Jak zaplanować budżet krok po kroku

• Przeanalizuj dane z poprzedniego roku – sprawdź, które aukcje generowały największy ruch i sprzedaż.

• Ustal cele kampanii – czy chcesz zwiększyć sprzedaż, budować markę, czy zdobywać nowych kupujących.

• Podziel budżet na tygodnie – największe natężenie ruchu przypada na:

  • Black Week (ostatni tydzień listopada),

  • Mikołajki,

  • i tydzień przed Wigilią.

• Monitoruj koszty CPC i ACoS – reaguj dynamicznie na zmiany stawek konkurencji.

• Połącz kampanie produktowe z remarketingiem – dzięki temu zwiększysz skuteczność nawet o 20–30%.

🧮 Wskazówka: Jak obliczyć realny budżet Allegro Ads na święta

💰 Ile wydać na reklamy w Q4?

To jedno z najczęstszych pytań sprzedawców Allegro w okresie przedświątecznym. Listopad i grudzień to czas ogromnej konkurencji, wzmożonego ruchu kupujących i jednocześnie – najwyższych kosztów reklamy w roku. Właśnie dlatego dobrze zaplanowany budżet Allegro Ads na święta jest kluczowy, by utrzymać pozycję w wynikach wyszukiwania i maksymalizować sprzedaż przy zachowaniu rentowności.

Nie istnieje jedna uniwersalna kwota, którą należy przeznaczyć na reklamy — wszystko zależy od:

• rodzaju asortymentu (np. prezenty, dekoracje, kosmetyki sprzedają się intensywniej),

• marży brutto na produktach,

• i celu kampanii (czy chcemy generować natychmiastowy zysk, czy budować widoczność i bazę klientów).

Z doświadczeń agencji Allegro Ads wynika, że optymalny budżet reklamowy w Q4 powinien być wyższy o 30–50% względem średniej miesięcznej z Q2–Q3. Wzrost kosztów kliknięć (CPC) oraz większa liczba aukcji sponsorowanych sprawiają, że utrzymanie tej samej widoczności wymaga większej inwestycji.

Poniżej przedstawiamy orientacyjne wartości, które możesz wykorzystać jako punkt wyjścia do planowania.

5) Efekt ekspozycji (ruch organiczny/markowy)

Dodatkowa widoczność z kampanii zwiększa sprzedaż poza płatnymi klikami (np. „złapany” top sprzedaży, więcej odsłon, wzrost konwersji na obserwujących). W praktyce ten komponent potrafi dodać 10–15 pp do efektywności sezonowej, co może przesunąć wynik w okolice progu opłacalności lub na lekki plus.

🧩 Jak czytać ten wynik?

• Negatywne ROI na „pierwszym koszyku” bywa normalne w Q4, jeśli celem jest agresywna widoczność i pozyskanie klienta.

• O prawdziwej opłacalności decydują LTV (powroty), cross-sell (zestawy, akcesoria) i efekt ekspozycji.

• Pamiętaj o progu akceptowalności ROI/ACoS – np. możesz przyjąć, że „na pierwszym koszyku” schodzisz do -20…-30%, bo odrabiasz to w kolejnych miesiącach.

⚙️ Szybka wrażliwość (co najbardziej „rusza” ROI)

• CR +0,3 pp (z 2,2% → 2,5%) przy tych samych założeniach zwykle dodaje kilka–kilkanaście pp ROI.

• CPC -0,10 zł (lepsza jakość ofert, zdjęcia, trafniejsze frazy) — natychmiast obniża koszt kliknięć i podnosi ROI.

• AOV +10–15 zł (bundle, gratis powyżej progu, zestawy prezentowe) – często najtańszy „booster” rentowności.

Na tym etapie wynik jest ujemny — ale to moment analityczny, nie wyrok. W Q4 pracujemy często na efekcie długoterminowym (LTV) i ekspozycji, które potrafią przechylić szalę.

4) Doliczenie LTV (powroty klientów)

• Załóżmy, że 40% kupujących wraca po kolejne zamówienie 70 zł:

  • Dodatkowy przychód:0,4 × 8 333 × 2,2% × 70 zł ≈ 5 132 zł

  • Dodatkowy zysk brutto (25% marży):5 132 zł × 25% = 1 283 zł

• Nowy ROI (z LTV):

📈 Przykład kalkulacji ROI z kampanii Allegro Ads 

1) Założenia wejściowe

• Budżet (koszt kampanii): 10 000 zł

• Średni CPC: 1,20 zł → szacunkowe kliknięcia: 8 333

• CTR: 3,5% (informacyjnie; w obliczeniach niżej używamy już gotowej liczby kliknięć)

• Współczynnik konwersji (CR): 2,2%

• Średnia wartość koszyka (AOV): 95 zł

• Marża brutto: 25%

2) Sprzedaż i zysk brutto

• Przychód z kampanii:8 333 × 2,2% × 95 zł = 17 416 zł

• Zysk brutto (marża):17 416 zł × 25% = 4 354 zł

3) ROI (bez LTV i efektu ekspozycji)

Interpretacja: samo podbicie CPC nie wystarczy — „zjada” kliknięcia.Zauważ jednak, że połączenie wyższych stawek z działaniami zwiększającymi wartość koszyka (bundle, progi rabatowe/dostawy) i konwersję (TOP3, lepsze karty ofert, opinie, szybka dostawa) systematycznie poprawia wynik.Przy tej samej konfiguracji S3, ale wyższej marży:

• S3 przy marży 35% → ROI −6,7%

• S3 przy marży 40% → ROI +6,7%

Czyli jeśli Twoja marża lub miks produktowy pozwala wejść bliżej 35–40%, pakiet „CPC + AOV + CR” może już wyciągnąć ROI nad kreskę nawet w gorącym Q4.

Co realnie robi TOP3 (i jak to wykorzystać)

• Widoczność: wyższa pozycja = więcej wyświetleń i klików per zapytanie, ale przy droższym CPC.

• CR rośnie, bo użytkownik szybciej trafia w dobrą ofertę (lepszy tytuł, foto, parametry).

• AOV rośnie, jeśli od razu podsuwasz zestawy, upsell, progi darmowej dostawy.

• Efekt ekspozycji: płatna widoczność „ciągnie” kliki organiczne/markowe, co często dodaje 10–15 pp do efektywności całej akcji.

Jak bezpiecznie wdrożyć +15–25% CPC w Q4

• Hero SKU first – podbijaj stawki na najlepiej rotujących pozycjach i frazach z wysoką intencją („zestaw prezentowy…”, „dla niej/dla niego”).

• Ceiling bid – ustaw limit CPC, by uniknąć skoków do poziomów nieakceptowalnych dla marży.

• Pacing tygodniowy – trzymaj budżet na Black Week, Mikołajki, tydzień przed Wigilią.

• AOV engineering – zestawy, gratisy powyżej progu, cross-sell w opisie.

• Szybkie testy CR – mini-testy zdjęć, pierwszych 72 znaków tytułu, benefitów dostawy.

• Raport ACoS/ROI co 48–72h – tnij to, co nie dowozi; dokładaj tam, gdzie rośnie ROAS i udział w koszyku.

Wniosek 

Delikatne podniesienie stawek (15–25%) działa, jeśli równolegle zwiększasz CR i AOV.Samo CPC rzadko „niesie” wynik — kluczem jest TOP3 + bundle + dopracowana oferta.Przy marżach 30–40% i „dopince” ekspozycji/LTV można wyjść na dodatnie ROI jeszcze w sezonie; przy niższych marżach — planuj zysk w LTV (powroty, subskrypcje, cross-sell po świętach).

💡 Symulacja: co daje zwiększenie stawek CPC o 20%?

Założenia bazowe (przed zmianą)

• Budżet: 10 000 zł

• Śr. CPC: 1,20 zł

• Kliknięcia: 8 333

• CR: 2,2%

• Śr. koszyk (AOV): 95 zł

• Marża: 25%

Wynik bazowy:Przychód = 8 333 × 2,2% × 95 zł = 17 417 złZysk brutto = 17 417 × 25% = 4 354 złROI = −56,5% (liczone jako (zysk brutto − koszt)/koszt)

Co zmieniamy w Q4

Podbijamy stawki o +20% CPC (lepsza pozycja reklamy), a dalej testujemy trzy warianty:

• tylko korekta stawek,

• korekta stawek + lekki wzrost budżetu i AOV (bundle),

• pełny pakiet: korekta stawek + silniejsza poprawa CR i AOV (TOP3 + zestawy/promo).

Uwaga: CTR rośnie wraz z pozycją, ale w kalkulacjach poniżej pracujemy na kliknięciach wynikających z budżetu i CPC, dzięki czemu wyniki są spójne matematycznie.

🧴 Klient A — Kosmetyki naturalne

Budżet Allegro Ads (święta): 8 000 zł

Właściciel sklepu z kosmetykami naturalnymi zdecydował się w listopadzie zwiększyć stawki CPC o 25% oraz rozszerzyć kampanie produktowe o najlepiej konwertujące oferty. Dodatkowo dopracowano miniatury 1:1 i tytuły z frazami typu „prezent dla mamy” czy „zestaw świąteczny”.Rezultat? W porównaniu do Q3 sprzedaż wzrosła o 67%, a ROI poprawił się o +18%.

Ciekawostką było wprowadzenie zestawów pielęgnacyjnych, które podniosły średnią wartość koszyka (AOV) o 12 zł. Zmiana pierwszego zdjęcia oferty zwiększyła CTR o 1,1 pp. W efekcie kampanie osiągnęły wysokie pozycje TOP1–3 w wynikach sponsorowanych i utrzymały dodatni ROAS przez cały grudzień.

🛠 Klient B — Akcesoria budowlane 

Budżet Q4: 15 000 zł

Firma, działająca w branży chemii i akcesoriów budowlanych, przygotowała kampanie sezonowe skupione na produktach zimowych, takich jak impregnaty czy dodatki przeciw zamarzaniu. Dodatkowo włączono remarketing w Allegro Ads skierowany do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili oferty, ale nie dokonali zakupu.

Efekty: sprzedaż wzrosła z 80 000 zł do 124 000 zł, a ROI osiągnął +22%.Wprowadzenie szybszej dostawy (24–48 h) i odpowiedniego segmentowania kampanii (zimowe / uniwersalne) pozwoliło ograniczyć przepalanie budżetu, a remarketing podniósł konwersję o 0,4 pp.

W tym przypadku kluczowym czynnikiem była logistyka i gotowość magazynowa — to właśnie dostępność produktów decydowała o sukcesie w okresie wzmożonego popytu.

☕ Klient C — Herbaty i zestawy prezentowe

Budżet: 4 000 zł

Właściciel małej herbaciarni postawił na emocje i sezonowość. Podbił stawki w kategorii „zestawy prezentowe”, zaktualizował zdjęcia (z motywami świątecznymi) oraz dodał gotowe zestawy z kartkami z życzeniami.

Rezultat: 3,5 razy więcej transakcji i ROI na poziomie +45%.Wprowadzenie trzech wariantów cenowych (mały, średni, premium) pozwoliło lepiej dopasować ofertę do różnych grup klientów, a cross-sell w postaci zaparzaczy i puszek podniósł AOV o 14 zł.

Dzięki atrakcyjnej prezentacji i pozycjom w TOP3, oferty zyskały wysoki CTR i generowały stały ruch organiczny nawet po zakończeniu kampanii.

✅ Wspólne wnioski i dobre praktyki

• Priorytetyzuj TOP SKU – skup się na ofertach o najwyższej marży i największym potencjale konwersji. W Q4 liczy się widoczność, więc warto celować w pozycje TOP1–3.

• Zwiększ AOV – zestawy, progi gratisów i akcesoria to prosty sposób na poprawę ROI bez zwiększania kosztów kliknięć.

• Remarketing i szybka dostawa – klienci wracają chętniej, gdy mają gwarancję dostępności i ekspresowej wysyłki.

• Testuj kreacje co kilka dni – miniatury, tytuły i pierwsze zdjęcie produktu potrafią zmienić wyniki kampanii o kilkanaście procent.

Przykłady pokazują, że skuteczny budżet Allegro Ads w okresie świątecznym to nie tylko kwestia kwoty, ale przede wszystkim strategii. Odpowiednie podbicie stawek, atrakcyjne zdjęcia, logiczna struktura kampanii i konsekwentne testowanie kreacji potrafią przekształcić nawet przeciętny budżet w rentowną inwestycję.

🎯 5 wskazówek na skuteczny budżet Allegro Ads w święta – wersja rozszerzona

1️⃣ Zwiększ budżet z wyprzedzeniem

Nie czekaj do ostatniego tygodnia przed świętami, bo wtedy stawki CPC są już najwyższe .Najlepszy moment na zwiększenie budżetu to okres od 10–15 listopada — algorytm Allegro Ads potrzebuje czasu, by się „nauczyć” Twoich ofert i zoptymalizować wyświetlenia. Dzięki wcześniejszemu uruchomieniu kampanii zyskujesz:

• stabilniejszy koszt kliknięcia (mniejsza presja konkurencji na starcie),

• więcej danych do optymalizacji (CTR, CR, ACoS),

• wyższą pozycję w rankingu reklam, gdy zacznie się szczyt zakupów.

💡 W praktyce: zwiększ budżet dzienny o 20–30% na 2 tygodnie przed Mikołajkami, a kolejne 20% przed 10 grudnia.

2️⃣ Testuj różne warianty reklam

Nie ograniczaj się tylko do jednej kampanii produktowej. W Q4 kupujący mają różne intencje — od poszukiwania konkretnych produktów po inspiracje prezentowe.Najlepiej działają kombinacje:

• Kampanie produktowe Allegro Ads – dla najlepiej sprzedających się ofert,

• Banery graficzne / brandingowe – zwiększają rozpoznawalność marki i pomagają w remarketingu,

• Kampanie SMART / wielokanałowe – umożliwiają dotarcie do klientów korzystających z dostawy SMART i filtrujących wyniki.

📊 Pro tip: ustaw 2–3 warianty kampanii z różnymi nagłówkami, zdjęciami i grupami docelowymi. Po 5–7 dniach wyłącz te, które nie osiągają minimalnego ROI.

3️⃣ Monitoruj ACoS (koszt reklamy / sprzedaż) co 2–3 dni

W okresie świątecznym ACoS może zmieniać się nawet o kilka punktów procentowych dziennie.Regularna kontrola pozwala:

• wychwycić przepalające się kampanie,

• zwiększyć budżet w tych, które przynoszą najlepsze wyniki,

• lepiej reagować na wzrost konkurencji (zwłaszcza w weekendy).

📈 Dla kampanii sprzedażowych celem może być ACoS ≤ 15–20%, a dla wizerunkowych ≤ 25%.Jeśli Twój ACoS zaczyna przekraczać 30–35% — zrewiduj stawki CPC lub ogranicz słowa kluczowe.

4️⃣ Ustal minimalne ROI, przy którym reklama ma sens

Nie każda kampania musi mieć dodatni zwrot natychmiast — ważne, by znać próg opłacalności.Przykład:

• minimalne ROI = +10–15% → reklama generuje zysk w krótkim terminie,

• ROI = -10% → akceptowalne, jeśli kampania wspiera sprzedaż sezonową,

• ROI < -20% → warto ją wstrzymać lub przeanalizować słowa kluczowe i stawki.

📊 Zdefiniuj ROI progowe w BaseLinkerze lub arkuszu analitycznym — łatwiej podejmiesz decyzję, które kampanie utrzymać.

5️⃣ Nie wyłączaj kampanii od razu po świętach

To częsty błąd. Po 24–26 grudnia nadal trwa tzw. efekt poświąteczny — klienci:

• wykorzystują środki z prezentowych kart podarunkowych,

• wymieniają lub zwracają produkty i kupują nowe,

• szukają okazji w wyprzedażach „poświątecznych”.

🗓️ Utrzymaj aktywne kampanie minimum do 6–10 stycznia, z obniżonym budżetem (np. -30%), ale zachowaj pozycję i widoczność.W tym czasie często pojawia się najtańszy CPC w całym kwartale – mniej konkurencji, więcej zakupów impulsywnych.

W Q4 najważniejsza jest elastyczność. Skuteczny budżet Allegro Ads święta to nie tylko większe wydatki, ale przede wszystkim dobra kontrola, testy i konsekwentne reagowanie na zmiany w danych.Wdrażając te pięć zasad, możesz poprawić ROI nawet o 15–25% w skali całego sezonu.

📊 Podsumowanie – jak mądrze zaplanować budżet Allegro Ads na święta?

Okres świąteczny to moment, w którym Allegro staje się jednym z najbardziej konkurencyjnych miejsc w polskim e-commerce. Wzrost ruchu, intensywne kampanie reklamowe i emocjonalne decyzje zakupowe klientów sprawiają, że nie wystarczy po prostu zwiększyć wydatków — trzeba je zaplanować strategicznie.

🎯 Kluczowe wnioski z planowania budżetu Allegro Ads w Q4

1️⃣ Wydawaj mądrzej, nie więcej - Celem nie jest przepalenie budżetu, lecz optymalne wykorzystanie każdej złotówki. Analizuj dane z poprzednich miesięcy: które kampanie miały najlepszy ACoS, najwyższy CTR i największy zwrot z inwestycji (ROI). W święta nie musisz zaczynać od zera – opieraj się na sprawdzonych wzorcach.

2️⃣ Zwiększ stawki CPC o 15–25% - W Q4 konkurencja walczy o pozycję w TOP3, a to oznacza, że koszt kliknięcia naturalnie rośnie. Umiarkowane podbicie stawek (w granicach 15–25%) pozwoli Ci utrzymać widoczność, a jednocześnie nie zrujnuje budżetu. Pamiętaj: lepiej mieć mniej kliknięć, ale bardziej wartościowych, niż tanie, przypadkowe wejścia.

💡 Tip: zwiększ CPC dla najlepiej sprzedających się ofert, a pozostałe pozostaw na poziomie bazowym — to pozwala utrzymać efektywność całego konta.

3️⃣ Monitoruj ROI i ACoS co kilka dni - W święta dane zmieniają się dynamicznie. Kampania, która w poniedziałek miała ACoS 18%, w czwartek może mieć już 28%.Stała analiza wskaźników i korekty stawek CPC pozwalają:

• zatrzymać pieniądze w opłacalnych kampaniach,

• szybko wyłączyć te, które nie przynoszą zwrotu,

• zwiększać udział w wyświetleniach tam, gdzie konkurencja chwilowo słabnie.

🧮 Ustal minimalny ROI (np. 10–15%) — to Twój bezpiecznik rentowności.

4️⃣ Myśl długoterminowo (LTV klientów) - Nie każda kampania musi być rentowna od razu. W grudniu wielu klientów kupuje pierwszy raz, ale jeśli doświadczenie zakupowe jest dobre (dostawa, opakowanie, obsługa), często wracają po Nowym Roku.Warto więc akceptować niższy ROI na „pierwszym koszyku”, jeśli wiesz, że klient wróci po kolejne zakupy. To właśnie efekt LTV (lifetime value) czyni kampanie świąteczne realnie opłacalnymi w dłuższej perspektywie.

5️⃣ Analizuj dane po sezonie - Nie wyłączaj kampanii od razu po świętach — przez kolejne 2–3 tygodnie trwa efekt „poświątecznych zakupów”. Klienci wykorzystują środki z kart podarunkowych, szukają wyprzedaży i powracają po akcesoria.Utrzymanie kampanii z mniejszym budżetem (np. -30%) pozwala nadal generować sprzedaż przy niższej konkurencji CPC.

💬 Wniosek końcowy

Świąteczne kampanie Allegro Ads to nie wyścig na budżet, lecz test precyzji, danych i refleksu.Sprzedawcy, którzy:

• planują budżet z wyprzedzeniem,

• reagują na zmiany ACoS i ROI,

• myślą o relacji z klientem długofalowo,

osiągają stabilne zyski nawet przy rosnących kosztach kliknięć.

Zwiększając stawki CPC o 15–25% i monitorując ROI na poziomie minimum +10%, możesz nie tylko utrzymać widoczność w szczycie sezonu, ale też zbudować lojalną bazę klientów, którzy wrócą po świętach.To właśnie ta strategia odróżnia sprzedawcę przypadkowego od profesjonalnego.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi

Wynajem Ecommerce Managera

Wdrożenie Baselinker od A do Z

Doradztwo Ecommerce dla lokalnych firm

Kompleksowa obsługa sprzedaży na allegro

Doradztwo Ecommerce dla sklepów internetowych

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce