1
Promo + Ads bez progu
Dajesz zniżkę i jednocześnie płacisz za klik — marża znika.
- max CPA
- min ROAS
- unit
TL;DR
Najkrócej: co robić, żeby BF 2026 był zyskiem, a nie spaleniem budżetu
W skrócie
- Wyznacz max CPA i min ROAS per segment (bestsellery vs longtail).
- Wybierz winners-SKU: stabilny popyt, dobry CVR, marża „wytrzymuje” promocję + Ads.
- Przygotuj oferty: cena, miniatura, tytuł, parametry, dostawa, opinie — BF mocno karze słabe listingi.
- Zrób strukturę kampanii pod BF: osobne budżety i reguły na bestsellery/promo/obronę.
- Kontrola godzinowa/dzienna: CPC rośnie, więc szybciej tniesz to, co nie dowozi progu.
Zasada BF
Najpierw progi i selekcja, dopiero potem „skalowanie budżetu”.
Plan
Timeline 14–30 dni przed BF: co zrobić po kolei
T–30 do T–21 (strategia i progi) • selekcja SKU: winners / promo / obrona (brand/flagowe) • policz progi: max CPA / min ROAS (per segment) • plan cen: BF price + próg „nie schodzę niżej” • plan stocku: min/max, dosyłki, buffer na top SKU T–21 do T–14 (oferty i przygotowanie konwersji) • popraw listingi top SKU (miniatura, tytuł, parametry, opis, warianty) • ujednolić warunki dostawy, Smart, czasy wysyłki • przygotuj zestawy/packi (podnosi AOV i broni marży) T–14 do T–7 (struktura Ads i testy) • zbuduj kampanie BF (osobne budżety i cele) • testy stawek, placementów, segmentów, wykluczeń • lista reguł: kiedy tnę, kiedy dokładam (progi) T–7 do T (monitoring i gotowość operacyjna) • dashboard: sprzedaż, koszt, ROAS, CVR, CPC, availability • plan reagowania: braki, zmiana ceny konkurencji, wzrost CPC • gotowe komunikaty i procedury dla obsługi klienta
Unit economics
Model BF: progi max CPA i min ROAS (bez zgadywania)
BF często miesza w danych: rośnie CPC, zmienia się udział mobile, koszyki są bardziej „cenowe”. Dlatego ustawiasz progi na poziomie zamówienia (unit), a nie „na oko” na poziomie całego konta.
Wzór
Max CPA (próg kosztu zamówienia)
Max_CPA = [Przychód / zamówienie] × [Marża brutto %] − [Opłaty kanału (fee) / zamówienie] − [Koszty operacyjne / zamówienie] − [Bufor bezpieczeństwa]
Wzór
Min ROAS (próg zwrotu)
Min_ROAS = Przychód / Max_CPA Interpretacja: • jeśli ROAS < Min_ROAS → tracisz zysk • jeśli CPA > Max_CPA → tracisz zysk
Pro tip
Ustaw różne progi: (1) bestsellery (wyższy budżet, bardziej agresywnie), (2) promo (ściskasz progi), (3) obrona brandu (często akceptujesz niższy ROAS).
Narzędzie
Kalkulator BF 2026: max CPA, min ROAS i czy stawki mają sens
Wpisz parametry jednostkowe (AOV, marża, opłaty, koszty). Kalkulator policzy: max CPA, min ROAS oraz porówna to z Twoim implikowanym CPA z CPC i konwersji (CVR).
AOV (średnia wartość zamówienia) (zł)
Marża brutto (%)
Opłaty kanału (fee) (zł / zam.)
Koszty operacyjne (pakowanie/obsługa) (zł / zam.)
Bufor bezpieczeństwa (%)
Oczekiwany CVR z Ads (%)
Szacowany CPC (zł)
Cel: zamówienia (szt.)
Dodatkowa promo/obniżka BF (zł / zam.)
Wynik
—
Uzupełnij pola i kliknij „Policz progi”.
W BF CPC często rośnie. Jeśli kalkulator pokazuje, że CPA z CPC/CVR przekracza próg — to nie znaczy „Ads są złe”, tylko że potrzebujesz: lepszej konwersji, wyższej ceny/AOV, ograniczenia SKU albo innej struktury kampanii.
Ads
Struktura kampanii BF 2026: budżety, segmenty, reguły
BF wymaga rozdzielenia budżetów. Jeśli wszystko wrzucisz do jednego worka, bestsellery „zjedzą” budżet, a promo SKU spali ROAS. Segmentuj i dawaj osobne progi.
Segmenty
Podział, który działa
1) BESTSELLERS (skalowanie) • najwyższy priorytet budżetu • progi: agresywne, ale kontrolowane • cele: wolumen + obrona pozycji 2) PROMO/BF (kontrola marży) • tylko wybrane SKU • twardsze progi max CPA • cele: zysk, nie „obrót” 3) OBRONA (brand / flagowe) • osobny budżet • często akceptujesz niższy ROAS • cel: nie oddać ruchu konkurencji
Reguły
Proste if → then (operacyjne)
• jeśli CPA > Max_CPA przez 6–12h → obniż stawki / wyklucz SKU • jeśli ROAS < Min_ROAS i CVR spada → sprawdź cenę/stock/konkurencję • jeśli CVR rośnie i CPA jest poniżej progu → dokładamy budżet • jeśli braki stocku → STOP Ads na SKU (inaczej przepalasz CPC)
SKU
Selekcja SKU na BF: nie wszystko powinno być reklamowane
Wrzucaj
SKU, które zwykle dowożą BF
• bestsellery z historią sprzedaży i dobrym CVR • sensowna marża nawet po promo • stabilna dostępność (stock) i powtarzalne warianty • dobre oferty: zdjęcia, parametry, opinie, dostawa
Unikaj
SKU, które spalają budżet
• cienka marża + walka ceną • wysokie zwroty / reklamacje • niestabilny stock (braki, opóźnienia) • słabe listingi (brak parametrów, słabe zdjęcia)
Risk
Pułapki BF 2026: gdzie najczęściej „ucieka” zysk
2
Braki stocku
Ads generuje koszt, a klient nie kupuje (CVR spada).
- stock
- CVR
- SLA
3
Słabe oferty
W BF cena nie wystarczy. Listing decyduje o konwersji.
- miniatura
- parametry
- opinie
4
Brak segmentacji
Jedna kampania = brak kontroli i „worek” wyników.
- segmenty
- budżet
- reguły
Szybka diagnostyka
Jeśli ROAS spada: sprawdź w tej kolejności: (1) cena vs konkurencja, (2) stock/dostawa, (3) CVR oferty, (4) dopiero potem stawki.
FAQ
Najczęstsze pytania o Ads na Black Friday
Czy na BF zawsze trzeba zwiększać budżet?
Tylko jeśli progi się zgadzają. Jeśli CPA przekracza max CPA, zwiększanie budżetu powiększa stratę. Najpierw poprawiasz CVR/AOV/marżę albo ograniczasz SKU.
Jak szybko reagować na spadki ROAS?
W BF szybciej niż zwykle (często w horyzoncie godzin). Ale nie tnij „w ciemno”: najpierw sprawdź cenę, stock i warunki dostawy, bo to najczęściej psuje CVR.
Czy promować cały asortyment?
Zwykle nie. BF to gra o winners-SKU i kontrolę marży. Longtail możesz testować, ale w osobnym segmencie i z twardszymi progami.
Co jest ważniejsze: ROAS czy zysk?
Zysk. ROAS bywa mylący, jeśli AOV/marża różnią się per SKU. Dlatego ustawiasz max CPA/min ROAS per segment.
Powiązane
Materiały powiązane (Ads ↔ marża ↔ operacje)
Chcesz przygotować BF 2026 na konkretnych progach (max CPA / min ROAS)?
Ułożymy: selekcję SKU, plan cen i stocku, strukturę kampanii, reguły reakcji i raport. BF ma kupić wynik — nie tylko obrót.
Kontakt bezpośredni
Najpierw progi. Potem skala.