Bezpłatna konsultacja

Sprzedaż na Allegro to nie tylko wystawianie ofert i obsługa zamówień. Każdy sprzedawca musi rozumieć, jak działa system rozliczeń — czyli w jaki sposób Allegro pobiera prowizje, opłaty, a także jak wypłacane są środki ze sprzedaży. Świadomość tych zasad pozwala lepiej planować marżę i unikać nieprzyjemnych niespodzianek.

Jak działa system rozliczeń dla sprzedawcy na Allegro?

Podstawowe elementy rozliczeń na Allegro – jak realnie liczyć opłacalność sprzedaży

System rozliczeń sprzedawców na Allegro składa się z kilku powiązanych mechanizmów, które bezpośrednio wpływają na marżę, cashflow i realny zysk z każdej transakcji. Brak zrozumienia tych elementów często kończy się sytuacją: sprzedaż na Allegro, która nie przekłada się na realny zysk.

Żeby poprawnie ocenić opłacalność, sprzedawca powinien analizować trzy obszary: prowizje, opłaty dodatkowe oraz przepływ środków od kupujących.

1) Prowizje od sprzedaży na Allegro

Prowizja to podstawowa opłata pobierana przez Allegro od każdej transakcji. Jest naliczana procentowo i stanowi główne źródło przychodu platformy.

Najważniejsze zasady:

  • prowizja jest naliczana od ceny produktu oraz kosztów dostawy,

  • jej poziom zależy od kategorii,

  • zwykle mieści się w przedziale: 5–9% w elektronice oraz 10–15% w odzieży i kosmetykach.

 

W praktyce prowizja nie jest kosztem „opcjonalnym” – to stały element modelu biznesowego, który powinien być uwzględniony przy ustalaniu ceny. Jeżeli chcesz policzyć to poprawnie, kluczowe jest: jak obliczyć realną marżę przy sprzedaży na Allegro oraz zrozumienie, czym są ukryte koszty w Allegro – prowizje i opłaty dodatkowe.

2) Opłaty dodatkowe i usługi płatne

Poza prowizją Allegro oferuje narzędzia i usługi płatne, które mają zwiększać sprzedaż lub bezpieczeństwo transakcji. Każda z nich generuje jednak koszt, który wpływa na finalny wynik finansowy.

Najczęściej spotykane opłaty:

  • promowanie ofert (wyróżnienie, podbicie) zwiększające widoczność,

  • reklamy Allegro Ads (zwykle CPC),

  • usługi dodatkowe (np. Allegro Pay Biznes, Allegro Protect),

  • opłaty za wystawienie ofert w wybranych kategoriach.

 

Najczęstszy błąd analityczny: reklamy i promocje są rozliczane „osobno”, zamiast w kalkulacji transakcyjnej. W efekcie rośnie obrót, ale spada rentowność. Dlatego warto oceniać koszt reklamy Allegro Ads a opłacalność sprzedaży i łączyć ten koszt z prowizją, logistyką i marżą.

3) Środki od kupujących i mechanizm wypłat

W modelu Allegro sprzedawca nie otrzymuje pieniędzy bezpośrednio od klienta. Płatność trafia najpierw do systemu Allegro Finanse, który pełni funkcję pośrednika.

Jak wygląda proces:

  • kupujący płaci (BLIK, przelew, karta, Allegro Pay),

  • środki pojawiają się na saldzie sprzedawcy w Allegro Finanse,

  • po nadaniu przesyłki następuje odblokowanie środków,

  • sprzedawca wypłaca pieniądze na konto bankowe.

 

Można ustawić:

  • wypłaty automatyczne (np. codziennie lub co tydzień),

  • wypłaty ręczne.

 

Jeśli potrzebujesz pełnego ujęcia mechanizmu, sprawdź: jak działa system rozliczeń dla sprzedawcy na Allegro.

Podsumowanie: jak liczyć realny zysk na Allegro

Każda sprzedaż na Allegro to suma trzech elementów:

  • prowizji,

  • opłat dodatkowych (reklamy, promocje, usługi),

  • czasu i zasad wypłaty środków od kupujących.

 

Dopiero ich łączna analiza pozwala wyliczyć realną marżę, próg opłacalności i ocenić, czy skalowanie sprzedaży ma sens — bez wpadania w pułapkę „sprzedaję dużo, ale nie zarabiam”.

Proces płatności od klienta na Allegro – jak faktycznie przepływają pieniądze

Proces płatności na Allegro został zaprojektowany tak, aby jednocześnie chronić kupującego, zabezpieczać sprzedawcę i umożliwiać platformie kontrolę nad przebiegiem transakcji. Dla sprzedawcy oznacza to jednak, że moment sprzedaży, realizacji zamówienia i dostępu do pieniędzy to trzy różne etapy, które mają realny wpływ na płynność finansową.

Cały mechanizm można podzielić na cztery logiczne kroki.

1) Zamówienie i płatność klienta

Klient wybiera ofertę i opłaca zamówienie bezpośrednio w systemie Allegro, korzystając z jednej z dostępnych metod:

  • BLIK,

  • szybki przelew online,

  • karta płatnicza lub kredytowa,

  • Allegro Pay (płatność odroczona).

 

Na tym etapie środki są natychmiast rejestrowane w systemie Allegro, a kupujący otrzymuje potwierdzenie płatności. Coraz większą rolę w decyzjach zakupowych odgrywa tu Allegro Pay i jego wpływ na konwersję, ponieważ umożliwia klientom zakup bez natychmiastowego obciążenia budżetu.

Dla sprzedawcy jest to sygnał do realizacji zamówienia, ale nie oznacza jeszcze dostępu do środków.

2) Pośrednictwo płatnicze – Allegro Finanse

Po dokonaniu płatności pieniądze nie trafiają bezpośrednio na konto sprzedawcy. Zasilają one saldo w systemie Allegro Finanse, który pełni rolę pośrednika i gwaranta transakcji.

W praktyce oznacza to, że:

  • kupujący ma zabezpieczenie środków do momentu realizacji zamówienia,

  • sprzedawca otrzyma pieniądze dopiero po spełnieniu warunków wysyłki,

  • Allegro może reagować w przypadku sporów lub zwrotów.

 

Ten model wymusza większą dyscyplinę finansową i kontrolę operacyjną, ponieważ środki są zamrożone w procesie, co bezpośrednio wpływa na cashflow i bieżące decyzje finansowe — szczególnie przy większej skali sprzedaży i kosztach obsługi.

3) Realizacja zamówienia i potwierdzenie wysyłki

Po otrzymaniu informacji o opłaconym zamówieniu sprzedawca przygotowuje paczkę do wysyłki. Kluczowym momentem jest potwierdzenie nadania przesyłki, najczęściej poprzez numer listu przewozowego.

Dopiero po tym kroku system Allegro uznaje, że:

  • zobowiązanie sprzedawcy zostało wykonane,

  • można rozpocząć procedurę odblokowania środków.

 

Dlatego tak istotna jest sprawna obsługa zamówień i logistyka w e-commerce. Każde opóźnienie, błąd lub ręczna praca wydłuża czas dostępu do pieniędzy i zwiększa koszty operacyjne.

4) Odblokowanie środków i wypłata na konto bankowe

Po potwierdzeniu wysyłki środki zostają odblokowane i pojawiają się na saldzie sprzedawcy w Allegro Finanse. Od tego momentu można je przelać na konto bankowe:

  • automatycznie (np. codziennie lub zgodnie z harmonogramem),

  • ręcznie – na żądanie sprzedawcy.

 

W praktyce oznacza to, że sprzedaż nie jest równoznaczna z natychmiastowym wpływem pieniędzy, co trzeba uwzględniać przy planowaniu kosztów, zakupów towaru i reklam. Przy ręcznych procesach szybko okazuje się, ile naprawdę kosztuje ręczna obsługa zamówień w e-commerce.

💡 Ważne: w określonych sytuacjach Allegro może czasowo wstrzymać wypłatę środków, np. gdy:

  • trwa spór z klientem,

  • realizowany jest zwrot,

  • konieczna jest weryfikacja transakcji.

 

Z punktu widzenia sprzedawcy pokazuje to, jak ważna jest kontrola procesów, logistyki i raportowania, a nie ocenianie sprzedaży wyłącznie przez pryzmat obrotu.

Wypłata środków na Allegro – jak i kiedy pieniądze trafiają na konto

Wypłata środków to ostatni etap procesu rozliczeniowego na Allegro i moment, w którym sprzedawca faktycznie odzyskuje dostęp do pieniędzy ze zrealizowanych zamówień. System został zaprojektowany tak, aby był maksymalnie przewidywalny i nie wymagał ręcznych kalkulacji kosztów.

Sprzedawca ma do wyboru dwa sposoby wypłaty środków.

Wypłaty ręczne

Wypłaty ręczne można zlecać samodzielnie w panelu Allegro Finanse – dokładnie wtedy, gdy sprzedawca chce zasilić swoje konto bankowe. To rozwiązanie daje większą kontrolę nad momentem wypływu środków i bywa wykorzystywane przy nieregularnym cashflow lub planowaniu większych wydatków.

Wypłaty automatyczne

Alternatywą są wypłaty automatyczne, które można skonfigurować w stałym cyklu, np.:

  • codziennie,

  • co kilka dni,

  • raz w tygodniu,

  • raz w miesiącu.

 

Dzięki temu pieniądze trafiają na konto bankowe regularnie, bez konieczności ręcznego zlecania przelewów. Przy większej skali sprzedaży takie rozwiązanie ułatwia kontrolę finansów i raportowanie wyników.

Czas księgowania środków

Po zleceniu wypłaty środki zazwyczaj docierają na konto bankowe sprzedawcy w ciągu 1 dnia roboczego.W praktyce dokładny czas zależy od:

  • sesji Elixir,

  • banku sprzedawcy.

 

W niektórych przypadkach przelew może pojawić się tego samego dnia, a w innych dopiero w kolejnym dniu roboczym. Dlatego przy planowaniu płatności i zakupów warto brać pod uwagę ten bufor czasowy.

Kwota wypłaty – co faktycznie trafia na konto

Wypłacana kwota jest automatycznie pomniejszana o wszystkie należne opłaty, w tym:

  • prowizję od sprzedaży,

  • koszty promocji ofert,

  • wydatki na Allegro Ads.

 

Sprzedawca nie musi samodzielnie niczego przeliczać – system Allegro rozlicza koszty na bieżąco, a w panelu Allegro Finanse zawsze widoczna jest dokładna kwota netto, która zostanie przelana na konto. To szczególnie istotne przy analizie tego, ile naprawdę kosztuje prowizja na Allegro i jak ją optymalizować.

👉 W praktyce wypłata środków na Allegro jest procesem w pełni zautomatyzowanym i transparentnym. Sprzedawca otrzymuje kwotę już po wszystkich potrąceniach, co ułatwia bieżącą ocenę wyników, kontrolę marży i analizę KPI oraz realnej rentowności sprzedaży.

Prowizje i koszty na Allegro – co realnie obciąża marżę sprzedawcy

Prowizje i koszty to jeden z najważniejszych elementów rozliczeń na Allegro, który bezpośrednio wpływa na cenę produktu, rentowność oraz możliwości skalowania sprzedaży. Nawet niewielkie błędy w ich kalkulacji szybko prowadzą do sytuacji, w której obrót rośnie, ale zysk nie.

Prowizje od sprzedaży

Allegro pobiera prowizję procentową od wartości sprzedaży, liczoną łącznie od ceny produktu oraz kosztu dostawy. Jej wysokość zależy od kategorii i specyfiki oferty.

Najczęstsze poziomy prowizji:

  • Elektronika – średnio 5–9%, w zależności od podkategorii i rodzaju produktu,

  • Odzież i obuwie – najczęściej 10–12%, co wymaga precyzyjnego planowania cen,

  • Suplementy, kosmetyki, produkty beauty – zwykle 12–15%, ze względu na dużą konkurencję i wysoką rotację ofert.

 

W praktyce oznacza to, że już na starcie część przychodu jest oddawana platformie, co powinno być analizowane razem z innymi kosztami sprzedaży na Allegro, a nie w oderwaniu od całego modelu biznesowego.

Dodatkowe koszty sprzedaży

Poza prowizją sprzedawcy muszą liczyć się z kolejnymi wydatkami, które często decydują o tym, czy dana oferta faktycznie zarabia.

Najważniejsze z nich to:

  • Promowanie ofert – wyróżnienia (stała opłata dzienna) oraz podbicia (jednorazowe zwiększenie widoczności),

  • Allegro Ads – reklama w modelu PPC, gdzie koszt kliknięcia zależy od konkurencji i stawek w aukcjach reklamowych,

  • Programy Allegro, takie jak Smart! – zwiększają atrakcyjność oferty dla kupujących, ale wiążą się ze współfinansowaniem kosztów dostawy, co ma szczególne znaczenie przy niskich marżach i jest kluczowe przy decyzji, czy warto włączać Allegro Smart przy niskich marżach.

 

Koszty reklamowe powinny być analizowane nie tylko przez pryzmat kliknięć, ale także realnego zwrotu, dlatego coraz większe znaczenie ma prawidłowa atrybucja i mierzenie efektywności Allegro Ads.

👉 W praktyce łączny poziom prowizji i dodatkowych kosztów może sięgać nawet 15–20% wartości sprzedaży. Dlatego skuteczna sprzedaż na Allegro wymaga nie tylko zwiększania obrotu, ale przede wszystkim świadomego planowania cen, kontroli kosztów i oceny realnej rentowności każdej oferty.

Rozliczenia a Allegro Smart! – jak program wpływa na koszty i marżę

Program Allegro Smart! jest jednym z najmocniejszych narzędzi sprzedażowych na platformie i jednocześnie elementem, który realnie zmienia strukturę kosztów transakcji. Dla kupującego oznacza darmową dostawę, dla sprzedawcy – większą widoczność i konwersję, ale też konieczność współfinansowania wysyłki.

Współfinansowanie dostawy w Smart!

W przypadku zamówień realizowanych w ramach Smart! koszt przesyłki nie jest w całości przenoszony na klienta. Zamiast tego zostaje podzielony pomiędzy Allegro i sprzedawcę.

Wysokość udziału sprzedawcy zależy m.in. od:

  • wybranej metody dostawy (kurier, paczkomat, One Box),

  • gabarytu przesyłki,

  • rodzaju programu Smart!.

 

Różnice w kosztach potrafią być znaczące, dlatego kluczowe jest świadome porównywanie opcji dostawy, zwłaszcza przy niskich marżach — dobrze obrazuje to porównanie kosztów dostawy z Allegro Smart.

Korzyści sprzedażowe dla sprzedawcy

Oferty oznaczone jako Smart! są postrzegane przez klientów jako bardziej atrakcyjne i „bezpieczne” zakupowo. W praktyce przekłada się to na:

  • lepszą widoczność w wynikach wyszukiwania,

  • wyższe CTR-y (więcej kliknięć),

  • wyższą konwersję, ponieważ kupujący nie ponosi kosztu dostawy.

 

Mechanizm ten wpisuje się w szerszy efekt, jak darmowa dostawa wpływa na konwersję i pozycję oferty, szczególnie w konkurencyjnych kategoriach cenowych.

Wyzwania kosztowe i wpływ na marżę

Z perspektywy finansowej Smart! wymaga jednak bardzo świadomego podejścia. Choć zwiększa wolumen sprzedaży, część marży musi zostać przeznaczona na udział w kosztach dostawy.

Bez precyzyjnych wyliczeń łatwo doprowadzić do sytuacji, w której:

  • sprzedaż rośnie,

  • liczba zamówień się zwiększa,

  • ale realny zysk z transakcji spada.

 

Dlatego kluczowe staje się wyznaczenie granicy opłacalności, czyli jak obliczyć próg opłacalności dla Allegro Smart, uwzględniając prowizję, reklamę i logistykę.

Strategia korzystania z Allegro Smart!

Najlepsze efekty Smart! przynosi wtedy, gdy jest stosowany selektywnie:

  • dla produktów często kupowanych i porównywanych cenowo,

  • w kategoriach o wysokiej konkurencji,

  • tam, gdzie liczy się szybka decyzja zakupowa.

 

W przypadku produktów niszowych, premium lub o bardzo niskiej marży, Smart! nie zawsze musi być optymalnym rozwiązaniem i warto rozważyć inne konfiguracje dostawy i ceny.

👉 Allegro Smart! to inwestycja w widoczność i konwersję, a nie „darmowy dodatek” do oferty. Przy dobrze policzonej strategii cenowej może znacząco zwiększyć sprzedaż, ale bez kontroli kosztów bardzo szybko potrafi zjadać marżę zamiast ją budować.

Faktury i dokumenty księgowe na Allegro – jak to wygląda w praktyce

Rozliczenia na Allegro nie kończą się na wypłacie środków. Równie istotne jest prawidłowe dokumentowanie kosztów i przychodów, ponieważ platforma występuje jednocześnie jako pośrednik płatności i dostawca usług dla sprzedawcy. W praktyce oznacza to dwa odrębne strumienie dokumentów księgowych.

1) Faktury od Allegro – prowizje i opłaty platformy

Allegro wystawia miesięczne faktury kosztowe, które obejmują:

  • prowizje od sprzedaży,

  • opłaty za promowanie ofert,

  • koszty Allegro Ads,

  • inne usługi oferowane w ramach platformy.

 

Dokumenty są dostępne w panelu Allegro Finanse w sekcji Rozliczenia → Dokumenty, w formatach PDF i CSV, często wraz ze zbiorczymi zestawieniami. Na fakturach znajdują się okres rozliczeniowy, szczegółowe pozycje kosztowe oraz podział kwot według stawek VAT.

Z punktu widzenia sprzedawcy są to koszty prowadzenia działalności, które należy rozliczyć niezależnie od przychodów ze sprzedaży i uwzględniać przy analizie rentowności i marży w e-commerce.

2) Sprzedaż do klienta końcowego – Twoje przychody

Każda sprzedaż dokonana na Allegro jest Twoim przychodem, a nie przychodem platformy. Oznacza to, że to sprzedawca odpowiada za wystawienie faktury lub rachunku kupującemu – na żądanie klienta lub zgodnie z własną polityką sprzedażową.

Dokument sprzedaży powinien zawierać:

  • dane nabywcy (osoba prywatna lub firma),

  • nazwę towaru lub usługi, ilość i cenę,

  • stawkę VAT oraz kwotę brutto,

  • numer zamówienia lub aukcji, który ułatwia późniejsze rozliczenia i reklamacje.

 

Sposób płatności (BLIK, przelew, karta, Allegro Pay) nie zmienia zasad dokumentowania sprzedaży – źródłem przychodu pozostaje sprzedawca, co jest kluczowe przy ocenie jak działa system rozliczeń dla sprzedawcy na Allegro.

3) Zestawienia i uzgadnianie sald

W Allegro Finanse dostępna jest pełna historia:

  • wpływów od klientów,

  • potrąceń z tytułu prowizji i opłat,

  • wypłat na rachunek bankowy.

 

Dobrą praktyką jest comiesięczne uzgadnianie danych:

  • suma przychodów z wystawionych faktur sprzedaży,

  • minus koszty wynikające z faktur Allegro,

  • porównanie wyniku z faktycznymi przelewami na konto bankowe.

 

Takie podejście pozwala szybko wykryć rozbieżności i lepiej kontrolować finanse e-commerce w skali operacyjnej.

4) Zwroty, korekty i chargebacki

Zwroty towarów wymagają wystawienia faktury korygującej lub odpowiedniego dokumentu księgowego – w zależności od sytuacji i formy pierwotnej sprzedaży.

Po stronie Allegro:

  • część prowizji może zostać zwrócona lub ponownie naliczona,

  • korekty pojawiają się w kolejnych fakturach lub zestawieniach,

  • chargebacki i spory przechodzą przez Allegro Finanse i są widoczne w historii rozliczeń.

 

To kolejny obszar, w którym brak kontroli nad procesami szybko prowadzi do chaosu kosztowego, szczególnie przy większej liczbie zamówień i zwrotów.

5) Archiwizacja dokumentów i księgowość

Dokumenty z Allegro (PDF/CSV) warto pobierać co miesiąc i przechowywać razem z własnymi fakturami sprzedaży przez wymagany ustawowo okres. Przy większej skali sprzedaży ręczna obsługa szybko przestaje być wydajna, dlatego coraz częściej wykorzystywane są:

  • eksporty CSV,

  • integracje przez API,

  • systemy ERP i narzędzia do automatyzacji księgowania.

 

Automatyzacja dokumentów i raportów znacząco ogranicza błędy i czas pracy, co dobrze wpisuje się w wdrażanie narzędzi do sprzedaży online z funkcją obsługi klienta.

6) VAT i porządek dokumentów – praktyczne wskazówki

W codziennej pracy warto pamiętać o kilku zasadach:

  • regularnie sprawdzać poprawność stawek VAT dla sprzedawanych kategorii,

  • wyraźnie rozdzielać przychody (Twoje faktury sprzedaży) od kosztów (faktury Allegro),

  • stosować spójne identyfikatory (ID zamówień, klientów) po obu stronach rozliczeń.

 

Takie podejście ułatwia korekty, audyty i analizę danych, a także pozwala zachować porządek przy rosnącej skali sprzedaży i liczbie dokumentów.

Jak optymalizować rozliczenia na Allegro i realnie poprawić rentowność

Efektywne zarządzanie rozliczeniami na Allegro nie jest wyłącznie kwestią porządku księgowego. To przede wszystkim narzędzie do kontrolowania marży, kosztów i skalowania sprzedaży bez utraty zysku. Poniżej znajdują się działania, które mają największy wpływ na wynik finansowy.

Śledzenie struktury kosztów

Podstawą optymalizacji jest regularna analiza danych dostępnych w Allegro Finanse. W praktyce warto cyklicznie sprawdzać:

  • wysokość prowizji w poszczególnych kategoriach,

  • koszty generowane przez wyróżnienia, podbicia i kampanie reklamowe,

  • udział wszystkich opłat w całkowitych przychodach.

 

Takie podejście pozwala szybko wychwycić moment, w którym koszty zaczynają rosnąć szybciej niż sprzedaż, co jest jednym z najczęstszych blokerów wzrostu w e-commerce.

📊 Ustalanie właściwej marży

Każda cena produktu powinna być liczona w oparciu o pełny koszt transakcji, a nie wyłącznie cenę zakupu towaru. W praktyce oznacza to uwzględnienie:

  • prowizji Allegro,

  • kosztów dostawy (w całości lub częściowo, przy Smart!),

  • wydatków na promocję i reklamy.

 

Dopiero taka kalkulacja pokazuje, czy dana oferta faktycznie zarabia, czy jedynie generuje obrót. W wielu sklepach problemem są produkty, które wyglądają dobrze sprzedażowo, ale niszczą wynik finansowy — dokładnie tak, jak w przypadku produktów generujących obrót, ale niszczących marżę.

🚀 Świadome korzystanie z Allegro Smart!

Program Smart! może znacząco poprawić wyniki sprzedaży, ale tylko wtedy, gdy jest stosowany selektywnie. W praktyce:

  • zwiększa konwersję,

  • poprawia widoczność ofert,

  • przyciąga klientów preferujących darmową dostawę.

 

Jednocześnie wymaga pokrycia części kosztów wysyłki, dlatego Smart! najlepiej sprawdza się tam, gdzie wolumen i rotacja rekompensują dodatkowe obciążenia. Przy braku kontroli łatwo doprowadzić do sytuacji, w której sprzedaż rośnie, ale rentowność spada, co jest jednym z powodów, dlaczego sklep sprzedaje, ale nie zarabia.

💡 Testowanie i optymalizacja Allegro Ads

Allegro Ads mogą być skutecznym narzędziem wzrostu, pod warunkiem że są stale monitorowane i optymalizowane. W praktyce warto:

  • testować różne typy kampanii i formaty reklam,

  • analizować koszt kliknięcia w odniesieniu do marży,

  • mierzyć realny zwrot z inwestycji, a nie tylko liczbę kliknięć.

 

Jeżeli reklamy generują ruch, ale nie przekładają się na sprzedaż lub zysk, konieczna jest korekta budżetów, słów kluczowych lub struktury kampanii — dokładnie w obszarze, gdzie pojawiają się reklamy, które nie zarabiają.

👉 Optymalizacja rozliczeń na Allegro to proces ciągły, a nie jednorazowe działanie. Regularne przeglądanie raportów, testowanie cen, Smart! i reklam oraz szybka reakcja na zmiany w kosztach i zachowaniach klientów pozwalają skalować sprzedaż bez utraty kontroli nad marżą.

Podsumowanie – jak działa system rozliczeń na Allegro i co naprawdę decyduje o zysku

System rozliczeń na Allegro został zaprojektowany w sposób przewidywalny i powtarzalny, tak aby sprzedawca mógł kontrolować przepływ pieniędzy i rozliczać sprzedaż bez chaosu operacyjnego. W praktyce cały proces można sprowadzić do trzech kluczowych etapów.

Po pierwsze – klient płaci Allegro. Płatność trafia do Allegro Finanse, które pełni rolę pośrednika i gwaranta bezpieczeństwa transakcji. Kupujący ma pewność, że środki są chronione, a sprzedawca – że proces jest uporządkowany.

Po drugie – Allegro pobiera prowizję i opłaty. Od każdej sprzedaży automatycznie odliczane są prowizje zależne od kategorii oraz koszty dodatkowe, takie jak promowanie ofert czy kampanie Allegro Ads. To moment, w którym najczęściej ujawnia się realny wpływ kosztów na marżę i sens dalszego skalowania.

Po trzecie – sprzedawca wypłaca środki. Kwota pomniejszona o wszystkie opłaty trafia na saldo sprzedawcy i może zostać przelana na konto bankowe ręcznie lub automatycznie, zgodnie z przyjętą strategią finansową.

Dzięki temu mechanizmowi Allegro zapewnia stabilność i bezpieczeństwo transakcji, ale odpowiedzialność za rentowność zawsze pozostaje po stronie sprzedawcy.

👉 Kluczowym czynnikiem sukcesu jest świadome planowanie cen i kosztów, obejmujące:

  • prowizje Allegro,

  • koszty dostawy (szczególnie przy Allegro Smart!),

  • wydatki na promocję i reklamy.

 

Bez takiego podejścia sprzedaż może rosnąć, ale zysk będzie maleć – dlatego coraz więcej firm zaczyna od audytu Allegro i pełnej analizy opłacalności sprzedaży.

Sprzedawcy, którzy regularnie analizują strukturę kosztów i traktują rozliczenia jako element strategii, a nie tylko księgowości, budują przewagę w długim okresie. To właśnie tutaj zaczyna się strategiczne zarządzanie e-commerce, a nie reagowanie na problemy po fakcie

W praktyce oznacza to:

 

Sprzedawca, który traktuje rozliczenia jako narzędzie decyzyjne, a nie obowiązek administracyjny, maksymalizuje zyski i minimalizuje ryzyko wraz ze wzrostem skali sprzedaży.

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi