Pełna lista kosztów
9 składowych kosztu sprzedaży jednej sztuki na Allegro — które musisz uwzględnić w marży
Większość sprzedawców liczy marżę jako cena − koszt towaru. To tylko dwie z dziewięciu zmiennych. Reszta znika z konta bez faktury i bez ostrzeżenia.
1
Koszt zakupu towaru (COGS)
Cena netto od dostawcy + koszty transportu do Ciebie + ewentualne opakowanie produktowe. To jedyna składowa którą większość sprzedawców liczy poprawnie — i tu podobieństwa z pełnym rachunkiem kosztów się kończą.
widoczny
2
Prowizja Allegro od sprzedaży
Procent od wartości transakcji pobierany przez Allegro przy każdej sprzedaży. Stawka: 5–13% w zależności od kategorii. Naliczana od ceny brutto łącznie z kosztami dostawy jeśli je wliczasz w cenę.
Najczęściej niedoszacowana składowa kosztu.
krytyczna
3
Abonament Allegro i opłaty za wystawienie
Miesięczny abonament (zależy od planu) + opłaty za wystawienie ofert ponad darmowy limit. Jeśli masz 500 aktywnych ofert i sprzedajesz 200 sztuk miesięcznie — koszt abonamentu per sprzedana sztuka to kwota którą powinieneś wliczyć w koszt każdej transakcji.
stały / zmienny
4
Allegro Smart — koszt uczestnictwa
Uczestnictwo w programie Allegro Smart (bezpłatna dostawa dla kupujących) ma cenę — Allegro pobiera opłatę od sprzedawcy za każde zamówienie zrealizowane w ramach Smart. Ta opłata jest oddzielna od prowizji. Sprzedajesz „za darmo"? Nie. Ktoś za to płaci — i to Ty.
często pomijana
5
Allegro Coins — zwrot dla kupujących
Program Allegro Coins nagradza kupujących monetami za zakupy — które mogą wymieniać na zniżki. Część tych monet jest finansowana przez sprzedawców. Jeśli Twoje oferty uczestniczą w programie lojalnościowym — ta opłata jest pobierana od każdej transakcji i musi być wliczona w kalkulację marży.
często pomijana
6
Koszt wysyłki — realny, nie nominalny
Nie tylko etykieta kurierska — to też opakowanie (karton, folia, wypełniacz), czas pracownika na pakowanie i nadanie, koszty obsługi paczek które wróciły (zwroty do nadawcy przy nieodebraniu). Przy małych produktach koszt opakowania może przekraczać koszt etykiety.
widoczny + ukryty
7
Koszt zwrotów — proporcjonalny do wskaźnika
Przy wskaźniku zwrotów 6% — na każde 100 sprzedanych sztuk obsługujesz 6 zwrotów. Każdy zwrot kosztuje: wysyłka zwrotna (lub zwrot kosztu kupującemu) + czas obsługi + amortyzacja towaru (część nie nadaje się do ponownej sprzedaży). Ten koszt rozkłada się na wszystkie 100 transakcji — i musi być wliczony proporcjonalnie.
krytyczna przy modzie / AGD
8
Allegro Ads — koszt kampanii per sprzedana sztuka
Jeśli używasz Allegro Ads — koszt kampanii dzielony przez liczbę sprzedanych sztuk z kampanii to koszt reklamy per transakcja. ROAS 5× przy marży 15% może oznaczać że kampania jest stratna. Reklama wliczona w marżę zmienia obraz rentowności oferty diametralnie.
zmienny
9
Opłata za obsługę płatności (PayU / przelewy)
Allegro pobiera opłatę za pośrednictwo w płatnościach — zazwyczaj wliczoną w prowizję lub rozliczaną oddzielnie w zależności od planu. Przy szybkich płatnościach i wypłatach na żądanie mogą pojawić się dodatkowe koszty. Warto sprawdzić w rozliczeniu Allegro Finance jaka kwota jest pobierana od każdej transakcji.
zależy od planu
📈 Ile naprawdę zostaje — przykład dla produktu 120 zł
Cena sprzedaży: 120 zł. COGS: 58 zł. Prowizja 8%: −9,60 zł. Allegro Smart: −2,50 zł. Allegro Coins: −1,20 zł. Wysyłka (etykieta + opakowanie): −9,00 zł. Proporcjonalny koszt zwrotów (4% wskaźnik): −2,30 zł. Allegro Ads per sztuka: −5,00 zł. Abonament per sztuka: −0,80 zł.
Marża realna: 120 − 58 − 9,60 − 2,50 − 1,20 − 9,00 − 2,30 − 5,00 − 0,80 = 31,60 zł = 26,3%. Marża „na papierze" (cena − COGS): 51,7%. Różnica: 25 punktów procentowych. To typowy wynik dla e-commerce z małymi produktami i umiarkowaną reklamą.
Prowizja Allegro — jak naprawdę działa
Prowizja Allegro w 2026 — stawki, wyjątki i jak ją poprawnie wliczyć w cenę
Prowizja to nie jedyna opłata — ale jest największą zmienną i najczęściej źle liczoną.
%
Jak jest naliczana — od czego dokładnie
Prowizja jest naliczana od łącznej wartości transakcji — czyli ceny produktu plus kosztu dostawy jeśli jest wliczony w ofertę. Jeśli sprzedajesz produkt za 100 zł z dostawą w cenie i prowizja wynosi 8% — Allegro pobiera 8 zł od całych 100 zł, nie od „ceny produktu bez dostawy". To ważna różnica przy produktach tańszych gdzie wysyłka stanowi dużą część ceny.
✓ Sprawdzaj stawkę prowizji per kategoria w panelu Allegro przed wystawieniem oferty — nie zakładaj że wszystkie Twoje produkty mają tę samą stawkę.
📈
Stawki prowizji per kategoria — orientacyjny zakres
Elektronika i AGD: 5–7%. Moda i ubrania: 10–13%. Dom i ogród: 7–9%. Zdrowie i uroda: 8–10%. Sport i rekreacja: 7–9%. Motoryzacja: 5–8%. Kategorie niszowe: 8–12%.
Uwaga: stawki zmieniają się — zawsze weryfikuj aktualną stawkę w kalkulatorze prowizji na Allegro lub w szczegółach kategorii. Stawki podane tutaj są orientacyjne na 2026 rok i mogą ulec zmianie.
✓ Allegro ma kalkulator prowizji online — wpisz kategorię i cenę, zobaczysz dokładną kwotę przed wystawieniem.
🚫
Najczęstszy błąd — liczenie prowizji od marży zamiast od ceny
Błąd: „Mam marżę 40 zł na produkcie, prowizja 8% to 3,20 zł". To nieprawidłowe. Prowizja 8% jest liczona od ceny sprzedaży (np. 120 zł), nie od marży — więc wynosi 9,60 zł, nie 3,20 zł. Różnica na poziomie jednej transakcji wydaje się mała. Przy 500 transakcjach miesięcznie to 3 200 zł rocznie które „gdzieś znikają" z powodu błędnej kalkulacji.
✓ Formuła: prowizja_kwota = cena_sprzedaży × stawka_prowizji%. Zawsze od ceny brutto, zawsze przed podziałem na koszt towaru i marżę.
⚠️
Prowizja a VAT — kto jest podatnikiem i jak to wpływa na kalkulację
Jeśli jesteś vatowcem — prowizja Allegro to koszt netto (odliczasz VAT). Jeśli jesteś na zwolnieniu z VAT — prowizja to koszt brutto bez możliwości odliczenia. To różnica w efektywnej stawce kosztów. Vatowiec przy stawce prowizji 8% i VAT 23% płaci efektywnie 8%/1,23 ≈ 6,5% kosztu netto. Nie-vatowiec płaci pełne 8% bez odliczenia. Kalkulacja marży musi uwzględniać Twój status VAT.
✓ Zawsze kalkuluj marżę w tej samej konwencji — albo wszystko netto (dla vatowców), albo wszystko brutto (dla nie-vatowców). Mieszanie to najprostsza droga do błędnej marży.
Ukryte opłaty których nie liczysz
Opłaty które znikają z konta bez ostrzeżenia — i jak je wychwycić
Te koszty są realne, powtarzalne i systematycznie niszczą marżę. Są ukryte nie dlatego że Allegro je ukrywa — ale dlatego że większość sprzedawców nigdy ich nie policzyła.
👀
Allegro Coins — ile naprawdę kosztują
Allegro Coins to program lojalnościowy w którym kupujący zbierają monety za zakupy i wymieniają je na zniżki. Część monet jest finansowana przez Allegro, część — przez sprzedawców uczestniczących w programie. Jeśli Twoje oferty są w programie (często domyślnie) — przy każdej transakcji Allegro pobiera opłatę na sfinansowanie monet dla kupującego. To 1–3% wartości transakcji w zależności od kategorii i poziomu uczestnictwa.
✓ Sprawdź: rozliczenia Allegro Finance → historia transakcji → szukaj pozycji „Allegro Coins" lub „program lojalnościowy". Policz ile łącznie pobrano w ostatnim miesiącu i podziel przez liczbę transakcji.
📦
Allegro Smart — opłata za darmową dostawę
Kupujący z Allegro Smart nie płaci za dostawę. Ale ktoś płaci — w tym przypadku Ty jako sprzedawca (Allegro pobiera od Ciebie opłatę za obsługę zamówienia Smart) lub Allegro finansuje z własnej puli (zależy od warunków Twojej umowy). W wielu modelach uczestnictwa w Smart — sprzedawca ponosi realny koszt „darmowej" dostawy dla kupującego. Kwota widoczna w rozliczeniach jako osobna pozycja.
✓ Policz: ile zamówień miesięcznie przychodzi przez Smart × opłata per zamówienie Smart = miesięczny koszt uczestnictwa w programie. Podziel przez wszystkie zamówienia = koszt Smart per transakcja.
💳
Zamrożony kapitał w zwrotach — koszt którego nie widać w żadnym raporcie
Towar w trakcie procesu zwrotowego jest zamrożonym kapitałem — nie możesz go sprzedać, ale jest na stanie. Przy wskaźniku zwrotów 8% i cyklu zwrotowym 14 dni — permanentnie masz zablokowane 8%/30×14 ≈ 3,7% wartości miesięcznego obrotu. Przy obrocie 50 000 zł miesięcznie — to 1 850 zł zamrożonego kapitału w zwrotach. Kosztu finansowania tego kapitału nie widać w żadnym raporcie Allegro.
✓ Dolicz do kosztu zwrotów: nie tylko bezpośredni koszt obsługi, ale też amortyzację kapitału zamrożonego w procesie (szczególnie istotne przy droższe produktach).
🕑
Czas pracy przy obsłudze zamówień — koszt który każdy ma, ale mało kto liczy
Przy 30 zamówieniach dziennie i 8 minutach obsługi per zamówienie (pakowanie, etykieta, aktualizacja stanu, obsługa pytań) — to 4 godziny dziennie pracy. Przy stawce 30 zł/h to 120 zł dziennie = 2 640 zł miesięcznie kosztu pracy. Podzielone przez ~660 zamówień miesięcznie = 4 zł per transakcja. To realny koszt który powinien wchodzić w kalkulację marży — szczególnie jeśli robisz to sam lub zatrudniasz pracownika.
✓ Dla uproszczenia: policz ile godzin tygodniowo spędzasz na obsłudze zamówień × Twoja stawka × 4 tygodnie / liczbę zamówień miesięcznie = koszt pracy per transakcja.
Kalkulator marży realnej
Kalkulator — ile naprawdę zarabiasz na jednej sprzedaży na Allegro
Wpisz dane swojego produktu i warunków sprzedaży. Kalkulator pokaże marżę realną po wszystkich opłatach Allegro — i wskaże które koszty pożerają największy procent ceny.
Produkt
Cena sprzedaży na Allegro (zł brutto)
120 zł
Cena finalna którą płaci kupujący — z VAT
Koszt zakupu towaru — COGS (zł)
58 zł
Cena netto od dostawcy + transport do Ciebie
Opłaty Allegro
Prowizja Allegro (%)
8%
Sprawdź aktualną stawkę dla swojej kategorii w panelu Allegro
Allegro Smart / Coins per transakcja (zł)
3,50 zł
Łączna opłata za Smart + Coins — sprawdź w rozliczeniach Allegro Finance
Abonament per transakcja (zł)
0,80 zł
Miesięczny abonament ÷ liczba zamówień miesięcznie
Logistyka
Koszt wysyłki (etykieta + opakowanie) (zł)
9 zł
Etykieta kurierska + karton + wypełniacz + inne materiały
Wskaźnik zwrotów (%)
4%
% zamówień które są zwracane w Twoim sklepie
Allegro Ads per transakcja (zł)
5 zł
Miesięczny koszt Allegro Ads ÷ liczba zamówień z kampanii. Wpisz 0 jeśli nie reklamujesz.
📈 Rozkład kosztów i marża realna
Marża „na papierze"
—
cena − COGS
Marża realna
—
po wszystkich opłatach Allegro
Łączne opłaty Allegro + logistyka
—
zł per transakcja
Luka marżowa
—
pp różnicy między papierową a realną
Przesuń suwaki aby zobaczyć analizę.
Formuły do arkusza kalkulacyjnego
Jak zbudować własny kalkulator marży w Google Sheets lub Excel — gotowe formuły
Poniżej struktury kolumn i formuły które możesz skopiować bezpośrednio do swojego arkusza. Bez makr, bez VBA — czyste formuły które każdy może utrzymać.
①
Struktura kolumn arkusza — co wpisywać ręcznie, co liczyć formułą
Kolumny wejściowe (wpisujesz ręcznie):
A: Nazwa produktu / SKU
B: Cena sprzedaży brutto (zł)
C: COGS netto (zł)
D: Stawka prowizji Allegro (%)
E: Opłata Smart+Coins per transakcja (zł)
F: Abonament per transakcja (zł)
G: Koszt wysyłki + opakowania (zł)
H: Wskaźnik zwrotów (%)
I: Allegro Ads per transakcja (zł)
Kolumny obliczane (formuły):
J: Prowizja kwotowo = B×D/100
K: Koszt zwrotów per szt. = H/100 × B × 0,3
L: Łączne opłaty = J+E+F+G+K+I
M: Marża realna (zł) = B−C−L
N: Marża realna (%) = M/B×100
A: Nazwa produktu / SKU
B: Cena sprzedaży brutto (zł)
C: COGS netto (zł)
D: Stawka prowizji Allegro (%)
E: Opłata Smart+Coins per transakcja (zł)
F: Abonament per transakcja (zł)
G: Koszt wysyłki + opakowania (zł)
H: Wskaźnik zwrotów (%)
I: Allegro Ads per transakcja (zł)
Kolumny obliczane (formuły):
J: Prowizja kwotowo = B×D/100
K: Koszt zwrotów per szt. = H/100 × B × 0,3
L: Łączne opłaty = J+E+F+G+K+I
M: Marża realna (zł) = B−C−L
N: Marża realna (%) = M/B×100
✓ Szablon gotowy do użycia — pełna wersja z formułami warunkowymi, kolorowaniem marż i formatowaniem dostępna w ebooku Złodzieje Marży.
②
Formuła minimalnej ceny sprzedaży — przy jakiej cenie wychodzisz na zero
Chcesz wiedzieć jaka jest minimalna cena przy której nie tracisz? Formuła uwzględniająca prowizję (bo prowizja jest % od ceny — i nie możesz po prostu dodać jej do COGS):
Cena_min = (COGS + koszty_stałe_per_szt) / (1 − prowizja% − coins% − smart%)
Przykład: COGS 58 zł, wysyłka 9 zł, abonament 0,80 zł, ads 5 zł. Suma kosztów stałych: 72,80 zł. Prowizja 8% + Smart/Coins 3% = 11% od ceny.
Cena_min = 72,80 / (1 − 0,11) = 72,80 / 0,89 = 81,80 zł — poniżej tej ceny tracisz na każdej transakcji.
Cena_min = (COGS + koszty_stałe_per_szt) / (1 − prowizja% − coins% − smart%)
Przykład: COGS 58 zł, wysyłka 9 zł, abonament 0,80 zł, ads 5 zł. Suma kosztów stałych: 72,80 zł. Prowizja 8% + Smart/Coins 3% = 11% od ceny.
Cena_min = 72,80 / (1 − 0,11) = 72,80 / 0,89 = 81,80 zł — poniżej tej ceny tracisz na każdej transakcji.
✓ W Google Sheets: =( C2 + G2 + F2 + I2 ) / ( 1 - D2/100 - [stawka_smart]/100 ) — gdzie D2 to prowizja%, a stawki Smart i Coins wpisz jako stałe lub osobne komórki.
③
Formatowanie warunkowe — zielony / żółty / czerwony per oferta
W Google Sheets zaznacz kolumnę N (marża realna %) i dodaj formatowanie warunkowe:
— Zielony (dobra marża): wartość ≥ 20%
— Żółty (ostrzeżenie): wartość ≥ 10% i < 20%
— Czerwony (strata lub granica): wartość < 10%
Po wypełnieniu arkusza dla wszystkich SKU — masz natychmiastowy przegląd które oferty są rentowne, które są na granicy i które trzeba zmienić (cena, COGS, wyłączyć reklamy lub wycofać z Allegro).
— Zielony (dobra marża): wartość ≥ 20%
— Żółty (ostrzeżenie): wartość ≥ 10% i < 20%
— Czerwony (strata lub granica): wartość < 10%
Po wypełnieniu arkusza dla wszystkich SKU — masz natychmiastowy przegląd które oferty są rentowne, które są na granicy i które trzeba zmienić (cena, COGS, wyłączyć reklamy lub wycofać z Allegro).
✓ Pełny szablon z tym formatowaniem, formułami warunkowymi i wykresem waterfall dostępny jest w ebooku. Oszczędzasz kilka godzin budowania od zera.
📚 Ebook
Złodzieje Marży na Allegro
Kompletny przewodnik po wszystkich opłatach które zjadają zysk na Allegro — z gotowym kalkulatorem marży, formułami do arkusza i listą kontrolną przed wystawieniem każdej oferty.
Co znajdziesz w ebooku
✓ Pełna lista opłat Allegro w 2026 — prowizja, Smart, Coins, abonament, wystawienie, PayU
✓ Gotowy kalkulator w Google Sheets — wpisujesz dane, dostajesz marżę realną
✓ Formuła minimalnej ceny sprzedaży — przy jakiej cenie nie tracisz
✓ Analiza ukrytych opłat których nie widać w prostym raporcie
✓ Jak policzyć opłacalność kampanii Allegro Ads w kontekście marży
✓ Szablony arkuszy z formatowaniem warunkowym i wykresami
✓ Przykłady z realnych produktów — elektronika, moda, dom i ogród
✓ Dostęp natychmiastowy po zakupie
✓ Format PDF + arkusz Google Sheets
✓ Aktualizacje w cenie
FAQ
Najczęstsze pytania o kalkulację marży na Allegro
Gdzie sprawdzić aktualną stawkę prowizji dla swojej kategorii?
W panelu sprzedawcy Allegro →
Ustawienia → Cennik i prowizje lub bezpośrednio w kalkulatorze prowizji dostępnym przy wystawianiu oferty. Każda kategoria i podkategoria może mieć inną stawkę — nie zakładaj że wszystkie Twoje produkty mają tę samą prowizję. Stawki zmieniają się — zawsze weryfikuj przed kalkulacją marży dla nowych produktów lub po aktualizacji cennika Allegro (Allegro informuje o zmianach emailem i w Centrum Pomocy).
Jak sprawdzić ile naprawdę pobrano za Coins i Smart w ostatnim miesiącu?
Wejdź na:
Allegro → Moje konto → Finanse → Historia rozliczeń. Wybierz ostatni pełny miesiąc i eksportuj CSV. W pliku poszukaj kolumn lub pozycji zawierających: „Coins", „program lojalnościowy", „Smart", „opłata za zamówienie Smart". Zsumuj te pozycje i podziel przez liczbę transakcji — to Twój koszt Coins i Smart per transakcja. Większość sprzedawców widzi tę liczbę po raz pierwszy i jest zaskoczona jej wysokością.
Czy wysyłka którą płaci kupujący (nie „w cenie") obniża prowizję?
Tak — jeśli kupujący płaci za dostawę osobno (koszt dostawy wyświetlony jako oddzielna pozycja, nie wliczony w cenę produktu), prowizja jest naliczana wyłącznie od ceny produktu. Jeśli oferujesz „dostawę w cenie" i podniosłeś cenę produktu o koszt wysyłki — płacisz prowizję od wyższej ceny, czyli de facto prowizja jest liczona też od kosztu wysyłki. Warto sprawdzić które podejście jest korzystniejsze dla Twojej kategorii i marży.
Jak liczyć marżę przy produktach z wariantami (różne rozmiary / kolory)?
Każdy wariant może mieć inny COGS (np. różne rozmiary ubrań mogą kosztować różnie u dostawcy), inny wskaźnik zwrotów (np. rozmiary skrajne częściej wracają) i inną cenę sprzedaży. Marżę powinieneś liczyć per wariant (per SKU) — nie per „produkt". Arkusz do kalkulacji marży powinien mieć osobny wiersz dla każdego SKU. W ebooku znajdziesz gotowy szablon uwzględniający warianty z automatycznym agregowaniem marży na poziomie produktu.
Moja marża realna wyszła ujemna — co teraz?
Ujemna marża realna oznacza że tracisz pieniądze na każdej sprzedanej sztuce. Trzy możliwe działania: (1)
Podnieś cenę — przelicz jaka minimalna cena daje Ci marżę przynajmniej 10–15% (formuła w artykule wyżej). (2)
Obniż koszty — negocjuj COGS z dostawcą, zmień kuriera na tańszego, zrezygnuj z Allegro Ads dla tej oferty. (3)
Wycofaj ofertę — jeśli cena rynkowa nie pozwala osiągnąć rentowności przy Twoim modelu kosztowym, dalsze sprzedawanie pogłębia stratę. Sprzedaż więcej przy ujemnej marży to przepis na szybsze bankructwo, nie na wyjście z kryzysu.
Materiały powiązane
Marża, opłaty i rentowność — co przeczytać dalej
Marża i koszty na Allegro
Allegro · Marża · Opłaty · Kalkulator · Prowizja · Rentowność
Chcesz wiedzieć czy Twoje oferty na Allegro naprawdę zarabiają — po wszystkich opłatach?
Przejdę przez Twoje bestsellery i policzę realną marżę po prowizji, Smart, Coins, wysyłce i zwrotach. Wyjdziesz z odpowiedzią które oferty są rentowne, które są na granicy i co zmienić w cenach lub kosztach.
✓ Analiza marży realnej
✓ Identyfikacja złodziei marży
✓ Rekomendacje cenowe
✓ Zero zobowiązań
Dwa sposoby żeby zacząć dziś
Najszybciej: podaj kategorię i marżę „na papierze" — odpiszę z wstępną oceną czy marża realna wygląda poprawnie.