Bezpłatna konsultacja

Allegro • Marża • Prowizje • Dostawa • Smart • P&L

Jak kalkulować marżę z uwzględnieniem opłat na Allegro — bez „zgadywania”

W Allegro nie wystarczy „marża na produkcie”. Realna rentowność jest na zamówieniu: prowizje, dopłaty, dostawa/Smart, zwroty, pakowanie, a czasem Ads. Poniżej dostajesz gotowy model, checklistę oraz mini kalkulator (interaktywny), który liczy zysk netto i pokazuje, gdzie marża ucieka.

Strona główna › Allegro › Koszty Allegro › Kalkulacja marży na Allegro
🧮 Kalkulator marży 📐 Model P&L ✅ Checklista Bezpłatna konsultacja
💡
Jeśli Smart „psuje” wynik, policz próg opłacalności: próg Smart i sprawdź koszty, które zwykle są niewidoczne: ukryte koszty Allegro.
Jednostka prawdy
zamówienie
nie „produkt”
Najczęstsza strata
dostawa
Smart + gabaryt
Największa dźwignia
zestawy
rozsmarowanie kosztu paczki
Spis treści (skrót)
TL;DR Kalkulator Model Checklista
TL;DR

Najkrócej: jak policzyć marżę na Allegro

W skrócie
  • Liczymy zysk netto na zamówieniu, nie „marżę brutto na SKU”.
  • Dodaj: prowizje/opłaty, dostawę/Smart, pakowanie, zwroty (koszt oczekiwany), Ads (jeśli dotyczy).
  • Segmentuj wynik po: metodzie dostawy, koszyku (1 szt vs zestaw), źródle sprzedaży (organic/Ads).
  • Smart włączaj selektywnie, według progu: próg opłacalności Smart.
Zacznij od narzędzia
Wklep dane do kalkulatora poniżej — od razu zobaczysz, czy problemem jest prowizja, dostawa, Smart czy koszty operacyjne.
Sens

Dlaczego „marża na produkcie” w Allegro prawie zawsze zafałszowuje wynik

W Allegro koszty mają dwie cechy: (1) część jest procentowa (np. prowizje), a część jest kwotowa „na paczkę” (np. realny koszt dostawy, pakowanie), (2) część kosztów pojawia się dopiero po fakcie (zwroty, dopłaty). Dlatego jeden SKU może być rentowny w zestawie i stratny w pojedynczej sztuce.

Jeśli masz wrażenie „sprzedaję, ale nie zarabiam”
Najczęściej winne są koszty rozproszone i brak P&L. Zobacz: diagnoza.
Narzędzie

Kalkulator marży na Allegro: policz zysk netto (P&L) w 30 sekund

Uzupełnij pola. Kalkulator liczy: opłaty Allegro, koszty dostawy/Smart, koszty operacyjne, koszt zwrotu (oczekiwany) i Ads. Wynik pokazuje zysk netto oraz marżę netto %. To jest „prawda operacyjna” do decyzji o cenie, Smart i Ads.

Cena sprzedaży z Allegro (brutto).
Realny koszt zakupu/produkcji 1 szt.
Jeśli nie wiesz, sprawdź: system rozliczeń.
Np. wyróżnienia / promocje liczone kwotowo (jeśli dotyczy).
Twoja realna stawka przewoźnika + materiały (jeśli liczysz tu).
Gdy Smart „boli”, policz: próg Smart.
Kontekst: koszt pakowania.
Atrybucja: jak mierzyć zwrot.
Średni % zwrotów w segmencie.
Kontekst: koszt zwrotów.
Opłaty Allegro (prowizja + stałe)
—
Koszt zwrotu (oczekiwany)
—
Zysk netto [zł]
—
Marża netto [%]
—
Uzupełnij pola i kliknij „Policz marżę”.
Model

Model P&L na zamówieniu: co MUSI wejść do kalkulacji

Wzór

Zysk netto na zamówieniu

Zysk netto =
Przychód (brutto)
- COGS (koszt towaru)
- Opłaty Allegro (prowizje + opłaty stałe)
- Dostawa (Twoja stawka) + dopłaty/Smart
- Pakowanie/obsługa (czas + materiały)
- Ads (jeśli zamówienie z kampanii)
- Koszt zwrotu oczekiwany (Pzwrotu × koszt zwrotu)
Reguły

Proste decyzje z P&L

Jeśli marża netto < X% (np. 8–12%):
- podnieś cenę lub buduj zestawy,
- ogranicz Smart do SKU z progiem,
- tnij promocje bez ROI,
- Ads tylko tam, gdzie zysk netto zostaje dodatni.

Smart:
- próg opłacalności: /jak-obliczyc-prog-oplacalnosci-dla-smart
Smart

Smart przy niskiej marży: kiedy się opłaca (a kiedy jest dopłatą do sprzedaży)

Smart jest często największą różnicą między „marża wygląda OK” a „wynik netto nie spina się”. Dlatego traktuj Smart jako koszt, który musi mieć próg. Dwa kroki:

1

Policz próg

Liczysz minimalny koszyk/cenę, przy której Smart nie robi straty: próg opłacalności Smart.

2

Włącz selektywnie

W segmencie niskiej marży Smart bywa ryzykowny: Smart przy niskich marżach.

Pułapki

Typowe błędy w liczeniu marży na Allegro

Liczenie „na SKU”, nie na zamówieniu. Dostawa, Smart i zwroty są „na paczce”.
Pomijanie kosztu obsługi. Przy wolumenie to realny koszt stały.
Ads bez atrybucji. ROAS bez CPA i zysku netto to nie jest decyzja biznesowa.
Smart włączony „wszędzie”. Bez progu możesz skalować stratę.
Wdrożenie

Checklista: policz marżę na Allegro poprawnie (i ustaw reguły)

  1. Zbierz dane: cena brutto, COGS, prowizja (%), opłaty stałe, koszt dostawy, dopłaty/Smart.
  2. Dodaj koszty operacyjne: pakowanie + czas (minuty × stawka) + materiały.
  3. Dodaj zwroty jako koszt oczekiwany (% zwrotu × koszt zwrotu).
  4. Jeśli używasz Ads: przypisz CPA do zamówień (minimum segmentowo).
  5. Policz zysk netto per zamówienie i segment: 1 szt vs zestaw, punkt vs kurier, organic vs Ads.
  6. Ustaw próg Smart i włączaj selektywnie: próg Smart.
  7. Wyłap produkty niszczące marżę: produkty niszczące marżę.
Powiązane

Materiały powiązane

🧾
Rozliczenia
Skąd brać dane do liczenia
🚚
Smart
Progi i decyzje
📞 Kontakt 📋 Oferta

Chcesz policzyć marżę na Allegro na Twoich danych i ustawić reguły Smart/Ads?

Zrobimy P&L zamówień, segmentację SKU, progi opłacalności i raport, który pokazuje gdzie ucieka marża — bez zgadywania.

📞 Skontaktuj się Zobacz ofertę ⬆️ Wróć na górę
Kontakt bezpośredni
Tel: +48 512 451 727 | E-mail: mateusz@matuszczak.pro

Jeśli marża nie spina się mimo sprzedaży, zwykle winna jest dostawa/Smart + brak P&L na zamówieniu.