☎️
CTA: Konsultacja
Dobra, gdy klient jest na etapie „rozważam”. Obiecaj wynik rozmowy: diagnoza blokera + rekomendacja 3 kroków.
- niski próg
- szybki start
- kwalifikacja
TL;DR
Najkrócej: z czego składa się landing B2B, który dowozi zapytania
W skrócie
- Hero: problem + wynik (dla kogo, jaki efekt, w jakim horyzoncie).
- Sekcja „dla kogo”: segmenty (3–5) i scenariusze „kiedy to ma sens”.
- Dowód: case studies, liczby, proces, „co dostajesz” (deliverables).
- CTA: 1–2 proste ścieżki: konsultacja / wycena / audyt.
Reguła B2B
Im droższa i bardziej ryzykowna usługa, tym więcej musi być na stronie:
dowodu,
procesu,
redukcji ryzyka i
konkretu (czas, zakres, rezultat).
Core
7 zasad landingu B2B, które robią leady (w e-commerce)
1) Segmentuj odbiorcę. Jeden landing = jeden „problem do rozwiązania” (nie „dla wszystkich sklepów”).
2) Obiecuj efekt, nie czynności. „Zwiększamy rentowność” lepiej działa niż „robimy analitykę”.
3) Pokaż proces. B2B kupuje mniejszy chaos i przewidywalność (krok po kroku).
4) Dowód > opinia. Case studies, liczby, porównania „przed/po”, konkretne deliverables.
5) Redukuj ryzyko. „Co jeśli to nie zadziała?”, „ile to potrwa?”, „kto to wdroży?” — odpowiedz na stronie.
6) Usuń tarcie z formularza. Minimum pól, jasny next step, opcja kontaktu bez formularza.
7) Mierz jakość leadów. Nie tylko „ile”, ale „czy warto” (fit, budżet, etap).
Jeśli marketing „nie przekłada się”
Zobacz, gdzie może ginąć efekt:
marketing nie przekłada się na sprzedaż.
Layout
Szkielet landingu B2B: układ sekcji, który prowadzi do zapytania
Poniżej masz strukturę, którą możesz skopiować 1:1. Każda sekcja ma jedno zadanie: albo buduje dopasowanie, albo redukuje ryzyko, albo domyka kontakt.
Sekcje
Układ (od góry)
1) Hero: problem + wynik + dla kogo + CTA 2) „Dla kogo” (3–5 segmentów) + kiedy NIE 3) Co dokładnie robimy (deliverables) 4) Proces krok po kroku (czas + etapy) 5) Case studies / dowód (liczby, cytaty, graf) 6) FAQ (ryzyko, czas, budżet, wdrożenie) 7) CTA #2 (formularz + alternatywa: tel/mail) 8) O mnie / zaufanie (krótko, konkretnie)
Copy
Gotowe wzory zdań
- „Pomagam [dla kogo] osiągnąć [wynik] w [czas] bez [ryzyko/chaos].” - „Najczęściej tracisz na: [3 punkty].” - „W 90 dni wdrażamy: [A], [B], [C].” - „Jeśli masz [warunek], to ma sens. Jeśli [warunek], to nie.”
Deliverables > obietnice
W B2B najlepiej działa, gdy klient widzi „co dostanie”: audyt, plan, wdrożenie, dashboard, szkolenie, automatyzacje.
Narzędzie
Ankieta diagnostyczna: co dziś blokuje leady z Twojego landingu
Odpowiedz na 6 pytań. Wynik pokaże priorytet: oferta/segmentacja, dowód, tarcie formularza albo ruch i dopasowanie intencji.
1) Jakie masz wejścia miesięcznie?
2) Czy landing jest pod jeden problem?
3) Jak wygląda dowód?
4) Formularz
5) CTA
6) Co chcesz z leadów?
Wynik
—
Uzupełnij odpowiedzi i kliknij „Pokaż priorytet”.
Zasada testów
Wprowadzaj zmiany seriami: 1 priorytet na 14 dni (copy → dowód → formularz → ruch). Inaczej nie wiesz, co zadziałało.
CTA
CTA i formularz: jak zwiększyć leady bez obniżania jakości
Najlepiej działają 2 ścieżki: „konsultacja 20–30 min” (niski próg wejścia) oraz „audyt/wstępna diagnoza” (dla firm, które chcą konkretu).
🧾
CTA: Audyt / diagnoza
Dobra, gdy klient chce „konkretu”. Zdefiniuj zakres i deliverables (np. plan 90 dni, lista priorytetów, estymacja kosztów).
- konkret
- deliverables
- wiarygodność
Form
Minimalny formularz (B2B)
- Imię - E-mail / telefon - Skąd jesteś? (sklep/Allegro/marketplace) - „Co jest problemem #1?” (1 zdanie) - Zgoda + info: „oddzwonię w 24h”
Qual
Pytania kwalifikujące (opcjonalnie)
- Wolumen / przychód (widełki) - Główny kanał sprzedaży - Etap: start / stabilizacja / skala - Czy masz BaseLinker / proces?
Reguły
Reguły „jeśli → to” (najczęstsze scenariusze)
👀
Jeśli jest ruch, nie ma leadów…
Dołóż dowód (case + liczby) i doprecyzuj segmenty. Zwykle landing nie mówi „dla kogo i po co”.
- dowód
- segmenty
- copy
🧲
Jeśli leady są słabej jakości…
Dodaj sekcję „kiedy to nie ma sensu” + pytanie kwalifikujące (etap, wolumen, kanał). Lepiej mniej, ale „fit”.
- kwalifikacja
- fit
- filtr
🧱
Jeśli ludzie klikają CTA i odpadają…
Skróć formularz, dodaj „co dalej” (czas odpowiedzi) i alternatywy (tel/mail). Usuń tarcie.
- tarcie
- form
- next step
📣
Jeśli nie ma ruchu…
Landing nie rozwiąże braku intencji. Dobierz kanał do etapu, zbuduj 1–2 wąskie kampanie pod problem, nie „brand”.
- kanał
- intencja
- kampanie
Wdrożenie
Checklista: landing B2B w 72h (wersja MVP)
- Wybierz 1 problem i 1 segment (np. „skalowanie Allegro bez chaosu” albo „automatyzacja obsługi”).
- Napisz Hero: wynik + dla kogo + czas + CTA (konsultacja/audyt).
- Dodaj 3–5 punktów „co dostajesz” (deliverables).
- Dodaj proces (krok po kroku) i czas trwania etapów.
- Dodaj 1–3 dowody: case, liczby, cytat, screenshot dashboardu.
- Dodaj FAQ (ryzyko, budżet, czas, wdrożenie, odpowiedzialność).
- Ustaw formularz (min. pola) + informacja „odpowiem w 24h”.
- Włącz mierzenie: klik CTA, wysłania formularza, jakość leadów (tagi).
Powiązane
Materiały powiązane
Chcesz landing B2B, który domyka zapytania (i filtruje „zły fit”)?
Ułożymy: segmenty, ofertę, proces, dowód (case) i CTA tak, żeby landing był narzędziem do rozmów i kwalifikacji, a nie „ładnym PDF-em w HTML”.
Kontakt bezpośredni
W B2B wygrywa klarowny segment, twardy dowód i prosty next step.