Kluczowe różnice — czym naprawdę się różnią
Allegro i Allegro Lokalnie to osobne platformy z osobną logiką — nie różne „plany" tej samej usługi
Największy błąd: traktowanie Lokalnie jako „tańszego Allegro". To inny produkt z innymi kupującymi, inną mechaniką i innym modelem opłat.
A
🌎
Zasięg ogólnopolski
Produkt widoczny dla kupujących z całej Polski. Wysyłka wymagana lub Smart. Idealne dla produktów nowych, seryjnych, łatwych w wysyłce.
👥
Kupujący z całej Polski
Baza ok. 20 mln aktywnych użytkowników. Wysoki intent zakupowy — ludzie przychodzą z konkretnym zamiarem kupna. Konkurencja widoczna obok Twojej oferty.
✅
Zautomatyzowane płatności i ochrona
Płatności przez Allegro Finance. Ochrona kupującego i sprzedającego. Zwroty obsługiwane przez system. Fakturowanie automatyczne.
💰
Prowizja od każdej transakcji
5–13% od wartości sprzedaży w zależności od kategorii. Do tego Smart, Coins, abonament. Przy niskiej marży każda transakcja kosztuje znacząco.
📦
Logistyka po Twojej stronie
Pakowanie, wysyłka, obsługa zwrotów — każde zamówienie wymaga działania. Przy niskim wolumenie jednostkowy koszt logistyki jest wysoki.
L
📍
Zasięg lokalny i regionalny
Produkt widoczny przede wszystkim w Twojej okolicy. Kupujący filtrują po lokalizacji. Odbiór osobisty bez wysyłki — eliminuje logistykę.
💰
Brak prowizji przy odbiorze osobistym
Przy transakcji gotówkowej lub przelewem z odbiorem osobistym — Allegro Lokalnie nie pobiera prowizji. To fundamentalna różnica kosztowa dla odpowiednich produktów.
📦
Zero logistyki przy odbiorze
Sprzedajesz lokalnie — kupujący przyjeżdża lub spotykacie się. Brak pakowania, brak etykiet, brak kuriera. Idealnie dla dużych, ciężkich lub delikatnych produktów.
🌎
Ograniczony zasięg
Kupujący z całej Polski nie znajdą Twojej oferty (lub znajdą ją trudniej niż na Allegro). Mniejsza baza potencjalnych kupujących — szczególnie dla niszowych produktów.
🕑
Mniej zautomatyzowane
Brak pełnej automatyzacji płatności i rozliczeń. Więcej kontaktu bezpośredniego z kupującym. Mniej narzędzi dla sprzedawców profesjonalnych.
Opłaty i prowizje — pełne porównanie
Ile naprawdę kosztuje sprzedaż na każdej z platform — wszystkie składowe
Porównanie które ma sens: nie „prowizja 0% vs 8%" ale pełny koszt transakcji uwzględniający wszystkie opłaty po obu stronach.
Allegro — pełna lista opłat
Prowizja od sprzedaży
5–13% od wartości transakcji
Zależy od kategorii. Elektronika 5–7%, moda 10–13%, dom i ogród 7–9%.
Allegro Smart (opłata)
Per zamówienie Smart
Jeśli klient korzysta z Smart — sprzedawca ponosi opłatę za obsługę (osobna od prowizji).
Allegro Coins
1–3% per transakcja
Program lojalnościowy — opłata na sfinansowanie monet dla kupującego.
Abonament miesięczny
Zależy od planu
Stały koszt niezależny od wolumenu. Przy małej sprzedaży wysoki koszt per transakcja.
Koszt wysyłki + pakowania
8–20 zł per paczka
Etykieta kurierska + materiały pakowe. Nie pobierany przez Allegro — bezpośredni koszt Twój.
Allegro Ads (opcjonalne)
CPC z salda Finance
Jeśli reklamujesz — odliczane z salda Finance jak wszystkie inne opłaty.
Efektywna stawka wszystkich opłat Allegro
12–25% przychodu brutto
Przy marży 30% — Allegro bierze około połowy zysku brutto.
Allegro Lokalnie — pełna lista opłat
Prowizja — odbiór osobisty
0%
Przy transakcji gotówką lub przelewem z odbiorem osobistym — zero prowizji dla Allegro Lokalnie.
Prowizja — wysyłka przez Allegro Pay
Obowiązuje prowizja
Jeśli sprzedajesz z wysyłką i płatnością online przez Allegro Lokalnie — pobierana jest prowizja (sprawdź aktualne stawki w regulaminie).
Wyróżnienie ogłoszenia (opcjonalne)
Kilka złotych / ogłoszenie
Płatne opcje wyróżnienia ogłoszenia — nieobowiązkowe. Brak stałego abonamentu jak na Allegro.
Koszt wysyłki + pakowania
0 zł przy odbiorze osobistym
Jeśli kupujący przyjeżdża — zero kosztów logistycznych po Twojej stronie.
Czas spotkania / odbioru
Koszt czasu
Nie jest opłatą pieniężną — ale wymaga poświęcenia czasu na umówienie i finalizację transakcji.
Abonament
Brak stałego abonamentu
Bez stałych kosztów niezależnych od sprzedaży — każda transakcja jest osobna.
Efektywna stawka opłat przy odbiorze osobistym
~0% przychodu
Przy odbiorze osobistym i gotówce — sprzedajesz za tyle ile ustalasz. Bez potrąceń.
📚 Chcesz policzyć ile tracisz na prowizjach Allegro per produkt?
Ebook
Złodzieje Marży na Allegro zawiera kalkulator marży realnej po wszystkich opłatach — prowizja, Smart, Coins, abonament, wysyłka. Sprawdź które produkty naprawdę zarabiają.
Kup ebook lub
pobierz darmowy fragment.
Kiedy co wybrać
Profil produktu i sprzedawcy — kto powinien być gdzie
Nie ma jednej odpowiedzi. Jest natomiast zestaw kryteriów który wskazuje jednoznacznie.
A
Wybierz Allegro gdy...
✓ Produkty nowe lub w stanie „jak nowy" z pełnym opakowaniem — kupujący oczekują standardowego zakupu z wysyłką
✓ Asortyment seryjny — sprzedajesz wiele sztuk tego samego produktu, logistyka jest zoptymalizowana
✓ Produkty lekkie i łatwe w wysyłce — koszt logistyki niski względem wartości
✓ Chcesz dotrzeć do kupujących z całej Polski — niszowe produkty gdzie lokalna baza jest za mała
✓ Masz BaseLinker lub system do automatyzacji — skala wysyłki jest zarządzalna
✓ Zależy Ci na Allegro Smart jako sygnale jakości — budowanie reputacji sklepu
L
Wybierz Allegro Lokalnie gdy...
✓ Produkty używane, vintage, „z drugiej ręki" — kupujący chcą je obejrzeć przed zakupem
✓ Produkty duże, ciężkie lub delikatne — wysyłka nieopłacalna lub ryzykowna (meble, sprzęt AGD, rowery, instrumenty)
✓ Jednorazowe wyprzedaże — likwidacja magazynu, rzeczy osobiste, asortyment który się nie powtarza
✓ Niska marża i chcesz uniknąć prowizji — produkty gdzie 8% prowizji Allegro zjada większość zysku. Zanim zdecydujesz, sprawdź jak
wyliczyć cenę minimalną na Allegro — to pokaże, na których produktach prowizja faktycznie boli najbardziej
✓ Sprzedajesz lokalnie jako uzupełnienie — masz stacjonarny punkt i chcesz dotrzeć do klientów z okolicy
✓ Szybka sprzedaż ważniejsza niż cena — towar który chcesz upłynnić szybko bez komplikacji
Kiedy łączyć oba
Strategia dual-channel — kiedy obecność na obu platformach ma sens
Nie musisz wybierać. Są sytuacje gdzie prowadzenie obu kanałów jednocześnie maximizuje sprzedaż przy minimalnym dodatkowym wysiłku — to jeden z wariantów szerszej strategii wielokanałowej, o której piszę osobno.
1
Sprzedaż nowego + nadwyżki/zwrotów używanych
Sprzedajesz nowy asortyment na Allegro (z prowizją, z wysyłką). Towary które wróciły ze zwrotem, mają drobne uszkodzenia lub to jednorazowe egzemplarze — wystawiasz na Lokalnie bez prowizji, z odbiorem osobistym. Klasyczny dual-channel który pozwala upłynnić marżinalny towar bez kosztów logistycznych.
✓ Przykład: sklep z elektroniką — nowe produkty na Allegro, zwroty i testerki na Lokalnie.
2
Produkty z różnymi cenami progowymi dla dostawy
Jeśli Twój asortyment zawiera produkty tanie (gdzie wysyłka pochłania 20%+ wartości) i drogie (gdzie wysyłka to 2% wartości) — tanie wystawiaj lokalnie z odbiorem, drogie na Allegro z wysyłką. Efekt: zachowujesz marżę na produktach tanich i skalę na produktach drogich.
✓ Kryterium: jeśli koszt wysyłki + prowizja > 25% ceny produktu → Lokalnie. Jeśli < 15% → Allegro.
3
Rozbudowa bazy klientów lokalnych przy sklepie ogólnopolskim
Prowadzisz sklep na Allegro. Lokalnie możesz być dostrzegalny w Twojej okolicy — gdzie szybsza finalizacja i odbiór osobisty są przewagą nad gigantami logistycznymi. Klienci lokalni którzy kupują raz przez Lokalnie często wracają na Allegro lub bezpośrednio — masz trwały kontakt bez prowizji od każdej kolejnej transakcji. To ten sam mechanizm, który opisuję w
sprzedaż internetowa napędza sukces sprzedaży lokalnej — a jeśli dopiero rozważasz skok z Lokalnie na skalę ogólnopolską, zobacz
jak przejść z lokalnej do ogólnopolskiej sprzedaży.
✓ Lokalnie jako kanał akwizycji klientów — nie tylko kanał sprzedaży.
4
Likwidacja nadmiarowego stanu i towarów nierotujących
Masz towar który nie sprzedaje się na Allegro od 60+ dni. Zamiast obniżać cenę na Allegro (co sygnalizuje słabość oferty algorytmowi), wystawiasz na Lokalnie z inną ceną i opisem — docierasz do innego segmentu kupujących. Często produkty które zalegają na Allegro sprzedają się szybko lokalnie — bo inny profil kupującego.
✓ Lokalnie jako „wentyl" dla wolnorotującego asortymentu — bez degradacji oferty na Allegro.
Kalkulator — porównaj koszty transakcji
Policz dla konkretnego produktu co zostaje po kosztach na każdej platformie
Wpisz dane produktu. Kalkulator pokaże ile zostaje netto przy sprzedaży na Allegro vs Allegro Lokalnie z odbiorem.
Produkt
Cena sprzedaży (zł)
250 zł
Koszt zakupu (COGS, zł)
130 zł
Koszty Allegro
Prowizja Allegro (%)
8%
Sprawdź aktualną stawkę dla swojej kategorii
Smart + Coins (zł / zamówienie)
3,50 zł
Abonament per zamówienie (zł)
0,80 zł
Wysyłka + pakowanie (zł)
10 zł
Koszty Allegro Lokalnie
Wyróżnienie ogłoszenia (zł)
0 zł
Opcjonalne — wpisz 0 jeśli nie wyróżniasz
📈 Porównanie — co zostaje po wszystkich kosztach
A
Allegro
Zysk netto
—
—
VS
L
Lokalnie (odbiór)
Zysk netto
—
—
Typowe błędy i pułapki
5 błędów które sprzedawcy popełniają przy wyborze platformy
Każdy z tych błędów kosztuje — albo w prowizjach, albo w nietrafionych transakcjach, albo w zmarnowanym czasie.
1
Wystawianie dużych i ciężkich produktów na Allegro z wysyłką
Meble, rowery, sprzęt AGD, instrumenty muzyczne — wysyłka 50–150 zł + wysoki % prowizji = znikająca marża. Ten sam produkt na Lokalnie z odbiorem osobistym: zero kosztów logistycznych, zero prowizji. Kupujący lokalnych takich produktów są i aktywnie szukają przez Lokalnie. Sprzedawcy którzy wystawiają ciężkie produkty tylko na Allegro z wysyłką często się dziwią dlaczego nie sprzedają. Pełne zestawienie tego, co realnie odgryza prowizja i dopłaty, znajdziesz w
ukryte koszty w Allegro — prowizje i dopłaty.
✓ Reguła: jeśli wysyłka > 10% ceny sprzedaży → rozważ Lokalnie jako kanał główny lub dodatkowy.
2
Ignorowanie Lokalnie jako kanału zbytu dla zwrotów i używanych
Zwroty, uszkodzone opakowania, testerki, nadwyżki — sprzedawcy często wystawiają je na Allegro jako „używane" ze zniżką. Prowizja nadal obowiązuje. Tymczasem Lokalnie bez prowizji i z odbiorem osobistym jest naturalnym kanałem dla tego typu towaru — kupujący z Lokalnie oczekują produktów z historią, są mniej wymagający co do opakowania i sami weryfikują stan przy odbiorze.
✓ Stwórz osobną politykę dla towaru używanego/zwrotowego — Lokalnie może być jej głównym kanałem.
3
Zakładanie że na Lokalnie nie można budować regularnej sprzedaży
Allegro Lokalnie jest postrzegane przez profesjonalnych sprzedawców jako „platforma dla osób prywatnych". To nieprawda — firmy z odpowiednim asortymentem i lokalizacją mogą prowadzić regularną sprzedaż przez Lokalnie: sklep meblarski, komisowy, z elektroniką używaną, salon samochodowy, sklep muzyczny. Kluczem jest dopasowanie asortymentu do profilu kupującego Lokalnie.
✓ Sprawdź: ile ogłoszeń w Twojej kategorii pochodzi od firm — jeśli dużo, to platforma jest aktywna biznesowo.
4
Duplikowanie tych samych ofert na obu platformach bez różnicowania
Ten sam opis, te same zdjęcia, ta sama cena na Allegro i Lokalnie — to nie jest strategia. Kupujący Lokalnie mają inne potrzeby (odbiór osobisty, możliwość obejrzenia, negocjacja ceny) i inny język wyszukiwania. Oferty na Lokalnie powinny podkreślać lokalność, odbiór i możliwość kontaktu — nie naśladować formatu Allegro. To jeden z powodów, dla których
oferty na Allegro nie sprzedają — brak dopasowania opisu do kanału i intencji kupującego.
✓ Personalizuj opisy i CTA per platforma: „Możliwość odbioru osobistego w Poznaniu, możliwa prezentacja produktu" zamiast standardowego opisu z Allegro.
5
Niedoszacowanie czasu obsługi transakcji Lokalnie
Zero prowizji i zero wysyłki — brzmi idealnie. Ale przy 20 transakcjach miesięcznie przez Lokalnie — to 20 spotkań, 20 ustaleń terminu, 20 rozmów z kupującymi którzy często się spóźniają lub rezygnują. Czas obsługi transakcji Lokalnie jest wyższy per sztukę niż na Allegro gdzie system robi większość za Ciebie. Uwzględnij to w kalkulacji rentowności.
✓ Oszacuj: ile minut poświęcasz per transakcja Lokalnie (kontakt, spotkanie, finalizacja) × liczbę transakcji. Porównaj z prowizją Allegro za ten czas.
FAQ
Najczęstsze pytania o Allegro vs Allegro Lokalnie
Czy Allegro Lokalnie to to samo co OLX?
Nie — to konkurencyjne platformy. Allegro Lokalnie jest własnością Allegro i działa w ekosystemie Allegro (logowanie tym samym kontem, integracja z Allegro Pay). OLX jest oddzielną platformą należącą do OLX Group (Schibsted / Prosus). Mechanika podobna — ogłoszenia lokalne, odbiór osobisty — ale bazy użytkowników i zasady są osobne. Warto wystawiać na obu jeśli produkt pasuje do formatu lokalnego.
Czy firma może sprzedawać na Allegro Lokalnie czy tylko osoby prywatne?
Firmy
mogą sprzedawać na Allegro Lokalnie. Regulamin nie ogranicza sprzedaży do osób prywatnych. W praktyce większość ogłoszeń pochodzi od osób prywatnych — co może być Twoją przewagą jako firmy: profesjonalne zdjęcia, rzetelny opis, szybka odpowiedź. Prowadź konto firmowe żeby budować zaufanie — kupujący widzą historię i oceny.
Czy mogę zintegrować Allegro Lokalnie z BaseLinker?
Na chwilę obecną
integracja BaseLinker z Allegro Lokalnie jest ograniczona w porównaniu do pełnej integracji z Allegro. Standardowe zamówienia Allegro są w pełni obsługiwane przez BaseLinker. Ogłoszenia Lokalnie mają inną mechanikę (kontakt bezpośredni, odbiór) — sprawdź aktualny stan integracji w dokumentacji BaseLinker, bo możliwości rozwijają się. Dla dużego wolumenu Lokalnie warto szukać dedykowanych rozwiązań lub zarządzać ręcznie.
Jak ustalić cenę na Lokalnie w porównaniu do ceny na Allegro?
Na Lokalnie kupujący często oczekują niższej ceny niż na Allegro — bo odbiór osobisty to dla nich wysiłek logistyczny, a platforma kojarzy się z negocjacjami. Warto uwzględnić: (1) brak prowizji Allegro (8% może być Twoim buforem obniżki), (2) brak kosztu wysyłki po Twojej stronie, (3) kupujący który jedzie po produkt oczekuje „rabatu za odbiór". Praktyczna zasada: cena Lokalnie = cena Allegro minus oszczędność na prowizji i wysyłce, minus 3–5% marży negocjacyjnej dla kupującego.
Czy warto wystawiać ten sam produkt jednocześnie na Allegro i Lokalnie?
Tak — jeśli zarządzasz stanem poprawnie. Ryzyko: sprzedasz przez oba kanały jednocześnie gdy masz tylko 1 szt. Rozwiązanie: wystawiaj na Lokalnie z wyraźną informacją o dostępności (np. „1 szt., sprzedaż też na Allegro — kto pierwszy") i po sprzedaży natychmiast zakończ drugie ogłoszenie. Przy większym asortymencie: dedykuj konkretne sztuki do Lokalnie (używane/zwroty) a nowe trzymaj na Allegro — bez ryzyka konfliktu stanów.
Materiały powiązane
Allegro, kanały i koszty — co przeczytać dalej
Koszty i marża na Allegro
Platformy i strategia wielokanałowa
Allegro · Allegro Lokalnie · Kanały sprzedaży · Strategia · Prowizje · Asortyment
Chcesz wiedzieć które produkty powinny być gdzie — i ile przepłacasz na prowizjach tam gdzie nie musisz?
Przejdę przez Twój asortyment i wskażę co wystawić na Allegro, co na Lokalnie i gdzie jest potencjał obniżenia kosztów bez utraty wolumenu sprzedaży.
✓ Analiza asortymentu
✓ Strategia kanałów
✓ Kalkulacja oszczędności
✓ Zero zobowiązań
Co analizujemy na konsultacji
📦 Asortyment — gabaryty, wartość, rotacja
💰 Prowizje i koszty logistyczne per SKU
📍 Potencjał lokalny — czy Twoja okolicy ma rynek
🔗 Strategia dual-channel jeśli ma sens
✅ Lista produktów do przeniesienia na Lokalnie
0 zł
Konsultacja
30 min
Spotkanie
lista
Efekt
Napisz jakie produkty sprzedajesz — odpiszę z wstępną oceną gdzie mają większy sens.