W skrócie
Erli vs Allegro — 3 rzeczy które musisz wiedzieć zanim wybierzesz platformę
Nie ma jednej „lepszej" platformy. Jest platforma lepsza dla Twojego produktu, kategorii i modelu marży.
Zasada 1 — Ruch ≠ zysk
Allegro ma wielokrotnie większy ruch niż Erli — ale wyższe prowizje, droższy Smart, więcej konkurencji reklamowej i wyższe CPC. Większy ruch nie przekłada się automatycznie na wyższy zysk. Przy cienkich marżach (<20%) koszt kanału Allegro potrafi zeżreć całą przewagę wolumenową.
✓ Zasada: porównuj marżę netto po wszystkich kosztach — nie obrót i nie ROAS.
Zasada 2 — Erli wygrywa w niszach, Allegro w masówce
Produkty niszowe, rzemieślnicze, unikalne lub z wąską grupą docelową często osiągają lepsze wyniki na Erli: mniejsza konkurencja bezpośrednia, niższe CPC, kupujący nastawieni na odkrywanie nowych marek. Produkty masowe (popularna elektronika, AGD, sport) mają na Allegro gotowy popyt — tam wchodzisz w istniejący przepływ klientów.
✓ Pytanie: czy Twój produkt odpowiada na gotowy popyt czy buduje go od nowa?
Zasada 3 — Obie platformy mogą działać równolegle
Nie musisz wybierać. Przy odpowiedniej automatyzacji (BaseLinker lub podobne narzędzie) obsługa obu platform to kwestia konfiguracji, nie dodatkowego etatu. Klucz: mieć osobne strategie cenowe i budżety reklamowe per platforma. Nie kopiować ofert 1:1 bez dopasowania do charakteru platformy.
✓ Narzędzia:
BaseLinker i
strategia wielokanałowa.
Obie platformy w 2026
Erli i Allegro — gdzie stoją dzisiaj i dla kogo są
Krótka charakterystyka obu platform zanim przejdziemy do twardych liczb.
A
Allegro — lider rynku
Największy marketplace w Polsce. 22+ mln aktywnych kupujących, ogromna baza ofert, rozpoznawalność marki. Program Smart! (darmowa dostawa przy progu) napędza konwersję. Wysoka konkurencja w popularnych kategoriach. Rosnące CPC. Coraz bardziej wymagający algorytm jakości. Dobry start dla produktów z gotowym popytem.
E
Erli — rosnący challenger
Dynamicznie rosnąca platforma z naciskiem na polskich sprzedawców i produkty unikalne. Mniejsza baza kupujących, ale często wyższy współczynnik odkrywania nowych marek. Brak opłaty za wystawienie. Reklama CPC bywa tańsza w wielu kategoriach. Kupujący Erli często bardziej nastawieni na zakup niż porównanie cen.
✓
Co mają wspólnego
Obie platformy: model marketplace (sprzedawca zarządza ofertami), prowizja od sprzedaży, reklama CPC, system ocen i jakości sprzedawcy, integracje z kurierami, bramki płatności i opcja zarządzania przez zewnętrzne systemy jak BaseLinker. Analogiczne procesy operacyjne po stronie sprzedawcy.
≠
Kluczowe różnice
Allegro: Smart!, opłata za wystawienie, wyższy ruch, droższy CPC, silna konkurencja. Erli: brak opłaty za wystawienie, niższy ruch, tańszy CPC w niszach, mniej konkurencji bezpośredniej, rosnąca baza. Prowizje zbliżone w wielu kategoriach — różnica robi się na kosztach pobocznych.
Prowizje i opłaty
Porównanie prowizji: Erli vs Allegro — tabela per kategoria
Prowizja to najważniejszy, ale nie jedyny koszt. Poniżej orientacyjne stawki — zawsze sprawdź aktualne cenniki na stronach platform.
| Kategoria | Erli | Allegro |
|---|---|---|
| Elektronika / AGD | 8–10% | 6–10% |
| Odzież i obuwie | 10–12% | 10–14% |
| Dom i ogród | 10–13% | 10–14% |
| Sport i rekreacja | 10–12% | 10–13% |
| Uroda i zdrowie | 10–13% | 10–15% |
| Dziecko i zabawki | 10–12% | 10–14% |
| Książki / multimedia | 8–10% | 8–12% |
💡 Jak czytać tę tabelę
Prowizje są podobne w wielu kategoriach. Różnica pojawia się na kosztach pobocznych: opłata za wystawienie Allegro (~0,10–0,40 zł/szt.), dopłata Smart!, prowizja od płatności. W skali miesiąca te pozycje potrafią łącznie dodać 2–4 pp do efektywnej stawki prowizji.
💵
Opłata za wystawienie — Allegro tak, Erli nie
Allegro pobiera opłatę za wystawienie oferty: od ~0,10 do kilkudziesięciu groszy per sztuka w zależności od kategorii i opcji wyróżnienia. Przy 500 ofertach to realny koszt miesięczny. Erli nie pobiera opłaty za wystawienie. To szczególnie ważne przy dużym asortymencie z niskim wolumenem sprzedaży per SKU.
✓ Policz: ile SKU × średnia opłata za wystawienie × miesięczna rotacja = realna różnica.
🟠
Smart! — koszt darmowej dostawy
Allegro Smart! to darmowa dostawa dla kupujących, ale koszt leży po stronie sprzedawcy lub platformy (zależy od modelu). Przy niskich marżach i ciężkich produktach Smart! może zredukować zysk netto o kilka punktów procentowych. Erli ma własne opcje dostawy, ale bez analogicznego programu abonamentowego po stronie kupującego.
✓ Sprawdź:
czy Smart! się opłaca przy niskich marżach.
Ukryte koszty — pułapki
Koszty których nie widać w prowizji — gdzie kryje się realna różnica
Efektywny koszt kanału to prowizja + opłaty za wystawienie + płatności + zwroty + reklama. Nie sama prowizja.
🔋
Prowizja od płatności — obie platformy
Zarówno Erli jak i Allegro pobierają prowizję od płatności elektronicznych (~1,5–2,5% od transakcji). To stały koszt który zjada marżę niezależnie od platformy. Przy niskiej cenie produktu (np. 20 zł) te 2% to 0,40 zł — wydaje się mało, ale przy 1000 zamówieniach miesięcznie to 400 zł dodatkowego kosztu.
✓ Dodaj ten koszt do kalkulacji. Arkusz Erli uwzględnia go osobno.
🟠
Zwroty — realny koszt zależy od kategorii
Odzież na Allegro: 12–20% zwrotów. Odzież na Erli: 8–15% zwrotów — kupujący Erli bywają bardziej zdecydowani przy zakupie. Elektronika: 3–6% na obu platformach. Każdy zwrot to: koszt obsługi, wysyłki, ewentualna utrata towaru i — w przypadku Allegro — wpływ na wskaźnik jakości sprzedawcy. Sprawdź też:
realny koszt zwrotów.
✓ Zasada: wyższy wskaźnik zwrotów = wyższy efektywny koszt kanału. Liczy się per kategoria.
📈
Koszt operacyjny — obsługa dwóch kont
Jeśli wchodzisz na Erli obok Allegro: dodatkowy czas na obsługę zamówień, synchronizację stanów i komunikację z kupującymi. Bez automatyzacji (BaseLinker lub podobne) to realnie +2–4h tygodniowo. Z automatyzacją: kilkanaście minut konfiguracji, potem działa samo. Koszt operacyjny jest często pomijany w kalkulacji.
✓ Rozwiązanie:
BaseLinker — jeden panel, obie platformy.
Reklama CPC
Reklama na Erli vs Allegro Ads — gdzie CPC jest niższe i kiedy to ma znaczenie
Tańszy CPC to nie zawsze lepszy zwrot. Liczy się konwersja, marża i ROAS po kosztach — nie sam koszt kliknięcia.
📈
CPC na Erli — niższe, ale mniejszy ruch
W wielu kategoriach CPC na Erli jest niższe niż na Allegro Ads — ze względu na mniejszą liczbę reklamodawców. To może oznaczać lepszy ROI przy tym samym budżecie, jeśli konwersja jest zbliżona. Uwaga: mniejszy ruch = wolniejsze zbieranie danych do optymalizacji. Kampania na Erli potrzebuje więcej czasu na zebranie statystyk.
✓ Strategia: zacznij od małego budżetu testowego (300–500 zł), oceń CPA po 4 tygodniach.
📣
Allegro Ads — więcej danych, więcej możliwości, drożej
Allegro Ads to dojrzały system z rozbudowaną analityką, targetowaniem i formatami (promowane, sponsorowane, display). Większy ruch = szybsza optymalizacja kampanii. Ale rosnąca konkurencja reklamowa winduje CPC w popularnych kategoriach. Przy CPC 1,20–2,50 zł i konwersji 2–3% CPA potrafi być wyższy niż przy tańszym CPC na Erli. Sprawdź:
Allegro Ads — przewodnik.
✓ Zasada: sprawdź max. CPC przy rentowności. Max CPC = marża brutto × współczynnik konwersji.
💰
Jak porównać ROI reklamy między platformami
Nie porównuj samego CPC. Porównaj: CPA (koszt pozyskania zamówienia) × marża netto po prowizji platformy. Jeśli CPA na Erli = 18 zł przy marży 35 zł, a CPA na Allegro = 22 zł przy marży 30 zł — Erli wygrywa pomimo mniejszego ruchu. Liczy się zysk na zamówienie po reklamie, nie ROAS z panelu. Sprawdź:
jak mierzyć ROI.
✓ Formuła: ROI reklamy = (marża netto − CPA) / CPA × 100%
Algorytm i widoczność
Jak działają algorytmy Erli i Allegro — co decyduje o pozycji oferty
Widoczność organiczna to bezpłatny ruch. Zrozumienie algorytmu obniża zależność od płatnej reklamy.
📋
Algorytm Allegro — trafność + jakość + konwersja
Allegro priorytetyzuje oferty o wysokiej trafności (tytuł, parametry, opis), ocenie jakości sprzedawcy i historycznej konwersji. Smart! i darmowa dostawa wpływają na pozycję. Nowe konto bez historii sprzedaży startuje z niższą widocznością organiczną — reklamę trzeba często uruchamiać od razu. Sprawdź:
jak działa algorytm Allegro.
✓ Optymalizacja: tytuł z frazami, wypełnione parametry, oceny, Smart!, czas wysyłki.
📈
Algorytm Erli — szansa dla nowych sprzedawców
Mniejsza konkurencja na Erli oznacza, że nowe oferty z dobrze wypełnionymi danymi, jakościowymi zdjęciami i odpowiednią ceną szybciej osiągają widoczność organiczną. Nie ma takiej historycznej bariery jak na Allegro. Dobra optymalizacja tytułu i opisu produktu może dać widoczność w top 10 w kategoriach niszowych bez jednego złotego wydanego na reklamę.
✓ Szansa: dla nowych sprzedawców z niszowym produktem Erli daje szybszy start organiczny.
📷
Zdjęcia i opisy — kluczowe na obu platformach
Jakość zdjęć i opisu produktu bezpośrednio wpływa na konwersję i — pośrednio — na pozycję w wynikach (bo algorytm nagradza oferty z wyższą konwersją). Na Erli kupujący często bardziej eksplorują, więc dobry opis wartości produktu jest ważniejszy niż na Allegro gdzie zakup bywa bardziej automatyczny. Sprawdź:
zdjęcia produktowe i konwersja.
✓ Minimum: białe tło, 4–6 zdjęć, wymiary w opisie, odpowiedzi na typowe pytania kupujących.
Kalkulator porównawczy online
Erli vs Allegro — policz marżę netto dla swojego produktu
Wpisz dane produktu i prowizje obu platform. Kalkulator pokaże gdzie zarobisz więcej na tej samej cenie sprzedaży.
💵 Dane produktu (wspólne)
Cena sprzedaży (zł)
Koszt zakupu + opakowanie (zł)
Koszt wysyłki (zł)
📈 Koszty per platforma
🟢 ERLI
Prowizja Erli (%)
Opłata za wystawienie (zł/szt.)
Wskaźnik zwrotów (%)
🔵 ALLEGRO
Prowizja Allegro (%)
Opłata za wystawienie (zł/szt.)
Wskaźnik zwrotów (%)
📊 Wynik porównania
Uzupełnij pola i kliknij „Porównaj platformy".
*Koszt obsługi zwrotu: 13 zł/szt. (stały w uproszczeniu). Nie uwzględnia kosztów reklamy CPC — dodaj je do kalkulacji przy analizie kampanii.
Strategia — decyzja
Kiedy wybrać Erli, kiedy Allegro, a kiedy obie platformy równolegle
Prosta matryca decyzyjna. Żadna odpowiedź nie jest absolutna — ale te wskazówki działają w 80% przypadków.
Wybierz ERLI jeśli…
Masz niszowy produkt, ograniczony budżet reklamowy lub chcesz przetestować nową kategorię
📌 Produkt niszowy / rzemieślniczy / unikalny — na Allegro giną w masie
📌 Budżet reklamowy <500 zł/mies. — na Erli więcej kliknięć za ten sam koszt
📌 Kategoria z rosnącym popytem na Erli (uroda, eko, hand-made, dzieci)
📌 Duży asortyment z niską rotacją per SKU — brak opłaty za wystawienie obniża koszt stały
Wybierz ALLEGRO jeśli…
Masz produkt masowy, gotowy popyt i możliwości skalowania budżetu reklamowego
📈 Produkt masowy z dużym gotowym popytem (popularna elektronika, AGD, sport)
📈 Marża >25% która absorbuje wyższe prowizje i Smart!
📈 Budżet reklamowy >1000 zł/mies. i możliwość skalowania
📈 Zależy Ci na szybkim wolumenie i maksymalnym zasięgu na polskim rynku
Wejdź na OBE platformy jeśli…
Masz automatyzację, sprawdzony produkt i chcesz zdywersyfikować kanały
💡 Masz już działające konto Allegro z przetestowanymi ofertami
💡 Używasz BaseLinker lub podobnego systemu — dodanie Erli to kilka godzin konfiguracji
💡 Chcesz zmniejszyć zależność od jednego kanału —
dlaczego to ważne
💡 Masz zasoby operacyjne do obsługi dodatkowych zamówień bez chaosu
Zaczekaj zanim wejdziesz na Erli jeśli…
Masz chaos operacyjny na obecnym kanale lub marża jest już pod presją
⚠️ Nie masz opanowanej operacji na obecnym kanale — dodatkowy tylko zwiększy chaos
⚠️ Marża netto <10% — najpierw napraw rentowność, potem skaluj kanały
⚠️ Brak systemu do zarządzania zamówieniami wielokanałowo — ręczna obsługa nie skaluje się
⚠️ Chcesz zdywersyfikować, bo Allegro „nie sprzedaje" — to problem produktu lub ceny, nie kanału
FAQ
Najczęstsze pytania — Erli vs Allegro
Czy Erli jest bezpieczne dla sprzedawców?
Tak — Erli to licencjonowana platforma marketplace działająca zgodnie z polskim prawem (UOKiK, UODO). Sprzedawcy zawierają umowę z platformą, a wypłaty są regularne. Jak przy każdym marketplace: warto dywersyfikować kanały i nie uzależniać całego biznesu od jednego. Sprawdź aktualne warunki na stronie Erli przed wejściem — zasady mogą się zmieniać.
Czy mogę sprzedawać na Erli i Allegro jednocześnie?
Tak, i jest to zalecane przy odpowiednim wolumenie i automatyzacji. Synchronizacja stanów magazynowych, zamówień i komunikacji przez BaseLinker lub podobny system sprawia, że obsługa obu platform nie wymaga podwajania pracy. Kluczowe: osobne strategie cenowe per platforma (ceny mogą być różne), osobne budżety reklamowe i monitoring marży netto oddzielnie dla każdego kanału.
Jak wysokie prowizje pobiera Erli w 2026?
Orientacyjnie
8–15% zależnie od kategorii. Erli nie pobiera opłaty za wystawienie — to główna różnica vs Allegro. Dokładne stawki sprawdź w aktualnym cenniku Erli, bo mogą się zmieniać. Do prowizji doliczy prowizja od płatności (~1,5–2,5%) i ewentualne koszty reklamy CPC. Kalkulator na tej stronie uwzględnia wszystkie te pozycje.
Czy warto przejść z Allegro na Erli całkowicie?
Rzadko. Allegro ma wielokrotnie większy ruch i gotowy popyt na większość kategorii. Całkowite przejście na Erli oznaczałoby drastyczny spadek wolumenu w krótkim terminie. Rekomendowane podejście: dodaj Erli jako drugi kanał, testuj przez 3 miesiące, oceń marżę netto i dopiero na podstawie danych decyduj o alokacji zasobów. Sprawdź:
jak nie uzależniać ecommerce od jednego kanału.
Jak szybko można zacząć sprzedawać na Erli?
Rejestracja konta sprzedawcy na Erli to kilka dni (weryfikacja danych firmy). Dodanie ofert: jeśli masz już pliki z danymi produktowymi (CSV, XML lub integrację przez BaseLinker), import zajmuje kilka godzin. Pierwsza sprzedaż organiczna w popularnej kategorii bywa możliwa w ciągu 1–2 tygodni. Niszowe kategorie mogą wymagać reklamy CPC na start. Chcesz przejść przez to krok po kroku?
Skontaktuj się.
Materiały powiązane
Marketplace ↔ koszty ↔ strategia — co przeczytać dalej
Allegro — koszty i rentowność
Erli · Allegro · Strategia · Kalkulacja marży · Dobór kanału
Chcesz wiedzieć, na której platformie Twój produkt zarobi więcej — i jak wejść bez przepalenia budżetu?
Przejdę z Tobą przez kalkulację marży netto na Erli i Allegro, strukturę kosztów w Twojej kategorii, próg opłacalności reklamy i pierwsze kroki wejścia. 30 minut — konkretne liczby, nie ogólniki.
✓ Kalkulacja marży netto
✓ Dobór platformy
✓ Próg opłacalności
✓ Zero zobowiązań
Co ułożymy na konsultacji
💵 Kalkulacja marży netto per platforma dla Twoich produktów
📈 Progi opłacalności CPC / CPA w Twojej kategorii
🎯 Rekomendacja: Erli / Allegro / oba — z uzasadnieniem
📋 Pierwsze kroki wejścia i lista rzeczy do przygotowania
✅ Plan działania na pierwsze 30 dni na nowej platformie
0 zł
Konsultacja
30 min
Spotkanie
ROI
Cel decyzyjny
Najpierw policz. Potem decyduj.