🛒
Allegro (start szybki)
Dobre, gdy chcesz szybko sprawdzić popyt i wejść na gotowy ruch. Cena: prowizje, konkurencja, ograniczona lojalność. Zyskujesz tempo, tracisz część marży.
- szybka weryfikacja
- ruch „gotowy”
- konkurencja
TL;DR
Najkrócej: jak firma z Jarocina wchodzi online i dowozi wynik
W skrócie
- Nie zaczynaj od „platformy”, tylko od oferty i marży (czy to się spina po kosztach?).
- Wybierz 1 ścieżkę startu: Allegro (szybka weryfikacja popytu) albo sklep (marka + SEO).
- Zbuduj MVP: top 20 produktów, prosta logistyka, płatności, jasne zasady zwrotów.
- Uruchom 1–2 wąskie kampanie (intencja) i mierz: CR, ROAS, marża po kosztach.
Zasada startu 2026
Najpierw udowodnij, że działa
jedna ścieżka (produkt + kanał + proces), dopiero potem dokładaj kolejne. Inaczej budujesz koszty, a nie sprzedaż.
Kontekst
Dlaczego „online w 2026” to przewaga (a nie moda)
Lokalna firma ma coś, czego nie da się łatwo skopiować: autentyczność, historię, sprawczość i często szybszą obsługę w regionie. Online nie zastępuje lokalności — on ją skaluje.
Uniezależniasz przychód od ruchu w punkcie i sezonowości w mieście.
Budujesz markę (opinie, treści, powtarzalność) zamiast jednorazowej sprzedaży.
Masz dane: wiesz, co się sprzedaje i dlaczego (a nie „wydaje mi się”).
Możesz łączyć kanały: Allegro na wolumen, sklep na marżę i lojalność.
Uwaga na pułapkę
Jeśli „sprzedajesz, ale nie zarabiasz”, problem zwykle jest w miksie kosztów i marży:
dlaczego sklep sprzedaje, ale nie zarabia.
Finanse
Model sprzedaży i marża: zanim wybierzesz platformę
Największy błąd na starcie: wybór narzędzia bez policzenia, czy produkt uniesie koszty pozyskania, prowizje i logistykę. W 2026 wygrywa firma, która ma kontrolę rentowności, a nie tylko „obroty”.
Wzór
Minimalne liczenie opłacalności
Marża brutto (zł) = Cena sprzedaży - (Koszt produktu + pakowanie) Marża po dostawie (zł) = Marża brutto - (średni koszt dostawy dopłacany przez Ciebie) Marża po prowizjach (zł) = Marża po dostawie - (prowizje/fees) Marża po reklamie (zł) = Marża po prowizjach - (średni koszt pozyskania / udział reklamy)
Decyzja
Kiedy to ma sens (prosty filtr)
Jeśli po wszystkich kosztach zostaje Ci: - < 10%: najpierw popraw ofertę / koszty / ceny (inaczej reklama zabije wynik) - 10–20%: start MVP i ostrożna reklama (testy, wąskie kampanie) - > 20%: możesz skalować szybciej (więcej budżetu, więcej kanałów)
Gdzie zwykle ucieka marża
Produkty robią obrót, ale niszczą wynik? Zobacz jak je wyłapać:
produkty niszczące marżę.
Wybór
Kanały sprzedaży: Allegro vs sklep internetowy (i kiedy łączyć)
Dla małej firmy z Jarocina najszybciej działa układ: 1 kanał główny (start) + 1 kanał dołożony (po dowiezieniu procesu). Wybór zależy od intencji klienta i Twojego zasobu czasu.
🏷️
Sklep (marka + marża)
Dobre, gdy budujesz powtarzalność i chcesz mieć kontrolę nad relacją. Wymaga treści/SEO i systematycznego marketingu. Wolniej startuje, ale lepiej skaluje marżę.
- kontrola
- SEO
- lojalność
🔁
Model hybrydowy (najczęściej)
Allegro dowozi wolumen, sklep dowozi marżę i bazę klientów. Warunek: integracja stanów, cen, wysyłek i faktur, inaczej kończysz w ręcznym chaosie.
- omnichannel
- integracje
- proces
🧩
Integracje (żeby to „działało samo”)
BaseLinker / ERP / automaty faktur i statusów. Bez tego rośnie sprzedaż, ale rosną też błędy, opóźnienia i zwroty.
- BaseLinker
- statusy
- kontrola
Jeśli chcesz startować na Allegro
Zobacz krok po kroku:
jak zacząć sprzedaż na Allegro.
Plan
Plan 90 dni: od pomysłu do pierwszych sprzedaży (wersja dla małej firmy)
Ten plan jest tak ułożony, żebyś nie utopił budżetu w „ładnej infrastrukturze”. Najpierw dowozisz sprzedaż i proces, dopiero potem dopinasz automatyzacje i skalę.
1–14 dni
MVP oferty + decyzja kanału
- Wybierz 1 segment klienta i 1 powód zakupu (nie „dla wszystkich”).
- Zrób listę TOP-20 produktów/usług (najprostsze, powtarzalne, z marżą).
- Policz marżę po kosztach i ustal progi (ile możesz wydać na reklamę).
- Wybierz kanał startu: Allegro albo sklep (jedno na start).
15–45 dni
Technika + proces obsługi (żeby nie pękło)
- Ustal dostawy i zwroty: koszty, SLA, komunikaty do klienta.
- Przygotuj opisy, zdjęcia, parametry i strukturę kategorii (minimum chaosu).
- Ustaw płatności, automaty statusów i prostą obsługę klienta (szablony odpowiedzi).
- Jeśli masz wielokanał: rozważ integrację (BaseLinker) zanim dołożysz drugi kanał.
46–90 dni
Ruch + testy + powtarzalność
- Odpal 1–2 kampanie: jedna „intencja” (szukają produktu), druga remarketing.
- Mierz: CR, koszt pozyskania, zwroty, marża po reklamie.
- Popraw 3 rzeczy: oferta (copy), dowód (opinie/liczby), tarcie (checkout/formularz).
- Dopiero po stabilizacji: dołóż drugi kanał lub poszerz asortyment.
Jeśli brakuje automatyzacji
Zwykle płacisz za to czasem i błędami:
brak automatyzacji = strata pieniędzy.
Narzędzie
Ankieta diagnostyczna: co dziś najbardziej blokuje start online
Odpowiedz na 7 pytań. Wynik pokaże priorytet: oferta, marża, proces, kanał albo marketing. Cel: jeden priorytet na 14 dni, nie „wszystko naraz”.
1) Co sprzedajesz (MVP)?
2) Marża po kosztach
3) Kanał startu
4) Logistyka i SLA
5) Materiały sprzedażowe
6) Marketing
7) Czas/zasoby
Wynik
—
Uzupełnij odpowiedzi i kliknij „Pokaż priorytet”.
Zasada wdrożenia
Priorytet wybierz jeden: oferta
albo marża
albo proces
albo ruch. Praca na kilku frontach = brak wniosków.
SLA
Logistyka i obsługa klienta: jak nie stracić kontroli przy wzroście
Wzrost sprzedaży bez procesu kończy się: opóźnieniami, błędami w wysyłkach, rosnącymi zwrotami i spadkiem ocen. „Dowożenie” zaczyna się w operacjach, nie w reklamie.
SLA
Minimalny standard (na start)
- Cut-off: do której godziny wysyłasz „tego samego dnia” - Statusy: opłacone → w realizacji → wysłane (automaty) - Zwroty: 1 jasna procedura + gotowe odpowiedzi - Pakowanie: checklista + etykiety + stałe miejsca
Ryzyko
Co psuje oceny (najczęściej)
- Brak informacji o czasie odpowiedzi - Ręczne kopiowanie danych (błędy adresów i produktów) - Niespójne zasady zwrotów - Brak szablonów odpowiedzi (czas ucieka)
Jeśli „firma traci kontrolę”
Typowe symptomy i moment krytyczny:
kiedy firma traci kontrolę.
Ruch
Marketing (MVP): co robić, gdy budżet jest mały
Mały budżet nie oznacza „brak marketingu”. Oznacza: wąski zakres, jasne KPI i minimalny zestaw działań, które da się powtarzać co tydzień.
1) Jedna kampania intencyjna. Frazy/produkty, które ludzie już chcą kupić.
2) Remarketing. Odwiedzili → nie kupili → przypomnij (najtańszy zwrot).
3) Lokalność w treści. Kulisy, historia marki, pakowanie, „dlaczego Jarocin”.
4) Jedno miejsce pomiaru. CR + marża po reklamie (nie tylko ROAS).
Jeśli reklamy nie zarabiają
Najpierw policz opłacalność i dopiero optymalizuj:
reklamy, które nie zarabiają.
Reguły
Reguły „jeśli → to” (scenariusze dla firm lokalnych)
🧮
Jeśli nie wiesz, czy to się spina…
Najpierw marża po kosztach i próg reklamy. Bez tego nawet „dobra sprzedaż” może blokować wzrost.
- marża
- progi
- KPI
🛒
Jeśli chcesz szybko startować…
Allegro daje najszybszą weryfikację popytu. Warunek: dopnij proces wysyłek i obsługi, bo oceny są twarde.
- Allegro
- MVP
- opinie
🏷️
Jeśli chcesz budować markę…
Sklep + treści (SEO) + powtarzalna komunikacja. Wolniej, ale lepiej broni marżę i daje bazę klientów.
- SEO
- marka
- lojalność
⚙️
Jeśli rośnie liczba zamówień i rośnie stres…
To sygnał do automatyzacji: statusy, etykiety, faktury, integracje. Inaczej płacisz błędami i zwrotami.
- BaseLinker
- automaty
- kontrola
Wdrożenie
Checklista: start sprzedaży online w 72h (MVP, bez wodolejstwa)
- Wybierz 1 segment i 1 powód zakupu (MVP oferty).
- Zrób TOP-20 produktów/usług i policz marżę po kosztach.
- Ustal dostawy, zwroty i standard odpowiedzi (SLA).
- Przygotuj opisy i zdjęcia (benefit + parametry + „co dostajesz”).
- Ustaw płatności i statusy (minimum automatyzacji).
- Uruchom 1 kampanię intencyjną + remarketing (mały budżet, wąsko).
- Włącz pomiar: CR, koszt pozyskania, marża po reklamie, zwroty.
- Po 14 dniach wybierz 1 priorytet do poprawy (oferta/dowód/tarcie/ruch).
Powiązane
Materiały powiązane
Chcesz wejść online w 2026 z planem (i kontrolą marży)?
Ułożymy: MVP oferty, wybór kanału, proces realizacji, pomiar KPI i wąskie kampanie startowe — tak, żeby pierwsze wyniki pojawiły się szybko, a firma nie utknęła w ręcznej obsłudze.
Kontakt bezpośredni
W 2026 wygrywa: wąskie MVP, mierzenie, proces i konsekwencja.