W skrócie
Jak liczyć rentowność na Erli żeby nie sprzedawać ze stratą
Cel: znać rzeczywisty zysk na każdym produkcie — nie tylko prowizję, ale pełny koszt kanału po wysyłce, reklamie i zwrotach.
Zasada 1 — Prowizja to nie jedyny koszt
Prowizja Erli (8–15%) to punkt wyjścia. Do tego dochodzi: koszt wysyłki, prowizja od płatności (~1,5–2,5%), koszt opakowania, reklama CPC i — często pomijane — zwroty. Produkt z marżą 20% i zwrotnością 6% może nie zarabiać nic. Arkusz liczy to wszystko w jednym miejscu.
✓ Zasada: zanim wystawisz produkt — policz próg opłacalności. Arkusz robi to automatycznie.
Zasada 2 — Porównaj platformy zanim zainwestujesz czas
Ten sam produkt może generować różny zysk na Erli, Allegro i własnym sklepie — zależnie od prowizji, opłat za wystawienie, kosztu reklamy i wskaźnika zwrotów charakterystycznego dla kategorii. Zakładka „Porównanie Platform" robi to porównanie automatycznie i wskazuje najlepszą opcję.
✓ Minimum: przed wejściem na nową platformę porównaj marżę netto na tych samych produktach.
Zasada 3 — Decyzje budżetowe na zysk, nie na obrót
ROAS kampanii CPC mówi o przychodzie, nie o zysku. Potrzebujesz ROI po marży, prowizji Erli, zwrotach i koszcie reklamy. Kalkulator reklamy w arkuszu pokazuje ROAS, ROI, maks. CPC i automatyczną ocenę: „skaluj / optymalizuj / zatrzymaj".
✓ Narzędzia: arkusz +
ROAS/ROI/CAC i
granica opłacalności reklam.
Dlaczego Erli w 2026+
4 powody dla których kalkulowanie marży na Erli jest inne niż na Allegro
Erli ma inną strukturę kosztów, inne kategorie i inne zachowanie kupujących. Kopiowanie podejścia z Allegro to droga do błędnych kalkulacji marży.
1
Inna struktura prowizji per kategoria
Erli pobiera 8–15% zależnie od kategorii — i nie ma opłaty za wystawienie. Allegro ma opłatę za wystawienie + prowizję + dopłaty Smart. Kalkulacja wygląda inaczej dla każdej kategorii. Arkusz pozwala wpisać własne % prowizji — nie zakłada jednej stawki dla wszystkiego.
2
Koszt reklamy CPC — mniej konkurencji, inne stawki
CPC na Erli bywa niższy niż na Allegro ze względu na mniejszą konkurencję reklamową w wielu kategoriach. Ale to nie znaczy że kampania zawsze się opłaca — przy niższej bazie ruchu konwersja może być też niższa. Kalkulator reklamy w arkuszu liczy ROAS i ROI dla Twoich stawek CPC.
3
Zwroty — zależą od kategorii, nie od platformy
Wskaźnik zwrotów na Erli zależy głównie od kategorii i jakości opisu produktu — nie od samej platformy. Odzież i elektronika mają wyższe zwroty, narzędzia i materiały niższe. Arkusz pozwala wpisać własny wskaźnik i symuluje: co zyskasz obniżając zwrotność z 4% do 2%.
4
Próg opłacalności różni się dla każdego produktu
Nie ma jednej „bezpiecznej marży" na Erli. Produkt z ceną 30 zł i prowizją 12% ma inny próg opłacalności niż produkt za 200 zł z prowizją 8%. Arkusz liczy próg automatycznie dla każdego produktu — pokazuje minimalną cenę przy której wychodzisz na zero po wszystkich kosztach.
Zawartość arkusza
5 zakładek — kompletny system kalkulacji rentowności na Erli
Każda zakładka rozwiązuje jeden konkretny problem. Dashboard agreguje wyniki z wszystkich zakładek w jednym miejscu.
💰
Zakładka 1 — Kalkulator Marży
Wpisz: cenę, koszt zakupu, opakowanie, prowizję Erli, koszt wysyłki, wskaźnik zwrotów. Arkusz liczy: kwotę prowizji, koszt zwrotów na sztukę, sumę kosztów, zysk netto (zł), marżę netto (%) i próg opłacalności — minimalną cenę przy której wychodzisz na zero.
✓ Żółte komórki = Twoje dane. Zielone komórki = wyniki. Nie edytuj zielonych.
🔀
Zakładka 2 — Porównanie Platform
Ten sam produkt — trzy kolumny: Erli / Allegro / Własny sklep. Wpisz prowizje i koszty dla każdej platformy. Arkusz liczy marżę netto per platforma i automatycznie wskazuje najlepszą opcję z podświetleniem „✅ NAJLEPSZY".
✓ Domyślne wartości odpowiadają typowym stawkom. Zmień je na swoje rzeczywiste koszty.
📣
Zakładka 3 — Kalkulator Reklamy CPC
Wpisz: budżet miesięczny, CPC, współczynnik konwersji. Arkusz liczy: liczbę kliknięć, sprzedaże z reklamy, ROAS, ROI, koszt pozyskania klienta (CPA) i maksymalny CPC przy rentowności. Automatyczna ocena kampanii: skaluj / optymalizuj / zatrzymaj.
✓ Zasada: ROAS >4× przy tej marży → skaluj. ROAS 2–4× → optymalizuj CPC. <2× → zatrzymaj.
🔄
Zakładka 4 — Analiza Zwrotów
Wpisz: liczbę zamówień miesięcznie, wskaźnik zwrotów, koszt obsługi i wysyłki zwrotu, % produktów niezdatnych do ponownej sprzedaży. Arkusz liczy łączną stratę miesięczną na zwrotach i symuluje: ile zyskasz obniżając wskaźnik do docelowego poziomu.
✓ Symulacja: zmień „Docelowy wskaźnik zwrotów" i zobacz nowy zysk miesięczny w czasie rzeczywistym.
📊 Zakładka 5 — Dashboard
Agreguje kluczowe wskaźniki ze wszystkich zakładek: zysk netto / szt., porównanie platform obok siebie, wyniki kampanii CPC i miesięczny koszt zwrotów. Jeden rzut oka — pełny obraz sytuacji.
Porównanie platform — kontekst
Erli vs Allegro vs własny sklep — gdzie zarabiasz więcej przy tym samym produkcie?
Nie ma jednej odpowiedzi — zależy od kategorii, wolumenu, marży i kosztu pozyskania klienta. Arkusz liczy to indywidualnie dla Twojego produktu.
📈
Gdy Erli wychodzi korzystniej
Niższe CPC w Twojej kategorii + prowizja zbliżona do Allegro + brak opłaty za wystawienie = wyższy zysk netto przy tym samym produkcie. Najczęściej: niszowe kategorie, produkty z małą konkurencją reklamową, kategorie gdzie Erli ma wyższą konwersję organiczną.
✓ Sprawdź w arkuszu: wpisz swoje dane — wynik może Cię zaskoczyć.
🟠
Gdy Allegro wychodzi korzystniej
Wyższy ruch organiczny i lepsza konwersja na kategoriach masowych (elektronika, AGD, sport) często kompensuje wyższe prowizje Allegro. Przy wystarczającym wolumenie efekt skali obniża jednostkowy koszt logistyki. Zakładka porównania w arkuszu liczy tylko koszty — wolumen musisz ocenić sam.
✓ Zasada: Allegro bywa lepsze przy produktach z dużym popytem. Erli — przy niszach.
🔋
Własny sklep — kiedy ma sens
Własny sklep eliminuje prowizję platformy (poza bramką płatności ~2%). Ale dochodzi koszt reklamy (Google Ads, Meta) który przy małym budżecie potrafi przekroczyć prowizję marketplace. Arkusz zakłada 5% kosztu reklamy dla własnego sklepu — zmień to na swoje realne wydatki reklamowe.
✓ Własny sklep:
kiedy naprawdę ma sens.
Mini-kalkulator online
Szybka kalkulacja marży na Erli — wypróbuj przed pobraniem arkusza
Wpisz podstawowe dane produktu. Kalkulator policzy zysk netto, marżę i próg opłacalności. Pełna wersja z porównaniem platform, kalkulatorem reklamy i analizą zwrotów jest w arkuszu Excel.
💵 Dane produktu
Cena sprzedaży (zł)
Koszt zakupu / produkcji (zł)
Koszt opakowania + pakowania (zł)
📈 Koszty platformy Erli
Prowizja Erli (%)
Typowo 8–15% zależnie od kategorii
Koszt wysyłki (zł)
Wskaźnik zwrotów (%)
Koszt obsługi zwrotu: 13 zł (zmień w arkuszu)
📊 Wynik kalkulacji
Uzupełnij pola i kliknij „Policz marżę".
*Uproszczenie: koszt obsługi zwrotu przyjęty jako 13 zł (8 zł robocizna + 5 zł dodatkowa wysyłka). Zmień te wartości w pełnym arkuszu Excel dla swojej realnej sytuacji.
Analiza zwrotów — kontekst
Ile naprawdę kosztują Cię zwroty na Erli — i co możesz zrobić
Zwroty to ukryty koszt który zjada marżę bez ostrzeżenia. Arkusz liczy rzeczywisty koszt miesięczny i pokazuje wartość redukcji wskaźnika.
📈
Składniki kosztu zwrotu
Koszt obsługi zwrotu to: robocizna (przyjęcie, sprawdzenie, odłożenie) + koszt wysyłki zwrotnej + strata na towarze który nie nadaje się do ponownej sprzedaży (uszkodzenia, opakowanie). Minus: częściowo odzyskana prowizja Erli przy zwrocie. Arkusz liczy każdy składnik osobno.
✓ Zasada: przy 200 zamówieniach / miesiąc i zwrotności 4% i koszcie 13 zł/zwrot → to ok. 104 zł straty miesięcznie — plus strata na niezdatnych towarach.
🟠
Jak zredukować zwrotność bez obniżania ceny
Główne przyczyny zwrotów na marketplace: zdjęcia i opis niezgodne z produktem, błędne wymiary / specyfikacje, nieoczekiwany wygląd po rozpakowaniu. Poprawa opisu i zdjęć produktowych często redukuje zwrotność o 1–3 pp. Arkusz symuluje wartość tej redukcji w złotówkach miesięcznie.
✓ Test: popraw opis 3 najpopularniejszych produktów z najwyższą zwrotnością. Sprawdź wskaźnik po 30 dniach.
🔋
Jak korzystać z symulatora redukcji zwrotów
W zakładce „Zwroty" wpisz aktualny wskaźnik (np. 4%) i docelowy (np. 2%). Arkusz automatycznie liczy: oszczędność miesięczną (zł) i nowy zysk miesięczny. To konkretna liczba, którą możesz użyć do uzasadnienia inwestycji w poprawę opisów lub zdjęć.
✓ Przykład: redukcja z 4% do 2% przy 200 zamówieniach po 100 zł → oszczędność ~260 zł miesięcznie.
Jak używać arkusza
5 kroków do pełnej kalkulacji rentowności na Erli
Krok 1
Zacznij od zakładki „💰 Marża" — wpisz dane swojego najtańszego i najdroższego produktu
📋 Żółte komórki = Twoje dane wejściowe (cena, koszty, prowizja, zwroty)
📋 Sprawdź próg opłacalności — czy Twoja aktualna cena jest powyżej progu?
📋 Jeśli zysk netto jest ujemny — sprawdź która pozycja kosztowa jest za wysoka
Krok 2
Zakładka „🔀 Porównanie" — zaktualizuj prowizje per platforma do aktualnych stawek
📈 Domyślne wartości: Erli 10%, Allegro 12%, Sklep 2% + 5% reklama
📈 Zmień na swoje realne stawki — szczególnie prowizję od płatności i koszt wysyłki
💡 Arkusz automatycznie wskaże najlepszą platformę — wynik może Cię zaskoczyć
Krok 3
Zakładka „📣 Reklama" — wpisz parametry aktywnej lub planowanej kampanii CPC
💰 Wpisz: budżet, CPC i konwersję (z panelu Erli lub szacunkową)
💰 Sprawdź Max. CPC przy rentowności — to Twój próg decyzyjny
💰 Ocena kampanii: skaluj (ROAS>4×) / optymalizuj (2–4×) / zatrzymaj (<2×)
Kroki 4–5
Zwroty + Dashboard — policz miesięczny koszt i sprawdź pełny obraz
✅ Zakładka Zwroty: wpisz aktualne dane → sprawdź łączną stratę miesięczną
✅ Symuluj: co zyskasz obniżając wskaźnik zwrotów o 1–2 pp
✅ Dashboard: jeden rzut oka na wszystkie KPI — gotowy do raportowania właścicielowi
FAQ
Najczęstsze pytania o kalkulację rentowności na Erli
Jaka jest prowizja Erli w 2026?
Prowizja Erli wynosi orientacyjnie
8–15% zależnie od kategorii. Elektronika i AGD: 8–10%. Odzież i obuwie: 10–12%. Dom i ogród: 10–13%. Sport: 10–12%. Brak opłaty za wystawienie — to różni Erli od Allegro. Wpisz swoje realne % prowizji w żółtą komórkę arkusza — kalkulator policzy resztę automatycznie.
Czy arkusz działa w Google Sheets?
Arkusz jest tworzony w formacie .xlsx (Excel). W Google Sheets większość formuł (IFERROR, IF, MAX, SUM, AVERAGE) działa poprawnie po otwarciu. Możliwe są drobne różnice w formatowaniu walut i procentów — ale kalkulacje będą poprawne. Rekomendujemy jednak Excel lub LibreOffice Calc dla pełnej zgodności.
Jak liczyć koszt zwrotu przy różnych kategoriach?
Domyślnie arkusz zakłada: 5 zł robocizna + 8 zł wysyłka zwrotna = 13 zł. Zmień te wartości w zakładce Zwroty na swoje realne koszty. W odzieży koszt obsługi bywa wyższy (sprawdzenie stanu, prasowanie, przepakowanie). W elektronice główny koszt to weryfikacja sprawności. Wpisz własne liczby — arkusz jest w pełni edytowalny.
Czy arkusz obliczy optymalną cenę produktu?
Częściowo. Zakładka Marża pokazuje próg opłacalności — minimalną cenę przy której wychodzisz na zero. Wpisując różne ceny możesz sprawdzić jaka marża netto z nich wynika. Arkusz nie sugeruje ceny rynkowej — to zależy od konkurencji i elastyczności popytu w Twojej kategorii. Cena optymalna = próg opłacalności + docelowa marża netto.
Jak często aktualizować dane w arkuszu?
Rekomendacja: sprawdź raz w miesiącu lub po każdej zmianie cennika wysyłki, po zmianie dostawcy (zmiana kosztów zakupu) i po obserwowanej zmianie wskaźnika zwrotów. Arkusz to narzędzie decyzyjne — warto go traktować jak regularne raportowanie. Im częściej aktualizujesz dane, tym dokładniejsze decyzje cenowe i budżetowe podejmujesz.
Materiały powiązane
Marża ↔ koszty ↔ zysk — co przeczytać dalej
Marża i rentowność
Erli · Marża · Prowizje · Reklama CPC · Zwroty · Arkusz Excel
Gotowy arkusz do kalkulacji rentowności na Erli — pobierz i zacznij liczyć zysk, nie obrót
5 zakładek, 71 formuł, zero błędów. Wpisz dane w żółte komórki — arkusz automatycznie liczy: zysk netto, marżę, próg opłacalności, rentowność kampanii CPC i miesięczny koszt zwrotów. Porównanie Erli vs Allegro vs własny sklep w jednym kliknięciu.
✓ 5 zakładek
✓ 71 formuł
✓ Zero błędów
✓ Gotowe do użycia
Co zawiera arkusz
💵 Kalkulator marży: zysk netto, próg opłacalności
🔁 Porównanie: Erli vs Allegro vs własny sklep
📣 Kalkulator reklamy CPC: ROAS, ROI, max. CPC
🔄 Analiza zwrotów + symulator redukcji
📊 Dashboard: wszystkie KPI w jednym miejscu
5
Zakładek
71
Formuł
0
Błędów
Najpierw policz zysk. Potem skaluj.