Bezpłatna konsultacja

Decyzja kanałowa

Allegro vs sklep internetowy: co wybrać i jak połączyć, żeby zarabiać

To nie jest wybór „albo–albo”. Najczęściej wygrywa model: Allegro jako kanał pozyskania i rotacji, sklep jako kanał rentowności, powtarzalności i kontroli marki. Kluczowe są koszty (prowizje, Smart, reklamy), proces (SLA), dane (SKU) i strategia przenoszenia popytu między kanałami. Ten hub pomaga podjąć decyzję oraz ułożyć plan wdrożenia.

Zobacz scenariusze Porównanie Checklisty Kontakt
Cel wybór modelu
Mechanizm koszt → proces → LTV
Efekt zysk i skala
Scenariusze

Wybierz scenariusz, który najbardziej pasuje do Twojego etapu

Każdy scenariusz ma inny priorytet: cashflow, marża, powtarzalność, kontrola kosztów i zależność od platformy.

01

Start od Allegro

Gdy potrzebujesz szybkiej sprzedaży i walidacji oferty.

cashflow walidacja ruch

Ma sens, gdy:

  • chcesz szybko przetestować popyt
  • nie masz jeszcze stabilnego ruchu SEO/Ads na sklep
  • umiesz policzyć pełny koszt kanału (prowizje/Smart/ads)
Przejdź: wdrożenie Allegro

Warunek: licz rentowność per SKU, inaczej urośnie obrót bez zysku.

02

Start od sklepu

Gdy budujesz markę, powtarzalność i kontrolę marży.

marka LTV marża

Ma sens, gdy:

  • masz unikatowy produkt/markę
  • chcesz budować bazę klientów (newsletter, remarketing)
  • potrafisz domknąć ruch i konwersję w sklepie
Przejdź: start sprzedaży online

Sklep wygrywa kontrolą i powtarzalnością — ale wymaga pozyskania ruchu.

03

Model hybrydowy

Allegro + sklep + automatyzacja danych i procesu (omnichannel).

omnichannel integracje skala

Najczęściej wygrywa, gdy:

  • chcesz skalować sprzedaż i dywersyfikować ryzyko
  • masz system do obsługi zamówień i synchronizacji (np. BaseLinker)
  • zarządzasz ceną, stanem i marżą w jednym modelu danych
Przejdź: integracje i omnichannel

Warunek: jasno ustalone „źródło prawdy” dla stanów i cen.

Porównanie

Allegro i sklep — co realnie różni te kanały

Poniżej masz porównanie oparte o 4 obszary: pozyskanie ruchu, koszty, kontrolę i długofalową wartość klienta (LTV).

Ruch i popyt

  • Allegro: gotowy popyt, wyższa intencja zakupowa, łatwiejszy start.
  • Sklep: ruch trzeba zbudować (SEO/Ads/Content), ale jest „Twoim zasobem”.

Koszty i marża

  • Allegro: prowizje, Smart/dopłaty, reklamy, konkurencja cenowa.
  • Sklep: koszt ruchu i utrzymania, ale większa kontrola marży i promocji.

Kontrola i dane

  • Allegro: zasady platformy, ograniczenia w przenoszeniu klienta, ranking jakości.
  • Sklep: pełna kontrola UX, checkoutu, atrybucji i danych o kliencie.

Powtarzalność i LTV

  • Allegro: trudniej budować relację, częściej „transakcja”.
  • Sklep: łatwiej budować powtarzalność (newsletter, remarketing, pakiety, B2B).
Policz koszty Allegro Analityka i dane BaseLinker i operacje
Checklisty

Jak podjąć decyzję: Allegro, sklep czy hybryda

Odpowiedz „tak/nie”. Jeśli masz 5+ „tak” w jednym obszarze — to Twój kierunek na najbliższe 90 dni.

Wybierz Allegro, gdy:

  • potrzebujesz szybkiego cashflow
  • masz konkurencyjną cenę / dostępność
  • umiesz liczyć pełny koszt kanału
  • proces realizacji jest stabilny

Wybierz sklep, gdy:

  • budujesz markę i powtarzalność
  • masz potencjał content/SEO
  • chcesz kontrolować checkout i UX
  • liczysz LTV i remarketing

Wybierz hybrydę, gdy:

  • chcesz dywersyfikować ryzyko
  • masz wdrożone integracje i proces
  • masz „źródło prawdy” danych SKU
  • zarządzasz ceną i stanem regułami
Umów konsultację Zobacz ofertę Wróć do Allegro
FAQ

Najczęstsze pytania: Allegro vs sklep

Krótko i konkretnie.

Czy Allegro „zabiera” marżę?
Może, jeśli nie liczysz pełnego kosztu kanału (prowizje, Smart, reklamy, zwroty, koszt obsługi). Przy policzonych progach Allegro bywa świetnym kanałem rotacji i pozyskania.
Czy sklep zawsze jest tańszy?
Nie zawsze. Sklep ma koszt pozyskania ruchu (Ads/SEO/content) i obsługi. Wygrywa kontrolą danych, marży i LTV, ale wymaga strategii marketingowej.
Jaki jest najlepszy model na start?
Najczęściej: Allegro do walidacji i cashflow + równolegle budowa sklepu jako kanału powtarzalności. Warunek: integracje i spójne reguły stanów/cen.
Jak ograniczyć ryzyko zależności od Allegro?
Budując drugi kanał (sklep, B2B) i dbając o proces oraz dane. Dywersyfikacja kanałów zmniejsza ryzyko zmian kosztów, rankingów i konkurencji.

Chcesz szybkiej rekomendacji: Allegro, sklep czy hybryda? Napisz: branża, marża brutto, wolumen zamówień, liczba SKU i kanały, które już masz. Wrócę z kierunkiem na 90 dni (co uruchomić, co policzyć, co zautomatyzować).

Kontakt Oferta Case studies

Napędzamy sprzedaż w Ecommerce

Kontakt

Usługi