1
Rozdziel źródła
Osobno organic, osobno Ads. Inny “temperament” ruchu.
- organic
- ads
- porównywalność
TL;DR
Najkrócej: co znaczy „dobra konwersja” na Allegro
W skrócie
- „Dobra” konwersja to taka, która mieści się w progu CPA i dowozi zysk.
- Porównuj CVR zawsze w tym samym kontekście: kategoria, cena, źródło ruchu.
- Jeśli CVR spada w Ads – zwykle problem to: cena/dostawa/miniatura/stock albo zbyt szerokie targetowanie.
- Najprostszy wzór: CPA = CPC / CVR. Z tego policzysz, jaki CVR jest potrzebny.
Mierz to, co ma sens
CVR bez CPC jest mylący. W praktyce optymalizujesz:
CPA i
ROAS, a CVR jest dźwignią.
Bench
Widełki CVR na Allegro: orientacyjne poziomy
Poniżej są orientacyjne widełki, które pomagają ocenić, czy oferta “w ogóle działa”. Ostatecznie liczy się opłacalność (CPA/ROAS), ale benchmark pomaga złapać skalę.
Organic / “ciepły” ruch
Bez Ads
• słabo: < 1,0% • OK: 1,0–2,5% • dobrze: 2,5–5,0% • bardzo dobrze: > 5,0% Uwaga: zależy od ceny i kategorii.
Ruch z Ads
Allegro Ads
• słabo: < 0,6% • OK: 0,6–1,6% • dobrze: 1,6–3,0% • bardzo dobrze: > 3,0% Ads zwykle ma niższy CVR niż organic.
Dlaczego widełki są “miękkie”?
Bo CVR mocno zmienia: cena vs konkurencja, Smart/dostawa, opinie, czas dostawy, sezonowość i to, czy kierujesz ruch na winners-SKU czy na longtail.
Audit
Checklista poprawy konwersji (mini-audyt CVR)
Zaznacz status, kliknij „Podsumuj”, a dostaniesz priorytety (co poprawić najpierw).
Wynik
—
Odhacz checklistę i kliknij „Podsumuj priorytety”.
Tip: jeśli brakuje danych — ustaw „Do zrobienia” i dopisz w notatkach: co sprawdzić (i gdzie).
Tool
Kalkulator: jaki CVR potrzebujesz, żeby zmieścić się w progu max CPA / min ROAS
Dwie drogi: (1) policz CVR z progu max CPA, (2) policz CVR z min ROAS. W praktyce najczęściej patrzysz na CPA, bo wynika bezpośrednio z CPC i CVR.
Szacowany CPC (PLN)
Max CPA (PLN / zam.)
Ile max możesz zapłacić za zamówienie z Ads.
AOV (PLN) (opcjonalnie)
Dla wyliczenia min ROAS / ACoS.
Min ROAS (opcjonalnie)
Jeśli celujesz w minimalny ROAS.
Aktualny CVR (%) (do porównania)
Tryb
Wynik
—
Uzupełnij pola i kliknij „Policz wymagany CVR”.
Wzory: CPA = CPC / CVR ⇒ CVR = CPC / CPA. Dla ROAS: ROAS = AOV / CPA ⇒ CPA = AOV / ROAS ⇒ CVR = CPC / (AOV/ROAS).
Ads
CVR a Ads: co najczęściej psuje konwersję z kampanii
Typowe powody spadku
Dlaczego Ads ma słabszy CVR?
• ruch “zimniejszy” (mniej intencji) • za szeroki zakres SKU / longtail • niedopasowanie fraz / placementów • cena/dostawa nie dojeżdża do top konkurencji • brak stocku / długi czas dostawy
Dźwignie
Co poprawia CVR najszybciej
1) winners-SKU (promuj najlepsze) 2) miniatura + tytuł + parametry (trafność) 3) cena + dostawa (Smart / czas) 4) opinie + wiarygodność (jakość) 5) wykluczenia i segmentacja kampanii
How-to
Jak interpretować CVR (żeby nie wyciągać złych wniosków)
2
Nie mieszaj SKU
Bestsellery vs longtail mają inne CVR. Segmentuj.
- winners
- segmenty
- kontrola
3
Patrz na trend
CVR dzienny faluje. Licz 7–14 dni, nie 1 dzień.
- trend
- sezon
- stabilność
4
CVR + CPC = CPA
W Ads to CPA jest decyzją: tnij/skaluj.
- CPA
- progi
- cut
FAQ
Najczęstsze pytania o konwersję na Allegro
Czy “dobra konwersja” to 2%?
Czasem tak, czasem nie. 2% może być świetne w drogiej kategorii, a słabe w taniej i szybkiej. Najważniejsze: czy przy Twoim CPC mieścisz się w progu max CPA.
Dlaczego po włączeniu Ads CVR spadł?
Ads często dowozi “zimniejszy” ruch. Jeśli kampania jest szeroka (dużo SKU / fraz), CVR spada. Rozwiązanie: winners-SKU, segmentacja, wykluczenia i poprawa oferty.
Co najszybciej poprawia CVR?
Najczęściej: miniatura (mobile), cena/dostawa (Smart/czas), parametry (filtry), oraz stock. Dopiero potem “dopieszczenie” opisu.
Powiązane
Materiały powiązane (CVR ↔ Ads ↔ opłacalność)
Chcesz podnieść CVR i obniżyć CPA na Allegro?
Zrobimy: analizę winners-SKU, poprawki ofert (miniatura/parametry/cena/dostawa), segmentację Ads, oraz progi max CPA / min ROAS do kontroli budżetu.
Kontakt bezpośredni
Najpierw progi. Potem skala.