W świecie e-commerce, gdzie konkurencja jest ogromna, a uwaga klientów trwa zaledwie kilka sekund, landing page (czyli strona docelowa) staje się jednym z najważniejszych narzędzi do generowania zapytań B2B. Dobrze zaprojektowana strona potrafi nie tylko przyciągnąć uwagę, ale przede wszystkim – skonwertować ruch w realne leady biznesowe.

W tym artykule pokażę, jak krok po kroku stworzyć landing page, który faktycznie sprzedaje – nie produkty, ale rozwiązania i wartość dla partnerów B2B w branży e-commerce.

Jak tworzyć landing page, który generuje zapytania B2B w branży e-commerce

Zrozum, kto jest Twoim odbiorcą

Pierwszym i najważniejszym etapem tworzenia skutecznego landing page’a nie jest projekt graficzny, ani nawet copywriting. To strategia oparta na dogłębnym zrozumieniu Twojego odbiorcy.

W segmencie B2B decyzje zakupowe nie są impulsywne – to procesy, które angażują czas, analizę i często kilka osób decyzyjnych. Twoim zadaniem jest pokazać, że rozumiesz ich realne problemy biznesowe, mówisz ich językiem i potrafisz dostarczyć konkretne efekty.

🎯 Zdefiniuj profil idealnego odbiorcy (ICP – Ideal Customer Profile)

Zastanów się: kto konkretnie ma wypełnić formularz kontaktowy lub umówić spotkanie?W B2B to nie „firma”, ale konkretny człowiek, który ma swoje priorytety, KPI i frustracje.

Przykładowe profile w e-commerce:

• 👨‍💼 Właściciel sklepu internetowego – szuka prostych, szybkich rozwiązań, które zwiększą sprzedaż lub zautomatyzują procesy. Nie ma czasu na techniczne szczegóły.

• 🧑‍💻 Kierownik e-commerce – dba o konwersję, integracje, UX i dane. Liczą się dla niego funkcje, które ułatwią raportowanie lub przyspieszą pracę zespołu.

• 🚚 Dystrybutor lub hurtownik online – interesuje go logistyka, synchronizacja stanów magazynowych, aktualizacja cen i minimalizacja błędów przy dużych wolumenach.

Dla każdego z nich należy przygotować inny komunikat – nawet jeśli produkt jest ten sam.To, co przekona właściciela sklepu (oszczędność czasu), nie musi działać na kierownika e-commerce (precyzja danych, integracje API).

💡 Zrozum problem, nie tylko potrzebę

Twoi odbiorcy nie szukają “integracji”, “systemu ERP” czy “oprogramowania”.Szukają rozwiązania problemu, który dziś ich kosztuje czas, pieniądze lub reputację.

Zadaj sobie pytanie:

Jaki konkretny ból biznesowy rozwiązuję?

Przykłady z branży e-commerce B2B:

• Sklepy tracą setki zamówień przez błędy integracji z magazynem.

• Handlowcy ręcznie przepisują dane z Allegro do ERP.

• Firma ma 5 źródeł danych o sprzedaży i żadnego spójnego raportu.

• Klienci hurtowi czekają na faktury po 2 dniach – tracą cierpliwość.

Twój landing page powinien uderzać w ten problem już w pierwszym nagłówku, pokazując, że rozumiesz sytuację i masz gotowe rozwiązanie.

📈 Zidentyfikuj wartość biznesową dla odbiorcy

Każdy odbiorca B2B podejmuje decyzję w oparciu o rachunek zysków i strat.Dlatego kluczowe pytanie brzmi:

Co Twój klient zyska dzięki współpracy z Tobą – w wymiarze biznesowym?

Nie mów o cechach usługi. Mów o efektach, które przekładają się na realne liczby:

• oszczędność czasu: „Zaoszczędzisz 20 godzin miesięcznie na obsłudze zamówień”,

• redukcja błędów: „Eliminacja 95% pomyłek w fakturach”,

• wzrost efektywności: „Szybsze wdrożenie o 40% w porównaniu do standardowych rozwiązań”,

• oszczędność finansowa: „Ogranicz koszty obsługi klienta o 30%”.

W B2B emocje to liczby – pokazuj konkrety, które mają wpływ na wynik finansowy klienta.

🧠 Przykład praktyczny: jak mówić językiem odbiorcy

Zamiast ogólnego i technicznego nagłówka:

„Zintegruj swój sklep z BaseLinkerem”

Użyj komunikatu opartego na wartości:

👉 „Zautomatyzuj obsługę 1000 zamówień dziennie dzięki integracji z BaseLinkerem – bez programisty i bez błędów.”

Dlaczego to działa?Bo pokazuje konkretne korzyści (automatyzacja, skala, bezproblemowe wdrożenie) oraz efekt końcowy, a nie samą funkcję.

🔍 Jak zebrać dane o odbiorcach (praktyczne metody)

Jeśli nie masz jeszcze dokładnych danych, możesz je zdobyć w prosty sposób:

• Ankieta online dla obecnych klientów (np. „Z czym mieliście największy problem przed wdrożeniem?”),

• Wywiady z klientami – 15 minut rozmowy daje więcej niż 1000 kliknięć w Analytics,

• Analiza zapytań z formularzy – sprawdź, jakie frazy najczęściej wpisują,

• Social listening – sprawdź komentarze w grupach branżowych i na LinkedInie,

• Heatmapy i nagrania sesji (np. Hotjar) – dowiesz się, które sekcje strony ich interesują, a które ignorują.

Bez zrozumienia odbiorcy, cały Twój landing page stanie się estetyczną, ale nieskuteczną wizytówką. Zrozumienie, kto naprawdę odwiedza stronę i dlaczego, pozwoli Ci:

• pisać komunikaty trafiające w emocje i potrzeby,

• dobrać odpowiedni ton (techniczny, biznesowy, partnerski),

• dopasować ofertę do poziomu świadomości klienta,

• zwiększyć konwersję nawet 2–3x, bez zmiany projektu graficznego.

Skoncentruj się na jednym celu (Call to Action)

Po co „1 główne CTA”

Landing page B2B ma doprowadzić jedną grupę decydentów do jednej akcji. Każdy dodatkowy wybór zmniejsza konwersję (paraliż decyzyjny). Dlatego:

• wybierz jeden cel główny (np. „Umów konsultację”),

• dopuszczalny jest 1 cel drugorzędny (np. „Pobierz PDF”) – ale wizualnie słabszy.

Gdzie umieścić CTA (układ strony)

• Hero (nad zgięciem) – główne CTA (przycisk) + alternatywa tekstowa obok.

• Sekcja korzyści – powtórzenie CTA po 3–5 korzyściach.

• Dowody społeczne / case – CTA „Chcę podobny wynik”.

• Stopka – ostatnie, pełne CTA z krótkim mikrocopy o czasie odpowiedzi.

• Sticky bar na mobile/desktop (po scrollu 25–40%) – z tym samym tekstem co w hero.

Copy, które konwertuje (format)

• Formuła: czasownik w 1 os. + konkretny efekt + bariera obniżona.Przykłady pod e-commerce B2B:

  • „Umów bezpłatną konsultację – termin jeszcze dziś”

  • „Zamów demo integracji – bez programisty”

  • „Sprawdź, jak to działa w Twoim sklepie – 10 minut online”

  • „Pobierz ofertę PDF – z cenami i zakresem”

• Limit znaków na przycisku: 18–28 (czytelność, zwłaszcza na mobile).

• Mikrocopy pod przyciskiem (zdejmuje obawy):

  • „Odpowiemy w 24 h.”

  • „Zero spamu. Możesz odwołać w każdej chwili.”

  • „Rozmowa 15 min, bez zobowiązań.”

Projekt (UI) i dostępność

• Kontrast: min. 4.5:1; na Twojej stronie sprawdza się żółty #FFC72C (tło) + granat #0057B8 (tekst/obrys) lub odwrotnie.

• Wielkość: min. 44×44 px (wg WCAG) – wygodne na mobile.

• Stan hover/active/focus: lekki cień + podkreślenie/animacja 150–200 ms.

• Ikona (▶, ↗, ⚡) zwiększa zauważalność, ale nie zastępuje tekstu.

Formularz pod CTA (gdy celem jest kontakt)

• Minimalizm: imię, e-mail, firma, telefon. Reszta w rozmowie.

• Autouzupełnianie i typy pól (email, tel).

• Zgody RODO – jedna krótka, czytelna; link do polityki prywatności.

• Wariant bez formularza: przycisk → page z kalendarzem (np. termin w 2 klikach).

Dopasowanie CTA do etapu świadomości (TOFU/MOFU/BOFU)

• TOFU (zimny ruch): „Zobacz, jak działa integracja w 10 min”

• MOFU (porównuje): „Pobierz cennik + zakres wdrożenia”

• BOFU (gotowy): „Umów wdrożenie 1:1” / „Start w 14 dni”

Personalizacja (kontekst)

• Źródło ruchu: UTM utm_campaign=allegro → „Zautomatyzuj obsługę Allegro – umów konsultację”.

• Persona:

  • Właściciel: „Oszczędź 10 h/tyg – umów konsultację”

  • Kierownik e-commerce: „Zobacz demo raportów KPI”

  • Dystrybutor: „Sprawdź synchronizację stanów w Twoim ERP”

Mierzenie i testy

• Metryki:

  • CTR przycisku (View→Click),

  • Lead rate (View→Submit),

  • Czas do interakcji (TTI→Click),

  • Źródło leada (UTM).

• A/B testy (po 1 zmianie naraz):

  • Tekst przycisku: „Umów konsultację” vs „Bezpłatna konsultacja 15 min”

  • Pozycja CTA w hero: lewo vs prawo; jedno vs dwa przyciski (primary + ghost)

  • Mikrocopy: „Odpowiemy w 24 h” vs „Termin jeszcze dziś”

  • Sticky bar: widoczny od 25% vs 50% scrolla

Typowe błędy (i jak ich uniknąć)

• Za dużo opcji: 3–5 różnych CTA na jednej stronie → zostaw 1 primary, 1 secondary.

• Ogólniki: „Wyślij” / „Skontaktuj się” → zawsze wynik: co dostanę i kiedy.

• Ślepe CTA: przycisk prowadzi do ogólnego kontaktu → kieruj do dedykowanego celu (formularz/kalendarz/demo).

• Brak potwierdzenia: po wysyłce zawsze thank-you + co dalej (np. „Oddzwonimy dziś do 16:00”).

Szybkie „gotowce” dla Twojej strony (spójne z brandem Matuszczak.pro)

• Primary (hero): „Umów bezpłatną konsultację – 15 min online”

• Secondary (ghost): „Pobierz ofertę PDF”

• Sticky bar (mobile): „Zamów demo integracji”

• Przy case study: „Chcę podobny wynik w moim sklepie”

• Przy sekcji technicznej: „Sprawdź, jak to działa w Twoim ERP”

Mini-checklista CTA

✅ Jedno główne CTA, powtórzone w kluczowych sekcjach

✅ Jasny rezultat i obniżona bariera („bez programisty”, „15 min”)

✅ Widoczne na mobile (44×44 px), kontrast 4.5:1

✅ Sticky bar po scrollu

✅ Dedykowany formularz/kalendarz po kliknięciu

✅ Eventy i UTM do mierzenia skuteczności

Użyj języka korzyści – nie opisu funkcji

Dlaczego to kluczowe w B2B

Firmy nie kupują „funkcji” — kupują rozwiązania problemów, czas i spokój operacyjny.Opis funkcji mówi co robisz, język korzyści pokazuje po co to robisz i jaki efekt biznesowy przynosi.

🔹 Funkcja: Integracja z BaseLinkerem🔹 Korzyść: Zamówienia z Allegro, sklepu i hurtowni trafiają w jedno miejsce — bez błędów, bez ręcznego przepisywania.

W B2B korzyści powinny być mierzalne, konkretne i strategiczne:

• skrócenie czasu procesów,

• oszczędność kosztów,

• eliminacja błędów,

• poprawa jakości danych i decyzji,

• przewidywalność i skalowalność.

Formuła pisania językiem korzyści (B2B)

• Problem (ból / bariera): Co dziś frustruje Twojego odbiorcę?

• Rozwiązanie (funkcja / narzędzie): Co robisz, żeby to zniknęło?

• Korzyść (rezultat biznesowy): Co dzięki temu zyskuje jego firma?

• Dowód / liczba / konkret: Jak to udowadniasz?

📘 Schemat:

„[Funkcja / działanie] → [efekt mierzalny] → [wartość biznesowa].”

Przykład:

„Automatyzujemy synchronizację zamówień (funkcja), dzięki czemu Twoi pracownicy nie przepisują danych ręcznie (efekt), a Ty oszczędzasz ok. 10 godzin tygodniowo i 2 etaty w sezonie (wartość).”

Zasada: Nie pisz, że coś robisz — napisz, co klient dzięki temu zyskuje

Jak rozpoznać, że piszesz językiem funkcji (a nie korzyści)

✅ Korzyść – mówi o rezultacie dla klienta:

„Oszczędzasz czas, zmniejszasz liczbę błędów, rośniesz szybciej.”

❌ Funkcja – mówi o tym, co robisz Ty:

„Nasze oprogramowanie integruje zamówienia z wielu źródeł.”

Zrób prosty test:

Jeśli zdanie zaczyna się od „My” albo „Nasze rozwiązanie”, przeredaguj je tak, by zaczynało się od „Dzięki…” lub „Zyskujesz…”.

Przykłady języka korzyści dla branży e-commerce B2B

🔸 Dla właściciela sklepu

„Zyskaj 10 godzin tygodniowo i miej kontrolę nad wszystkimi zamówieniami z jednego panelu.”

🔸 Dla kierownika e-commerce

„Zobacz, które kanały sprzedaży generują największy zwrot z inwestycji — w jednym raporcie KPI.”

🔸 Dla dystrybutora / hurtowni

„Automatycznie aktualizuj stany w BaseLinkerze – koniec z telefonami o brak towaru.”

🔸 Dla zespołu obsługi zamówień

„Zamówienia z Allegro, sklepu i hurtowni wpadają do jednego systemu – bez przepisywania, bez błędów.”

Jak pisać nagłówki językiem korzyści

Nagłówek to pierwsze miejsce, gdzie decydent szuka efektu – nie technologii.

Zamiast:

„Integracja z Allegro i Baselinkerem”

Napisz:

„Zautomatyzuj obsługę 1000 zamówień dziennie bez błędów i nadgodzin.”

Zamiast:

„Moduł analityczny sprzedaży”

Napisz:„Zobacz, które produkty naprawdę zarabiają – dane w czasie rzeczywistym.”

Zamiast:

„Wdrożenie systemu ERP”

Napisz:„Połącz magazyn, księgowość i sprzedaż w jeden system – koniec z chaosem w danych.”

Pro tip: Pisz tak, jak klient mówi o efektach, nie jak Ty o funkcjach

💬 Klient nie powie:

„Potrzebuję integracji z ERP.”

Powiedzie:

„Chcę, żeby zamówienia z Allegro trafiały automatycznie do magazynu i faktury same się wystawiały.”

Zrozum jego sposób myślenia i użyj jego słów w treści — to skraca dystans i zwiększa zaufanie.

Mini-checklista języka korzyści

✅ Każde zdanie pokazuje efekt biznesowy (czas, koszt, jakość, wynik)

✅ Korzyść jest policzalna lub konkretna

✅ Używasz języka „Ty / Twoja firma”, nie „my / nasze rozwiązanie”

✅ Unikasz żargonu technicznego – piszesz prosto i konkretnie

✅ Każda funkcja ma dopisaną wartość biznesową

Uwiarygodnij się dowodami społecznymi

Co działa w B2B ? (hierarchia siły dowodu)

• Case study z liczbami → 2) Imienne opinie z funkcją → 3) Konkrety liczbowe (NPS, uptime, wolumeny) → 4) Logotypy klientów/partnerów → 5) Certyfikacje / nagrody / partnerstwa technologiczne.Zasada: im bliżej pieniędzy i ryzyka (czas, koszty, SLA), tym dowód mocniejszy.

Jak to ułożyć na landing page (proponowany układ)

• Hero: „Paski zaufania” (3–6 logotypów + krótki podpis: „obsługa 40 tys. zamówień/mies.”).

• Sekcja „Dowody” nad foldem 2: 3 mini-case’y (kafle) z liczbami i linkiem „Zobacz szczegóły”.

• Sekcja „Opinie”: 2–4 cytaty imienne z funkcją i firmą + zdjęcie/LinkedIn.

• Belka liczb: „120 sklepów • 99,95% uptime • 1,2 mln zamówień przetworzonych w 2024”.

• Stopka: logotypy partnerów (ERP/WMS/marketplace), certyfikacje, polityka bezpieczeństwa/RODO, SLA.

Wzory, które możesz wkleić „as is”

1) Kafelek case study (mini)

• Nagłówek: „+35% leadów w 3 miesiące”

• Klient: „Sklep fashion, 12k zam./msc, PL/DE”

• Co zrobiliśmy: „Integracja BaseLinker + automatyzacja raportów KPI”

• Efekt biznesowy: „–28% błędów w fakturach, +18 h/tydz. czasu zespołu”

• CTA: „Zobacz pełny case →”

2) Opinia imienna (quote)

„Po wdrożeniu integracji z ERP i Allegro przestaliśmy przepisywać dane. W sezonie świątecznym obsłużyliśmy +42% zamówień bez nadgodzin.”Anna Kowalska, Head of E-commerce, XYZ Sp. z o.o.(logo + link do LinkedIn)

3) Pasek liczb (impact bar)

• „Zaufało nam 120 sklepów e-commerce”

• „1,2 mln zamówień przetworzonych 2024”

• „Uptime 99,95% (SLA)”

• „Średnio –32% błędów w dokumentach sprzedażowych po 30 dniach”

4) Logotyp z podpisem (nie sam „wall”)

• Logo Klienta – „Automatyzacja zamówień z Allegro + ERP; 8 tyg. wdrożenia; 25k zam./msc”

Jak pisać case study, żeby sprzedawało (format 4-krokowy)

Problem → Działanie → Wynik → Dowód

• Problem: „Ręczne faktury, błędy stanów, czas reakcji 48h.”

• Działanie: „Integracja BaseLinker ↔ ERP + raporty KPI (GA4/BI).”

• Wynik: „–28% błędów, +35% leadów z LP, 18 h/tydz. odzyskane.”

• Dowód: „Dane z systemu ERP/BL; okres porównawczy Q1 vs Q2 2025.”

Tip: w tytule zawsze liczba + okres + obszar (np. „–40% ręcznej pracy w 6 tygodni”)

Jak zbierać i „legalnie” używać dowodów

• Zgoda klienta na publikację (mail wystarczy; najlepiej PDF/checkbox w umowie).

• Weryfikacja liczb (ekran z raportu, export CSV, podpis w NDA, jeśli trzeba).

• RODO: jeśli podajesz imię + stanowisko + logo, zapytaj o akceptację brzmienia cytatu i wizerunku (klauzula).

• Źródło danych pod sekcją: mała stopka: „Źródło: ERP/BL, 01–03.2025; porównanie do 10–12.2024”.

Design: szybkie zasady konwersyjne

• Kontrast i czytelność: liczby duże i pogrubione (min. 20–24 px), opis drobniejszy.

• Kolejność: najpierw wynik (liczba), dopiero niżej opis narzędzia.

• Spójność: ta sama skala i formaty (np. „–28%”, nie raz „–28 %”).

• Klikalność: kafel/cytat linkuje do pełnego case’a lub PDF (lead magnet).

• Nie przesadzaj z logo-wall: 6–8 logotypów, rotacja co 2–3 sekundy max (albo statycznie w siatce z podpisem).

Co podbija wiarygodność „na sterydach”

• Wideo-opinia 30–60 s (telefonem wystarczy): 3 pytania: problem → co pomogło → wynik.

• Badge partnera technologicznego (np. BaseLinker Technology Partner / ERP Partner).

• Liczniki „live” (np. zamówienia przetworzone w tym miesiącu).

• Uptime/SLA (np. odczyt z status page, nawet screen).

• NPS / CSAT: „NPS 61 na próbie 87 klientów (2025Q2)”.

A/B testy, które warto zrobić

• Format dowodu: mini-case (kafle) vs ściana logotypów.

• Liczby w nagłówku: „+35% leadów” vs „18 h/tydz. odzyskane”.

• Pozycja sekcji: tuż po hero vs po korzyściach.

• Długość cytatu: 140–180 znaków vs 300–360.

• CTA obok cytatu: „Chcę podobny wynik” vs „Umów konsultację 15 min”.

Anti-patterny (unikaj)

• Anonimowe opinie („Właściciel sklepu, Polska”) – wygląda jak wymyślone.

• Logotypy bez zgody – ryzyko prawne i utrata zaufania.

• Zbyt ogólne liczby („setki klientów”) – podaj konkret i przedział czasu.

• Stockowe zdjęcia „pseudo-klientów” – jeśli brak foto, lepiej sam LinkedIn link + stanowisko.

Gotowe bloki do wklejenia (copy)

Nagłówek sekcji:

„Dlaczego sklepy e-commerce nam ufają?”

Podtytuł:

„Pokażemy Ci konkrety: liczby, case’y i nazwiska decydentów.”

CTA przy dowodach:

„Chcę podobny wynik w moim sklepie” / „Zobacz pełny case (PDF)”

Stopka źródeł:

„Źródło danych: ERP/BL, 01–03.2025 vs 10–12.2024 (audyt wewnętrzny).”

Zadbaj o UX i czytelność treści

Dlaczego UX ma kluczowe znaczenie w B2B

W segmencie B2B użytkownik nie „czyta” Twojej strony — on skanuje i szuka odpowiedzi na trzy pytania:

💡 Co oferujesz? Dla kogo? Co mam zrobić dalej?

Średni czas pierwszej decyzji na stronie B2B to 5–8 sekund. Jeśli w tym czasie odbiorca nie rozumie wartości oferty — wraca do Google.Dlatego UX Twojego landing page’a musi prowadzić go jak po sznurku: problem → rozwiązanie → dowód → CTA.

Struktura, która konwertuje

🧭 1. Logiczna ścieżka treści

Każdy scroll strony powinien odpowiadać na kolejne pytanie użytkownika:

• Hero: Co robicie i co z tego mam?

• Korzyści: Dlaczego warto?

• Dowody społeczne: Czy to działa?

• CTA: Co mogę zrobić teraz?

💡 Zasada: jedno pytanie – jedna sekcja.

🧱 2. Architektura informacji i hierarchia

Użyj tzw. Z-pattern lub F-pattern — wzorców skanowania wzrokiem:

• lewy górny róg → najważniejszy komunikat (USP),

• prawy górny → CTA („Umów konsultację”),

• środek → dowody lub korzyści,

• dół → ostatni przycisk CTA z mikrocopy.

Zastosuj strukturę H1–H3:

• H1: jeden, jasny komunikat (efekt biznesowy),

• H2: główne sekcje (Korzyści, Case, Opinie, Kontakt),

• H3: szczegóły (np. w korzyściach lub cytatach).

✂️ 3. Styl pisania i mikrocopy

Twoi odbiorcy nie chcą długich opisów.Treść powinna być maksymalnie konkretna, zorientowana na efekt i działanie.

Zasady copy UX:

• 1 zdanie = 1 myśl, 12–18 słów, max 3 linijki.

• Nagłówki „co zyskujesz”, nie „co oferujesz”:❌ „Integracja systemu ERP”✅ „Zautomatyzuj obieg zamówień między sklepem a magazynem.”

• CTA zawsze aktywne:❌ „Wyślij”✅ „Umów konsultację 15 min.”

🎨 4. Wizualna hierarchia i kontrast

UX to nie tylko design — to czytelność decyzji.

Dobre praktyki:

• CTA o kontraście min. 4.5:1 (np. żółty #FFC72C na granacie #0057B8).

• Nagłówki ciemniejsze niż body (ciemny granat #0F172A vs szary #475569).

• Odstępy pionowe min. 32 px między sekcjami.

• Na mobile: czcionki min. 16 px; przyciski min. 44×44 px.

• Linki i CTA zawsze rozpoznawalne (kolor + podkreślenie lub cień).

📘 Użytkownik nie ma czasu „zgadywać”, co jest klikalne.

⚡ 5. Szybkość ładowania strony

Czas ładowania powyżej 3 sekund = utrata 40% ruchu B2B.Wynika to z blokad korporacyjnych, VPN-ów i słabszych łączy mobilnych.

Szybkie wygrane:

• Kompresuj obrazy do < 200 KB.

• Lazy loading (wczytywanie dopiero po scrollu).

• Font-display: swap (nie czekaj na font).

• Minifikacja kodu JS i CSS.

• Unikaj sliderów i filmów auto-play.

📊 Cel: PageSpeed Insights > 85 (mobile).

📱 6. Mobile-first (bo B2B to też smartfony)

W 2025 ponad 60% ruchu B2B pochodzi ze smartfonów.Decydenci często przeglądają ofertę w drodze, w kolejce lub na spotkaniu.

UX mobile:

• CTA sticky (widoczne przy scrollu po 25–40%).

• Krótkie bloki tekstu, bez długich akapitów.

• Grafiki skalowalne SVG (nie PNG).

• Menu hamburger z 3–5 pozycjami max.

• Uproszczony formularz (imię, e-mail, firma, telefon).

💡 Projektuj najpierw mobile, potem desktop — nie odwrotnie.

🧩 7. Użyteczność formularza

• Maks. 4 pola (imię, e-mail, firma, telefon).

• Etykiety nad polami, nie wewnątrz.

• CTA z efektem (np. podświetlenie po wypełnieniu).

• Informacja o bezpieczeństwie:„Dane przetwarzamy tylko w celu kontaktu. Bez spamu.”

• Potwierdzenie po wysyłce:„Dziękujemy! Odpowiemy w ciągu 24 godzin.”

📈 8. Testy i optymalizacja UX

• Hotjar/Clarity: sprawdź, gdzie ludzie klikają i gdzie odpadają.

• Scroll depth: ile % strony użytkownicy faktycznie widzą.

• A/B testy CTA: kolor, treść, pozycja.

• Raporty BaseLinker/GA4: skąd przychodzą lepsi leady (UTM-y).

• Regularny UX audit: co kwartał (desktop + mobile).

Mini-checklista UX landing page’a B2B

✅ Czy w 5 sekund wiadomo, co oferujesz i dla kogo?

✅ Czy CTA jest widoczne na pierwszym ekranie (hero)?

✅ Czy tekst ma jasną hierarchię (H1–H3)?

✅ Czy całość mieści się w 3–4 „scrollach”?

✅ Czy strona ładuje się < 3 s (mobilnie)?

✅ Czy CTA i formularz działają bez błędów?

✅ Czy wszystkie elementy są czytelne w świetle dziennym (kontrast 4.5:1)?

✅ Czy testujesz realne zachowania (scroll, klik, heatmapa)?

Formularz – mniej znaczy więcej

Co naprawdę wystarczy w B2B

Minimalny zestaw pól (4):

• Imię i nazwisko (name)

• E-mail (email)

• Firma (organization)

• Telefon (tel)

Resztę ustalisz w rozmowie. Każde dodatkowe pole to niższa konwersja.

Dodatki, które podnoszą konwersję

• Autouzupełnianie (HTML autocomplete, inputmode, maski tel).

• Mikrocopy zdejmuje obawy: „Nie spamujemy. Odpowiemy w 24 h.”

• CTA wynikowe: „Chcę dowiedzieć się, jak to działa” zamiast „Wyślij”.

• Zgoda RODO krótka i czytelna + link do Polityki prywatności.

• Honeypot anty-spam (niewidoczne pole).

• Opcja bez formularza: link „Wybierz termin w kalendarzu”.

UX: zasady

• Etykiety nad polami, nie jako placeholdery.

• Przyciski min. 44×44 px, kontrast ≥ 4.5:1.

• Walidacja natywna HTML (komunikaty przeglądarki).

• Jedna kolumna (zwłaszcza na mobile).

• Po wysyłce: thank-you + co dalej (kiedy oddzwonisz).

Testuj, mierz i optymalizuj

Landing page B2B to żywy organizm, a nie jednorazowy projekt graficzny.Strona, która dziś działa dobrze, za 3 miesiące może już tracić konwersję — bo zmienia się sezon, grupa odbiorców albo źródła ruchu.

Dlatego skuteczny marketer B2B nie zgaduje – tylko testuje.

🔍 Co testować cyklicznie

1. Nagłówki i lead copy

To pierwszy element, który decyduje, czy użytkownik zostanie na stronie dłużej niż 3 sekundy.Testuj:

• długość i ton (emocjonalny vs. techniczny),

• obietnicę efektu vs. opis funkcji,

• wersję językową (PL / EN / DE, jeśli działasz międzynarodowo).

📊 Przykład testu:

„Zautomatyzuj obsługę 1000 zamówień dziennie” vs. „Zyskaj 10 godzin tygodniowo dzięki automatyzacji BaseLinker”.

2. CTA (Call to Action)

Przycisk decyduje o 50% konwersji.

Testuj:

• kolor (np. żółty #FFC72C vs. granat #0057B8),

• tekst („Umów konsultację” vs. „Zobacz, jak to działa”),

• pozycję (góra strony vs. po case study),

• ilość CTA na stronie (1 primary, 1 ghost).

📊 Metryki: CTR, lead rate, scroll depth (czy CTA jest widoczne).

3. Formularz kontaktowy

Zbyt długi formularz potrafi obniżyć konwersję o połowę.

Testuj:

• liczbę pól (4 vs. 6),

• wariant z kalendarzem vs. formularz,

• wersję z mikrocopy („Nie spamujemy”) vs. bez,

• autouzupełnianie firm po NIP.

📊 Metryki: View→Submit rate, średni czas wypełnienia.

4. Wersje językowe

Jeśli działasz na kilku rynkach (np. PL / DE / EN),nie tłumacz 1:1 – lokalizuj komunikat i CTA pod kontekst biznesowy.

📊 Przykład:Polska: „Umów bezpłatną konsultację”Niemcy: „Demo in 15 Minuten – ohne Verpflichtung”

📈 Jak mierzyć skuteczność landing page’a

1. Narzędzia analityczne

• Google Analytics 4 – dane ilościowe (ruch, konwersje, źródła leadów).

• Hotjar / Microsoft Clarity – heatmapy, scroll, nagrania sesji.

• Google Tag Manager – implementacja eventów i testów A/B.

• Looker Studio / Data Studio – dashboardy do raportów.

🔧 Pro tip: ustaw event konwersji GA4 np. lead_submit → wysłanie formularza.

2. Kluczowe metryki B2B

3. Testy A/B

Pamiętaj o jednej zasadzie:

testuj tylko jedną zmianę naraz.

Inaczej nie będziesz wiedzieć, co faktycznie poprawiło wynik.

Przykłady:

• CTA: „Zamów demo” vs. „Umów rozmowę 15 min”.

• Nagłówek: „Automatyzacja w 10 minut” vs. „Zyskaj 10 godzin tygodniowo”.

• Formularz: 4 pola vs. 6 pól.

• Layout: CTA na górze vs. w dolnej sekcji.

Do testów możesz użyć:

• Google Optimize (starsze, można odtworzyć w GTM),

• VWO, Optimizely,

• WebWave (duplikat sekcji + warunek widoczności ruchu).

🔁 Jak często optymalizować

⚙️ Mini-checklista optymalizacji

✅ GA4 działa i zbiera eventy click_cta i lead_submit

✅ Hotjar/Clarity nagrywają ruch

✅ Formularz ma unikalny id do śledzenia

✅ Każda kampania ma UTM w linku

✅ CTA jest testowane A/B przynajmniej raz w miesiącu

✅ Raport z konwersji → dashboard w Looker Studio

💬 Przykład wdrożenia Matuszczak.pro

Po wdrożeniu Hotjara i testach CTA („Pobierz ofertę” vs. „Zobacz, jak działa”), konwersja formularza wzrosła z 6,2% do 11,4% w 3 tygodnie – bez zmiany projektu graficznego.

Podsumowanie – strategia zamiast estetyki

Skuteczny landing page B2B nie sprzedaje „kliknięciem”, lecz buduje zaufanie i redukuje ryzyko po stronie decydenta. W świecie e-commerce Twoi odbiorcy nie kupują emocjami – kupują pewność, że rozwiązujesz realny problem w ich firmie.

Estetyka ma znaczenie, ale dopiero wtedy, gdy wspiera strategię komunikacji i decyzji. Nawet najładniejsza strona nie wygeneruje zapytań, jeśli nie prowadzi użytkownika krok po kroku do konkretnego działania.

🔑 Zasady skutecznego landing page B2B

• Zrozum odbiorcę – poznaj jego cele biznesowe i problemy operacyjne.

• Skoncentruj się na jednym celu – każda sekcja powinna wspierać główne CTA.

• Mów językiem korzyści – pokaż wartość, jaką dajesz firmie, nie tylko funkcje.

• Uwiarygodnij ofertę – pokaż dowody, liczby, case studies i rekomendacje.

• Zadbaj o UX i strukturę – prosta hierarchia, szybkie wczytywanie, wersja mobile.

• Minimalizuj formularz – zbierz tylko dane potrzebne do kontaktu.

• Testuj i optymalizuj – decyzje opieraj na danych, nie na przeczuciach.

💬 Najważniejsze pytanie przy projektowaniu:

„Czy ten element pomaga użytkownikowi podjąć decyzję o kontakcie z nami?”

Jeśli odpowiedź brzmi tak – zostaw. Jeśli nie – usuń lub przesuń niżej.

🚀 Wnioski praktyczne

• W B2B pierwsze kliknięcie to początek relacji, nie koniec procesu.

• Liczy się spójność komunikatu – od nagłówka, przez CTA, po formularz.

• Każda sekcja musi mieć cel i mierzalny efekt – nie ma miejsca na „dekorację”.

• Regularne testy A/B pozwalają rosnąć nie o 10%, ale o 2–3× w konwersji.

Twój landing page to cyfrowy handlowiec, który działa 24/7.Jeśli zbudujesz go świadomie – z empatią, danymi i prostotą –stanie się najlepszym generatorem leadów w Twojej firmie.

+48 512 451 727

mateusz@matuszczak.pro

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi

Wynajem Ecommerce Managera

Wdrożenie Baselinker od A do Z

Doradztwo Ecommerce dla lokalnych firm

Kompleksowa obsługa sprzedaży na allegro

Doradztwo Ecommerce dla sklepów internetowych

Zarządzanie sprzedażą Ecommerce