TL;DR
Najkrócej: z czego składa się landing B2B, który dowozi zapytania
Hero: problem + wynik
Dla kogo, jaki efekt, w jakim horyzoncie.
Sekcja "dla kogo"
3–5 segmentów i scenariusze "kiedy to ma sens".
Dowód
Case studies, liczby, proces, "co dostajesz" (deliverables).
CTA
1–2 proste ścieżki: konsultacja / wycena / audyt.
Reguła B2B
Im droższa i bardziej ryzykowna usługa, tym więcej musi być na stronie: dowodu, procesu, redukcji ryzyka i konkretu (czas, zakres, rezultat).
Core
7 zasad landingu B2B, które robią leady w e-commerce
01
Segmentuj odbiorcę. Jeden landing = jeden problem do rozwiązania, nie "dla wszystkich sklepów".
02
Obiecuj efekt, nie czynności. "Zwiększamy rentowność" działa lepiej niż "robimy analitykę".
03
Pokaż proces. B2B kupuje mniejszy chaos i przewidywalność krok po kroku.
04
Dowód ponad opinię. Case studies, liczby, porównania przed/po, konkretne deliverables.
05
Redukuj ryzyko. "Co jeśli to nie zadziała?", "ile to potrwa?", "kto to wdroży?" — odpowiedz na stronie.
06
Usuń tarcie z formularza. Minimum pól, jasny next step, opcja kontaktu bez formularza.
07
Mierz jakość leadów. Nie tylko ile, ale czy warto — fit, budżet, etap.
Jeśli marketing nie przekłada się
Zobacz, gdzie może ginąć efekt:
marketing nie przekłada się na sprzedaż.
Layout
Szkielet landingu B2B: układ sekcji, który prowadzi do zapytania
Poniżej struktura, którą możesz skopiować 1:1. Każda sekcja ma jedno zadanie: buduje dopasowanie, redukuje ryzyko albo domyka kontakt.
Sekcje
Układ (od góry)
1) Hero: problem + wynik + dla kogo + CTA 2) "Dla kogo" (3–5 segmentów) + kiedy NIE 3) Co dokładnie robimy (deliverables) 4) Proces krok po kroku (czas + etapy) 5) Case studies / dowód (liczby, cytaty, graf) 6) FAQ (ryzyko, czas, budżet, wdrożenie) 7) CTA #2 (formularz + alternatywa: tel/mail) 8) O mnie / zaufanie (krótko, konkretnie)
Copy
Gotowe wzory zdań
"Pomagam [dla kogo] osiągnąć [wynik] w [czas] bez [ryzyko/chaos]." "Najczęściej tracisz na: [3 punkty]." "W 90 dni wdrażamy: [A], [B], [C]." "Jeśli masz [warunek], to ma sens. Jeśli [warunek], to nie."
Deliverables ponad obietnice
W B2B najlepiej działa, gdy klient widzi co dostanie: audyt, plan, wdrożenie, dashboard, szkolenie, automatyzacje.
Narzędzie
Ankieta diagnostyczna: co dziś blokuje leady z Twojego landingu
Odpowiedz na 6 pytań. Wynik pokaże priorytet: oferta/segmentacja, dowód, tarcie formularza albo ruch i dopasowanie intencji.
1) Jakie masz wejścia miesięcznie?
2) Czy landing jest pod jeden problem?
3) Jak wygląda dowód?
4) Formularz
5) CTA
6) Co chcesz z leadów?
Wynik
—
Uzupełnij odpowiedzi i kliknij "Pokaż priorytet".
Zasada testów
Wprowadzaj zmiany seriami: 1 priorytet na 14 dni — copy, dowód, formularz, ruch. Inaczej nie wiesz, co zadziałało.
CTA
CTA i formularz: jak zwiększyć leady bez obniżania jakości
Najlepiej działają 2 ścieżki: konsultacja 20–30 min (niski próg wejścia) oraz audyt/wstępna diagnoza (dla firm, które chcą konkretu).
☎️ CTA: Konsultacja
Dobra, gdy klient jest na etapie "rozważam"
Obiecaj wynik rozmowy: diagnoza blokera + 3 kroki
Niski próg, szybki start, kwalifikacja
📋 CTA: Audyt / diagnoza
Dobra, gdy klient chce konkretu
Zdefiniuj zakres: plan 90 dni, priorytety, estymacja
Konkret, deliverables, wiarygodność
Form
Minimalny formularz (B2B)
Imię E-mail / telefon Skąd jesteś? (sklep/Allegro/marketplace) Co jest problemem #1? (1 zdanie) Zgoda + info: "oddzwonię w 24h"
Qual
Pytania kwalifikujące (opcjonalnie)
Wolumen / przychód (widełki) Główny kanał sprzedaży Etap: start / stabilizacja / skala Czy masz BaseLinker / proces?
Reguły
Reguły "jeśli → to" — najczęstsze scenariusze
👀
Jeśli jest ruch, nie ma leadów
Dołóż dowód (case + liczby) i doprecyzuj segmenty. Zwykle landing nie mówi dla kogo i po co.
✓ dowód · segmenty · copy
🧭
Jeśli leady są słabej jakości
Dodaj sekcję "kiedy to nie ma sensu" i pytanie kwalifikujące (etap, wolumen, kanał). Lepiej mniej, ale fit.
✓ kwalifikacja · fit · filtr
🛑
Jeśli ludzie klikają CTA i odpadają
Skróć formularz, dodaj co dalej (czas odpowiedzi) i alternatywy tel/mail. Usuń tarcie.
✓ tarcie · form · next step
📣
Jeśli nie ma ruchu
Landing nie rozwiąże braku intencji. Dobierz kanał do etapu, zbuduj wąskie kampanie pod problem, nie pod brand.
✓ kanał · intencja · kampanie
Wdrożenie
Checklista: landing B2B w 72h — wersja MVP
01
Wybierz 1 problem i 1 segment, np. "skalowanie Allegro bez chaosu" albo "automatyzacja obsługi".
02
Napisz Hero: wynik + dla kogo + czas + CTA (konsultacja/audyt).
03
Dodaj 3–5 punktów "co dostajesz" (deliverables).
04
Dodaj proces (krok po kroku) i czas trwania etapów.
05
Dodaj 1–3 dowody: case, liczby, cytat, screenshot dashboardu.
06
Dodaj FAQ (ryzyko, budżet, czas, wdrożenie, odpowiedzialność).
07
Ustaw formularz (min. pola) + informacja "odpowiem w 24h".
08
Włącz mierzenie: klik CTA, wysłania formularza, jakość leadów (tagi).
Materiały powiązane
Strategia, ruch i lead gen — co przeczytać dalej
Strategia — leady, proces, decyzje
Lead gen — żeby landing dowoził rozmowy
B2B · Lead gen · Landing page
Chcesz landing B2B, który domyka zapytania i filtruje zły fit?
Ułożymy segmenty, ofertę, proces, dowód (case) i CTA tak, żeby landing był narzędziem do rozmów i kwalifikacji, a nie ładnym PDF-em w HTML.
✓ Segmenty i oferta
✓ Dowód i proces
✓ CTA i formularz
✓ Zero zobowiązań
Co ustalamy na starcie
🎯 Segment i problem #1
📋 Deliverables i proces
📈 Dowód: case i liczby
☎️ Ścieżki CTA i formularz
📊 Sposób mierzenia jakości leadów
0 zł
Konsultacja
72h
MVP landingu
plan
Efekt
W B2B wygrywa klarowny segment, twardy dowód i prosty next step.